1.
Text
die Sie wissen sollten über:
verhandeln
5 Dinge

2.
1.
Fragen
Sie!

3.
Die Verhandlung beginnt
erst mit einem
„NEIN“!

4.
Fragen kostet nichts. Wer nicht fragt,
wird auch nichts gewinnen können!
Solange alle zustimmen, gibt es auch
nichts zu verhandeln.
Sie gewinnen einfach etwas hinzu.
Fragen
Sie!

5.
Fragen kostet nichts.
Mit dem „Nein“ beginnt der Teil, wo
Sie nicht alles bekommen, nur einen
Teil bekommen, für einiges bezahlen
müssen und anderes gar nicht
erhalten können. Es ist jedoch
immer mehr, als Sie vorher hatten.
Mit dem „Nein“ beginnt die Verhandlung.
Alles, was Sie schon vorher bekamen,
kostet nichts und ist Ihr Gewinn.

6.
2.
Hoch
anfangen!
Weitere Informationen anfordern

7.
Setzen Sie ein hohes
Anfangsziel!

8.
Studien haben ergeben, dass
Menschen sich wohler fühlen,
wenn Sie das Gefühl haben, dass
Sie auch etwas erreicht haben.
Hoch
anfangen!

9.
Hoch anfangen!
Wenn er der Frage einfach zustimmen
kann, dann kommt oft die Reue, zu
schnell zugestimmt zu haben. Man
hätte doch mehr erreichen können.
Das war zu voreilig. Wenn jedoch ein
bisschen verhandelt wurde, dann
haben beide etwas erreicht.
Wenn der Verhandlungspartner auch
etwas erreichen kann, fühlt er sich
wohler und es ist ein gutes Geschäft.

10.
3.
Es geht nie
ums Geld!
Weitere Informationen anfordern

11.
Finden Sie den Grund
hinter dem Grund.
Das Motiv!

12.
„Das ist zu teuer“ ist nur dann
richtig, wenn der Kunde es nicht
sofort braucht und es nicht heute
auch noch geliefert wird.
Das Motiv
finden!

13.
Das Motiv finden!
Wenn der Kunde seine Freunde zum
Champions League Spiel heute
Abend eingeladen hat und wir heute
noch bis 16 Uhr liefern können, sind
100 -200 Euro mehr kein Thema.
Er will seine Freunde beeindrucken -
das ist sein Motiv. Das kauft er.
Was ist wirklich wichtig? Worum geht es
denn genau? Was ist der Grund hinter
dem Grund? Was motiviert wirklich?

14.
4.
Machen Sie
sich frei!
Weitere Informationen anfordern

15.
Es geschieht nur in
unserem Kopf.

16.
„Das wird sie nie machen!“ Das
wissen wir nicht. Jede Annahme ist
nur zu 50 % richtig und vermindert
unsere Erfolgschance um die Hälfte.
Im Kopf
frei sein!

17.
Unsere Erfolgschance!
Reißen Sie die Barrieren in Ihrem Kopf
nieder. Fragen Sie, ohne irgendwelche
Annahmen zu treffen. „Das geht
sowieso nicht“ behindert unseren
Erfolg, limitiert und lähmt. Fragen Sie
einfach. Mit einer 50 %igen
Wahrscheinlichkeit geht es doch!
Jede Annahme, egal wie wahrscheinlich
sie (angenommen, angeblich) ist,
behindert unseren Erfolg völlig unnötig.

18.
5.
Die
Begründung!
Weitere Informationen anfordern

19.
Begründen Sie alles!

20.
Studien belegen, dass unser Hirn
viel leichter zustimmt, wenn die
Anfrage begründet ist - auch
wenn der Grund bedeutungslos ist.
… ,weil
ich das …

21.
Die Begründung.
„Kann ich bitte vor?“ (40 %). „Ich
muss dringend den Zug bekommen,
weil es der letzte heute ist“ (98 %).
„Ich muss dringend den Zug
bekommen, weil ich es eilig habe“.
97 % lassen ihn vor, obwohl jeder es
eilig hat!
Ein guter Grund erhält 98 % Zustimmung. Eine
sinnlose Begründung „nur“ 97 %.
Ohne Begründung sind es nur 40 %.

22.
How to get Customers
Excited and to Throw
Money your Way
slideshare
special price
Thank you for your interest in my slideshare presentation.
Additionally I am offering you until March 31st 2015
a special price promotion for my Udemy Online Course.
Instead $ 299 ONLY $ 29
Just click on this link - click here

23.
Text
sollten Sie über den StoryMaster
wissen
Das

24.
www.storymaster.de
EINFACH.
LESEN.
130 - 357 Seiten, je
nach Smartphone
oderTabletTyp.
Verhandeln sinnlos,
da:
Kostenlos.
Installieren Sie sich
gleich jetzt dieses
wertvolle eBook auf
Ihr mobiles Gerät!
Klick!

25.
Joachim Günster
0172-53 84 702
jg@storymaster.de
Twitter @stories4success
Blog www.storymaster.de
www.facebook.com/StorymasterJG
www.xing.com/profile/Joachim_Guenster
de.linkedin.com/in/jguenster

26.
Text
und jetzt …
… verhandeln Sie was das Zeug hält!
Weitere Informationen anfordern