Unidad uno plan de negocios

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APUNTES DE LA PRIMERA UNIDAD Y ACTIVIDADES A REALIZAR

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Unidad uno plan de negocios

  1. 1. Instituto Tecnológico Superior de Martínez de la Torre www.tecmartinez.edu.mx PRESENTADO POR: LIC. EMILIO APARICIO TORRES
  2. 2. Competencias www.tecmartinez.edu.mx
  3. 3. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado 1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia. 1
  4. 4. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Estudio técnico y de impacto ambiental 2.1. Estructura del estudio técnico 2.2. Descripción técnica del producto 2.3. Factores que determinan o condicionan el tamaño de planta 2.3.1. Método de Lange 2.3.2. Método de escalación 2.4. Maquinaria y equipamiento 2.5. Materias primas y materiales 2.6. Localización de la planta 2.6.1. Macro localización 2.6.2. Micro localización 2.6.3. Normas técnicas aplicables a la construcción 2.7. Proceso de fabricación del bien o servicio 2.7.1. Diagrama de proceso 2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto. 2.8. Determinación de costos de producción 2.9.Gastos de operación 2.10. Estudio de impacto ambiental 2.10.1 Normas técnicas aplicables en materia de impacto ambiental 2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental 2.10.3. Proceso de elaboración de un estudio de impacto ambiental 2
  5. 5. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Diseño organizacional, el marco legal y fiscal 3.1 Diseño organizacional del negocio 3.1.1. Establecimiento de misión, visión, objetivos y valores de la organización. 3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa 3.2 Descripción de las funciones específicas de cada área básica 3.3 Identificación de los empleos directos e indirectos a crearse. 3.4 Definición de la estructura legal de la Empresa. 3.5 Régimen fiscal al que pertenecerá el Negocio. 3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de una empresa 3.7 Registro de marcas y patentes. 3
  6. 6. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Estudio económico –financiero 4.1. Estructura del estudio económico 4.2. Costo de inversión en maquinaria y equipo 4.3. Costo de fabricación del producto 4.4. Depreciación y amortización de la inversión fija 4.5. Presupuesto de producción 4.6. Presupuesto de ventas 4.7. Cronograma de inversiones e instalación 4.8. Determinación del capital de trabajo 4.9. Determinación del punto de equilibrio o producción mínima. 4.10. Elaboración del flujo de caja 4.11. Elaboración de estados financieros proforma. 4
  7. 7. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Evaluación económica 5.1. Cálculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento 5.2. Cálculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento 5.3. .Análisis de Sensibilidad 5
  8. 8. Contenido www.tecmartinez.edu.mx Impacto social 6.1. Determinación de los efectos sociales del proyecto 6.2. Empleos directos e indirectos generados 6.3. Contribución social del proyecto 6 Resumen ejecutivo 7.1. Elaboración y presentación del resumen ante comités y/o inversionistas 7
  9. 9. Reglas de convivencia www.tecmartinez.edu.mx <ul><li>Respeto </li></ul><ul><li>Tolerancia </li></ul><ul><li>Puntualidad </li></ul><ul><li>Poner atención </li></ul><ul><li>Guardar compostura </li></ul><ul><li>Portar uniforme </li></ul><ul><li>Comportamiento profesional </li></ul>
  10. 10. Primera Unidad www.tecmartinez.edu.mx Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado 1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia. 1
  11. 11. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><li>Competencia a Desarrollar </li></ul><ul><li>Estructurar el estudio de mercado </li></ul>1
  12. 12. Criterios de evaluación www.tecmartinez.edu.mx 1. Examen------------------------------------40% 2. Avance de proyecto integrador y participación en foro*-------20% 3. Portafolio de evidencias**-------------30% 4. Actitud***-------------------------------- 10% Total--------------------------------------------100% *Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, además del estudio de mercado, el cual servirá para ir elaborando el plan de negocio como producto final, además de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011. ** Se integrará de las tareas que se dejen para su realización durante la unidad y se entrega en versión electrónica antes del examen, deberá entregarlo en orden y realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas. ***Incluye participación, entrega oportuna de trabajos, disposición al trabajo, trato respetuoso y profesional, proctividad.
