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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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VALERIA PILLAGA
PRIMERO "B"
SECCIÓN DIURNA

Published in: Business
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

  1. 1. INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO “SUDAMERICANO”<br /> PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA<br />ALUMNA: VALERIA PILLAGA<br />PRIMERO “B” MARKETING<br />SECCIÓN DIURNA<br />TEMA:<br />PLAZA, CANALES DE DISTRIBUCÍON<br />
  2. 2. CONCEPTO DE PLAZA<br />PLAZA (DISTRIBUCIÓN) SE REFIERE A LA FORMA EN LA CUAL MI PRODUCTO LLEGARÁ DE MI EMPRESA A LAS MANOS DEL CONSUMIDOR. <br />ESTAS FORMAS SE LES CONOCE COMO CANALES DE DISTRIBUCIÓN. <br />EXISTEN MUCHOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN: DIRECTO, DISTRIBUIDORES DE VALOR AGREGADO, MAYORISTA-DISTRIBUIDOR , ENTRE OTROS. <br />
  3. 3. ¿CÓMO SE LOS HARÉ LLEGAR?DEFINA SI ENTREGARÁ SUS PRODUCTOS DIRECTAMENTE O POR MEDIO DE DISTRIBUIDORES.SELECCIONE SI VENDERÁ EN BODEGA O A DOMICILIO.DEFINA, SI USA UN LOCAL COMERCIAL, DÓNDE SE UBICARÁ.<br />PLAZA<br />
  4. 4. ESTRATEGIA DE PLAZA <br />LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN SE DEBEN EN BASE A LAS DECISIONES Y LOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA <br />GENERAL DE LA EMPRESA. <br /> EXISTEN DOS TIPOS DE PLAZA: <br />PLAZA PARA PRODUCTOS DE CONSUMO <br />PLAZA PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES <br />
  5. 5. LOS CANALES DE MERCADOTECNIA PUEDEN SER VISTOS COMO SISTEMAS DE ENTREGA DE VALOR A CLIENTES EN LOS QUE CADA MIEMBRO DEL CANAL AGREGA VALOR PARA EL CONSUMIDOR.<br />CONJUNTO DE EMPRESAS INVOLUCRADAS EN LLEVAR UN PRODUCTO DESDE UN PRODUCTOR HASTA UN CLIENTE A CONSUMIDOR<br />CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />
  6. 6. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />
  7. 7. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN <br />SI UNA COMPAÑÍA ESTA ORIENTADA A LOS CONSUMIDORES, LOS HÁBITOS DE COMPRA DE ÉSTOS REGIRÁN SUS CANALES. LA NATURALEZA DEL MERCADO HABRÁ DE SER EL FACTOR DECISIVO EN LA ELECCIÓN DE CANALES POR PARTE DE LOS DIRECTIVOS. OTROS FACTORES SON EL PRODUCTO, LOS INTERMEDIARIOS Y LA ESTRUCTURA DE LA COMPAÑÍA. <br />
  8. 8. LOS INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA SON LAS COMPAÑÍAS O PERSONAS QUE COOPERAN CON LA EMPRESA PARA LA PROMOCIÓN, VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE SUS PRODUCTOS ENTRE LOS COMPRADORES FINALES. INCLUYEN INTERMEDIARIOS, COMPAÑÍAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA, AGENCIAS DE SERVICIOS DE MERCADOTECNIA E INTERMEDIARIOS FINANCIERAS.<br />INTERMEDIARIOS<br />
  9. 9. NIVELES EN UN CANAL DE DISTIBUCIÓN<br />PRODUCTOR, DISTRIBUIDORES, CONSUMIDORES<br />
  10. 10. FLUJOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />ES MUY IMPORTANTE PARA LOS PRODUCTORES, EL CONTACTO CON LOS CLIENTES<br />
  11. 11. OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUICIÓN<br />
  12. 12. TIPOS DE INTEMEDIARIOS<br />FUERZA DE VENTAS, DISTRIBUIDORES, SUCURSAL<br />NÚMERO DE INTERMEDIARIOS<br />DISTRIBUCIÓN INTENSIVA, EXCLUSIVA, SELECTIVA<br />OBLIGACIONES, CONDICIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS INTEGRANTES DEL CANAL<br />ALTERNATIVAS PARA LOS CLIENTES<br />
  13. 13. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS<br />1.- CRITERIO ECONÓMICO<br />2.- ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DEL CANAL<br />3.- CRITERIO DE CONTROL<br />4.- MIENTRAS MAYOR ES EL CANAL, MENOR EL CONTROL<br />5.- CRITERIO ADAPTIVO<br />6.- ESQUEMA MÁS FLEXIBLE, PERMITE A LA EMPRESA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS<br />
  14. 14. TIPO DE VENTAS DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN <br />
  15. 15. DISTRIBUCIÓN DE LAS UTILIDADES<br />
  16. 16. DECISIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />-SELECCIÓN DE INTEGRANTES<br />-IMPORTANTE ELEGIR BIEN<br />-MOTIVAR, CAPACITAR Y SUPERVISAR LA GESTIÓN<br />-PROMOCIONES DIRIGIDAS AL CANAL<br />-REVISAR UTILIDADES DEL CANAL<br />-EVALUACIÓN DE LOS INTEGRANTES DEL CANAL<br />-VENTAS, LOGRO DE METAS, SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES<br />-MODIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />-MAL DESEMPEÑO DE UN DISTRIBUIDOR<br />-NUEVOS COMPETIDORES<br />-NUEVAS ALTERNATIVAS<br />

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