Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
BCN ILLA 50.133 23.974 27.915 39.736 40.266 42.646 68.203 26.480 36.192 40....
sólo meses
11y12 para
comparar y
ordenar
total para tiendas
con 12 meses
solo tiendas con
año completo
En Feb Mar Abr May ...
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
BCN ILLA 79.646 28.851 33.014 40.781 37.962 44.009 67.636 23.366 30.133 42....
total enero-
febrero
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
BCN ILLA 72.694 34.400 36.579 37.548 36.893 33.760 57....
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
BCN ILLA 79.083 34.576 113.659
MAD A SORIA 62.782 26.196 88.978
A SORIA 62....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Qué es esto... imperdonable

321 views

Published on

Un cuadro que preparé para mis abogadas, -para llevarlo a la Audiencia Previa al Juicio de Primera Instancia, ya hace varios años- demostrando con números que el franquiciado te capta ofreciéndote unas expectativas de venta superiores en hasta un 50% a las que él ya conoce porque las viene obteniendo en tiendas propias, establecidas, en ubicaciones casi exactas a aquella en la que tu vas a abrir tu tienda en franquicia.

¿Cómo se puede soportar una caída de ventas de más de un 30%?

¿Qué empresa soporta eso en su primer año? Si a esto sumamos que los costos fijos también están manipulados a la baja y los márgenes son nulos o negativos durante más del 50% del tiempo.

Que un juez no vea esto como una “supuesta” estafa, tiene delito…

Que un juez permita que se escuden en la falta de legislación y no les castigue hasta dejarlos fríos, tiene delito…

Quizá por eso, últimamente la única vía que están tomando los cientos de franquiciados de esta y otras franquicias, para intentar verse resarcidos minimamente por el daño causado, es la vía penal, pensando que al franquiciador le "afecte" la posibilidad de verse entre rejas y se aviene a indemnizar al capital y a la mano de obra con la que han financiado y siguen financiando su crecimiento los franquiciadores, es decir, al franquiciado que llamaré para esta ocasión con esta palabra compuesta, que le define mejor: "capital-monetario-humano-franquiado"