  13. 13. www.tecmartinez.edu.mx No te limites, mejor libérate de ellos…tu puedes lograr lo te propongas
  14. 14. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1. Qué es un proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Un proyecto (Del latín Proiectus ) es la búsqueda </li></ul></ul><ul><ul><li>de una solución inteligente al planteamiento de </li></ul></ul><ul><ul><li>un problema tendente a resolver, entre muchas, </li></ul></ul><ul><ul><li>una necesidad humana (Baca, 2008:2). </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  15. 15. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1. Qué es un proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema </li></ul></ul><ul><ul><li>o plan de cualquier trabajo que se hace a veces co </li></ul></ul><ul><ul><li>mo prueba antes de darle la forma definitiva o bien </li></ul></ul><ul><ul><li>el designio o pensamiento de ejecutar algo. </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  16. 16. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1. Qué es un proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Un proyecto es un documento en el que se realiza </li></ul></ul><ul><ul><li>una planificación y consiste en un conjunto de acti </li></ul></ul><ul><ul><li>vidades que se encuentran interrelacionadas y coor </li></ul></ul><ul><ul><li>dinadas para lograr un producto o resultado que sa </li></ul></ul><ul><ul><li>tisfaga una necesidad ;la razón de un proyecto es </li></ul></ul><ul><ul><li>alcanzar objetivos específicos dentro de los límites </li></ul></ul><ul><ul><li>que imponen un presupuesto, calidades estableci </li></ul></ul><ul><ul><li>cidas previamente y un lapso de tiempo previamen </li></ul></ul><ul><ul><li>te definido. </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  17. 17. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1.1 Tipos de proyectos de inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo plazo. </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  18. 18. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1.1 Tipos de proyectos de inversión </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx Tipos de Proyectos de Inversión
  19. 19. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1.1 Tipos de proyectos de inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras formas de realizar la clasificación de los </li></ul></ul><ul><ul><li>proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Basándose en el contenido del proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de construcción </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de Informática </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos empresariales </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de desarrollo de productos </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  20. 20. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1.1 Tipos de proyectos de inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras formas de realizar la clasificación de los </li></ul></ul><ul><ul><li>proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Basándose en la organización participante </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos Internos </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de departamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de unidades cruzadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos externos (de imagen corporativa) </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  21. 21. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado <ul><ul><li>1.1.1 Tipos de proyectos de inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras formas de realizar la clasificación de los </li></ul></ul><ul><ul><li>proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Basándose en la complejidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos Simples </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos complejos </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos técnicos </li></ul></ul><ul><ul><li>Programas </li></ul></ul><ul><ul><li>Mega proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de vida </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos escolares. </li></ul></ul>www.tecmartinez.edu.mx
  22. 22. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.2 Razones para invertir en un proyecto </li></ul></ul>
  23. 23. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto </li></ul></ul>Ciclo de un proyecto.
  24. 24. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto </li></ul></ul><ul><li>La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones: </li></ul><ul><ul><li>Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el futuro si no se toma medidas al respecto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados. </li></ul></ul>
  25. 25. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y estratégicas a seguir teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobación del proyecto, que se suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad. </li></ul></ul>
  26. 26. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo previamente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en consideración al logro de los objetivos planteados. </li></ul></ul>
  27. 27. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto </li></ul></ul>Análisis del entorno Detección de necesidades Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades Definición conceptual del proyecto Estudio del proyecto Evaluación del proyecto Decisión sobre el proyecto Realización del proyecto Proyecto definitivo Factibilidad o anteproyecto Perfil o gran visión Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluación de proyectos, 5ª Edición, Edit. Mc Graw Hill, México, pp. 2.
  28. 28. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.2 Identificar el concepto de plan de negocios </li></ul></ul>Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.
  29. 29. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.2 Identificar el concepto de plan de negocios </li></ul></ul>Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
  30. 30. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.2 Identificar el concepto de plan de negocios </li></ul></ul>Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
  31. 31. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.2 Identificar el concepto de plan de negocios </li></ul></ul>El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones.
  32. 32. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.3 Características del negocio a realizar </li></ul></ul><ul><li>Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los compran y por qué, el estado actual de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa industria. </li></ul><ul><li>Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva compañía, está expandiendo negocio). </li></ul><ul><li>Misión, visión y objetivos. </li></ul><ul><li>Propuesta de valor </li></ul><ul><li>Descripción del mercado </li></ul><ul><li>Costos competitivos </li></ul>
  33. 33. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><li>1.3 Características del negocio a realizar </li></ul></ul><ul><li>Producto diferenciado </li></ul><ul><li>Ventas a realizar </li></ul><ul><li>Descripción del producto y servicio </li></ul><ul><li>Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán </li></ul><ul><li>Inversión inicial y de dónde se obtendrá </li></ul><ul><li>Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable). </li></ul><ul><li>Recuperación de la inversión </li></ul><ul><li>Beneficios a obtener </li></ul>
  34. 34. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><li>Investigación cuantitativa de mercado </li></ul><ul><li>Metodología de la investigación que busca cuantificar los datos y que, por lo general, aplica algún tipo de análisis estadístico. </li></ul><ul><li>Investigación cualitativa de mercado </li></ul><ul><li>Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras pequeñas que proporcionan conocimientos del mercado. </li></ul>
  35. 35. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
  36. 36. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul><ul><li>Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Penetración en el mercado </li></ul><ul><li>Desarrollo del mercado </li></ul><ul><li>Desarrollo del producto </li></ul><ul><li>Diversificación </li></ul>
  37. 37. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>
  38. 38. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>
  39. 39. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>
  40. 40. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>El Sector Especifico   Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.  
