Lynkursus i lønforhandling <ul><li>At kunne forberede og gennemføre sin egen  lønforhandling. </li></ul><ul><li>At sætte s...
Program <ul><li>Kort introduktion til forhandlingsteknik </li></ul><ul><li>Lynøvelse i forhandlingsteknik </li></ul><ul><l...
Derfor skal du have mere i løn <ul><li>Du bliver dygtigere </li></ul><ul><li>Priserne stiger </li></ul><ul><li>Du får stør...
Definition på forhandling <ul><li>Kamp - Rent interessekonflikt </li></ul><ul><li>Forhandling - Både fælles og  modstriden...
Fællesskab og modsætning <ul><li>De fælles interesser ligger i, at parterne gennem et samarbejde kan opnå et bedre totalre...
Forberedelse - 1 <ul><li>Barrierer i dig selv </li></ul><ul><ul><li>Det er ikke pænt at prale </li></ul></ul><ul><ul><li>D...
Forberedelse - 2  <ul><li>Hvad får andre for et tilsvarende job? </li></ul><ul><ul><li>Brug PROSA’s lønstatistik og overen...
En god forhandler <ul><li>I opdeles i to hold, og har til opgave at finde og prioritere 10 egenskaber for en god forhandle...
Lønhjul
Læresætning i forhandlinger <ul><li>Forberedelse </li></ul><ul><li>Forberedelse </li></ul><ul><li>Forberedelse </li></ul>
Læresætning i forhandlinger <ul><li>Forberedelse - løbende </li></ul><ul><li>Forberedelse – </li></ul><ul><li>Før forhandl...
Den løbende forberedelse
Forberedelse af sig selv, og modparten <ul><li>Går det godt? </li></ul>Det går godt, jeg har lige fundet en guldgrube Jeg ...
Hvad er du værd? <ul><li>Misundelses faktorer </li></ul><ul><li>Hvad får andre </li></ul><ul><li>Rimeligheds faktorer </li...
Hvad er du værd? <ul><li>Din værdi afhænger af tidligere job! </li></ul><ul><li>Hvordan var din startløn? </li></ul><ul><l...
Hvad er du værd <ul><li>Find dig selv i PROSAs lønstatistik:____________ </li></ul><ul><li>Hvor meget vil det koste virkso...
Find de rette argumenter <ul><li>Find 2 – 3 argumenter. De skal være realistiske, til at forklare og til at forsvare. </li...
Hvad er du værd <ul><li>Du skal finde tre tal: </li></ul><ul><li>Det optimale – Det resultat som du vil blive rigtig glad ...
Klar! <ul><li>Du har sat dine mål. </li></ul><ul><li>Du har argumenterne i orden. </li></ul><ul><li>Du har også dokumentat...
Nu til lønsamtalen
Lovbaggrund <ul><li>Funktionærloven – ret til forhandling </li></ul><ul><ul><li>Paragraf 10 stk. 2 giver ret til forhandli...
Aftal din lønforhandling <ul><li>Aftal lønforhandlingen stille og roligt </li></ul><ul><li>Vent ikke til du er vred  </li>...
Forhandlingen <ul><li>Forhandlingen starter normalt med small talk </li></ul><ul><li>Giv dig ro til det – deltag. </li></u...
Forhandlingsstil <ul><li>Vælg din egen stil baseret på det du er god til </li></ul><ul><li>Er du den der lytter, observere...
Gode tips <ul><li>Skab en positiv stemning </li></ul><ul><ul><li>Ros modparten </li></ul></ul><ul><ul><li>Spil op til modp...
Absolut forbudt <ul><li>At angribe fortalelser. </li></ul><ul><li>At spille op til modpartens negative følelser. </li></ul...
Læs din modpart <ul><li>Vurder modparten – hvor langt vil han/hun give sig. </li></ul><ul><li>Hvad er vigtigt for modparte...
Hvad kan resultatet være? <ul><li>Hvad kan der komme ud af en forhandling? </li></ul><ul><ul><li>Fast løn </li></ul></ul><...
Hvis I ikke kan blive enige <ul><li>Hvad skal der til? </li></ul><ul><li>Hvor skal jeg udvikle mig? </li></ul><ul><li>Hvad...
Afslutning af forhandlingen <ul><li>Lav resumé </li></ul><ul><li>Formuler resultatet skriftligt </li></ul><ul><li>Undgå tv...
Værktøjer <ul><li>Infomedia på biblioteket via skoda.emu.dk </li></ul><ul><li>Den bedste, men kun på biblioteker og uddann...
Værktøjer <ul><li>Det centrale virksomhedsregister –  www.cvr.dk </li></ul><ul><li>Experian KOB –  www.kob.dk </li></ul><u...