Published in: Data & Analytics
  • Login to see the comments

Qué es esto... imperdonable

  1. 1. En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic BCN ILLA 50.133 23.974 27.915 39.736 40.266 42.646 68.203 26.480 36.192 40.801 38.629 94.015 528.990 BCN CALVET 26.099 13.534 15.335 23.043 25.842 47.906 38.580 5.067 19.381 20.539 20.470 50.563 306.359 BCN MADRI 23.850 14.111 12.450 14.870 14.902 21.322 36.689 5.421 15.864 18.570 19.707 42.239 239.995 MAD A. SORIA 24.220 14.671 14.778 18.600 16.469 22.259 30.295 7.743 14.987 17.846 17.654 29.556 229.078 BCN MANILA 20.259 11.167 11.471 20.301 19.435 21.059 32.697 1.900 11.337 15.156 19.084 37.989 221.855 MAD SEXTA 24.026 12.301 14.805 21.519 14.970 20.450 22.695 7.234 10.132 12.307 14.887 28.056 203.382 BCN SABADELL 28.975 4.759 9.814 14.980 11.789 16.559 25.619 4.333 11.826 14.732 13.042 33.309 189.737 BCN S. CUGAT 16.963 9.297 11.129 13.004 12.353 13.732 25.450 3.390 10.363 12.445 13.735 29.756 171.617 MAD SERRANO 14.243 18.902 32.676 65.821 MAD COELLO 15.019 17.101 24.082 56.202 Datos a resaltar del cuadro 2008: año niveles de venta siquiera similares 3. Ni siquiera su tienda "estrella" en Madrid alcanza los 280.000 euros que en el escenario pesimista presupuestaban para Zielo en su !primer año! VENTA REALIZADA EN 2.008 (no incluye I.V.A.) 1. Sólo la Illa (que es un caso excepcional y un fenomeno de ventas) y Calvet tiendas con una trayectoria de muchos años son capaces de superar los 300.000€ de venta que dicen ellos que venderías el primer año, y casi todas están alrededor de los 200.000€ que era el escenario pesimista para Zielo (y creo que para Pontevedra también) 2. Sexta (la tienda más comparable con la futura Zielo) sólo vendió 203.00€. Siendo una tienda consolidada. Imposible que una tienda nueva con Zielo alcance en el primer 4. Sexta ocupaba el 6º lugar de ventas por debajo de todas las tiendas de Barcelona ciudad 5. De Coello no sabemos qué posición de ventas podría tener porque antes de octubre que es cuando se la quedan (era una tienda franquiciada) y estos cuadros no aportan la venta de las tiendas franquiciadas 6. Se quedan con la tienda Claudio Coello, que era de un franquiciado, esa tienda según se ve en las notas de prensa era contemporanea de Sexta y A. Soria
  2. 2. sólo meses 11y12 para comparar y ordenar total para tiendas con 12 meses solo tiendas con año completo En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic BCN ILLA 59.063 26.929 32.223 35.973 39.367 38.768 53.737 23.603 31.682 40.244 39.997 116.849 156.846 538.435 BCN ILLA BCN MADRI 22.838 13.398 14.403 17.369 19.897 19.621 27.808 2.973 12.938 20.369 21.391 47.091 68.482 252.962 MAD COELLO BCN CALVET 24.469 14.596 14.131 14.572 22.636 23.543 28.066 3.599 17.288 19.079 20.545 46.879 67.424 249.403 BCN CALVET MAD COELLO 24.992 14.427 14.480 25.565 23.224 24.026 25.669 6.927 15.372 21.607 19.517 37.156 56.673 240.096 BCN MADRI MAD ZIELO 2.745 22.297 33.251 55.549 237.349 MAD A. SORIA BCN MANILA 20.338 8.104 10.768 16.293 17.386 16.702 25.119 512 12.027 18.209 17.667 37.211 54.878 221.599 MAD SEXTA MAD A. SORIA 31.004 12.674 14.524 18.264 18.791 24.800 23.217 7.014 14.276 18.605 19.161 35.019 54.180 207.089 MAD SERRANO MAD SEXTA 26.928 11.909 13.597 16.587 17.334 20.632 22.845 10.141 14.432 16.099 18.070 33.025 51.095 200.336 BCN MANILA MAD SERRANO 26.432 16.446 14.859 17.395 14.078 15.491 16.694 5.806 13.021 17.065 17.265 32.537 49.802 173.277 BCN S. CUGAT BCN S. CUGAT 20.843 8.520 7.921 10.538 14.457 14.950 19.849 2.904 11.431 13.019 14.611 34.234 48.845 150.329 BCN SABADELL MAD MODA SH 12.696 19.897 20.104 5.362 13.914 16.136 16.929 30.503 47.432 MAD MORALEJ 10.305 20.087 19.992 5.175 15.280 15.497 15.936 28.130 44.066 BCN SABADELL 19.013 8.593 7.764 9.948 13.105 11.954 17.554 2.151 8.247 12.853 11.411 27.736 39.147 BCN TERRASSA 13.018 3.155 7.771 8.055 10.067 26.777 36.844 ZARAGOZA * 5.802 22.446 28.248 Datos a resaltar del cuadro 2009: 3. En este año todas las tiendas están aún más consolidadas y siguen sin llegar a los 300.000€ 4. Se quedan con las siguientes tiendas abiertas por franquiciados : Terrassa y Zaragoza 5. A todas las tiendas les dan las mismas previsiones esten en Pontevedra, en Pozuelo, en calle, en CC, todas sumamente infladas porque de 300.000 a 200.000 la caída es de un 33% y 