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 Curso	  Cer(ficado	  	  Tercera	  Edición	  	         Generación       de modelos       de negocios	  	  	  	  	  Business...
INTRODUCCIÓN	  AL	  PROGRAMA	  DE	  FORMACIÓN	  	  	  En	  estos	  primeros	  inicios	  del	  siglo	  XXI	  estamos	  asis...
I.-­‐	  GENERALIDADES	  DEL	  MODELO	  DE	  NEGOCIO	  CANVAS	  	  Gran	   parte	   de	   los	   problemas	   con	   que	  ...
Un modelo de negociosdescribe los fundamentos decómo una organizacióncrea, desarrolla          ycaptura valor
II.-­‐	  OBJETIVOS	  DEL	  PROGRAMA	  DE	  FORMACIÓN	  	  	  Obje;vo	  General:	  	  	  El	   Programa	   de	   Formación	...
Contenidos	  del	  Curso	  	  	                                                                                           ...
Resumen	  de	  las	  Etapas	  del	  Proceso	  Forma;vo	  en	  Generación	  de	  Modelos	  de	  Negocios	  	  	            ...
Propuesta de                                                           2   valor                                 Actividad...
La	  Sesión	  de	  Brainstorming	                                     	  
Construcción	  del	  Lienzo	                       Canvas	  
Narración	  de	  historias	  y	  experiencias	                                    empresariales	  	  
 	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  El	  Mapa	  de	  la	  EmpaSa	  	                                                     ...
IV.-­‐	  METODOLOGÍAS	  	  	  La	  metodología	  de	  formación	  considera	  un	  enfoque	  teórico-­‐prác(co	  basado	  ...
V.-­‐	  CARACTERIZACIÓN	  DEL	  ALUMNADO	  	  	  La	   metodología	   forma(va	   considera	   un	   enfoque	   altamente	...
INSCRIPCIONES	  	  contacto@ingenia-­‐t.cl	  	  www.ingenia-­‐t.cl	  	  	  	  
Empresas	   e	   ins;tuciones	   Formadas	   en	   Modelo	   de	   Negocio	  Canvas	  por	  Ingenia-­‐T	  	  	            ...
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Curso mb. canvas febrero 2013

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Curso mb. canvas febrero 2013

  1. 1.  Curso  Cer(ficado    Tercera  Edición     Generación de modelos de negocios          Business  Model  Canvas          Centro  ingenia-­‐T    
  2. 2. INTRODUCCIÓN  AL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN      En  estos  primeros  inicios  del  siglo  XXI  estamos  asis(endo,  desde  el  punto  de  vista  económico,  a  una  serie  de  cambios  que  van  a  afectar,  y  de  hecho  están  afectando,  a  las  estrategias  futuras  de  las  empresas.    La   adaptación   y   el   aprovechamiento   de   las   Tecnologías   de   la   Información   y   las   Comunicaciones;   la  globalización;   la   I+D+I   como   factor   clave   de   compe((vidad;   la   valoración   del   capital   intelectual;   la  formación,  etc.,  han  pasado,  en  los  úl(mos  años,  a  ser  claves,  desde  el  punto  de  vista  empresarial,  y  van  a  marcar  el  futuro  de  nuestro  tejido,  en  la  medida  que  seamos  capaces  de  afrontarlos  con  éxito  y  que  seamos  capaces  de  conver(rlos  en  oportunidades  de  mejora  de  nuestra  posición  compe((va.    Todo  ello,  par(endo  de  la  base  de  que  el  tejido  empresarial  es  la  principal  fuente  de  generación  de  empleo  y  creación  de  riqueza  en  nuestro  ámbito  regional,  y  que  debemos  con(nuar  haciendo  especial  hincapié  en  basar  una  parte  importante  de  nuestro  crecimiento  en  la  ac(vidad  empresarial  de  los  negocios  actualmente  existentes   y   especialmente   del   aprovechamiento   de   las   oportunidades   que   pudieran   surgir   en  determinados  sectores,  es  decir,  en  la  creación  de  nuevas  empresas.    La   Región   de   Arica   y   Parinacota   tradicionalmente   ha   sido   una   región   culturalmente   poco   innovadora,   sin  embargo,   en   la   actualidad   se   cuenta   con   una   población   empresarial   y   universitaria   más   formada,  colaboradora  y  con  un  potencial  emprendedor  que  debemos  aprovechar  al  máximo.    Nuestro   futuro   pasa   por   la   apuesta   por   todos   aquellos   nuevos   proyectos   que   tengan   visos   de   realidad   y  debemos  acompañar  a  los  promotores  en  el  tan  arduo  y  costoso  proceso  de  creación  y  puesta  en  marcha  de  nuevas  inicia(vas  empresariales.     Rodrigo  Barra  Novoa     Director  Ejecu(vo  Centro  Ingenia-­‐T   Centro  de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial    
  3. 3. I.-­‐  GENERALIDADES  DEL  MODELO  DE  NEGOCIO  CANVAS    Gran   parte   de   los   problemas   con   que   se   encuentran   los  emprendedores,  organizaciones  y  empresas    al  momento  de  armar  un   modelo   de   negocios,   están   relacionados   con   la   formación   de  equipos   de   trabajo,   desarrollo   de   propuestas   de   valor,   relaciones  con   los   clientes,   iden(ficación   de   asociaciones   claves,   entre   otros  ámbitos  vinculados  al  modelo  relacional  y  estratégico  de  la  idea  de  negocio.        En  este  sen(do,  el  “Business  Model  Canvas”,  creado  por  Alexander  Osterwalder,   consiste   en   una   potente   herramienta   que   describe,  comunica,  proto(pea,  cues(ona  e  innova  modelos  de  negocios.  En  úl(ma   instancia,   la   innovación   en   modelos   de   negocio   consiste   en  crear  valor  para  las  empresas,  los  clientes  y  la  sociedad,  es  decir,  en  sus(tuir  los  modelos  obsoletos.      Lo  que  debemos  preguntarnos  es  cómo  podemos  inventar,  diseñar  y   aplicar   estos   eficaces   modelos   de   negocio   de   forma   sistemá(ca;  cómo   podemos   cues(onar,   desafiar   y   transformar   los   modelos  obsoletos   y   cómo   podemos   conver(r   las   ideas   visionarias   en  modelos   de   negocios   revolucionarios   que   desaYen   el   sistema  establecido   o   lo   rejuvenezcan   en   caso   de   que   seamos   los  responsables   de   desarrollarlos.   Por   todo   ello,   el   obje(vo   de   la  Generación   de   Modelos   de   Negocios   CANVAS   es   proporcionar  respuestas  a  estas  preguntas.    
