РАД ВСТРЕЧЕ!
• Михаил Смирнов
• В маркетинге: с 2001 года
• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.
• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке
• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another
Consulting»
WWW.MSMIRNOV.PRO 2

СЕГОДНЯ ОБСУДИМ:
• Разницу форматов СМИ
• Инструменты сайта irr.ru
• Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей
• Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить
WWW.MSMIRNOV.PRO 3

IRR.RU
4
Возможности и инструменты

ГАЗЕТА VS САЙТ
Сильные и слабые стороны
WWW.MSMIRNOV.PRO 5

ФОРМАТ РЕШАЕТ
Сайт
• Электронное издание с
доступной статистикой
• Время жизни рекламы ограничено
лишь бюджетом
• Максимальная Аудитория
Газета
• Печатное издание с неизвестной
статистикой просмотра рекламы
и объявлений
• Время жизни рекламы от покупки
до мусорной корзины
• Аудитория = тираж – возврат
WWW.MSMIRNOV.PRO 6

БОНУС IRR.RU
• Связь с другими электронными ресурсами
• Быстрый запуск
• Лёгкое управление
• Автоматический сбор статистики
WWW.MSMIRNOV.PRO 7

IRR.RU ЭТО…
• Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью
• Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой
• Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых
концепций
• Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для
рекламодателей
• Информационная площадка с большим набором инструментов для
рекламодателей
WWW.MSMIRNOV.PRO 8

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА
• Привлекаем внимание
• 8 видов и мест размещения
WWW.MSMIRNOV.PRO 9

СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ
• Помогаем
• Направляем
• Вовлекаем
WWW.MSMIRNOV.PRO 10

ОБЪЯВЛЕНИЯ
• Близкий контакт
• Узкоцелевые предложения
• Массовая коммуникация
• Управление по приоритетам
WWW.MSMIRNOV.PRO 11

СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Выделяем приоритетное
• Продаём лучшее
WWW.MSMIRNOV.PRO 12

ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ
• Помогаем и вовлекаем:
• Калькуляторы
• Ссылки
• Кнопки
купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование)
купить в кредит автомобиль (авто кредитование)
купить в кредит товар (потребительское кредитование)
WWW.MSMIRNOV.PRO 13

ВНИМАНИЕ!
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого
бюджета!
WWW.MSMIRNOV.PRO 15

А ЭТО ЗНАЧИТ:
• Понятный порядок работы
• Планирование и принятие работы по чек-
листам
• Управляемый процесс
• Понятный результат
WWW.MSMIRNOV.PRO 16

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С
ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙ
Какие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую
отдачу
WWW.MSMIRNOV.PRO 17

WWW.MSMIRNOV.PRO 18

РАЗРАБОТКА
• Цель
• Клиент
• Продукт
• Канал
• Призыв к действию
• Приземление
• Продажа
WWW.MSMIRNOV.PRO 19

ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ
• Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной
кампании по специальной цене
WWW.MSMIRNOV.PRO 20

ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА
WWW.MSMIRNOV.PRO 21

ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ
WWW.MSMIRNOV.PRO 22
+ ссылка на страницу акции

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА
Баннер
• Стоп
• Смотри
• Действуй
Страница
• Суть
• Выгода
• Срок
• Как купить
Лидо
уловитель
• Купить
• Узнать
• Созвониться
• Подписаться
WWW.MSMIRNOV.PRO 23

ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU
WWW.MSMIRNOV.PRO 24
Для каждого товара
своя посадочная
страница

КЛИЕНТ
Знание
Сергей Петрович
58 лет, г. Тула
• Живёт в собственном
доме
• Трое самостоятельных
детей
• Имеет небольшой
бизнес со стабильным
доходом
WWW.MSMIRNOV.PRO 25

ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА?
WWW.MSMIRNOV.PRO 26

КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?
Бизнес работает давно
• Анкеты:
• для существующих
• для новых
• Сбор фактов в отделе у продавцов
• Выявление общих и уникальных
черт
Бизнес только начался
• Поход к конкурентам
• Охота на специалистов
• Опрос знакомых и друзей
WWW.MSMIRNOV.PRO 27

БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ
• Возраст…
• Социальный статус…
• Живёт в радиусе…
• До нас добирается на…
• Покупает у нас товары…
• Покупает эти товары с частотой…
• Покупает именно у нас потому
что…
• Покупает у конкурентов…
• Узнал о нас из…
• Читает СМИ:
• Смотрит каналы ТВ:
• Заходит в соц. сети:
• Заходит на сайты:
WWW.MSMIRNOV.PRO 28

WWW.MSMIRNOV.PRO 29

• Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя
нужным и интересным для вашей компании не только как источник
заработка
• + увеличение эмоциональной связи с клиентов
• + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов
WWW.MSMIRNOV.PRO 30

УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ
• Портрет аудитории
• Размер аудитории
• Возможный эффект
• Соотношение цена/результат
• Лёгкость создания и управления
WWW.MSMIRNOV.PRO 31

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ
• 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона
с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок
WWW.MSMIRNOV.PRO 32

WWW.MSMIRNOV.PRO 33

ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А
НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ
• Какую потребность закрывает
ваш продукт или услуга?
• Какой мотив покупки вы
используете?
• Какой дополнительный сервис вы
оказываете?
WWW.MSMIRNOV.PRO 34

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
• Прямой призыв – нажми
• Понятное действие – чтобы получить
• Ясная выгода – скидку 25%
WWW.MSMIRNOV.PRO 35

WWW.MSMIRNOV.PRO 36

ПОСАДКА
• Специальный день и время
• Полка с акционным товаром
• Особый номер телефона и специальный
продавец на нём
• Продающий лендинг
WWW.MSMIRNOV.PRO 37

КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА?
WWW.MSMIRNOV.PRO 38

WWW.MSMIRNOV.PRO 39

WWW.MSMIRNOV.PRO 40

WWW.MSMIRNOV.PRO 41

WWW.MSMIRNOV.PRO 42

АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ
Всё правильно сделал
WWW.MSMIRNOV.PRO 43

Суть Выгода
WWW.MSMIRNOV.PRO 44
Как купить
Срок
Лидо
уловитель

ПРОДАЖА
• Быстрая покупка
• Особое отношение
• Специальные условия
WWW.MSMIRNOV.PRO 45

БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС
• Процент от продаж
• Процент от чистой прибыли
• Годовое планирование
• Проектное бюджетирование
WWW.MSMIRNOV.PRO 46

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
• Точно знаем:
• Сколько увидели рекламу
• Сколько перешли (приземлились)
• Сколько из них купили
• Какая чистая прибыль в итоге
• Какая динамика во времени
WWW.MSMIRNOV.PRO 47

ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА
• Статистика сайта рекламного канала: irr.ru
• Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google
Analytics
• Динамика продаж целевого продукта или услуги
• Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от
Евгения Новикова
WWW.MSMIRNOV.PRO 48

PROFIT
Считаем деньги и планируем будущую рекламу
WWW.MSMIRNOV.PRO 49

НЕ ПРОЩАЮСЬ ;)
Another Consulting
Помощь в увеличении заявок и продаж в
интернете
www.msmirnov.pro
+7-915-689-74-08
Km_71@mail.ru
WWW.MSMIRNOV.PRO 50