Discurso Persuasivo

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Discurso Persuasivo

  1. 1. É Ó
  2. 2. persuasivo discurs
  3. 3. Definición Discurso pensado para influenciar las actitudes, creencias, valores y acciones de otros.
  4. 4. Todo tema Todo temaseleccionado para seleccionado un discurso para un discurso persuasivo debe persuasivo debe tener dos puntos tener dos puntos de vista de vista
  5. 5. De lo contrario no existe espacio para la argumentación ni la persuasión
  6. 6. La persuasión es el instrumento para comunicar algo importante.
  7. 7. persuasión factores que la determinan capacidad interés para para analizar motivación pensar la la información información
  8. 8. Rutas para persuadir CENTRAL PERIFÉRICA
  9. 9. Ruta CENTRALLa audiencia intentará ejercer una evaluación crítica y detallada de los argumentos
  10. 10. Ruta PERIFÉRICALa audiencia no tiene que poner mucha atención ni esforzarme para procesar el mensaje
  11. 11. Implicaciones Las rutas periféricas sirven cuando existe bajo conocimiento del tema Las rutas centrales se utilizan para audiencias con alto involucramiento en el tema
  12. 12. Parainfluenciar su audiencia
  13. 13. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso es definitiva para lograrun alto grado efectividad
  14. 14. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso es definitiva para lograrun alto grado efectividad El análisis de audiencia es definitivo para que organice un discurso efectivo.
  15. 15. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso Enfóquese en es definitiva influir las para lograr opiniones de laun alto grado audiencia efectividad El análisis de audiencia es definitivo para que organice un discurso efectivo.
  16. 16. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso Enfóquese en es definitiva influir las para lograr opiniones de laun alto grado audiencia efectividad El análisis de Espere audiencia es cambios definitivo para pequeños que organice un discurso efectivo.
  17. 17. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso Enfóquese en Presente es definitiva influir las las para lograr opiniones de la solucionesun alto grado audiencia simples de efectividad hacer El análisis de Espere audiencia es cambios definitivo para pequeños que organice un discurso efectivo.
  18. 18. Para influenciar su audienciaLa estructura del discurso Enfóquese en Presente es definitiva influir las las para lograr opiniones de la solucionesun alto grado audiencia simples de efectividad hacer El análisis de Espere Tienes más audiencia es cambios probabilidades definitivo para pequeños de influenciar que organice la audiencia un discurso asumiendo efectivo. una actitud similar a la que desea.
  19. 19. apelaciones Tipos de
  20. 20. apelaciones Tipos de + +emoción personalidad razón
  21. 21. apelaciones Tipos deApele a las emociones de laaudiencia para que se dispongan afavor de usted Descripciones Palabras con carga 2 1 vívidas emocional USE
  22. 22. apelaciones Tipos de
  23. 23. apelaciones Tipos de + +emoción personalidad razón
  24. 24. apelaciones Tipos deAunque la argumentación sea muy buena, sila audiencia no le cree al orador, noresponderá positivamente. • Carácter moral • Experiencia • Competencia
  25. 25. El carácter es la impresión que dejamos en losdemás. Hay que ocuparse de las impresiones que sedeja en los otros.Impresiones coherentes con el carácter y el cargo
  26. 26. él promete600,000 empleos
  27. 27. Y él, 640,000 empleos
  28. 28. ¿CUÁL VA A CUMPLIR?
  29. 29. Quizás ninguno de los dos
  30. 30. La credibilidad es el requisitoFUNDAMENTAL para persuadir
  31. 31. La credibilidad se debe comprender en dosperspectivas
  32. 32. inductiva
  33. 33. No se trata de decir lo que el auditorio quiereescuchar. Se trata de ganar credibilidad para futurasocasiones.
  34. 34. deductiva
  35. 35. Reside en las actitudes de la audiencia hacia elorador. Acá ocurren 2 tipos de sesgos del público.
  36. 36. Sesgo de conocimiento tiene lugar cuando el público piensa que el origen del orador y sus conocimientos le impiden ver el problema de manera objetiva.
  37. 37. Sesgo de información tiene lugar cuando el público infiere que el momento o la situación le impide a orador a mostrarse abierto y sincero.
