El Precio.

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El Precio.

  1. 1. Instituto TecnológicoSudamericano.Primer Ciclo: B Marketing.Nombre: Juan P. Mogrovejo.Tema: El Precio.<br />
  2. 2. Precio.<br />Se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, en un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. <br />
  3. 3. Ademas en el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de producción.<br />Según el concepto jurídico el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda)<br />
  4. 4. Representacion Grafica del Precio.<br />
  5. 5. Fijación de precios.<br />Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: <br />1-Supervivencia .<br />2-Utilidades actuales máximas .<br />3-Participación máxima de mercado. <br />4-Captura máxima del segmento superior del mercado. <br />5-Liderazgo en calidad de productos.<br />
  6. 6. La fijación de precios comprende preguntas como:<br />¿Cúanto cobrar por un producto o servicio? <br />¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? <br />¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? <br />¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia? <br />¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.? <br />¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? <br />¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? <br />¿Qué precios están cobrando los competidores? <br />¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? <br />
  7. 7. ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? <br />¿Utilizamos precios psicológicos? <br />¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? <br />¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? <br />¿Es apropiada la discriminación de precios? <br />¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios? <br />¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe. <br />¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de apalancamiento operativo? <br />¿El techo del precio está determiando por factores de demanda como elasticidad de los precios? <br />
  8. 8. ¿Existen consideraciones sobre precios de transferencia? <br />¿Qué posibilidades existen de vernos envueltos en una guerra de precios? <br />¿Cómo debe ser el precio de visible? - ¿Debería ser neutro? (P.ej. no ser un factor importante de diferenciación), ¿Debería ser muy visible? (para ayudar a promocionar un entorno de productos baratos o para reforzar la imagen de prestigio de un producto de calidad), o debería estar escondido? (para así permitir a los responsables de marketing generar interés en el producto no estorbado por las consideraciones de precio). <br />¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados? <br />¿Cuáles son los costes de comprar el producto no relacionados con el precio? (P.ej. desplazarse hasta la tienda, tiempo de espera en la tienda, elementos desagradables asociados al producto -dentista -&gt; dolor; pescado -&gt; olor). <br />¿Qué formas de pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.) <br />
  9. 9.
  10. 10. Seleccionar el Precio Final.<br />La empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.<br />

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