Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das ganz gut. Und meistens sind es einfach nur Zufallstreffer, wenn man es wissenschaftlich untersucht. Offen bleibt nämlich immer die Frage: „Könnte es nicht noch besser funktionieren? Könnte man nicht noch besser überzeugen, noch besser verkaufen?“ Wissenschaftliche Untersuchungen belegen, dass die Art wie wir verkaufen, wie wir überzeugen, oft nicht das beste Ergebnis erzielen. Mit ein paar zusätzlichen Grundlagen können Sie Ihre Verkaufs- und Überzeugungsstärke erheblich verbessern.