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Comment trouver de nouveaux prospects à partir de la veille ?

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Comment trouver de nouveaux prospects à partir de la veille ? - Végépolys Veille & Prospective
Comment répondre à cet enjeu essentiel pour nos entreprises ? Avons-nous tout mis en œuvre pour ce faire, du plus simple au plus complexe ?
Cette conférence vous permettra d’explorer les possibilités des outils de veille, simples et ludiques, ils peuvent être d’une redoutable efficacité.

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Comment trouver de nouveaux prospects à partir de la veille ?

  1. 1. Salon du Végétal Février 2014
  2. 2. Trouver de nouveaux prospects Sur des salons Via mon réseau En répondant aux appels d’offres Appels entrants Via Internet
  3. 3. La veille c’est quoi ? DÉFINITION des besoins DIFFUSION de l’information pertinente Faire ma propre veille TRAITEMENT et ANALYSE COLLECTE de l’information
  4. 4. Les différents types d’informations Les types d’informations :  Blanches (Libre de droit et d’accès, information publique, média…)  Grises (Accès réservé, brevets, informations non publiées directement, nécessite une appropriation par un tiers)  Noires (Informations confidentielles : savoir-faire, développement, secrets commerciaux, secrets de fabrication) Des milliards de pages sont disponibles sur le web…, mais Internet n’est pas la seule source d’informations
  5. 5. Les sources d’informations
  6. 6. Les différents types de veille
  7. 7. Comment puis-je détecter de nouveaux prospects grâce à ma veille ? Comment repérer de nouveaux clients sur Internet ? Comment trouver plus rapidement les coordonnées d’un dirigeant, du responsable commercial sur internet ? Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ? Comment bien préparer un rendez vous de prospection ?
  8. 8. Astuce n°1 Comment repérer de nouveaux clients sur Internet ?
  9. 9. Comment repérer de nouveaux prospects sur Internet? Surveiller les sites des marchés publics et des avis d’attribution Astuce n°1  Plusieurs sites de publication d’appels d ’offres permettent d’enregistrer des requêtes à partir de mots clés  Une fois la requête enregistrée, on reçoit par mail les nouveaux appels d’offres et les avis d’attribution
  10. 10. Comment repérer de nouveaux prospects sur Internet?
  11. 11. Astuce n°2 Comment trouver plus rapidement les coordonnées d’un dirigeant, du responsable commercial sur internet ?
  12. 12. Comment trouver plus rapidement les coordonnées d’un dirigeant, du responsable commercial sur internet ? Les plus de la recherche avancée sur Google : Astuce n°2 L’intérêt de rechercher une expression exacte avec les guillemets Se limiter aux pages dont l’adresse contient un mot spécifique
  13. 13. Astuce n°3 Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ?
  14. 14. Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ? Détecter des modifications de pages via Update Scanner Avant le salon Pendant le salon Après le salon Astuce n°3
  15. 15. Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ? Avant le salon • Définir ses besoins • Sélectionner en amont les entreprises que l’on va voir • Chercher des informations les concernant sur internet, dans la presse  Le rapport d’étonnement suite à un salon
  16. 16. Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ? Pendant le salon • Bien observer les stands (repérer les sociétés accueillies sur un stand exposant (quel lien? sa stratégie avec l’entreprise?)) • Identifier les produits présents, analyser la stratégie de communication des prospects, fournisseurs,…  Le rapport d’étonnement suite à un salon • Rester ouvert aux opportunités, à l’imprévu
  17. 17. Comment exploiter la visite d’un salon pour trouver de nouveaux clients ? Après le salon  Le rapport d’étonnement : Compte-rendu rapide qui doit comporter les rubriques : • Personnes rencontrées • J’ai été étonné par… • J’ai appris que… • J’ai eu la confirmation de… • J’ai d’étonnement suite à un salon Le rapportidentifié cette suggestion… • Avis général sur l’évènement
  18. 18. Astuce n°4 Comment bien préparer un rendez vous de prospection ?
  19. 19. Comment bien préparer un rendez vous de prospection ? Trouver des activités récentes sur l’entreprise que vous allez visiter : Astuce n°4 Les plus de la recherche avancée sur Google : Critères d’actualité et de date 1 2
  20. 20. Un programme adapté: IVI  Objectifs pragmatiques et opérationnels :    Améliorer « qualitativement » les recherches d’information Installer et paramétrer des outils de veille sur Internet Méthode d’accompagnement :  un appui individuel au sein de chaque entreprise  des échanges d’expérience et de bonnes pratiques entre PME  format : 2,5 jours sur 3 mois
  21. 21. Le service Veille et Prospective  Des compétences métiers fortes : - Prospective - Etudes économiques - Revues de presse et système d’information - Veilles stratégiques  Des prestations individuelles : - Veille appels d’offres/ Avis d’attribution - Veille d’opinion - Veille documentaire - Panorama de presse - Accompagnement IVI - Etude Zoom (étude de marché)  Des prestations collectives: - Prospective - Bulletin de veille - Veille d’opinion
  22. 22. Merci de votre attention Service Veille & Prospective VEGEPOLYS Pour nous contacter: veille-et-prospective@maineetloire.cci.fr

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