Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S

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Presentazione della mia tesi di Laurea discussa il 3 Novembre 2011 all'Università di Teramo. Il lavoro intende offrire una panoramica completa del mondo scherma ed una dettagliata descrizione delle attività legate al marketing ed alla comunicazione che la Federazione Nazionale conduce quotidianamente al fine di conseguire molteplici obiettivi: affrancare la scherma dalla percezione di pratica sportiva elitaria e di nicchia, valorizzare eventi ed atleti in quanto "medium" della scherma, suscitare l'interesse di prospect sponsor e veicolare, attraverso gli strumenti offerti dal web 2.0, una immagine Federale rinnovata e che coinvolga pienamente i propri stakeholders.

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Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S

  1. 1. UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI TERAMO Anno Accademico 2010/2011 Corso di laurea Magistrale in MANAGEMENT DELLE IMPRESE SPORTIVE INGEGNERIA ECONOMICO-GESTIONALE MARKETING E COMUNICAZIONE DI UNA FEDERAZIONE SPORTIVA NAZIONALE: IL CASO F.I.SLAUREANDO RELATORENicola De Nicola Prof. Mauro Rosati di MonteprandoneMatr. 64061
  2. 2. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SIL MOVIMENTO SPORTIVO DEL CONI: MAPPATURA DELLE FSNEVOLUZIONE TEMPORALE DEL MOVIMENTO SCHERMISTICOFEDERSCHERMA & MARKETINGSPONSORSHIP COME STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONECATANIA 2011
  3. 3. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN “Le FSN, dopo l’andamento negativo del EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA biennio 1999-2001 e l’inversione di FEDERSCHERMA E MARKETING tendenza riscontrata già sui dati 2003, SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI sono tornate ad incrementare i loro praticanti tesserati” COMUNICAZIONE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CONI - I NUMERI DELLO SPORT ITALIANO , 2009 CATANIA 2011
  4. 4. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S 3.500.000MAPPATURA DELLE 3.400.000 FSN 3.300.000 EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA 3.200.000 3.100.000 FEDERSCHERMA E MARKETING 3.000.000 SPONSORSHIP 2.900.000 STRUMENTO STRATEGICO DI 1997 1999 2001 2003 2005 COMUNICAZIONE Praticanti tesserati FSN 1997-2005 VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011 Confronto 2008-2009 sugli atleti e società sportive
  5. 5. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE Distribuzione percentuale per numero di Federazioni con maggior diffusione VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK Allargamento della pratica sportiva ad altre discipline WEB Pugilato (+40%) FEDERSCHERMA E Sci nautico (+38,7%) COMUNICAZIONE Danza sportiva (+28,5%) CATANIA 2011 ……………………………….E LA SCHERMA ?
  6. 6. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S 300MAPPATURA DELLE FSN SOCIETÀ AFFILIATE 280EVOLUZIONE DEL 260 MOVIMENTO Nel 2011 sono salite a 306, rispetto SCHERMA 240 al 2009 l’aumento è del 7 % 220 FEDERSCHERMA E MARKETING 1991 1993 1994 1995 1996 1997 1999 2000 2001 2002 2009 2010 SPONSORSHIP STRUMENTO 500 STRATEGICO DI COMUNICAZIONE 400 MAESTRI-ISTRUTTORI VALUTAZIONE DELLA 300 NAZIONALIVISIBILITÀ: IL FEEDBACK 200 WEB 100 Aumento del 12,5% rispetto al 2009 FEDERSCHERMA E - COMUNICAZIONE 1981 1991 1983 1993 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2009 2011 2010 CATANIA 2011
