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TRABAJO DE MARKETING

NOMBRE: BLANCA CUZCO C.
CURSO: PRIMERO "B"

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TRABAJO DE MARKETING

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />NOMBRE: BLANCA CUZCO CABRERA<br />TRABAJO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING<br />CURSO: PRIMERO “B” MARKETING<br />PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA<br />2009 - 2010<br />
  2. 2. CANAL DE DISTRIBUCION<br />Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. <br />Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.<br />
  3. 3. CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCIÓN<br />MINORISTAS Y MAYORISTAS:<br /><ul><li>El minorista vende directamente al consumidor final.
  4. 4. Los mayoristas compran por cuenta para luego revender a los clientes y minoristas</li></ul>EL PRODUCTOR O FABRICANTE:<br />El productor es el que encabeza en cualquier canal del mercado<br />LOS INTERMEDIARIOS:<br />Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermediarios entre el consumidor y el productor<br />
  5. 5. TIPOS DE<br />MAYORISTAS<br />Son comerciantes que manejan un surtido de mercadería en dos o mas líneas.<br />Mayoristas de mercancía general:<br />Tienen un amplio surtido de artículos de una sola línea de mercancía.<br />Mayoristas de líneas generales:<br />Venden solo una parte de una línea de mercancía<br />Mayoristas especializados:<br /><ul><li>Corredores: Es un Agente que representa al comprador o vendedor
  6. 6. Casas Comisionistas
  7. 7. Representante
  8. 8. Agente de Ventas
  9. 9. Compradores Residentes</li></ul>LOS AGENTES INTERMEDIARIOS:<br />Se dedican al comercio al por mayor, ayudan a negociar ventas o compras<br />
  10. 10. La tienda independiente<br />CLASES DE<br />MINORISTAS<br />
  11. 11. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION<br />* Investigación: información necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: comunicarse con los compradores* Adaptación: fabricación, clasificación, montaje y empaque. * Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio * Distribución física: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos * Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución. <br />
  12. 12. <ul><li>La cobertura del mercado: En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
  13. 13. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
  14. 14. Costos:La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución</li></ul>CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUSION<br />
  15. 15. DISEÑOS DEL CANAL<br />Análisis de las necesidades de servicio al consumidor<br />

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