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FIRA cuenta con productos innovadores y flexibles para            satisfacer las necesidades de sus clientes•   Créditos a...
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– Modelo de Negocios de FIRA –                                 6
El objetivo de FIRA es ampliar la cobertura y mejorar el acceso al              financiamiento de manera sostenible       ...
El modelo de crédito seguro de FIRA propone una solución                 integral con base en la administración de riesgos...
Este enfoque permite ofrecer la más amplia gama de herramientasfinancieras en el sector rural para satisfacer las necesida...
– Apoyos de Fomento –                        10
Es fundamental fomentar el financiamiento, capacitación y apoyo a      proyectos que son técnica y financieramente sosteni...
Para inducir el desarrollo rural FIRA cuenta con una red de      expertos y productos que permiten generar y difundir     ...
FIRA promueve el intercambio de información y capacitación técnica mediante convenios con universidades, institutos y     ...
La combinación financiamiento más apoyos de fomento fortalecen los proyectos productivos en cada una de las fases de la ca...
De acuerdo con las evaluaciones realizadas a los programas de FIRAque canalizan apoyos, éstos tienen un impacto real y con...
– Programas Especiales –                           16
Los Programas Especiales son un esfuerzo interinstitucional de FIRA y varias dependencias del Gobierno Federal para potenc...
En FIRA se manejan diversos Programas Especiales para mejorar        la efectividad de los apoyos y del financiamiento    ...
– Resultados de FIRA –                         19
Al cierre de 2011 FIRA colocó la cifra record de financiamiento al   sector agropecuario y rural por $7,889 millones de dó...
FIRA ha profundizado el financiamiento agropecuario y rural a      través de intermediarios financieros no bancarios      ...
– Caso de éxito –Programa de Producción Rentable de Leche      y Carne en el Estado de Jalisco                            ...
Objetivos del Programa de Producción Rentable de Leche y Carne                     en el Estado de Jalisco• Integrar a los...
Se definió un modelo eficiente y rentable para los productores                                                            ...
Además, para atender la problemática detectada, se brindóasesoría técnica y transferencia de tecnología a los productores ...
Se implementó un modelo rentable para la producción de leche y                           carne                          Co...
Resultados obtenidos para la producción de leche     Producción                              Costos16         +22%        ...
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ALBERTO LARA LÓPEZDIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE FINANZAS           www.fira.gob.mx
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Alberto Lara - FIRA

  1. 1. Sector Financiero Público y Apoyo al Sector Agrario- La experiencia de FIRA en México - 1 Marzo 2012
  2. 2. La Banca de Desarrollo en México está segmentada y en su mayoría tiene operaciones en primer piso Institución Sector ActuaciónFIRA Agropecuario y Rural 2° PisoNAFIN Pymes 2° PisoBANCOMEXT Comercio exterior 1er y 2° PisoBANOBRAS Infraestructura 1er y 2° PisoSHF Vivienda 2° PisoBANSEFI Ahorro y crédito popular 2° PisoBANJERCITO Militar 1er PisoFinanciera Rural Agropecuario y Rural 1er y 2° PisoFOCIR Banca de Inversión Rural 1er Piso 2
  3. 3. FIRA es la institución líder en el financiamiento al sector agropecuario rural y pesquero• FIRA es una institución creada por el Gobierno Federal hace 57 años con el fin de otorgar crédito, garantías, capacitación, asistencia técnica y transferencia de tecnología al sector agropecuario rural y pesquero del país.• Opera fundamentalmente en segundo piso a través de la banca comercial e intermediarios financieros no bancarios.• Opera con patrimonio propio.• Tiene gran conocimiento y capacidad para diseñar, evaluar y gestionar proyectos de agronegocios.• No dispone de garantía del Gobierno Federal, no obstante cuenta con una fortaleza patrimonial sobresaliente y una situación financiera sana.