  7. 7. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN PRATICANTI: GLI ATLETI AGONISTIEVOLUZIONE DEL MOVIMENTO SCHERMA +28% FEDERSCHERMA E 14,000 MARKETING 12,000 SPONSORSHIP STRUMENTO 10,000 EFFETTO 8,000 OLIMPIADE STRATEGICO DI COMUNICAZIONE 6,000 VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK 4,000 - WEB 2,000 EFFETTO FEDERSCHERMA E 0 MEDAGLIE 1974 1981 1983 1985 1987 1989 1990 1991 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2001 2010 2000 2003 2005 2008 2009 2011 COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  8. 8. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S AGONISTI TESSERATI - RAPPORTO MASCHI/FEMMINE DAL 1974 AL 2011 Maschi Femmine Tesserati totali % maschi % femmine 15,000MAPPATURA DELLE FSN 1974 6897 n.d n.d 10,000 1981 4.956 2.049 7005 70,75% 29,25%EVOLUZIONE DEL 1983 5.074 2.222 7296 69,54% 30,46% 5,000 Femmine MOVIMENTO 0 Maschi 1985 8957 n.d n.d SCHERMA 2011 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2003 2005 2008 2009 2010 1987 8283 n.d n.d 1989 5.650 2.733 8383 67,40% 32,60% FEDERSCHERMA E 1990 8426 n.d n.d MARKETING Incidenza maschi-femmine sul totale degli 1991 5.518 2.687 8205 67,25% 32,75% 1993 9352 n.d n.d Agonisti dal 1994 al 2011 SPONSORSHIP STRUMENTO 1994 5.865 2.841 8706 67,37% 32,63% STRATEGICO DI 1995 5.661 2.775 8437 67,10% 32,89% COMUNICAZIONE 1996 5.337 2.415 7753 68,84% 31,15% 1997 5.883 2.862 8745 67,27% 32,73% Tendenza ad una VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK 1998 1999 5.667 5.505 2.832 2.604 8500 8109 66,67% 67,89% 33,32% 32,11% maschilizzazione WEB 2000 4.785 2.440 7225 66,23% 33,77% della scherma, ma la 2001 2.693 1.373 4066 66,23% 33,77% FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE 2003 4.902 2.700 7602 64,48% 35,52% componente 2005 5487 2996 8483 64,68% 35,32% femminile è in aumento CATANIA 2011 2008 5882 3395 9277 63,40% 36,60% 2009 7397 4228 11625 63,63% 36,37% 2010 7497 4354 11851 63,26% 36,74% 2011 7435 4477 11912 62,42% 37,58%
  9. 9. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN REGIONE TOTALE TESSERATI 2011 % ABRUZZO 267 2EVOLUZIONE DEL ALTO ADIGE BASILICATA 70 67 0 0 CALABRIA 242 2 MOVIMENTO CAMPANIA 905 6 SCHERMA EMILIA ROMAGNA 1.074 7 FRIULI VENEZIA GIULIA 455 3 LAZIO 2.325 15 LIGURIA 697 5 FEDERSCHERMA E LOMBARDIA 2.430 16 MARKETING MARCHE 524 3 MOLISE 28 0 PIEMONTE 1.226 8 SPONSORSHIP PUGLIA SARDEGNA 534 255 3 2 STRUMENTO SICILIA 933 6 STRATEGICO DI TOSCANA 1.491 10 TRENTINO 40 0 COMUNICAZIONE UMBRIA 442 3 VENETO 1.444 9 Totale 15.449 100 VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE OMOGENEITÀ DI PRESENZA SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE CATANIA 2011
  10. 10. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S PERCHÉ PARLIAMO DI MARKETING ? MAPPATURA DELLE FSN • IL DECRETO N.242 DEL 1999 SANCISCE LA PRIVATIZZAZIONE DELLE EVOLUZIONE DEL FEDERAZIONIMOVIMENTO SCHERMAFEDERSCHERMA E • LA FLESSIONE DEI CONTRIBUTI EROGATI DAL CONI OBBLIGA LE MARKETING FEDERAZIONI AD ASSUMERE VESTI IMPRENDITORIALI SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI Art.64 Statuto Federale – disposizioni circa «Mezzi Finanziari» COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA «Alle spese annuali o pluriennali occorrenti per il funzionamento della VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB F.I.S si provvede con entrate derivanti da: (…) incassi di manifestazioni sportive, sponsorizzazioni sportive, diritti televisivi e FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE tutte le entrate ad esse connesse» CATANIA 2011
  11. 11. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE 31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza FSN CONTRIBUTI CONI 6.241.425 6.287.996 7.032.691 -791.266 EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMAFEDERSCHERMA E MARKETING 31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza SPONSORSHIP QUOTE ASSOCIATI 872.577 749.229 679.059 +193.518 STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB 31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza FEDERSCHERMA E RICAVI DA PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE SPONSORIZZAZIONI 550.187 365.801 330.732 +219.455 CATANIA 2011
