Zisková PPC kampaň v Google AdWords - case study - Parfemland

497 views

Published on

Společnost Parfemland, s.r.o. je internetovou parfumerií, pro kterou spravujeme od ledna roku 2012 reklamní kampaně v systémech Google AdWords a Sklik. Vzhledem k tomu, že hlavní sezónou daného klienta je období vánoc, zaměřili jsme svou pozornost hlavně sem. Po analýze výkonu roku 2012 jsme zjistili, že většina tržeb a objemu prodeje byla v období před vánoci tvořena převážně z brandových kampaní ve vyhledávání. Pro rok 2013 jsme se tedy rozhodli navýšit prodej před vánoci také z nebrandových kampaní při přiměřeném navýšení nákladů a nespoléhat se pouze na věrnost zákazníků. Konkrétní výsledky naleznete v případové studii.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
497
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
89
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zisková PPC kampaň v Google AdWords - case study - Parfemland

  1. 1. Parfemland, s.r.o. Zisková PPC kampaň v Google AdWords case study
  2. 2. Představení klienta a situace PARFEMLAND, S.R.O. je internetová parfumerie stabilně působící na českém trhu v oblasti prodeje parfémů a kosmetiky již více než 10 let. Webové stránky společnosti jsou www.parfemland.cz. Za rok 2013 doručila svým zákazníkům téměř 10 tisíc parfémů a kosmetiky. Měsíčně webové stránky navštíví průměrně 21 tisíc návštěvníků. Hlavními konkurenty v online prodeji parfémů jsou stránky:  www.parfums.cz,  www.parfemy-elnino.cz,  www.xparfemy.cz,  www.parfemy.cz.
  3. 3. Představení klienta a situace Obrázek 1 Náhled úvodní stránky www.parfemland.cz
  4. 4. Cíle Primárním cílem je zvýšit objem prodeje e-shopu v předvánočním období oproti minulému roku o 100 % z PPC kampaní v Google AdWords z nebrandových klíčových slov při přiměřených nákladech.  Zvýšit objem prodeje z PPC kampaně v Google AdWords bez vlivu brandových kampaní.  Zvýšit výkon vyhledávacích kampaní z nebrandových slov.
  5. 5. Výchozí stav Hlavní sezónou daného klienta je období vánoc, a proto jsme zaměřili naší pozornost hlavně na dané období. Po analýze výkonu roku 2012 jsme zjistili, že většina tržeb a objemu prodeje byla v období před vánoci v systému Google AdWords tvořena převážně z brandových PPC kampaní ve vyhledávání. Pro rok 2013 jsme se tedy rozhodli navýšit prodej před vánoci také z nebrandových kampaní v Google AdWords při přiměřeném navýšení nákladů a nespoléhat se pouze na věrnost zákazníků.
  6. 6. Výchozí stav Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci 94 1,82 % 22 008 Kč 234 Kč Tabulka 1 Celkový přehled výsledků kampaně v Google AdWords za období od 13. 11. do 13. 12. 2012 Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci 37 0,91 % 21 146 Kč 571 Kč Tabulka 2 Přehled výsledků kampaně s vyloučením brandových slov za období od 13. 11. do 13. 12. 2012
  7. 7. Řešení Zavedení produktových reklam (PLA) ve vyhledávání Google.  Založení Google Merchant Centra  Nahrání potřebného XML feedu s nabízenými produkty  Vytvoření kampaně v Google AdWords Spuštění dynamického remarketingu.  Doplnění vlastních parametrů do kódu remarketingové značky • parametr „ecomm_prodid“, • parametr „ecomm_pagetype“, • parametr „ecomm_totalvalue“.  Vytvoření několika sad bannerů, cílených na dvě skupiny uživatelů
  8. 8. Řešení Obrázek 2 Náhled produktových reklam ve výsledcích vyhledávání Google
  9. 9. Řešení Obrázek 3 Ukázka použitých reklam
  10. 10. Výsledky Uvedenou optimalizací se podařilo z Google AdWords v období od 13. listopadu do 13. prosince 2013 zvýšit z nebrandových kampaní objem tržeb o 184 % při pouhém navýšení nákladů o 53 %. Zvýšil se také konverzní poměr a celkový počet transakcí. Období Transakce Tržby Konverzní poměr Náklady Cena za transakci 13. 11. – 13. 12. 2012 37 - Kč 0,91 % 21 146 Kč 572 Kč 13. 11. – 13. 12. 2013 86 - Kč 1,31 % 32 270 Kč 375 Kč Celková změna ↑ 132 % ↑ 184 % ↑ 44 % ↑ 53 % ↓ 34 %
  11. 11. Výsledky 0 2 4 6 8 10 12 Porovnání vývoje počtu transakcí Před optimalizací Po optimalizaci
  12. 12. Výsledky Navýšení objemu prodeje z nebrandových kampaní o 132 %. Nárůst tržeb o 184 % při zvýšení nákladů pouze o 53 %. Zlepšení konverzního poměru z 0,91 % na 1,31 %. Pokles ceny za transakci z 572 Kč na 375 Kč. 132 % nárůst transakcí
  13. 13. Děkujeme za pozornost www.sunmarketing.cz Facebook.com/SunMarketing Twitter.com/Sun_Marketing

×