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ワークショップ『初心者向け 0からアプリの企画を作ろう!&プログラミング体験講座』

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ワークショップ『初心者向け 0からアプリの企画を作ろう!&プログラミング体験講座』

  1. 1. 2013年6月26日 株式会社アクトキャット ワークショップ 初心者向け 0からア プリの企画を作ろう&プログラミン グ体験講座
  2. 2. 受講の受付  連絡先を教えて下さい  お名前  電話番号  メールアドレス  本日のスライドを送付します
  3. 3. 今日の目標  一個目の企画を作る  日常的に企画を考える体質になる!  ジャストアイデアを見つける  リーンキャンバスで検討する  アプリのデザインを描く
  4. 4. 自己紹介  米本剛士  株式会社アクトキャット 創業者  現役エンジニア  iPhoneアプリ  Webアプリ(Rails, Ruby, PHP...)  代表アプリ  標高ワカール(AppStore無料総合3位)  AppBottleプレゼント(懸賞サイト)
  5. 5. 株式会社アクトキャット  2012年5月10日創立  2012年 お願いカンパニー提供開始  ポイントサイトの競合が大量!  リーンスタートアップを学ぶ  リーンキャンバスを知る  2013年 SpathSchoolを提供開始
  6. 6. 注意事頄  今日出たアイデアはパブリックです  秘密はリスクが高くて約束できません  例えば似たアイデアの仕事が降ってきたら?  でも大丈夫!  アイデアは形にできて価値がある  リリースしたら他の人からパクり放題  リリース後も負けないアイデア&体力が必要  でも実現可能な秘蔵のアイデアは発表しない
  7. 7. みなさんの自己紹介  お名前+自己紹介  アイデア  ワークショップに求める物
  8. 8. なんでアプリの企画を立てるの?  実現したいアイデアがある  流行ってるからアプリを作ってみたい  漠然とプログラミングの勉強がしたい  アプリで新規事業を立ち上げる  アプリの仕事が振ってきた  その他
  9. 9. 漠然とプログラミングの勉強がしたい  無限に学習するのは難しい  明確な目標と学習が成長を促す  成果物としてアプリは最適!
  10. 10. アプリを作るのに必要な時間 誰も使わないモノを作ると ゆっくり3ヶ月 結構へこむ・・・
  11. 11. 誰かが使ってくれる製品 課題を解決する製品 ≒ を出来れば 作りたい
  12. 12. アプリの企画  リーンキャンバス  デザイン
  13. 13. アプリの作り方  外注  クラウドワークス/ランサーズ  制作会社  内製  社内  自分
  14. 14. 企画のためのツール  MVP開発  ジャストアイデア  リーンキャンバス  デザイン
  15. 15. MVP開発 最小限の努力で製品を試す
  16. 16. アイデアの肥大化  何かアイデアを思いついたことがある人は、 そのアイデアが、ドンドン膨らんでいった経験はありません か?  アイデアを実現することの難しさの大きな要因の1つにアイデ アの肥大化です  アイデアのコアとなる部分のみ、検証、その後、拡大を図っ たほうがムダがありません
  17. 17. MVPとは  minimum viable product  最低限有効な機能を備えたプロダクト  アイデア(課題解決)の実現のコア機能のみ  実装したようなプロダクト  アイデアの検証  全部の機能を作る必要は一切ありません  イケてる!流行る!の確認 もしイケてない 完全版を 作ったら?