  12. 12. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE UFFICIO STAMPA FEDERSCHERMA FSN EVOLUZIONE DEL IL RESPONSABILE MARKETING PUÒ FARE AFFIDAMENTO A UN GRUPPO DIMOVIMENTO SCHERMA LAVORO COMPOSTO DA FIGURE PROFESSIONALI PROVENIENTI DA DIVERSI SETTORIFEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI PROMOZIONE DELL’IMMAGINE FEDERALE COMUNICAZIONE PROMOZIONE DEGLI EVENTIVALUTAZIONE DELLA MARKETING VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB SPONSORIZZAZIONI - PUBBLICITÀ FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE PUBBLICHE RELAZIONI CATANIA 2011
  13. 13. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE DALLA MISSION FEDERALE (Art.2 Statuto Federscherma)…… FSN EVOLUZIONE DEL I fini istituzionali della F.I.S sono:MOVIMENTO SCHERMAFEDERSCHERMA E • SVILUPPARE LA PRATICA SPORTIVA FINALIZZATA IN PARTICOLARE ALL’ATTIVITÀ MARKETING AGONISTICA NAZIONALE ED INTERNAZIONALE ED ALLA PARTECIPAZIONE ALLE OLIMPIADI, NELL’AMBITO DELLE DIRETTIVE IMPARTITE DAL CONI; SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI • PROMUOVERE LA MASSIMA DIFFUSIONE DELLA PRATICA DELLA SCHERMA, IN COMUNICAZIONE OGNI SUA FORMA E FASCIA D’ETÀ, CON PARTICOLARE RIFERIMENTO ALLOVALUTAZIONE DELLA SPORT GIOVANILE SECONDO GLI INDIRIZZI EMANATI DAL CONI VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB (…) FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE • FORMARE ATLETI E TECNICI SPORTIVI CATANIA 2011
  14. 14. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S ……AD UNA DEFINIZIONE DI MARKETING PER LA F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DEL “Una funzione organizzativa ed un insieme diMOVIMENTO SCHERMAFEDERSCHERMA E processi volti a creare, comunicare e trasmettere il MARKETING valore aggiunto di una disciplina sportiva, con SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI l’obiettivo di consolidarne e diffonderne l’immagine, COMUNICAZIONE accrescerne il numero di praticanti e reperire nuoveVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB risorse economiche (mediante nuovi contratti di FEDERSCHERMA E sponsorizzazione), gestendo in maniera accurata i COMUNICAZIONE CATANIA 2011 rapporti con i propri stakeholders”
  15. 15. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S SPONSORIZZAZIONE E’MAPPATURA DELLE FSN LEVA DI MARKETING E DI COMUNICAZIONE EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E • ATTIVAZIONE DEL MARCHIO DELLO SPONSOR, AL FINE DI MARKETING OTTENERE I MIGLIORI RISULTATI POSSIBILI SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI • ATTIVAZIONE DI LOGICHE DI MARKETING DI TIPO COMUNICAZIONE RELAZIONALE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK • UTILIZZO DI NUOVE TECNOLOGIE NEL RAPPORTO TRA WEB FEDERAZIONE E IMPRESE COMMERCIALI FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  16. 16. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S VANTAGGI PER LO SPONSOR VANTAGGI PER LA FEDERAZIONEMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DEL MOLTIPLICAZIONE DEL MESSAGGIO REPERIMENTO DIRETTO DI FONDIMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E BASSA RESISTENZA DEL PUBBLICO FRUIZIONE DI SERVIZI EROGATI DALLO MARKETING SPONSOR (FARO ASS.) IMMAGINE CONSOLIDATA SPONSORSHIP SVILUPPO RELAZIONI COMMERCIALI STRUMENTO STRATEGICO DI ALTA COPERTURA DEL TARGET FEDERAZIONE DIVENTA MEDIA COMUNICAZIONE COMUNICAZIONALE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FIT TRA I BRAND F.I.S E SPONSOR FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011 CONVERGENZA CON I VALORI VEICOLATI DALLA SCHERMA
