1. Меняю время на деньги 
Спикер классического и интернет маркетинга и рекламы
для разогрева ваших потенциальных клиентов

2. Кто я
• Михаил Игоревич Смирнов
• Практикующий маркетолог и бизнесмен с 2001 года
• Достижения – рост продаж в два раза при падающем рынке;
увеличение среднего чека в 3 раза; ускорение выставления КП в
12 раз
• Провёл более 50-ти публичных выступлений
• Организовываю деловые мероприятия с 2007 года
• Прошёл обучение «тренинг для тренеров» и «курсы риторики и
ораторского мастерства»
• Портфолио семинаров здесь: http://goo.gl/xdjX6A
www.msmirnov.pro 2

3. Выступал для них и сам по себе
• «Профессиональные бизнес-
события»
• Агентство интернет-
маркетинга «Мирмекс»
• Группа компаний «Финансист»
• 2GIS
• Из рук в руки
• Тульский центр поддержки
предпринимательства
• Тульский клуб маркетологов
• Тульский клуб молодых
предпринимателей
• Тульский бизнес-клуб SU
• Тульский клуб бизнес-
тренеров
• Конференция «Маркетинг без
пыли»
• Ежегодная Тульская hr
конференция
www.msmirnov.pro 3

4. Есть рабочая схема ускорения продаж
для b2b
1. Организовать мероприятие
2. Пригласить потенциальных клиентов, которые не хотят говорить
по телефону
3. Дать интересный и полезный контент и создать чувство
сопричастности
4. Познакомить гостей с командой продаж и экспертов
5. Интенсивно работать с гостями после мероприятия
6. Заключить новые договора (или расширить старые)
7. Повторить
www.msmirnov.pro 4

5. Обычно это не работает, ибо
• Приходит мало людей, процентов 40
• Те, кто приходят, обычно ничего не решают в компании
• Ни кто не знает, кого и как приглашать
• Предполагается, что гости сами потом обратятся в компанию и
станут клиентами
• Dо время мероприятия и в перерыве персонал стоит кружком
• У персонала не хватает опыта организации мероприятий, итог –
много накладок
• Непонятно, как действовать после того, как всё закончилось
www.msmirnov.pro 5

6. Работает на продажи если
• Мероприятие проработано до мелочей и привязано к бизнесу
компании
• Поставлены коммерческие задачи и обеспечены механизмы их
исполнения
• Персонал обучен правильно знакомиться и вытягивать гостя на
встречу/сделку
• Проработаны и запущены механизмы работы с гостями после
мероприятия
www.msmirnov.pro 6

7. Обеспечиваем конверсию
мероприятия
1. Разрабатываем мероприятие как коммерческий продукт, а не
информационный
2. Готовим программу привлечения гостей со всеми сценариями и
инструментами
3. Обучаем отдел продаж как приглашать гостей и работать с
возражениями
4. Прорабатываем программу и сценарии работы на мероприятии
5. Тренируем персонал работе во время мероприятия
6. Готовим сценарии и инструменты назначения встреч с
потенциальными клиентами
www.msmirnov.pro 7

8. Моя роль (варианты на ваш выбор)
• Приглашённый спикер с интересным и полезным контентом
• Помощник во всех организационных вопросах
• Инструктор и тренер отдела продаж со знанием и опытом работы на
таких мероприятиях
• Разработчик уникального контента и выступления (на презентации
ваши лого и контакты) с упором на ваши услуги/кейсы
• Объект внимания при работе в зале с гостями в сопровождении
вашего коммерческого директора, например (вытягивание VIP гостей
на встречу с вашими людьми)
• Разработчик сценариев работы до, во время и после мероприятия и
тренер персонала и директоров
www.msmirnov.pro 8

9. Дополнительные опции
• Разработка концепции и маркетинговая упаковка одного или серии
мероприятий, клубов
• Помощь разработке стратегии и инструментов привлечения Гостей
• Помощь в разработке сценариев, алгоритмов и документов для
продвижения мероприятия и достижения коммерческих целей вашей
компании
• Обучение ваших спикеров и помощь в формировании выступлений и
презентаций вашей команды
• Обучение персонала работе на любой роли и любом этапе проведения
www.msmirnov.pro 9

10. Про деньги
• Работа с мероприятиями любой сложности:
• От разработки с нуля и реализации в качестве менеджера проекта
• До приезда только на своё выступление в качестве приглашённого
спикера
• Белая оплата по официальному договору с ИП
• Тренерский день: 20 000 рублей
• Работа по подготовке и внутренним тренингам: 1 200 р/час
• Можно привязать оплату моих услуг к коммерческим результатам
мероприятия
• 50% оплаты моей работы – гарантия результата. Оплачивается
только в том случае, если вы довольны достигнутым
www.msmirnov.pro 10

11. Познакомимся лично?
• Давайте встретимся и обсудим варианты!
• Контакты:
• Тел. Сот.: +7-915-689-74-08
• Почта: km_71@mail.ru
• Сайт: www.msmirnov.pro
www.msmirnov.pro 11