  4. 4. FIRA cuenta con productos innovadores y flexibles para satisfacer las necesidades de sus clientes• Créditos a corto plazo, largo plazo (tasa fija y variable) y en dólares.• Garantías que facilitan el acceso al crédito, a través de un esquema de cuasi seguro de crédito.• Financiamiento “a la medida” con crédito basado en flujos futuros y no en activos presentes.• Financiamiento a actividades rurales no tradicionales.• Apoyos para la contratación de servicios de consultoría para proyectos que incrementen la capacidad productiva de las empresas agroalimentarias.• Asesoría técnica y capacitación a través de sus Centros de Desarrollo Tecnológico.• Fortalecimiento de competencias gerenciales y comerciales. 4
  5. 5. Los retos y limitantes del sector agropecuario y rural en México son:Retos del Sector Rural:• Producción de alimentos vs. seguridad alimentaria• Cambio climático• Combate a la pobreza¿Qué limita el flujo de crédito alcampo?• Problemas de Oferta y Demanda 5
  6. 6. – Modelo de Negocios de FIRA – 6
  7. 7. El objetivo de FIRA es ampliar la cobertura y mejorar el acceso al financiamiento de manera sostenible Promover el Mejorar y ampliar desarrollo y la la oferta de bancos creación de IFNB COBERTURA sólidos Los bancos, con las Los IFNB están nuevas tecnologías PROFUNDIDAD diseñados para dar de crédito, pueden profundidad a los reducir sus costos y servicios financieros dar acceso a más CRÉDITO DE BAJO MONTO A rurales productores LA POBLACIÓN RURAL 7
  8. 8. El modelo de crédito seguro de FIRA propone una solución integral con base en la administración de riesgos • GARANTÍA REALGARANTÍAS • NIVEL 3 FEGA OFERTA • SERVICIO DE GARANTÍA • NIVEL 2 FONAGA • PÉRDIDAS ESPERADAS GARANTÍAS • NIVEL 1 LÍQUIDAS • GARANTÍAS LIQUIDAS COBERTURAS • VOLATILIDAD DE PRECIOS DEMANDARIESGOS AGRICULTURA POR • VENTA DE PRODUCTOS CONTRATO SEGURO AGRÍCOLA • CLIMÁTICOS Y BIOLÓGICOS PAQUETE TECNOLÓGICO • PRODUCTIVIDAD 8
  9. 9. Este enfoque permite ofrecer la más amplia gama de herramientasfinancieras en el sector rural para satisfacer las necesidades de los productores ESTRUCTURADOS REPORTOS COBERTURAS ARRENDAMIENTO FACTORAJE REFACCIONARIO OFERTA CAPITAL DE TRABAJO FINANCIERA 9
  10. 10. – Apoyos de Fomento – 10
  11. 11. Es fundamental fomentar el financiamiento, capacitación y apoyo a proyectos que son técnica y financieramente sostenibles Transferencia de Tecnología Centros de Consultoría y Desarrollo Asesoría Tecnológico Desarrollo Tecnológico Viajes de Capacitación Observación 11
  12. 12. Para inducir el desarrollo rural FIRA cuenta con una red de expertos y productos que permiten generar y difundir conocimiento sobre agronegociosMonitoreo de Análisis de Consultoría en Validación demercados redes agronegocios tecnologías•Panorama •Mapeo de redes •Consultoría innovadoras Agroalimentario de negocio •Boletines •Granos básicos•Notas de análisis •Articulación de técnicos •Ganadería•Calificación de redes de negocio •Desarrollo de la diversificada Riesgo Sectorial •Desarrollo de red de asesores •Bovinos de carne proveedores •Horticultura •Agricultura intensiva 12
  13. 13. FIRA promueve el intercambio de información y capacitación técnica mediante convenios con universidades, institutos y organismos internacionales ORGANISMOS UNIVERSIDADES INSTITUTOS SECTOR PÚBLICO INTERNACIONALES 13
  14. 14. La combinación financiamiento más apoyos de fomento fortalecen los proyectos productivos en cada una de las fases de la cadena de valor Capital de Trabajo + Inversión Fija Proveedor Productor Industria Comercio Compra Siembra Cosecha Procesa Venta agroinsumos Cultiva Almacena 14 I N V E N T A R I O S
  15. 15. De acuerdo con las evaluaciones realizadas a los programas de FIRAque canalizan apoyos, éstos tienen un impacto real y considerable IMPACTO PROMEDIO DE LOS PROGRAMAS DE APOYO FIRA EN EL INGRESO DE LOS BENEFICIARIOS, 2007-2009 Porcentaje 40.0 34.0 35.0 30.0 25.0 22.4 19.1 20.0 15.0 10.0 5.0 - Financieros Tecnológicos Ambos 15 FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE GEA Y UNICEDER.