  17. 17. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN LA STAGIONE AGONISTICA 2009-2011 - I TOP EVENTS NEL MONDO - EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA 119 gare in tutti e 5 i continenti FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  18. 18. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN LA STAGIONE AGONISTICA – GLI EVENTI IN ITALIA EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA 70 EVENTI TOTALI SU TUTTO IL TERRITORIO FEDERSCHERMA E 5 EVENTI DI COPPA DEL MONDO MARKETING 6 CAMPIONATI ITALIANI SPONSORSHIP STRUMENTO 9 PROVE UNDER 14 – TROFEO KINDER+ STRATEGICO DI COMUNICAZIONE SPORT VALUTAZIONE DELLA AMBITO REGIONALEVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB 3 PROVE UNDER 14 + COPPA ITALIA FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE FESTA DELLA SCHERMA IN OGNI CATANIA 2011 REGIONE
  19. 19. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE VISIBILITÀ COMUNE – COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK CORPORATE IDENTITY WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  20. 20. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  21. 21. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA POLITICA DI COMUNICAZIONE FERRERO FEDERSCHERMA E MARKETING RESPONSABILITÀ SOCIALE D’IMPRESA SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI DOPPIA CONVERGENZA TRA F.I.S E BRAND COMUNICAZIONE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK Promozione pratica sportiva Veicolare valori positivi WEB come sana abitudine quotidiana della pratica sportiva FEDERSCHERMA E tra i più giovani (tenacia, lealtà, correttezza) COMUNICAZIONE CATANIA 2011 TESTIMONIAL Valentina Vezzali
  22. 22. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN A SCUOLA DI SCHERMA EVOLUZIONE DEL • 112 club coinvoltiMOVIMENTO SCHERMA • 15mila bambini tra i 7-14 anni FEDERSCHERMA E MARKETING • 1350 kits distribuiti SPONSORSHIP Gran Premio Giovanissimi “ Renzo Nostini ” STRUMENTO STRATEGICO DI Trofeo Kinder+Sport COMUNICAZIONE VALUTAZIONE DELLAVISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  23. 23. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E ANALISI,VALUTAZIONE E CERTIFICAZIONE DELLE MARKETING ATTIVITÀ DI MARKETING E COMUNICAZIONE IN SPONSORSHIP FAVORE DEGLI SPONSOR STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE • OCCUPAZIONE TELEVISIVA DELLA SCHERMA IN ITALIAVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL • ATTIVITÀ GESTITE DIRETTAMENTE FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E • PRESENZA SUI MEDIA LOCALI COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  24. 24. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN Campionati Mondiali Assoluti Parigi 2010 EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE • RISPOSTA DEL PUBBLICO QUANDO LA SCHERMA ÈVALUTAZIONE DELLA TRASMESSA IN DIRETTA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB • PICCO DEI CONTATTI E DI AUDIENCE IN MOMENTI STORICI FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE PER LA SCHERMA (tripletta nel fioretto femminile individuale e oro a squadre) CATANIA 2011
  25. 25. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE ANALISI TARGET TELEVISIVOVALUTAZIONE DELLA • PREVALENTEMENTE MASCHIO VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB • APPARTENENTE A CLASSE D’ETÀ 15-34 E 40-54 • PREVALENTEMENTE LAUREATO FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE • RESIDENTE IN LOMBARDIA, VENETO, LAZIO, SICILIA, PIEMONTE, E. ROMAGNA CATANIA 2011
  26. 26. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S NOTIZIABILITÀ TELEVISIVAMAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA 2009 2010 FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB Rilevazioni Telpress-Sipario FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE +8 punti percentuali CATANIA 2011