  18. 18. MVP例: パズドラはパズルから パズドラのかたちができはじめたのはいつでしたか? 山本: プロトタイプは開発開始後2ヶ月で完成しました。とはい うものの、現在の物になるまでにどんどん変わっていきました ね。プロトタイプ期間はパズル部分の作り込みをしていまし た。プログラマのスキルが非常に高く、パズルのルールを10パ ターンも用意してくれました。その他にもドロップの大きさや 数を変えたり、パズル部分の面積を変更したりと、何が良いの かを、じっくりと試行錯誤しながら進めることができました。 【徹底インタビュー】「パズル&ドラゴンズ」はこうして作られた。 http://www.appbank.net/2012/04/11/iphone-news/395927.php
  19. 19. MVP例: パズドラはパズルから  パズドラの場合は、MVPを検証への利用にのみ留め、Product として有効であるにもかかわらず、リリースはせずに、最初 に狙った目標を狙いに行くパターンか?  ゲーム等はすぐ他社に真似される  大きく産んで引き離す、パターン  普通はMVPでリリースしてOK
  20. 20. 無くてはならない製品  ユーザを100人見つける  その100人に質問する  「この製品が無くなったらどう思いますか?」  40%が困ると答えてくれる
  21. 21. 35%だったら?  男性と女性に分けてみる  20代と30代に分けてみる  そうしたら40%を超えているかも  つまり?  40%になるグループを見つける
  22. 22. 40%を超えたら  GrowthHack  そのプロダクトをあらゆる方法を使って  爆発的に流行させる
  23. 23. リーンキャンバス アイデアを一目瞭然にする
  24. 24. リーン  【Lean】贅肉のとれた  コストをあまりかけずに最低限の製品やサービス、試作品を 作って顧客の反応を見て、改善を施す  このサイクルを繰り返すことで、起業や新規事業の成功率が 飛躍的に高まるという
  25. 25. リーンキャンバスのメリット  リーン(無駄がないように)努めながらアイデアをより深く 考えていく方法をフレームワーク化(仕組み・ルール化)し たもの  ルールに従って書く  アイデアが洗練される
  26. 26. 例題を参考に説明します  カーナビっぽい  2010年頃にヒットしたアプリ  AppleのCMに0.3秒出演(笑)  ジャストアイデア  無料のカーナビがあったら良い
  27. 27. リーンキャンバス  アイデアを9種類の要素で整理  顧客  課題  UNIQUE VALUE PROPOSTION  解決策  顧客流入元  収益の流れ  費用構造  主要指標  競合優位性
  28. 28. リーンキャンバス 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ
  29. 29. リーンキャンバス 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ 「無料のカーナビがあったら良い」という アイデアをリーンキャンバスに書き込むことで 良いアイデアなのかを検証します
  30. 30. 書くのには項番があります 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  31. 31. ①を説明します 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  顧客  あなたのターゲットとする顧客やユーザを書く  顧客とはお金を払ってくれる人  ユーザはサービスを使ってくれる人  アーリーアダプター  あなたの考える理想的な顧客の特徴  多くの場合は問題を抱えている  代替手段を持っている人
  32. 32. ①の例をお見せします 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  顧客  iPhone&車を持っていて、 カーナビを持っていない人  カーナビを買った物の地図が 古くて困っている人  アーリーアダプター  iPhoneを車に持ち込んで 車体にセットするやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人
  33. 33. ②を説明します 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 課題 – 顧客が抱えている 優先度の高い課題を3つ書く – 3つ以上書いてはいけない • 代替手段 – 上記の課題を解決するために顧客が使 用している代替手段を記載します
  34. 34. ②の例をお見せします 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  課題  カーナビが高い  iPhoneの地図は進行方向に画面が回転しない  iPhoneの地図は現在地が分かりにくい  代替手段  本の地図を車に積む  古いカーナビを使い続けている  我慢してiPhoneの地図を使う
  35. 35. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  36. 36. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  UNIQUE VALUE PROPOSITION  顧客に対する明確な説得力のあるメッセージ  顧客が望む結果+明確な期限+それが達成されな かった時の代替案  理想的な例「焼きたてのピザを30分以内にお届 けできなければ無料にします」  期限と代替案は、あればすばらしいが無くても良 い
  37. 37. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  HIGH-LEVEL CONCEPT  顧客にあなたのサービスを最も分かりやすく伝え るためのフレーズを記載  顧客が知っている何かに例えて下さい  理想的な例「YouTubeはFlickerのvideo版です」  YouTubeはFlicker(写真共有サイト)より後発だっ たので、YouTubeを知らない人への説明には最適 でした
  38. 38. ③の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  39. 39. ③の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  UNIQUE VALUE PROPOSITION  今すぐ使える無料のカーナビ  HIGH-LEVEL CONCEPT  携帯がカーナビになります
