NPO向けコンテンツマーケティングセミナー

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NPOサポートセンター主催のコンテンツマーケティングセミナー(第2回目)の資料です。ワークショップを実施させて頂きました。

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NPO向けコンテンツマーケティングセミナー

  1. 1. NPOのための コンテンツマーケティングセミナー 第2回実践編 株式会社イノーバ 代表取締役 宗像 淳 1
  2. 2. 自己紹介 2 株式会社イノーバ代表 宗像 淳 東京大学文学部卒業。 ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(マーケティング専攻)。 富士通、楽天、トーチライト(博報堂グループ会社)を経て、2011年6月にイノーバを 設立、代表取締役に就任。 経済産業省「クールジャパンの芽の発掘・連携促進事業」アドバイザリーボードメンバ ー。 富士通では、米州総代表室チームリーダーとして、北米地域における不採算子会社の立 て直しや新規事業の立ち上げを担当。 楽天においては、売れ筋であるグルメ商品を冷蔵・冷凍にて扱える体制を構築。社会 現象となった花畑牧場の生キャラメルの保管・配送管理を実施した。 トーチライトでは、事業開発部長としてFacebookブームの到来をいち早く予見し、企業 向けマーケティング支援の事業立ち上げを担当した。 「かけっこ学年ビリ(小6)」から、「学年トップ(中2)」になった経験を通して、「方法論×努力の掛け算で何事をも達 成できる」という価値観をもつ。米国留学時のGMATスコアは770点/800点で世界のTop  1%。米国のインターネットの知識 を生かしたタイムマシン経営が得意。
  3. 3. 3 転職、転職、起業
  4. 4. 4 どうして起業した のか?
  5. 5. 5 世の中には 良い製品や サービスが 沢山ある
  6. 6. 6 お客さんが来るのを待っている
  7. 7. 7 Don t be shy!!!
  8. 8. 8 マーケティングで 人々を幸せにする
  9. 9. 3 What’s Innova? 誰でも簡単に コンテンツマーケティングが 出来るサービスを作っています
  10. 10. 10 世界初! マーケティングを自動化する サービス ✓魅力的なコンテンツの制作 ✓ソーシャルやSEOでの拡散 ✓効果測定と最適化
  11. 11. 11 世界中の優秀なライター を自由に雇う事が出来る (800+)
  12. 12. 12 信頼できるライター プロフィール、5段階のレーティング、 スキルテストの実施等 Ryoko Neko
  13. 13. 13 ブログ、Twitter、 Facebook、Line等を 一元管理できる
  14. 14. 流入 滞在 コンバージョン 離脱 現在 time spent Page View 時系列 属性 分析ツール [概要] 1 month dot / hour PV /User モバイル 流入 滞在 コンバージョン 離脱 現在 Search word Social Media 時系列 属性 分析ツール [概要] 1 month モバイル source / LP / count / rateword / count / size of word 再訪問した人の(今回の)start page 自社の商品名で検索し てたら良い客 source pageをアカウントごとに集計 (future / アクションにつながるか?) 14 コンテンツの最適化と測定
  15. 15. 15 50  社 10,000  記事   初年度売上 8500万円 #  of  contract #  of  revenue 初期顧客の反応は 極めて良好
  16. 16. 顧客の声 16 「(Google広告の)AdwordsはCV数を維持し続けるにはお金を払い続けないダメなん だけど、コンテンツマーケティングはやるほど資産になる。2014年はコンテンツマ ーケティングの威力を理解している企業はさらに成長できると思いますね。コンテ ンツマーケティング元年かも。」    (株)デジタルスタジオ社長 板橋  憲生 Digital  Studio,  Inc.                                               Yaraku,  Inc.                       Trights  ConsulPng,  Inc. #  of  Inquiry    in   2  month x1.5!! x3.0!!Page  view  in  3   month Posi>ve  comments  from   prospec>ve  customers
  17. 17. 17 前回の復習
  18. 18. 18 コンテンツマーケティング って何だっけ?