  27. 27. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.SMAPPATURA DELLE FSN COPERTURA EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA STAMPA 2010 FEDERSCHERMA E MARKETING +5% RISPETTO SPONSORSHIP AL 2009 STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  28. 28. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE LA F.I.S PERSEGUE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE CON FSN L’OBIETTIVO DI: EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA • DIFFONDERE LE PROPRIE CAPACITÀ TECNICO-SPORTIVE FEDERSCHERMA E MARKETING • ATTIRARE NUOVI POTENZIALI PRATICANTI SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI • PROMUOVERE UN EVENTO SPORTIVO E INDURRE IL COMUNICAZIONE MAGGIOR NUMERO DI PERSONE A SEGUIRLOVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL • DIFFONDERE LA PROPRIA IMMAGINE NEI CONFRONTI DI FEEDBACK WEB AZIENDE CHE POTREBBERO SPONSORIZZARE ATTIVITÀFEDERSCHERMA E ED EVENTI COMUNICAZIONE CATANIA 2011 • FIDELIZZARE I PROPRI TIFOSI, PRATICANTI ECC..
  29. 29. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN COMMUNICATION MIX EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB VEICOLARE IL BRAND FIS ATTRAVERSO L’UTILIZZO DI UN NUOVO LINGUAGGIO,FEDERSCHERMA E CAPACE DI COINVOLGERE A PIENO E COMUNICAZIONE FIDELIZZARE I FAN E FARLI SENTIRE PARTE CATANIA 2011 INTEGRANTE DI UN NETWORK
  30. 30. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN SITO ISTITUZIONALE & WEB-TV EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  31. 31. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN Federscherma.it EVOLUZIONE DEL INCREMENTO DI VISITE PARI AL 20%MOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E FLUSSO COSTANTE DI ACCESSI AL PORTALE CHE TENDE COMUNICAZIONE ALL’AUMENTO IN CONCOMITANZA DEGLI EVENTI AGONISTICI PIU’ CATANIA 2011 IMPORTANTI
  32. 32. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL PRODOTTO VERTICALE FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E 219 ORE DI TRASMISSIONE COMUNICAZIONE 39 EVENTI TRASMESSI CATANIA 2011 UNA MEDIA DI 30.000 SPETTATORI AD EVENTO
  33. 33. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S FEDERSCHERMA & SOCIAL MEDIA MAPPATURA DELLE FSN Gli strumenti del Web 2.0 possono rafforzare 3 elementi complementari tra loro EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E • GRADO DI FEDELTÀ DEI SOSTENITORI MARKETING (PRATICANTI-SPETTATORI) SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI • PATRIMONIO D’IMMAGINE (CHE SI ARRICCHISCE COMUNICAZIONE GRAZIE AI SUCCESSI AGONISTICI ACCUMULATIVALUTAZIONE DELLA NEL TEMPO E AL PRESTIGIO DEGLI ATLETI) VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E • RELAZIONI DI BUSINESS ED ISTITUZIONALI CHE COMUNICAZIONE LA FEDERAZIONE TESSE NEL MERCATO CON CATANIA 2011 SPONSOR, PARTNER ED ISTITUZIONI PUBBLICHE
  34. 34. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA Fonte: F.I.C VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E Tra le Federazioni “di nicchia” la Federscherma è una delle più attive COMUNICAZIONE nella comunicazione non convenzionale CATANIA 2011
  35. 35. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE & FIS COMMUNITY FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE • FORMA INNOVATIVA DI ADVERTISING • CONVOGLIA ATTENZIONE E INTERESSE DEGLI UTENTIVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL VERSO LA PROPRIA OFFERTA FEEDBACK WEB • CREAZIONE – CONDIVISIONE DI EMOZIONI – COINVOLGIMENTO con materiale ineditoFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE • COMUNICAZIONE INFORMALE • MULTICANALITÀ CATANIA 2011 • AGGIORNAMENTI IN REAL TIME RISULTATI