  38. 38. apelaciones Tipos de + +emoción personalidad razón
  39. 39. apelaciones Tipos deRazonamiento deductivoprobabilidad
  40. 40. losargumentos
  41. 41. los argumentosArgumentos sobre hechos Argumentación diseñada para convencer a la audiencia de que algo es verdad o no, de que existe o no.La televisión El recorte de Las bases militaresviolenta conduce a parafiscales reduce de EEUU son paracomportamientos las tasas de combatir elviolentos. desempleo narcotráfico
  42. 42. los argumentosArgumentos sobre hechos • Haga énfasis en las pruebas lógicas • Use el material más reciente • Use fuentes altamente competitivas • Conecte claramente sus puntos centrales con la introducción y la conclusión
  43. 43. los argumentosArgumentos sobre valores Argumentación diseñada para convencer a la audiencia de que algo es bueno o malo, deseable o indeseable, importante o inútilLa búsqueda de la La clonación de La investigación depaz es deseable seres humanos es células madre espor todos inmoral útil.
  44. 44. los argumentosArgumentos sobre valores • Asegúrese de definir bien los valores centrales de su discurso. • Comience con los temas que son compartidos por todos, luego muévase hacia las áreas de discordia. • Use fuentes que la audiencia le reconoce valor.
  45. 45. los argumentosArgumentos sobre política Argumentación para convencer a la audiencia para que apoye una política o la modifique.La reforma laboral El país debe apoyar La política dehay que modificarla una política agraria s e g u r i d a dpara crear más incluyente con los democrática debeempleos campesinos continuarse
  46. 46. los argumentosArgumentos sobre política • Muestre que la medida política o el cambio político es necesario. • Haga énfasis en que la política es práctica y razonable. • Cuando le pregunten por un ejemplo, presente uno pequeño y fácil de realizar.
  47. 47. Buenosargumentos
  48. 48. Buenos argumentos Criterios para escoger BUENOSARGUMENTOS ¿Sus argumentos prueban directamente su posición?
  49. 49. Buenos argumentos Criterios para escoger BUENOSARGUMENTOS ¿Sus argumentos prueban directamente su posición? ¿Los datos que tiene son contundentes para apoyar su argumento?
  50. 50. Buenos argumentos Criterios para escoger BUENOSARGUMENTOS ¿Sus argumentos prueban directamente su posición? ¿Los datos que tiene son contundentes para apoyar su argumento?¿Estos argumentos son persuasivos para su audiencia?
  51. 51. Buenos argumentosUSEF U E N T E S R E S P E TA B L E SDATO S RECIENTES
  52. 52. Buenos argumentos usar causas que sean falsas EVITEgeneralizaciones apresuradasatacar a la persona que crítica en vez de atacar la crítica en sí misma
  53. 53. Organización del discurso
  54. 54. Organización del discurso4formas para organizarel discurso persuasivo
  55. 55. Organización del discurso1Declaración de razones lógicas
  56. 56. Organización del discurso 2problema + soluciónEste es elproblema… … y esta es la solución
  57. 57. Organización del discurso3 Ventajas comparativas “Mi solución es mejor”
  58. 58. Organización del discurso4 Patrón de motivación Llame la atención Explore el problema que requiere cambio Explique la solución como una satisfacción Imagine que todo eso se vuelva realidad Haga un llamado a la acción
  59. 59. Parafinalizar
  60. 60. Con preguntas retóricas Con relatos Formas paraempezar Con frases Con suspenso Con referencias personales
  61. 61. ¿Por qué en las iglesias ponen pararrayos? ¿No las protege Dios? ¿Por qué cuando llegamos a lo alto de una montaña nos Formas para ponemos las manos en lasempezar caderas?  ¿Por qué abrimos la boca cada vez que miramos al techo? ¿Por qué cuando nos llaman al móvil sentimos la necesidad irrefrenable de ponernos a andar de un lado a otro?
  62. 62. Con resúmenesconcluir formas de Haciendo un llamado a la acción Con impacto emocional Con un relato
  63. 63. claseen Actividad
  64. 64. Complete los siguientes pasos 1. Determine las actitudes de su audiencia 2. Determine su meta específica (quiero persuadir a mi audiencia de…) y define qué clase de argumentos usará. 3. Escriba los puntos centrales de su discurso (2 a 5 razones) 4. Describa a cuáles apelaciones apuntará 5. Escoja el mejor método de organización.

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