  19. 19. コンテンツマーケティングとは? • 消費者の行動変化を促すために、継続的に価値のあるコンテ ンツを作り続け、顧客を集め定着させる。 • ブログ、Youtube、Twitter、Facebookなどを活用して情報 発信を行って行く。 • 特に、重要なのがビジネスブログ
  20. 20. 20 米国ではNPOの92%が コンテンツマーケティングを実践
  21. 21. 21 米国ではNPOの55%が コンテンツの量を増やす予定
  22. 22. 22 お金をかけずに知恵を使う それがコンテンツマーケティング
  23. 23. 23 ワークショップその1 コンテンツマーケティング への理解を深める Step  1 1分間自己紹介 Step2 記事を読む Step3 感想・疑問を話合う Step4 班ごとに発表する
  24. 24. 24 次の質問は、、、 何をやればいいの? ではなく、 なんのためにやるのか? です!!
  25. 25. 25 その1 1年後にどのようになっていたいですか? コンテンツで売上を増やしたいですか? コンテンツでコスト削減をしたいですか? コンテンツで顧客を幸せにして、 リピート客として定着して欲しいですか?
  26. 26. 26 自社をブランディングしたい
  27. 27. 27 自社の製品を買ってくれる ファンを育てたい (製品はまだ無いけど。。。。)
  28. 28. 28 ワークショップその2 コンテンツマーケティングの目標を定める Step  1  1年後にどのような状態を目指    すのか、具体的に目標を設定する Step2    そのためにコンテンツで何を実現    したいのか? Step3    目標を定量化する    売上xx円、ブログ読者xx人、など
  29. 29. 29 ここで、もう一度 なんのためにやるのか? を考えます。。。 それはコンテンツマーケティングの ミッションステートメントです。
  30. 30. 30 ミッション ステートメント とは?
  31. 31. 31 あなたは、読者に どのような価値を提 供しますか? どうしたら、読者は あなたのファンに なってくれますか?
  32. 32. 32 ゴルフが楽しく簡単に思える ようなアドバイスを提供していく
  33. 33. 33 産業用の半田付けの世界で もっとも困難な技術的な課題に 答える事
  34. 34. 34 10代の女性に 自分の体に自信を持って欲しい
  35. 35. 35 コンテンツマーケティングは 与え続ける事から始まるのです!
  36. 36. 36 ワークショップその3 自社の ミッションステートメントを 作ってみる 自分達の専門性を活かして、役に立つ情報を発信できないだろうか? 世の中の大勢の人にぜひ届けたいメッセージは無いだろうか? いままでお客さんや取引先と話しをして、感謝された事は無いだろうか? どのような話をしたのだろうか?
  37. 37. 37 でも、 ブログってどうや って書くの? 文章なんて書いた事ないし。。。 とりあえず、ネタを考えてみよう。 とりあえず、ネタを沢山出す所から始めます
  38. 38. 38 参考 オンライン英会話の事例例
  39. 39. 39 参考 オンライン英会話の事例例
  40. 40. 40 ワークショップ ブログのネタ出し をやってみよう まず、個人でブログのアイディアを20個考えます 二人一組になって、相手にブログのテーマを説明します。 なぜ、読者が興味を持ってくれると思うのか?を説明して いってください。
  41. 41. 41 良い記事には型があります 文字数1000∼2000 第一段落:はじめに★超重要★      (これから何を書くのか?なぜ重要なのか?) 第二段落:内容の説明 第三段落:内容の説明(具体例とか、深掘りとか) 第四段落:まとめ      (以上、まとめると。。)
  42. 42. 42 hSp://blog-­‐imgs-­‐12.fc2.com/t/a/k/takahicorp/20080227005220.png ピラミッド型を意識するとさらにマル
  43. 43. 43 ジェットコースター型を意 識しましょう
  44. 44. 44 さあ、ブログの文章 を書いてみよう! えー!!!と思ったあなた。 手遅れです。 そうです。書くのです。 大丈夫、あなたも書ける!! (もし、時間が無い場合は、アウトラインだけ書き ます)
  45. 45. 45 タイトル!タイトル!タイトル! タイトルはすごく重要です TwiSerやFacebookでシェアされた時に クリックするかどうか、 それはタイトルが全てを決めるのです。 それと、タイトルは、SEO効果も高いです。
  46. 46. 46
  47. 47. 47
  48. 48. 48 さあ、タイトルをつ けてみよう! チームで一番すぐれたタイトルを選んでください。 そして、それを発表してもらいます。 はてなブックマークを分析してみよう。

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