  36. 36. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA • CONTENUTI AGGIORNATI IN TEMPO REALE FEDERSCHERMA E MARKETING • PHOTOGALLERY COME LEVA COMUNICATIVA PER CREARE SPONSORSHIP FEELING ED ENGAGEMENT CON L’UTENZA DI STRUMENTO STRATEGICO DI RIFERIMENTO COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL • SEEDING VIDEO YOUTUBE (VIRAL VIDEO-FLASH MOB) FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E • CREAZIONE DI EVENTI COMUNICAZIONE CATANIA 2011 • CONTATTO DIRETTO TRA BRAND E FAN
  37. 37. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  38. 38. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S Target giovane: MAPPATURA DELLE FSN 67% fascia d’età 13-34 EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING Interazioni mensili SPONSORSHIP costanti (225.000- STRUMENTO STRATEGICO DI 325.000) COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB Valenza strategica photogallery: 90% delleFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE azioni quotidiane riguarda la visualizzazione di foto CATANIA 2011
  39. 39. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO • PIÙ FORMALE DI FACEBOOK STRATEGICO DI COMUNICAZIONE • MENO FORMALE DI UN’AGENZIA STAMPA • ESSENZIALE E SINTETICOVALUTAZIONE DELLA • INFORMAZIONE RACCHIUSA IN 140 CARATTERI VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB • MICRO COM. STAMPA CHE RIMANDA AL COM. STAMPA UFFICIALE DEL SITOFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE • MEZZO PER DIALOGARE CON POPOLAZIONI ANGLOFONE (DOUBLE-TWEET) CATANIA 2011
  40. 40. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S Integrazione sinergica degli strumenti di comunicazione: MAPPATURA DELLE FSN «Scatena la passione azzurra – Parigi 2010» EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  41. 41. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S Integrazione sinergica degli strumenti di comunicazione: MAPPATURA DELLE FSN «Scatena la passione azzurra – Parigi 2010» EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEBFEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  42. 42. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  43. 43. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S I NUMERI DI UNA SFIDA VINTA DENTRO E FUORI DALLE PEDANE MAPPATURA DELLE FSN • CONQUISTA MEDAGLIERE CON 11 PODI (4 ORO-3 ARGENTO-4 BRONZO) EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA • 5 MEDAGLIE PARALIMPICHE (1 ORO-2 ARGENTO-2 BRONZO) FEDERSCHERMA E • 937 ATLETI OLIMPICI DA 114 PAESI E 158 PARALIMPICI DA 27 NAZIONI MARKETING (+12% rispetto a PARIGI 2010) SPONSORSHIP • 5mila SPETTATORI PER CERIMONIA D’APERTURA E 6milioni IN DIRETTA TV STRUMENTO STRATEGICO DI da 14 Paesi COMUNICAZIONE • 4.500 SPETTATORI con una media di 1.800 paganti e con un picco di 2.500VALUTAZIONE DELLA l’11 Ottobre per l’oro di Vezzali e Montano VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB • 30.000 pernottamenti registrati durante l’evento FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE • 45 ore di diretta tv RAISPORT2 (+14 ore rispetto a PARIGI 2010) CATANIA 2011 • 1milione 300mila spettatori al giorno in 12 paesi
  44. 44. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S UNA VITTORIA ANCHE PER LA F.I.S!!! MAPPATURA DELLE FSN EVOLUZIONE DELMOVIMENTO SCHERMA FEDERSCHERMA E MARKETING SPONSORSHIP STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONEVALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL DA EFFETTO OLIMPIADE FEEDBACK WEB A EFFETTO MONDIALE?? FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE CATANIA 2011
  45. 45. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S G R A Z I E !!

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