  40. 40. ④を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  41. 41. ④を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  解決策  各課題を解決できる解決策を記載してください  解決策は機能とは限りません 例:バイトを5人雇って手動処理  課題と同じく3つ以上書いてはいけません
  42. 42. ④の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  解決策  iPhoneのMAPをカーナビとして利用 (無料で更新される)  地図が進行方向に回転する機能の提供  現在地を分かりやすくする
  43. 43. ⑤を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  44. 44. ⑤を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  顧客流入元  このサービスを顧客に提供する際のチャンネル (接点やつながり)を記載してください  AppStoreやGooglePlay、口コミ、検索エンジンな どが多くの場合記載されます
  45. 45. ⑤の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨  顧客流入元  AppStore
  46. 46. ⑥を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨
  47. 47. ⑥を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨  収益の流れ  収益源を記載します  例えば時間削減系のサービスなら  自分の時間を削減する 削減された時間×時給=収益と考える  他者の時間を削減する 削減された時間分のお金を払って貰う
  48. 48. ⑥の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨  収益の流れ  無料アプリなので広告収入
  49. 49. ⑦を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑦ ⑧ ⑨  費用構造  このサービスを提供する上でかかるコスト(固定 費と変動費)を記載する
  50. 50. ⑦の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑦ ⑧ ⑨  費用構造  AppStore手数料 8400円/年  開発費  広告費
  51. 51. ⑧を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑧ ⑨
  52. 52. ⑧を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑧ ⑨  主要指標  このサービスを継続していく上で成長を計測する ために注目するべき指標を書きましょう
  53. 53. ⑧の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑧ ⑨  主要指標  ダウンロード数  ダウンロード後に 実際に利用した人数  継続的に利用している人数
  54. 54. ⑨の説明をします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨
  55. 55. ⑨の説明をします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ • 競合優位性 – 他者より優れている要素 • 簡単に真似することが出来ない – 最初は無いかも知れません • サービス提供で蓄積される優位性もある • ユーザ数 • 質の高いユーザの確保
  56. 56. ⑨の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ • 競合優位性 – 最初は無い場合が多いです – カーナビっぽいは最初は無しでした – 今はユーザ数が競合優位性でしょう
  57. 57. キャンバス完成 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 なし 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入
  58. 58. リーンキャンバス注意点  顧客層をできる限り狭くしましょう  最初は100人顧客が見つかれば良い  Facebookですら大学SNSからスタート  代替手段が無い≒あんまり困ってない  課題と解決策を対応させましょう  解決策ありきではいけません
  59. 59. キャンバスは検証が必要  キャンバスの内容は本当に正しい?  本当に 顧客は居ますか? アーリーアダプターは居ますか? 課題がありますか? 代替手段はそれだけですか? 解決策に顧客は満足しますか? 収益の流れと費用構造に無理はありませんか? ect...
  60. 60. どれぐらい検証するべき?  趣味/勉強の場合は  UVP、課題、解決策、チャンネルを軽く確認  チャンネルは出来ればAppStoreで!  仕事の場合は  全てが検証して成功確率を出来るだけ上げる
  61. 61. 手軽で無料な検証  キャンバスを友達に見せる  GoogleAdwordsのキーワードツール  お願いカンパニー
  62. 62. 本気で検証するときの本  Running Lean――実践 リーンスタートアッ プを読みましょう  リーンキャンバスの 検証方法について詳 しく書かれています http://www.oreilly.co.jp/books/9784873115917/ より引用
  63. 63. まとめ  リーンキャンバスを使ってジャストアイデアを9種類の要素 に分けて分析することが出来ます  リーンキャンバスには検証が必要です。検証で成功確率を上 げます  検証しなくても趣味/勉強レベルであれば完全に無意味な サービスを作ることを防ぐ事ぐらいには役立ちます
  64. 64. 60分ワーク  リーンキャンバスを書く(20分)  顧客を狭く、課題と解決策が対応する事!  EARLY ADOPTERS  顧客層の中で特にMVPでも使ってくれる人  UNIQUE VALUE PROPOSITION  解決される課題+期限+保証  HIGH-LEVEL CONCEPT  カーナビの無料版のように例える
  65. 65. UIを描いてみよう
  66. 66. キャンバスをユーザに届ける方法  解決策とユーザが触れる場所  UI = UserInterface  スマホの長時間利用が増えるはず  スマホ対応は必須  最初はPCではなくスマホから始める  PCはほとんどの場合気にしなくてよい  スマホファースト
