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1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TEMA: Canales de distribución NOMBRE: Edisson Cuenca CURSO: Primero “B” de marketing SECCION: Diurno

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes.

3. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Esta función ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen

4. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

6. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Cobertura del mercado Se debe considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto Costos El cliente piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

7. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Los factores por naturaleza es el mercado , producto, los intermediarios y la estructura de la compañía.

8. Factores del mercado

10. Factores del producto

11. Factores de los intermediarios

12. Factores de la compañía

13. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRBUCIÓN

14. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO

16. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES

18. DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS

19. CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende:

20. Los canales múltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:

21. CANALES NO TRADICIONALES Es la que ayuda a diferenciar el producto de una compañía de los competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

22. CANALES INVERSOS Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparación o reciclaje). Consideraciones legales en la administración de canales Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.