Curso mb. canvas tercera edición

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Curso Generación de modelos de negocio Canvas.

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Curso mb. canvas tercera edición

  1. 1. !Curso!Cer(ficado!!Tercera!Edición!! Generación de modelos de negocios!!!!!Business!Model!Canvas!!!!!Centro!ingenia8T!!
  2. 2. INTRODUCCIÓN*AL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN!!!En!estos!primeros!inicios!del!siglo!XXI!estamos!asis(endo,!desde!el!punto!de!vista!económico,!a!una!serie!de!cambios!que!van!a!afectar,!y!de!hecho!están!afectando,!a!las!estrategias!futuras!de!las!empresas.!!La! adaptación! y! el! aprovechamiento! de! las! Tecnologías! de! la! Información! y! las! Comunicaciones;! la!globalización;! la! I+D+I! como! factor! clave! de! compe((vidad;! la! valoración! del! capital! intelectual;! la!formación,!etc.,!han!pasado,!en!los!úl(mos!años,!a!ser!claves,!desde!el!punto!de!vista!empresarial,!y!van!a!marcar!el!futuro!de!nuestro!tejido,!en!la!medida!que!seamos!capaces!de!afrontarlos!con!éxito!y!que!seamos!capaces!de!conver(rlos!en!oportunidades!de!mejora!de!nuestra!posición!compe((va.!!Todo!ello,!par(endo!de!la!base!de!que!el!tejido!empresarial!es!la!principal!fuente!de!generación!de!empleo!y!creación!de!riqueza!en!nuestro!ámbito!regional,!y!que!debemos!con(nuar!haciendo!especial!hincapié!en!basar!una!parte!importante!de!nuestro!crecimiento!en!la!ac(vidad!empresarial!de!los!negocios!actualmente!existentes! y! especialmente! del! aprovechamiento! de! las! oportunidades! que! pudieran! surgir! en!determinados!sectores,!es!decir,!en!la!creación!de!nuevas!empresas.!!La! Región! de! Arica! y! Parinacota! tradicionalmente! ha! sido! una! región! culturalmente! poco! innovadora,! sin!embargo,! en! la! actualidad! se! cuenta! con! una! población! empresarial! y! universitaria! más! formada,!colaboradora!y!con!un!potencial!emprendedor!que!debemos!aprovechar!al!máximo.!!Nuestro! futuro! pasa! por! la! apuesta! por! todos! aquellos! nuevos! proyectos! que! tengan! visos! de! realidad! y!debemos!acompañar!a!los!promotores!en!el!tan!arduo!y!costoso!proceso!de!creación!y!puesta!en!marcha!de!nuevas!inicia(vas!empresariales.!! Rodrigo!Barra!Novoa!! Director!Ejecu(vo!Centro!Ingenia8T! Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!!
  3. 3. I.3*GENERALIDADES*DEL*MODELO*DE*NEGOCIO*CANVAS*!Gran! parte! de! los! problemas! con! que! se! encuentran! los!emprendedores,!organizaciones!y!empresas! !al!momento!de!armar!un! modelo! de! negocios,! están! relacionados! con! la! formación! de!equipos! de! trabajo,! desarrollo! de! propuestas! de! valor,! relaciones!con! los! clientes,! iden(ficación! de! asociaciones! claves,! entre! otros!ámbitos!vinculados!al!modelo!relacional!y!estratégico!de!la!idea!de!negocio.!!!!En!este!sen(do,!el!“Business!Model!Canvas”,!creado!por!Alexander!Osterwalder,! consiste! en! una! potente! herramienta! que! describe,!comunica,!proto(pea,!cues(ona!e!innova!modelos!de!negocios.!En!úl(ma! instancia,! la! innovación! en! modelos! de! negocio! consiste! en!crear!valor!para!las!empresas,!los!clientes!y!la!sociedad,!es!decir,!en!sus(tuir!los!modelos!obsoletos.!!!Lo!que!debemos!preguntarnos!es!cómo!podemos!inventar,!diseñar!y! aplicar! estos! eficaces! modelos! de! negocio! de! forma! sistemá(ca;!cómo! podemos! cues(onar,! desafiar! y! transformar! los! modelos!obsoletos! y! cómo! podemos! conver(r! las! ideas! visionarias! en!modelos! de! negocios! revolucionarios! que! desaYen! el! sistema!establecido! o! lo! rejuvenezcan! en! caso! de! que! seamos! los!responsables! de! desarrollarlos.! Por! todo! ello,! el! obje(vo! de! la!Generación! de! Modelos! de! Negocios! CANVAS! es! proporcionar!respuestas!a!estas!preguntas.!!