  16. 16. – Programas Especiales – 16
  17. 17. Los Programas Especiales son un esfuerzo interinstitucional de FIRA y varias dependencias del Gobierno Federal para potenciar los recursos públicos al sector agropecuario• FIRA tiene convenios con dependencias del Gobierno Federal para instrumentar e implementar los Programas Especiales.• Los Programas Especiales son un instrumento clave en la estrategia del Gobierno Federal para la inducción del crédito a pequeños productores.• Se busca que los apoyos gubernamentales se otorguen en conjunto con el financiamiento, la capacitación y los apoyos tecnológicos y financieros de FIRA.• El resultado de esta combinación ha sido un mayor beneficio a los productores que integralmente reciben subsidios, financiamiento, capacitación y, por ende, tienen mayor probabilidad de éxito en sus proyectos.
  18. 18. En FIRA se manejan diversos Programas Especiales para mejorar la efectividad de los apoyos y del financiamiento FONAGA FONAGA FORESTAL COBERTURA DE TRÓPICO HÚMEDO SECTOR AZUCARERO (VERDE) PRECIOS PROÁRBOL DESASTRES TECNIFICACIÓN DE MANEJO POST EFICIENCIA NATURALES RIEGO PRODUCCIÓN ENERGÉTICA• Estos programas incluyen apoyos directos a los productores por 235 millones de dólares, que en conjunto con el financiamiento de FIRA detonan inversiones por alrededor de 1,700 millones de dólares. 18
  19. 19. – Resultados de FIRA – 19
  20. 20. Al cierre de 2011 FIRA colocó la cifra record de financiamiento al sector agropecuario y rural por $7,889 millones de dólares TMAC 2007-2011: 14.8% 20
  21. 21. FIRA ha profundizado el financiamiento agropecuario y rural a través de intermediarios financieros no bancarios 21* No incluye agentes procrea
  22. 22. – Caso de éxito –Programa de Producción Rentable de Leche y Carne en el Estado de Jalisco 22
  23. 23. Objetivos del Programa de Producción Rentable de Leche y Carne en el Estado de Jalisco• Integrar a los ganaderos a un modelo de producción de mayor rentabilidad basado en el uso eficiente de los recursos de su empresa• Incrementar los parámetros de productividad y rentabilidad de las pequeñas empresas ganaderas con la participación de asesores técnicos.• Evaluar el impacto de la asistencia técnica en la rentabilidad de la producción de leche y carne.• Detonar proyectos de inversión basados en la mejora de rentabilidad de la producción de leche y carne de los pequeños productores 23
  24. 24. Se definió un modelo eficiente y rentable para los productores 24
  25. 25. Además, para atender la problemática detectada, se brindóasesoría técnica y transferencia de tecnología a los productores Consultor Despacho CAPACITACIONCONSULTORÍA Coordinación Asesor 1 Asesor 2… Asesor 47ASISTENCIA TÉCNICA DEMOSTRACIÓN Grupo de Grupo de Grupo de productores productores productores 25
  26. 26. Se implementó un modelo rentable para la producción de leche y carne Conocimiento y Tecnología Apoyos Tecnológicos Inversión + Productividad Financiamiento Rentabilidad 26
  27. 27. Resultados obtenidos para la producción de leche Producción Costos16 +22% -31%141210 Sin Asesoria 14.748 12.09 Con Asesoria6420 Litros/Cb 27
  28. 28. ‹#›
  29. 29. ALBERTO LARA LÓPEZDIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE FINANZAS www.fira.gob.mx

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