Vigtig viden! <ul><li>Antal arbejdsdage i 2010: </li></ul><ul><li>5 ugers ferie 227 arbejdsdage = 1679,8 arbejdstimer </li...
Lynkursus I individuel lønforhandling - Sådan får du mere i løn
Lynkursus I individuel lønforhandling - Sådan får du mere i løn
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Lynkursus I individuel lønforhandling - Sådan får du mere i løn

3,906 views

Published on

Kursus der sætter dig i stand til at forberede dig til lønforhandlingen, samtidig med at der også fokuseres på kollektive og individuelle aspekter under lønforhandling.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,906
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
139
Actions
Shares
0
Downloads
32
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lynkursus I individuel lønforhandling - Sådan får du mere i løn

  1. 1. Lynkursus i lønforhandling <ul><li>At kunne forberede og gennemføre sin egen lønforhandling. </li></ul><ul><li>At sætte succeskriterier for en forhandlingssituation. </li></ul><ul><li>At kende til de psykiske aspekter i en forhandlingssituation. </li></ul><ul><li>At erkende at man ikke altid får det man ønsker. </li></ul>Mål med kurset
  2. 2. Program <ul><li>Kort introduktion til forhandlingsteknik </li></ul><ul><li>Lynøvelse i forhandlingsteknik </li></ul><ul><li>Forhandlingshjulet, og forberedelse til lønforhandling </li></ul><ul><li>Caseopgaven MP Automatik </li></ul><ul><li>Udarbejde egen forhandlingsdagbog </li></ul><ul><li>Gennemgang af værktøjer </li></ul>
  3. 3. Derfor skal du have mere i løn <ul><li>Du bliver dygtigere </li></ul><ul><li>Priserne stiger </li></ul><ul><li>Du får større ansvar </li></ul><ul><li>Du bliver mere værdifuld for virksomheden </li></ul>
  4. 4. Definition på forhandling <ul><li>Kamp - Rent interessekonflikt </li></ul><ul><li>Forhandling - Både fælles og modstridende interesser </li></ul><ul><li>Koordinering - Rent interessefællesskab </li></ul>
  5. 5. Fællesskab og modsætning <ul><li>De fælles interesser ligger i, at parterne gennem et samarbejde kan opnå et bedre totalresultat, end hvad de kunne få i stand hver for sig. </li></ul><ul><li>De modstridende interesser angår fordelingen af den gevinst, som skabes gennem samarbejdet. </li></ul>
  6. 6. Forberedelse - 1 <ul><li>Barrierer i dig selv </li></ul><ul><ul><li>Det er ikke pænt at prale </li></ul></ul><ul><ul><li>Du skal ikke tro du er noget </li></ul></ul><ul><ul><li>Belønningen kommer, når du blot du venter </li></ul></ul>
  7. 7. Forberedelse - 2 <ul><li>Hvad får andre for et tilsvarende job? </li></ul><ul><ul><li>Brug PROSA’s lønstatistik og overenskomster </li></ul></ul><ul><ul><li>Hvad får dine kolleger i løn? </li></ul></ul><ul><li>Sæt dig et mål for hvad du vil have </li></ul><ul><ul><li>Hvad er det mindste du vil være tilfreds med? </li></ul></ul><ul><li>Virksomhedens økonomi </li></ul><ul><ul><li>Er der penge til mere i løn? </li></ul></ul>
  8. 8. En god forhandler <ul><li>I opdeles i to hold, og har til opgave at finde og prioritere 10 egenskaber for en god forhandler. </li></ul><ul><li>Eksempler: </li></ul><ul><li>Koldblodig </li></ul><ul><li>Kompromisløs </li></ul><ul><li>God til at regne </li></ul><ul><li>Flink </li></ul><ul><li>Kun fantasien sætter grænser </li></ul><ul><li>I har 10 minutter til opgaven </li></ul>
  9. 9. Lønhjul
  10. 10. Læresætning i forhandlinger <ul><li>Forberedelse </li></ul><ul><li>Forberedelse </li></ul><ul><li>Forberedelse </li></ul>
  11. 11. Læresætning i forhandlinger <ul><li>Forberedelse - løbende </li></ul><ul><li>Forberedelse – </li></ul><ul><li>Før forhandlingen </li></ul><ul><li>Under forhandlingen tænkes også på – Forberedelse (til næste gang) </li></ul>
  12. 12. Den løbende forberedelse
  13. 13. Forberedelse af sig selv, og modparten <ul><li>Går det godt? </li></ul>Det går godt, jeg har lige fundet en guldgrube Jeg har alt for travlt
  14. 14. Hvad er du værd? <ul><li>Misundelses faktorer </li></ul><ul><li>Hvad får andre </li></ul><ul><li>Rimeligheds faktorer </li></ul><ul><li>Hvor meget steg du sidste gang </li></ul><ul><li>Hvordan har forbrugerindexet udviklet sig </li></ul><ul><li>Hvor meget er andre steget </li></ul><ul><li>Hvordan svarer din løn til PROSAs lønstatistik </li></ul><ul><li>Hvordan ser virksomhedens økonomi ud </li></ul>Er du billig, eller dyr?