  41. 41. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.1 Características del mercado. </li></ul></ul></ul>El Consumidor   En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.  
  42. 42. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.2 Identificación de la competencia. </li></ul></ul></ul>
  43. 43. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.2 Identificación de la competencia. </li></ul></ul></ul><ul><li>Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para: </li></ul><ul><li>Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo. </li></ul><ul><li>Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos. </li></ul>
  44. 44. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.4.2 Identificación de la competencia. </li></ul></ul></ul>  Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles.   El análisis de la competencia también busca identificar los beneficios y desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa.  
  45. 45. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas, Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades, Threats=Amenazas) </li></ul></ul>  La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
  46. 46. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>  Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
  47. 47. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  48. 48. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  49. 49. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  50. 50. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  51. 51. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>1.5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  52. 52. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  53. 53. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  54. 54. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  55. 55. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>5 Aplicación del FODA </li></ul></ul>
  56. 56. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul>El término estrategia proviene del latín &quot;strategĭa&quot; y este del griego &quot;strategeia&quot; que significa &quot;el arte de dirigir las operaciones militares&quot;. La estrategia es un proceso, no un evento Estrategia Táctica Hacer las cosas que se tienen que hacer bien Hacer las cosas bien Marca la dirección en la que se moverá la organización Determina cómo procederá en esta dirección
  57. 57. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx   <ul><ul><li>6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul>Estrategia de mercadotecnia Jerome McCarthy y William Perreault Philip Kotler y Gary Armstrong Laura Fischer y Jorge Espejo Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado La lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia Comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga
  58. 58. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta Es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia. La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta <ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul>La selección del mercado meta al que desea llegar
  59. 59. www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>6.1 De producto/Servicio </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Consiste en realizar una descripción objetiva del producto/servicio con todas las características técnicas, incluyendo una descripción del packaging. Si se tratara de un servicio, incluir un detalle del proceso u operación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizar una descripción de los beneficios que el producto/servicio brinda a los consumidores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los de la competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluir planos, dibujos y fotos. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado
  60. 60. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1.6.2Precio. </li></ul></ul></ul><ul><li>Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentación. </li></ul><ul><li>Incluir un análisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda. </li></ul><ul><li>Hacer referencia a la investigación de mercado para justificar el rango de precio del producto . </li></ul><ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>
  61. 61. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.6.2 Precio. </li></ul></ul></ul><ul><li>Incluir un análisis de costos para dejar asentado cual es el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada. </li></ul><ul><li>Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es importante incluir análisis de contribución marginal </li></ul><ul><li>Si se trata de una empresa en marcha, incluir la evolución de precios del mercado en los últimos cinco años. </li></ul>
  62. 62. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>
  63. 63. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.6.3 Promoción/Comunicación. </li></ul></ul></ul><ul><li>Describir el objeto de la comunicación y el mensaje que se emitirá para lograrlo. </li></ul><ul><li>Determinar los medios de comunicación que se utilizan o que se utilizarán para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing directo, puntos de venta, vía pública, auspicios, boca a boca) </li></ul><ul><li>Mostrar el plan de comunicaciones para un período de al menos un año </li></ul><ul><li>Incluir el análisis costo-beneficio del plan de comunicaciones </li></ul><ul><li>Si se trata de una empresa en marcha, incluir campañas realizadas y resultados obtenidos </li></ul>
  64. 64. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>
  65. 65. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx Producto (Product/Service) Marketing Mix Precio (Price) Plaza (Place) Promoción/Comunicación (Promotion) <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. 6.5 Política de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes políticas de marketing en las llamadas “4 P´s”.
  66. 66. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. 6.5 Política de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>El aspecto de comunicación engloba diferentes tipos: venta personal, promoción, publicidad, relaciones públicas e incluso se puede añadir parte del merchandising, como último paso de comunicación entre el producto y el comprador en el punto de venta.
  67. 67. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. 6.6 El plan de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>
  68. 68. 1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>1. 6 Estrategia de mercadotecnia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. 6.6 El plan de mercadotecnia </li></ul></ul></ul>
  69. 69. Comentarios Finales www.tecmartinez.edu.mx
  70. 70. Comentarios Finales www.tecmartinez.edu.mx
  71. 71. www.tecmartinez.edu.mx <ul><ul><ul><li>BIBLIOGRAFIA </li></ul></ul></ul>
  72. 72. www.tecmartinez.edu.mx Gracias!

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