100.000€ que son la diferencia entre la quiebra o la supervivencia y en todo caso Zielo no vendió ni siquiera 200.000€ en su primer año de ventas 1. Zielo de golpe y en su apertura consigue llegar al 5º lugar de ventas, (en los dos meses comparables) deducimos que se piensan que han cometido un error cediendonos la tienda , comenzamos a "darles problemas" reclamando mercancía y suponemos que deciden que no les convenimos. Comienza la estrategia de reducirte cantidades y surtido 2. Sexta (la tienda más comparable con la futura Zielo) sólo vendió 221.000€ muy lejos aún de 300.000€ siendo una tienda con 3 años VENTA REALIZADA EN 2.009 (no incluye I.V.A.)
  3. 3. En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic BCN ILLA 79.646 28.851 33.014 40.781 37.962 44.009 67.636 23.366 30.133 42.850 39.937 97.242 565.427 MAD COELLO 33.967 18.291 15.339 20.611 19.383 33.267 34.112 10.984 18.733 26.117 22.776 32.114 285.694 MAD A SORIA 42.405 14.087 13.334 19.062 20.494 33.641 41.270 11.182 13.858 21.251 21.792 28.554 280.930 BCN MANDRI 32.497 16.608 17.055 19.841 19.581 24.380 32.977 3.249 16.314 20.422 20.093 45.120 268.137 BCN CALVET 30.594 18.674 15.014 19.377 18.261 23.354 36.502 4.159 18.367 18.742 18.768 45.791 267.603 MAD MODA SH 37.901 15.299 12.179 16.922 16.519 22.680 30.698 6.984 12.624 15.414 16.981 27.076 231.277 MAD SEXTA 30.633 13.764 11.961 14.922 15.479 22.106 22.772 9.795 11.907 17.734 19.772 35.869 226.714 MAD MORALEJ 25.463 13.914 14.558 16.789 15.800 23.789 22.966 4.521 16.091 17.863 17.623 27.008 216.385 MAD SERRANO 32.824 16.420 13.133 13.324 13.357 17.282 25.165 5.480 12.325 20.251 15.643 30.815 216.019 BCN S. CUGAT 27.544 11.481 10.799 13.226 14.633 18.327 28.667 5.041 11.863 14.164 15.795 34.511 206.051 BCN MANILA 26.995 10.103 11.402 17.383 15.203 17.275 26.156 17 9.224 16.660 15.488 31.001 196.907 ZIELO 27.356 10.198 11.004 9.328 12.281 18.031 20.899 8.493 11.299 13.821 15.039 27.452 185.200 ZARAGOZA 23.616 11.550 9.677 12.818 12.832 13.886 23.234 8.713 15.297 9.889 13.724 25.148 180.384 BCN SABAD 22.648 11.233 12.304 11.752 10.713 14.845 22.712 8.118 10.549 12.272 11.100 29.182 177.428 BCN TERRASA 19.996 9.306 9.947 9.014 8.672 11.617 25.424 2.895 7.823 9.505 11.969 29.263 155.431 ARAGONIA 17.936 25.527 43.474 86.937 MALAGA 3.464 15.684 13.204 11.941 11.940 9.726 20.494 86.453 BURGOS 20.196 20.196 Datos a resaltar del cuadro 2010: VENTA REALIZADA EN 2.010 (no incluye I.V.A.) 1. Zielo baja de la 5ª posición en ventas a las 12ª. Producto de la reducción de surtido, de la reducción de productos de gama más alta, a la falta de mercancia en general por roturas de stock, la competencia con los descuentos que se otorgaban en otras tiendas, expecialmente en Sexta Avenida, a la política de NO cambios entre tiendas, etc. etc. etc. 2. Claramente vuelven a Sexta Avenida (la tienda competencia de Zielo por excelencia) punta de lanza en la lucha contra Zielo pues sube considerablemente sus ventas y su posición por encima de tiendas de las que antes estaba debajo. Esta lucha la ejercen surtiendola más que a ninguna y con la política de descuentos del 10% , 15% y 20% de descuento a clientas. 3. Un año más de ventas, tiendas obviamente aún más consolidadas y siguen sin llegar a los 300.00 4. Se quedan con las siguientes tiendas abiertas por franquiciados : Malaga y Burgos. Abren una segunda tienda en Zaragoza (Aragonia). Una vez que se deshacen del franquiciado en la zona abren una segunda tienda en un Centro Comercial puntero (de los mismos gestores que la Illa, igual que harán un año después con nosotros, abriendo en el CC. Oeste aunque en nuestro caso la presencia en CC Oeste tiene que estar planificada con anterioridad a nuestro cierre (abrió sólo 6 meses después)
