Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru

1,167 views

Published on

Презентация для рекламодателей и клиентов Тульского филиала "Из рук в руки". Сентябрь 2014г.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru

  1. 1. РАД ВСТРЕЧЕ! • Михаил Смирнов • В маркетинге: с 2001 года • Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р. • Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке • Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another Consulting» WWW.MSMIRNOV.PRO 2
  2. 2. СЕГОДНЯ ОБСУДИМ: • Разницу форматов СМИ • Инструменты сайта irr.ru • Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей • Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить WWW.MSMIRNOV.PRO 3
  3. 3. IRR.RU 4 Возможности и инструменты
  4. 4. ГАЗЕТА VS САЙТ Сильные и слабые стороны WWW.MSMIRNOV.PRO 5
  5. 5. ФОРМАТ РЕШАЕТ Сайт • Электронное издание с доступной статистикой • Время жизни рекламы ограничено лишь бюджетом • Максимальная Аудитория Газета • Печатное издание с неизвестной статистикой просмотра рекламы и объявлений • Время жизни рекламы от покупки до мусорной корзины • Аудитория = тираж – возврат WWW.MSMIRNOV.PRO 6
  6. 6. БОНУС IRR.RU • Связь с другими электронными ресурсами • Быстрый запуск • Лёгкое управление • Автоматический сбор статистики WWW.MSMIRNOV.PRO 7
  7. 7. IRR.RU ЭТО… • Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью • Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой • Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых концепций • Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для рекламодателей • Информационная площадка с большим набором инструментов для рекламодателей WWW.MSMIRNOV.PRO 8
  8. 8. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА • Привлекаем внимание • 8 видов и мест размещения WWW.MSMIRNOV.PRO 9
  9. 9. СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ • Помогаем • Направляем • Вовлекаем WWW.MSMIRNOV.PRO 10
  10. 10. ОБЪЯВЛЕНИЯ • Близкий контакт • Узкоцелевые предложения • Массовая коммуникация • Управление по приоритетам WWW.MSMIRNOV.PRO 11
  11. 11. СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ • Выделяем приоритетное • Продаём лучшее WWW.MSMIRNOV.PRO 12
  12. 12. ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ • Помогаем и вовлекаем: • Калькуляторы • Ссылки • Кнопки купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование) купить в кредит автомобиль (авто кредитование) купить в кредит товар (потребительское кредитование) WWW.MSMIRNOV.PRO 13
  13. 13. ВНИМАНИЕ! • Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого бюджета! WWW.MSMIRNOV.PRO 15
  14. 14. А ЭТО ЗНАЧИТ: • Понятный порядок работы • Планирование и принятие работы по чек- листам • Управляемый процесс • Понятный результат WWW.MSMIRNOV.PRO 16
  15. 15. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙ Какие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую отдачу WWW.MSMIRNOV.PRO 17
  16. 16. WWW.MSMIRNOV.PRO 18
  17. 17. РАЗРАБОТКА • Цель • Клиент • Продукт • Канал • Призыв к действию • Приземление • Продажа WWW.MSMIRNOV.PRO 19
  18. 18. ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ • Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной кампании по специальной цене WWW.MSMIRNOV.PRO 20
  19. 19. ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА WWW.MSMIRNOV.PRO 21
  20. 20. ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ WWW.MSMIRNOV.PRO 22 + ссылка на страницу акции
  21. 21. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА Баннер • Стоп • Смотри • Действуй Страница • Суть • Выгода • Срок • Как купить Лидо уловитель • Купить • Узнать • Созвониться • Подписаться WWW.MSMIRNOV.PRO 23
  22. 22. ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU WWW.MSMIRNOV.PRO 24 Для каждого товара своя посадочная страница
  23. 23. КЛИЕНТ Знание Сергей Петрович 58 лет, г. Тула • Живёт в собственном доме • Трое самостоятельных детей • Имеет небольшой бизнес со стабильным доходом WWW.MSMIRNOV.PRO 25
  24. 24. ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА? WWW.MSMIRNOV.PRO 26
  25. 25. КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ? Бизнес работает давно • Анкеты: • для существующих • для новых • Сбор фактов в отделе у продавцов • Выявление общих и уникальных черт Бизнес только начался • Поход к конкурентам • Охота на специалистов • Опрос знакомых и друзей WWW.MSMIRNOV.PRO 27
  26. 26. БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ • Возраст… • Социальный статус… • Живёт в радиусе… • До нас добирается на… • Покупает у нас товары… • Покупает эти товары с частотой… • Покупает именно у нас потому что… • Покупает у конкурентов… • Узнал о нас из… • Читает СМИ: • Смотрит каналы ТВ: • Заходит в соц. сети: • Заходит на сайты: WWW.MSMIRNOV.PRO 28
  27. 27. WWW.MSMIRNOV.PRO 29
  28. 28. • Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя нужным и интересным для вашей компании не только как источник заработка • + увеличение эмоциональной связи с клиентов • + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов WWW.MSMIRNOV.PRO 30
  29. 29. УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ • Портрет аудитории • Размер аудитории • Возможный эффект • Соотношение цена/результат • Лёгкость создания и управления WWW.MSMIRNOV.PRO 31
  30. 30. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ • 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок WWW.MSMIRNOV.PRO 32
  31. 31. WWW.MSMIRNOV.PRO 33
  32. 32. ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ • Какую потребность закрывает ваш продукт или услуга? • Какой мотив покупки вы используете? • Какой дополнительный сервис вы оказываете? WWW.MSMIRNOV.PRO 34
  33. 33. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ • Прямой призыв – нажми • Понятное действие – чтобы получить • Ясная выгода – скидку 25% WWW.MSMIRNOV.PRO 35
  34. 34. WWW.MSMIRNOV.PRO 36
  35. 35. ПОСАДКА • Специальный день и время • Полка с акционным товаром • Особый номер телефона и специальный продавец на нём • Продающий лендинг WWW.MSMIRNOV.PRO 37
  36. 36. КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА? WWW.MSMIRNOV.PRO 38
  37. 37. WWW.MSMIRNOV.PRO 39
  38. 38. WWW.MSMIRNOV.PRO 40
  39. 39. WWW.MSMIRNOV.PRO 41
  40. 40. WWW.MSMIRNOV.PRO 42
  41. 41. АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ Всё правильно сделал WWW.MSMIRNOV.PRO 43
  42. 42. Суть Выгода WWW.MSMIRNOV.PRO 44 Как купить Срок Лидо уловитель
  43. 43. ПРОДАЖА • Быстрая покупка • Особое отношение • Специальные условия WWW.MSMIRNOV.PRO 45
  44. 44. БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС • Процент от продаж • Процент от чистой прибыли • Годовое планирование • Проектное бюджетирование WWW.MSMIRNOV.PRO 46
  45. 45. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ • Точно знаем: • Сколько увидели рекламу • Сколько перешли (приземлились) • Сколько из них купили • Какая чистая прибыль в итоге • Какая динамика во времени WWW.MSMIRNOV.PRO 47
  46. 46. ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА • Статистика сайта рекламного канала: irr.ru • Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google Analytics • Динамика продаж целевого продукта или услуги • Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от Евгения Новикова WWW.MSMIRNOV.PRO 48
  47. 47. PROFIT Считаем деньги и планируем будущую рекламу WWW.MSMIRNOV.PRO 49
  48. 48. НЕ ПРОЩАЮСЬ ;) Another Consulting Помощь в увеличении заявок и продаж в интернете www.msmirnov.pro +7-915-689-74-08 Km_71@mail.ru WWW.MSMIRNOV.PRO 50

×