  15. 15. Hvad er du værd? <ul><li>Din værdi afhænger af tidligere job! </li></ul><ul><li>Hvordan var din startløn? </li></ul><ul><li>Hvad er dine alternativer? </li></ul><ul><li>Hvor meget koster det at ansætte en ny / hvor meget har de ofret på dig? </li></ul><ul><li>Kan du noget andre ikke kan? </li></ul>Prisberegning
  16. 16. Hvad er du værd <ul><li>Find dig selv i PROSAs lønstatistik:____________ </li></ul><ul><li>Hvor meget vil det koste virksomheden at få en ny medarbejder der kan det samme som dig:_______________ </li></ul><ul><li>Hvad vil du kunne få i andre stillinger. Tjek evt. jobindex.dk:___________ </li></ul>Nøgletal til at udregne din markedsværdi
  17. 17. Find de rette argumenter <ul><li>Find 2 – 3 argumenter. De skal være realistiske, til at forklare og til at forsvare. </li></ul><ul><li>Sæt dig i modpartens sted, og forestil hvordan han modtager argumenterne. </li></ul><ul><li>Tror du at han vil forstå argumenterne? </li></ul>Hvorfor skal du have mere i løn? Eksempler Nye arbejdsopgaver Skabt gode resultater Blevet dygtigere Taget en ny uddannelse Særlig betroet medarbejder Er bagude med lønstigninger Arbejder mere end der kan forventes Stort arbejdspres Påviselig effektivitet Tager ansvar Løser opgaver ud over ens arbejdsbeskrivelse
  18. 18. Hvad er du værd <ul><li>Du skal finde tre tal: </li></ul><ul><li>Det optimale – Det resultat som du vil blive rigtig glad for. </li></ul><ul><li>Det acceptable – Det resultat som du vil være tilfreds med. </li></ul><ul><li>Det absolut mindst acceptable – Lige før du bliver rigtig utilfreds. </li></ul>Du er det værd du kan argumentere for
  19. 19. Klar! <ul><li>Du har sat dine mål. </li></ul><ul><li>Du har argumenterne i orden. </li></ul><ul><li>Du har også dokumentationen i orden. </li></ul>Du er nu klar til lønforhandlingen
  20. 20. Nu til lønsamtalen
  21. 21. Lovbaggrund <ul><li>Funktionærloven – ret til forhandling </li></ul><ul><ul><li>Paragraf 10 stk. 2 giver ret til forhandling gennem sin organisation </li></ul></ul><ul><ul><li>Men ikke ret til et (tilfredsstillende) resultat </li></ul></ul><ul><li>Ligelønsloven </li></ul><ul><ul><li>– lige løn for lige arbejde for begge køn </li></ul></ul><ul><li>Ligelønsloven </li></ul><ul><ul><li>– giver ret til fuld åbenhed om din løn </li></ul></ul>
  22. 22. Aftal din lønforhandling <ul><li>Aftal lønforhandlingen stille og roligt </li></ul><ul><li>Vent ikke til du er vred </li></ul><ul><li>Du har selv ansvaret for tage initiativ </li></ul><ul><li>Aftal evt. med din arbejdsgiver hvilke fakta der foreligge ved forhandlingen </li></ul>
  23. 23. Forhandlingen <ul><li>Forhandlingen starter normalt med small talk </li></ul><ul><li>Giv dig ro til det – deltag. </li></ul><ul><li>Tag det som en mulighed for at skabe god stemning. </li></ul><ul><li>Lad chefen bestemme, hvornår selve forhandlingen starter. </li></ul>
  24. 24. Forhandlingsstil <ul><li>Vælg din egen stil baseret på det du er god til </li></ul><ul><li>Er du den der lytter, observerer, analyserer, får idéer, er du myndig i fremtoning </li></ul><ul><li>Et argument af gangen </li></ul><ul><li>Lyt til modpartens argumenter </li></ul><ul><li>Stil uddybende spørgsmål </li></ul><ul><li>Forlang dokumentation og begrundelser </li></ul><ul><li>Bevar overblik og ro </li></ul><ul><li>Erkend følelser – vis dem – men kontrollér dem </li></ul><ul><li>Husk at resumére resultater </li></ul>