  67. 67. キャンバスからUIへ  リーンキャンバス  ユーザストーリー  UI
  68. 68. ユーザーストーリー  ○○として△△が欲しい。なぜなら、□□だからだ。  ○○=ユーザーの役割  △△=機能  □□=機能の価値や目的  例:  図書館の訪問者として、蔵書を検索する機能がほしい。な ぜなら、館内で見たり借りたりしたい本があるかどうか、 そして、それがどこにあるのかが知りたいからだ。 引用: 『 開発とスクラム メント』 平鍋 健児 (著), 野中
  69. 69. ユーザーストーリー例 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 なし 顧客 iPhone&車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入  車の運転者として、地図が表示される機能が欲しい、現在地 の周りを把握したいからだ。  車の運転者として、地図が進行方向に回転する機能が欲しい、 北が上では運転時には直感的に地図が理解しにくいからだ。  車の運転者として、現在地を分かりやすくする機能が欲しい、 運転中は画面から離れているため通常の地図表示では現在地 が分かりにくいからだ。
  70. 70. 30分ワーク  ○○として△△が欲しい。なぜなら、□□だからだ。  ○○=ユーザーの役割  △△=機能  □□=機能の価値や目的  例:  図書館の訪問者として、蔵書を検索する機能がほしい。な ぜなら、館内で見たり借りたりしたい本があるかどうか、 そして、それがどこにあるのかが知りたいからだ。 引用: 『 開発とスクラム メント』 平鍋 健児 (著), 野中
  71. 71. 60分ワーク  ストーリーを画面にしましょう  15分ぐらいは自力でやって貰って  その後は必要に応じてフォローします  UIは類似アプリの画面を参考に
  72. 72. このアイデアの実現方法  会社の企画にする  エンジニアを見つけて作って貰う  友達に紹介して貰う  クラウドソーシングサービスを使う ランサーズ、クラウドワークス 10万〜30万?  事業会社への発注 100万〜?  自分で作る  知り合いに教えてもう  自力で勉強  SpathSchool
  73. 73. [PR]SpathSchoolの説明  プログラミング初心者の方向けの プログラミングスクールです  あなたが作ってみたいサービスを作りながら学んで頂くこと で、効率的に実践的なプログラマを目指せます。  iPhone, Webサービスの2コースから お選び頂けます
  74. 74. Needs  サービスを作ってみたい  プログラミングを身につけたい  手に職を付けたい、就職したい  副業したい
  75. 75. Problem  プログラミングの勉強をしたいが、 何から手をつけていいか分からない。 独学では難しい気がする (dotinstallや本はたくさんあるんだけれども)  既存の代替手段  プログラミング講座 高くて受けられない 講座に通ってみても、サービスを作れる気がしない。 成長できた気がしない。  大学、専門学校、短大 莫大な時間とお金を必要とするので受けられない 実践的な内容を学べるところがほとんどない
  76. 76. Reason  0から10まで教える事により、実務に使用しないもの、頻度の 低いものも覚えようとしてしまい、定着しづらく、コストも 高い  プログラマーであり続けるためには学習し続ける必要があ り、”教わる”事は弊害がある  身につけたスキルの多くはすぐに古くなり、 使えなくなる職業です。もちろん、基礎というのは残りま すので、新しいものへの差分だけ勉強をし続ける必要があ ります  新しいものとの差分を教えてくれる講座や人はほとんどな いのが現状です。独学あるのみ。
  77. 77. Solution 1. 書籍やDotinstall, TreeHouseなど既存コンテンツを利用したプ ログラミング学習の提案と、スケジュール、つまづき、不 明点のサポート 2. Minimum Variable Product の企画、開発、リリース、継続的 改善を”自力”で行うカリキュラムを提供。サポート
  78. 78. Unique Value Proposition プログラミングを最大効率で学習 3ヶ月でサービスをあなたがリリース 出来なければ半額キャッシュバック
  79. 79. Price  SpathSchool Step1  基礎力養成  9,800円  ※考書料約3,000円込みです  SpathSchool Step2  3ヶ月でアプリをリリース  129,800円  半額返却保証付き  ※ストア契約費+デザイン外注費などが必要
  80. 80. [PR]終了
  81. 81. プログラミング体験  残りの時間でプログラミング体験をしてみましょう。  やらない人はここで解散です。アイデアワークを続けてもOK です。
  82. 82. おまけスライド
  83. 83. 流行っているものを調へ  頑張りたい人専用  海外 、企業の 情 報を見ましょう  CrunchBase  各企業(大企業含む)の情報を検索出来ます  http://www.crunchbase.com/  AngelList  最新情報( 流行っていないとこ ろ含む)をガッツリ見れます  https://angel.co/
  84. 84. 参考  アプリやサービスを作る際のとっても簡単なアイデア発想 http://www.slideshare.net/spathjp/spath-easy-ideageneration
  85. 85. 会社概要 会社名 株式会社アクトキャット 設立年 2012年5月10日 代表取締役 角 幸一郎 本社所在地 東京都港区赤坂8丁目9番14号 ローザ赤坂 107号室 各種実績 40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運用実績 大手広告代理店等との受託開発、コンサルティング実績 89 主要な事業 ソフトウェアエンジニア教育事業 受託開発事業 ウェブサービス、社内ツール、 iPhone/Androidアプリなどの受託開 発
  86. 86. お問い合わせ先  下記までお気軽にお問い合わせ下さい  StudyTechはこちらから無料でご利用頂けます 90 担当: StudyTech サポート係 Mail: support@studytech.jp Tel : 03-6434-5905 HP : http://www.actcat.co.jp/ http://www.studytech.jp/

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