  4. 4. Un modelo de negociosdescribe los fundamentos decómo una organizacióncrea, desarrolla ycaptura valor
  5. 5. II.3*OBJETIVOS*DEL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN*!*Obje;vo*General:**!El! Programa! de! Formación! de! Modelo! de! Negocio! Canvas! (ene! por! obje(vo! ! poner! a!disposición!de!estudiantes,!profesionales,!inves(gadores,!emprendedores!y!empresarios,!los!conocimientos!y!habilidades!imprescindibles!para!iniciarse!en!la!u(lización!del!Canvas!Model! ! como! método! de! generación! y! desarrollo! de! una! propuesta! de! valor! altamente!innovadora!para!el!mercado.!!!*Obje;vos*Específicos:*!!  Conocer!nuevas!herramientas!de!creación!de!valor!e!innovación!empresarial! !basado! en!el!desarrollo!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!!  Conocer!los!9!bloques!de!construcción!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!!  Desarrollar!en!forma!prác(ca!los!9!bloques!de!construcción!y!generación!de!valor!en!el! Lienzo!Canvas.!!!  Desarrollar! en! base! a! la! metodología! Canvas! Modelos! de! Negocios! reales! para! la! posterior!implementación!de!estos!en!el!marco!de!las!fuentes!de!financiacimiento!en! Chile.!!
  6. 6. Contenidos*del*Curso**! !!  Introducción!al!contexto!innova(vo!y!emprendedor.!!  Principales!diferencias!entre!un!plan!de!negocios!y!un!modelo!de!negocios.!!!  Creación!de!una!propuesta!de!Valor!(Generación!de!la!idea!de!Negocio)!!!  Los! 9! Bloques! de! Construcción! del! Modelo! de! Negocios! CANVAS;! Propuesta! de! valor,! Segmentos!de!Clientes,!Relaciones!con!los!clientes,!Canales!de!distribución,!Ac(vidades! claves,!Recursos!claves,!Socios!claves,!Estructura!de!costos!y!Fuentes!de!ingreso.!!!!!  El!Lienzo!Canvas!y!su!construcción.!!!  El!Mapa!de!la!Empa`a!del!Cliente.!!!!  Fuentes!de!Financiamiento!en!Chile!y!el!extranjero!que!u(lizan!el!Modelo!Canvas!como! requisito!de!postulación.!!!  Consejos! Claves! para! la! adecuada! preparación,! formulación! y! presentación! de! un! proyecto!de!innovación!y!emprendimiento.!!!*!*!
  7. 7. Resumen*de*las*Etapas*del*Proceso*Forma;vo*en*Generación*de*Modelos*de*Negocios*** ! Implementación!y! ! ges(ón!de!los! ! proyectos!de! Análisis!y! Construcción!del! innovación!y! generación!de! Modelo!de! emprendimiento! consenso! ! Negocio!Basado! basados!en!el! respecto!al! Revisión!de!cada! desarrollo!de!sus! en!la!u(lización! modelo!de! modulo!y!sus! modelos!de! del!lienzo! negocio!creado!y! interrelaciones.! negocio.!! Canvas.! sus!posibilidades! !!! ! ! reales!de! (Desarrollo!del! implementación.! ! Perfil!de!Proyecto! ! de!Innovación)!! ! !
  8. 8. Propuesta de 2 valor Actividades Trata de resolver 7 clave problemas de los clientes Relación con el mediante la realización y satisfacer las necesidades del cliente 4 cliente de una serie de con propuestas de valor actividades se establecen y mantienen fundamentales con cada segmento de clientes Red de 1 Segmentos de clientes8 partners Uno o varios Algunas actividades segmentos de se externalizan y clientes algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 3 Canales 5 Flujos de ingreso 9 Estructura de costos Los ingresos son el Los elementos del modelo de 6 Recursos clave son los medios necesarios Las propuestas de valor se entregan a los clientes a resultado de propuestas de valor ofrecidas con negocio dan como resultado la estructura de costos. para ofrecer y entregar los través de la comunicación, éxito a los clientes. elementos descriptos la distribución y los canales anteriormente de venta
  9. 9. La*Sesión*de*Brainstorming* *
  10. 10. Construcción!del!Lienzo* Canvas*
  11. 11. Narración*de*historias*y*experiencias* empresariales**
  12. 12. *************El*Mapa*de*la*EmpaSa** *
  13. 13. IV.3*METODOLOGÍAS**!La!metodología!de!formación!considera!un!enfoque!teórico8prác(co!basado!en!la!construcción!de!un!Modelo!de!Negocio!desarrollado!a!par(r! de! la! capacidad! crea(va,! reflexiva! e! innovadora! de! los!estudiantes!del!curso.!!!Para!alcanzar!el!estado!crea(vo!e!innovador!se!aplicarán!una!serie!de!ac(vidades!tendientes!a!capitalizar!la!ac(tud!emprendedora!de!los! estudiantes,! ya! sea! de! manera! individual! (Spitch)! o! de! manera!Grupal!(Generación!de!Valor!Compar(do).!!!Este!proceso,!que!será!abordado!por!un!facilitador!principal,!no!sólo!reforzará! la! capacidad! innovadora! y! emprendedora! de! los!estudiantes,!sino!que!también!iden(ficará!y!promoverá!!la!creación!de! monitores! de! trabajo! por! grupo,! con! la! finalidad! de! asentar!polí(cas! de! apertura! mental! y! de! responsabilidad! de! las! tareas!asignadas.!!!En!este!contexto,!el!proceso!prác(co!considera!la!construcción!del!Lienzo! Canvas,! la! preparación! y! formulación! del! perfil! de! proyecto!de! innovación! o! emprendimiento! y! el! desarrollo! posterior! de! un!video!de!1!o! !2!minutos!con!el!desarrollo!de!la!propuesta!de!valor,!ac(vidades! que! serán! evaluadas! y! some(das! a! reflexión! plenaria! y!grupal.!!