  25. 25. Gode tips <ul><li>Skab en positiv stemning </li></ul><ul><ul><li>Ros modparten </li></ul></ul><ul><ul><li>Spil op til modpartens positive følelser – ikke de negative </li></ul></ul><ul><ul><li>Forstå modpartens bevæggrunde </li></ul></ul><ul><ul><li>Tavshed er guld </li></ul></ul><ul><li>Grib chancerne, når de er der </li></ul><ul><li>Markér punkter med enighed </li></ul><ul><li>Overhold aftaler </li></ul><ul><li>Der skal være to vindere </li></ul>
  26. 26. Absolut forbudt <ul><li>At angribe fortalelser. </li></ul><ul><li>At spille op til modpartens negative følelser. </li></ul><ul><li>At hovere og ydmyge modparten. </li></ul><ul><li>At true modparten (Antyd eventuelt forsigtigt mulige konsekvenser). </li></ul><ul><li>At bryde aftaler som man laver under forhandlingen. </li></ul>
  27. 27. Læs din modpart <ul><li>Vurder modparten – hvor langt vil han/hun give sig. </li></ul><ul><li>Hvad er vigtigt for modparten. </li></ul><ul><li>Et nej er ikke altid et nej. </li></ul><ul><li>Tegn på imødekommenhed – grib straks chancen. </li></ul><ul><li>Tegn på baglås – snak om noget andet. </li></ul><ul><li>Man skal kunne mødes igen. </li></ul><ul><li>Vigtigt: Du kan altid bede om en pause eller afbrydelse. </li></ul>
  28. 28. Hvad kan resultatet være? <ul><li>Hvad kan der komme ud af en forhandling? </li></ul><ul><ul><li>Fast løn </li></ul></ul><ul><ul><li>Ferie/frihed </li></ul></ul><ul><ul><li>Tillæg/bonus/medarbejderaktier </li></ul></ul><ul><ul><li>Uddannelse </li></ul></ul><ul><ul><li>Aftale om løn under barsel </li></ul></ul><ul><ul><li>Pension/sygeforsikring </li></ul></ul><ul><ul><li>Overtidsbetaling/betaling for at være til rådighed </li></ul></ul><ul><ul><li>Frynsegoder – fri telefon, ADSL, avis, bil, bærbar </li></ul></ul><ul><ul><li>Hjemmearbejdsplads? </li></ul></ul><ul><ul><li>…….. </li></ul></ul>
  29. 29. Hvis I ikke kan blive enige <ul><li>Hvad skal der til? </li></ul><ul><li>Hvor skal jeg udvikle mig? </li></ul><ul><li>Hvad skal jeg præstere? </li></ul><ul><li>Aftal: hvis ----- så </li></ul><ul><li>Skriv det ned </li></ul>Vær forberedt på et nej, så du ikke bliver skuffet
  30. 30. Afslutning af forhandlingen <ul><li>Lav resumé </li></ul><ul><li>Formuler resultatet skriftligt </li></ul><ul><li>Undgå tvetydigheder </li></ul><ul><li>Følg op på, at du får det aftalte </li></ul><ul><li>Skal det gælde med tilbagevirkende kraft </li></ul>
  31. 31. Værktøjer <ul><li>Infomedia på biblioteket via skoda.emu.dk </li></ul><ul><li>Den bedste, men kun på biblioteker og uddannelsesinstitutioner. </li></ul><ul><li>Googlesøgning på din virksomhed </li></ul><ul><li>Den kender vi vist alle </li></ul><ul><li>Eniros nyhedssøgning </li></ul><ul><li>Søger i 500 nyhedskilder </li></ul><ul><li>Firmaets pressemeddelelser </li></ul><ul><li>Intranettet eller på hjemmesiden </li></ul><ul><li>Chefens blog, facebook eller interviews med chefen </li></ul><ul><li>Hvad er vigtigt for chefen, hvad er hans definitioner på succes m.m. </li></ul>Efterretninger – Viden er guld
  32. 32. Værktøjer <ul><li>Det centrale virksomhedsregister – www.cvr.dk </li></ul><ul><li>Experian KOB – www.kob.dk </li></ul><ul><li>Navne & Numre Erhverv – www.nnerhverv.dk </li></ul><ul><li>Gratis adgang til flere tjenester fra biblioteket via skoda.emu.dk – spørg evt. bibliotekaren. </li></ul>Økonomidatabaser
  33. 33. Vigtig viden! <ul><li>Antal arbejdsdage i 2010: </li></ul><ul><li>5 ugers ferie 227 arbejdsdage = 1679,8 arbejdstimer </li></ul><ul><li>6 ugers ferie 222 arbejdsdage = 1642,8 arbejdstimer </li></ul><ul><li>Værdien af den sjette ferieuge er ca. 2.25% </li></ul><ul><li>Hver ugentlige overarbejdstime svarer til 2.7% </li></ul>

×