  4. 4. total enero- febrero En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic BCN ILLA 72.694 34.400 36.579 37.548 36.893 33.760 57.232 26.940 33.322 43.663 48.207 115.548 576.786 107.094 BCN ILLA ZARAG ARAG 45.867 27.839 23.800 28.092 25.149 25.516 34.456 19.507 16.264 20.714 32.155 38.736 338.095 73.706 ZARAG ARAG MAD COELL 35.326 18.933 20.421 27.621 24.127 27.600 26.151 10.464 16.967 18.645 23.209 33.336 282.800 54.259 MAD A SOR BCN MANDRI 33.172 16.704 14.629 18.585 20.460 17.972 25.673 2.733 15.252 20.497 40.698 55.758 282.133 49.876 MAD COELL MAD A SOR 40.092 15.800 16.773 17.032 18.489 21.916 21.524 6.085 9.602 14.712 40.641 47.737 270.403 55.892 MODA SH BCN CALVET 29.069 17.988 14.628 16.525 20.333 17.978 29.229 8.814 14.660 15.280 23.716 43.539 251.759 47.057 BCN MANDRI MORALEJA 23.353 17.749 16.085 17.386 17.082 21.172 18.369 5.996 17.808 19.037 21.732 26.110 221.879 41.102 BCN CALVET MODA SH 37.472 15.189 15.728 14.652 16.988 16.952 20.139 7.170 10.622 13.110 19.384 24.238 211.644 52.661 MAD SERRAN MAD SERRAN 28.606 15.157 14.725 17.864 17.813 17.782 19.486 7.533 8.909 13.050 17.019 24.779 202.723 43.763 MORALEJA BCN S COUG 25.694 12.285 11.738 13.482 13.086 12.354 21.525 3.260 11.214 16.192 18.372 33.033 192.235 37.979 MAD SEXTA MAD SEXTA 27.037 13.269 14.105 15.350 13.857 16.219 16.983 5.770 8.437 10.804 20.227 23.449 185.507 40.306 BCN S COUG BCN MANILA 20.350 11.710 10.365 12.440 17.090 14.503 19.705 368 10.330 16.925 18.707 27.561 180.054 32.060 ZARAGOZA ZARAGOZA 20.717 13.860 10.521 13.299 7.022 10.603 16.917 10.647 11.684 12.968 15.970 25.265 169.473 34.577 BCN SABADE ZIELO 23.807 7.541 8.021 15.556 13.116 16.431 15.056 4.806 8.299 13.829 16.925 23.610 166.998 31.349 BCN MANILA MALAGA 18.209 12.023 9.067 13.509 12.893 11.444 14.515 16.270 9.722 9.503 13.945 20.301 161.401 30.232 ZIELO BCN SABADE 20.278 12.774 11.345 11.485 10.821 10.609 18.292 3.074 7.679 10.115 13.105 22.938 152.515 33.052 BCN TERRAS BCN TERRAS 20.423 9.818 9.052 11.425 11.267 12.025 18.757 3.216 7.668 9.544 12.385 23.328 148.908 30.241 MALAGA ZIELO 8.021 15.556 13.116 16.431 15.056 4.806 8.299 13.829 16.925 23.610 135.649 0 BURGOS BURGOS 20.635 7.502 7.036 10.068 10.902 8.065 12.973 8.772 5.147 8.376 10.934 15.186 125.596 28.137 ZIELO BILBAO 7.607 9.731 9.176 8.141 12.762 6.803 6.040 7.265 9.283 14.485 91.293 0 BILBAO C. OESTE 5.505 8.796 9.917 18.440 42.658 0 C. OESTE REUS 10.368 24.666 35.034 0 REUS PONTEV 952 9.467 16.696 27.115 0 PONTEV Datos a resaltar del cuadro 2011: 3. No potencian las ventas de Zielo hasta que no pasan nuestras negociaciones y creen que "hemos desaparecido". Si se observa en los primeros dos meses del 2012 Zielo retoma sus primeros lugares en venta, y es cuando nosotros tomamos las fotos y vemos como Zielo ahora sí es una tienda igual a las demás, con sus escaparates llenos de marcas distintas a Aïta 4. Se quedan con las siguientes tiendas abiertas por franquiciados : Zielo, Bilbao, Reus y Pontevedra, en este año cierran la mayoría de las tiendas del listado de tiendas cerradas (sólo cierran las que no les interesa quedarse, bien porque no venden lo suficiente, bien porque las ciudades están muy lejanas o mal comunicadas, o por todas a la vez) VENTA REALIZADA EN 2.011 (no incluye I.V.A.) 1. Zielo baja a la 15ª posición en ventas, por una estrategia de acoso y derribo bestial (sí bestial, no cabe otra palabra), dejamos de recibir mercancía en reposición y nueva. 2. Abren en el C.C. Oeste en sólo 6 meses despues de nuestro cierre. Esa tienda estaba claramente planificada y sabían que hasta ahí llegarían con nosotros, pues es un CC comercial que era para nosotros. Además el canibalismo con Zielo (y nosotros no habríamos podido aguantarlo con nuestros márgenes) sería inmanejable (aún más).
  5. 5. En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic BCN ILLA 79.083 34.576 113.659 MAD A SORIA 62.782 26.196 88.978 A SORIA 62.782 26.196 88.978 BCN MANDR 44.977 26.434 71.411 ARAGONIA 42.012 24.942 66.954 MAD COELL 39.312 18.969 58.281 MAD MODA 39.960 15.081 55.041 MAD SERRAN 33.968 16.186 50.154 BCN S.COUG 28.334 19.538 47.872 ZIELO 32.141 12.414 44.555 BCN CALVET 29.345 14.691 44.036 MAD MORALE 29.211 14.233 43.444 MORALEJA 29.211 14.233 43.444 ZARAGOZA 26.509 15.861 42.370 MAS SEXTA 27.293 11.321 38.614 MALAGA 19.260 15.541 34.801 BCN SABAD 21.963 11.653 33.616 BCN MANIL 21.548 9.539 31.087 BCN TERRAS 21.200 9.174 30.374 REUS 20.137 9.544 29.681 BURGOS 20.806 8.074 28.880 PONTEVEDRA 19.300 6.077 25.377 MAD C.OEST 18.105 6.392 24.497 BILBAO 13.658 7.837 21.495 Datos a resaltar del cuadro 2012: 1. Zielo comienza a repuntar su posición en ventas, aún con el canibalismo de CC. Oeste 2. Los datos están sólo hasta febrero porque los primeros días de marzo parece que dejan de tener acceso a la intranet de Sux Trit los exfranquiciados de Pontevedra VENTA REALIZADA EN 2.012 (no incluye I.V.A.)

×