41. El término inglés pitch hace referencia a una presentación
verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una
película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista
o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la
esperanza de atraer financiación de desarrollo para
costear la escritura de un guión.
89. Características del Croc Brain
No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos!
Le gustan los hechos claramente explicados!
Le gusta escoger entre 2 opciones obvias y claras!
Necesita que vayas al punto de manera rápida!
Se duerme en las presentaciones de power point!
Necesita un trabajo fuerte de síntesis de puntos!
para mantener la atención!
Si realmente le emociona un nuevo proyecto lo aprueba,!
sino lo deshecha sin darle un segundo pensamiento.
90. Su objetivo es:
Ignorarte de ser posible!
Enfocarse solamente on the big picture!
(necesita imágenes bien contrastadas, claras y sencillas para poder escoger)!
Emocional, aunque la mayor parte del tiempo!
la emoción predominante es miedo!
Enfocado en el ahora, con un span de atención muy corto!
En busca de hechos concretos
96. 2 respuestas del croc brain:
Curiosidad y deseo!
!
Miedo y desagrado
1
2
97. Los pitches deben de ser:
- No detallados!
- Enfocados en croc brain!
- Alto nivel!
- Generar intriga!
- Ser novedoso!
- Tener una promesa de recompensa!
- Ser contados a través de una historia!
- Manejar emociones
110. ANTíDOTO
Entender a tu audiencia
Es decir analizar a fondo a las
personas a las que les estarás
dando tu pitch para entender
cómo recibirán lo que tu les
dices
137. A Incluir
Clara definición producto/servicio!
!
Oferta de Valor!
!
Su Innovación!
!
Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mercado!
!
Su equipo, pasión, visión!
!
Ventajas Competitivas
195. CARACTERISTICAS
Breve (max 4 min)!
Nuevo e interesante!
Emocional!
Claro, muy claro!
Visual!
Sin verse necesitados!
Crear intriga!
Soportarlo con evidencia!
Contado a manera de una historia
196. A INCLUIR
Clara definición producto/servicio!
!
Su propuesta de valor (magia)!
!
Su innovación!
!
Su Mercado!
!
Su Modelo de Negocio / Finanzas!
!
Su equipo, pasión, visión!
!
Ventajas Competitivas
197. USTEDES
Seguros de si mismos!
!
Emocionados!
!
Dinámicos!
!
Mensaje claro, simple y directo!
!
Convencidos de lo que hacen