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小米手机的破坏性创新V3

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小米手机的破坏性创新V3

  1. 1. 小米手机的本质是破坏性创新 专注、极致、口碑、快 手段 根 本 定位 目标 原 因 破坏性创新 目的 注:定位的解释来自于http://www.weibo.com/chukuang2010StringString@gmail.com
  2. 2. 小米手机的破坏性创新-推导过程 专注、极致、 是好手段吗? 口碑、快 要看目标 目标是打造定位:中价高 是正确目标吗 性能智能手机 ?要看目的 目的是实现 这个目的 破坏性创新 是最优策略吗?StringString@gmail.com
  3. 3. 破坏性创新的三要素 发现未被满足 的市场空间StringString@gmail.com
  4. 4. 发现市场空间 金字塔底部创新方 高质高价 法,只是一个“太表 面”的方法。 高质中价 中质中价 低质低价 中质低价 高质低价StringString@gmail.com
  5. 5. 破坏性创新的典型特征 1.某些性能维度的供应已超出目标客户的需求, 2.某些性能维度的供应又达不到目标客户需求。 3.如果能按照红色曲线(目标客户的实际需求)去供应,则对既有市场领导者有破坏性。客 易 售户 可 购 …满 速 外 品 价 后 情 靠 …足 度 观 牌 格 易 服 感度 性 试 务 性能维度 供应StringString@gmail.com 需求
  6. 6. 破坏性创新的如何能发现市场空间 1.开发出更多的性能维度。 2.用不同满足度的多个性能维度的组合,找到一个定位。 3.这个定位的必要特征是:某些性能维度要大幅下降,某些性能维度要大幅上升。 4.红色曲线的组合,就是小米手机的定位。客 易 售户 可 购 …满 速 外 品 价 后 情 靠 …足 度 观 牌 格 易 服 感度 性 试 务 性能维度 供应StringString@gmail.com 需求
  7. 7. 破坏性创新如何规避竞争 1.对手三星在绿色曲线的模式下,收入和利润很高,他没有动力进入红色曲线的定位。 2.对手三星被主流客户牵制,红色曲线不能满足其主流客户需求,他无法进入红色曲线的定位。 3.对手三星在绿色曲线处养尊处优,没有打造出红色曲线所需的能力。 4.小米没有上面的问题。客 易 售户 可 购 …满 速 外 品 价 后 情 靠 …足 度 观 牌 格 易 服 感度 性 试 务 性能维度 供应StringString@gmail.com 需求
  8. 8. 破坏性创新如何能让采用者盈利 1.小米采用红色曲线的定位,降低了某些性能指标,因此他能低成本低价格,能够支撑这模 式。 2.小米采用红色曲线的定位,修炼了快速迭代、口碑营销、互联网销售等破坏性技术,能满 足客户在情感、价格等维度的性能需求。客 易 售户 可 购 …满 速 外 品 价 后 情 靠 …足 度 观 牌 格 易 服 感度 性 试 务 性能维度 供应StringString@gmail.com 需求
  9. 9. 华为:我们 360:我们 问题 小米:我们 要打造高性 要打造0利润 要打造高性 能手机。 手机。 能手机。 问题: 1.高性能是指哪些指标?仅仅理解为高配置、高效率吗? 2.每个客户群体对不同“性能指标”的喜好是不同的,你提供的”高性能指 标“所吸引的客户,是最佳客户群体吗? 3.你有什么办法来确保别人不能用同样的价位提供同样的高性能?StringString@gmail.com
  10. 10. 问题 问题: 4.专注是为解决什么问题?资源不足?这个问题永远存在,处处存在 吗? 5.专注和长尾的矛盾怎么解释?专注和“苹果街机”的矛盾怎么解决? 6.极致是为解决什么问题?是某些维度的性能指标未满足客户需求吗? 7.你选择的极致的指标对吗?会不会过于满足呢? 8.怎么理解满足呢? 9.乔布斯的灰色、乔布斯的像素,对于追究便宜的人是过度设计吗? 10.苹果的战略是放之四海皆准放之任何时代皆准,还是只适应于某个特 定的情境?StringString@gmail.com

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