Canal De DistribuciòN

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Canal De DistribuciòN

  1. 1. TECNOLOGICO SUDAMERICANONOMBRES:TANIA GUANOQUIZATEMA:CANAL DE DISTRIBUCIÒN MATERIA:MARKETINGPROFESOR:ING. CARLOS PIÑAAÑO LECTIVO:2009/2010<br />
  2. 2. Canal de Distribución<br />Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. <br />Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. <br />
  3. 3. Funciones de los Canales de Distribución <br />Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: <br />PARA LLEVAR A CABO LAS TRNSACCIONES<br />* Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. * Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. fabricación, clasificación, montaje y empaque. * Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio <br />PARA COMPLETAR LAS TRANSACCIONES<br />* Distribución física: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. * Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución. <br />
  4. 4. Criterios para la Selección del Canal de Distribución<br />TRES<br />CRITERIOS<br />GERENCIALES<br /><ul><li>Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar
  5. 5. La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer
  6. 6. Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. </li></li></ul><li>Factores que afectan la selección del canal de distribución <br />Factores del mercado<br />1)Tipo de mercado2)Número de compradores potenciales: 3)Concentración geográfica del mercado4) Tamaño de pedidos<br /> Factores del producto <br />1) Valor unitario <br />2)Carácter perecedero3) Naturaleza técnica de un producto<br />Factores de los intermediarios 1) Servicios que dan los intermediarios2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante<br />Factores de la compañía 1) Deseo de controlar los canales<br />2) Servicios dados por el vendedor3) Capacidad de los ejecutivos<br />4) Recursos financieros<br />
  7. 7. Importancia de los Canales de Distribución <br />a) Canal directo <br />b) Canal detallista c) Canal mayorista) d) Productor - agente - detallista – consumidor<br />e) Canal agente/intermediario<br /><ul><li>Distribución de los bienes de consumo
  8. 8. Distribución de los bienes industriales</li></ul>Canal directo<br />Distribuidor industrial <br />Canal agente/intermediario <br />Canal Agente/intermediario distribuidor <br /><ul><li>Distribución de servicios</li></ul>a) Productor – consumidor<br />b) Productor - agente – consumidor<br /><ul><li>Canales múltiples de distribución
  9. 9. Canales no tradicionales
  10. 10. Canales inversos</li>

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