  14. 14. V.3*CARACTERIZACIÓN*DEL*ALUMNADO**!La! metodología! forma(va! considera! un! enfoque! altamente! inclusivo,! considerando! como! principal!caracterís(ca!la!capacidad!mul(disciplinaria!o!la!diversidad!profesional.!!!Así!mismo,!no!limita!la!edad!y!considera!que!para!alcanzar!el!valor!compar(do!se!requiere!capacidad!para!trabajar!en!equipo,!espíritu!crea(vo!y!apertura!mental.!!!Bajo! estos! alcances,! los! alumnos! del! proceso! forma(vo! pueden! ser! estudiantes,! empresarios,!emprendedores,! profesionales,! inves(gadores,! consultores! y! coordinadores! con! responsabilidades!direc(vas!o!en!ges(ón!de!proyectos!de!I+D+i.!!*VI.3**CANTIDAD*DE*HORAS*DE*DEDICACIÓN*AL*PROGRAMA*FORMATIVO**!8!!Horas!Teóricas!!y!6!horas!prác(cas.!(14!hrs.!intensivas!Totales,!2!Jornadas!o!días!de!Trabajo).!!!VII.3**CERTIFICACIÓN***Los! alumnos! del! curso! que! aprueben! el! desarrollo! del! modelo! de! negocio! y! la! entrega! del! perfil! de!proyecto! de! innovación! podrán! obtener! el! cer(ficado! del! Curso! otorgado! por! El! Centro! de! Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!y!!la!ins(tución!contratante.!!*VIII.3*VALOR*DEL*CURSO**!$15.000.8!!Impuestos!Incluidos.!(Mínimo!40!Alumnos).!!!!
  15. 15. INSCRIPCIONES*!contacto@ingenia8t.cl!!www.ingenia8t.cl!!!!
  16. 16. Empresas* e* ins;tuciones* Formadas* en* Modelo* de* Negocio*Canvas*por*Ingenia3T*!! Más!de!200!!  Universidad!de!Tarapacá!! personas!Formadas!!  Pelagus!“Inves(gación!y!Desarrollo”!!! en!Modelo!de! Negocio!Canvas!!!  Fibras!Andinas!Chile!S.A.!!  Incomat!Ltda.!!!  FETRAMAR!Arica.!!!!  Colegio!San!Jorge,!!Arica.!!  Cooperandino8Chile!! Más!de!10!Proyectos!de!alto!! potencial!de!crecimiento! creados!!
  17. 17. Facilitador*del*Programa*de*Formación** * Rodrigo*Barra*Novoa**Ingeniero!Comercial,!Ingeniero!en!Turismo!y! !Máster!Oficial!en!Estrategias!Territoriales!de!la!Universidad!de!Huelva!España.!!!Adicionalmente,!ha!realizado!diferentes!ac(vidades!de!especialización!y!formación!cer(ficadas!por!la!OCDE!en!Italia,!Unión! Europea,! Cooperación! Tren(na! de! Italia,! SUBDERE,! Fundación! CEDDET! de! Madrid! y! otras! pres(giosas!Ins(tuciones!en!Chile!y!el!extranjero,!destacándose!Pasan`as!Internacionales!en!Sistemas!Regionales!de!Innovación!(SRI),! !Ges(ón!y!Promoción!del!Desarrollo!Local,!Estrategias!Territoriales,!Desarrollo!de!Turismo!Rural!Comunitario!Sostenible!en!Italia,!España,!Francia,!China,!Costa!Rica,!Perú,!Bolivia,!Argen(na!y!Ecuador.!!!Actualmente,!se!desempeña!como!Director!Ejecu(vo!del!Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!de!Chile,!ins(tución!dedicada!a!la!ar(culación,!organización!e!implementación!de!proyectos!y!programas!en!materia!de!innovación,!emprendimiento!y!desarrollo!territorial.!!!A!la!vez,!ha!desarrollado!diferentes!proyectos!y!modelos!de!negocios!para!el! !rubro!agrícola,!ganadero!y!turís(co,!modelos!de!producción!y!comercialización!asocia(va!y!proyectos!de!ges(ón!empresarial,!Territorial!y!de!desarrollo!local! con! FIA,! CORFO,! INNOVA8CHILE,! AGCI,! SUBDERE,! Agencia! Española! de! Cooperación! Internacional,! UNIÓN!EUROPEA,!Fondo!para!la!Innovación!para!la!Compe((vidad!!y!Universidad!de!Chile.!!!Finalmente!es!socio!fundador!de!Cooperandino!Chile,!Centro!Ingenia8T,!dinamizador!de!ges(ón!de!la!innovación!y!facilitador!en!Generación!de!Modelo!de!Negocios!CANVAS.!!!!!!!
  18. 18. contacto@ingenia8t.cl! ! www.ingenia8t.cl!!

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