  4. 4. Un modelo de negociosdescribe los fundamentos decómo una organizacióncrea, desarrolla ycaptura valor
  5. 5. II.-­‐  OBJETIVOS  DEL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN      Obje;vo  General:      El   Programa   de   Formación   de   Modelo   de   Negocio   Canvas   (ene   por   obje(vo     poner   a  disposición  de  estudiantes,  profesionales,  inves(gadores,  emprendedores  y  empresarios,  los  conocimientos  y  habilidades  imprescindibles  para  iniciarse  en  la  u(lización  del  Canvas  Model     como   método   de   generación   y   desarrollo   de   una   propuesta   de   valor   altamente  innovadora  para  el  mercado.        Obje;vos  Específicos:    ü  Conocer  nuevas  herramientas  de  creación  de  valor  e  innovación  empresarial    basado   en  el  desarrollo  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.    ü  Conocer  los  9  bloques  de  construcción  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.    ü  Desarrollar  en  forma  prác(ca  los  9  bloques  de  construcción  y  generación  de  valor  en  el   Lienzo  Canvas.    ü  Desarrollar   en   base   a   la   metodología   Canvas   Modelos   de   Negocios   reales   para   la   posterior  implementación  de  estos  en  el  marco  de  las  fuentes  de  financiacimiento  en   Chile.    
  6. 6. Contenidos  del  Curso        ü  Introducción  al  contexto  innova(vo  y  emprendedor.  ü  Principales  diferencias  entre  un  plan  de  negocios  y  un  modelo  de  negocios.    ü  Creación  de  una  propuesta  de  Valor  (Generación  de  la  idea  de  Negocio)    ü  Los   9   Bloques   de   Construcción   del   Modelo   de   Negocios   CANVAS;   Propuesta   de   valor,   Segmentos  de  Clientes,  Relaciones  con  los  clientes,  Canales  de  distribución,  Ac(vidades   claves,  Recursos  claves,  Socios  claves,  Estructura  de  costos  y  Fuentes  de  ingreso.        ü  El  Lienzo  Canvas  y  su  construcción.    ü  El  Mapa  de  la  Empa`a  del  Cliente.      ü  Fuentes   de   Financiamiento   en   Chile   y   el   extranjero   que   u(lizan   el   Modelo   Canvas   como   requisito  de  postulación.    ü  Consejos   Claves   para   la   adecuada   preparación,   formulación   y   presentación   de   un   proyecto  de  innovación  y  emprendimiento.              
  7. 7. Resumen  de  las  Etapas  del  Proceso  Forma;vo  en  Generación  de  Modelos  de  Negocios         Implementación  y     ges(ón  de  los     proyectos  de   Análisis  y   Construcción  del   innovación  y   generación  de   Modelo  de   emprendimiento   consenso     Negocio  Basado   basados  en  el   respecto  al   Revisión  de  cada   desarrollo  de  sus   en  la  u(lización   modelo  de   modulo  y  sus   modelos  de   del  lienzo   negocio  creado  y   interrelaciones.   negocio.     Canvas.   sus  posibilidades           reales  de   (Desarrollo  del   implementación.     Perfil  de  Proyecto     de  Innovación)        
  8. 8. Propuesta de 2 valor Actividades Trata de resolver 7 clave problemas de los clientes Relación con el mediante la realización y satisfacer las necesidades del cliente 4 cliente de una serie de con propuestas de valor actividades se establecen y mantienen fundamentales con cada segmento de clientes Red de 1 Segmentos de clientes8 partners Uno o varios Algunas actividades segmentos de se externalizan y clientes algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 3 Canales 5 Flujos de ingreso 9 Estructura de costos Los ingresos son el Los elementos del modelo de 6 Recursos clave son los medios necesarios Las propuestas de valor se entregan a los clientes a resultado de propuestas de valor ofrecidas con negocio dan como resultado la estructura de costos. para ofrecer y entregar los través de la comunicación, éxito a los clientes. elementos descriptos la distribución y los canales anteriormente de venta
  9. 9. La  Sesión  de  Brainstorming    
  10. 10. Construcción  del  Lienzo   Canvas  
  11. 11. Narración  de  historias  y  experiencias   empresariales    
  12. 12.                          El  Mapa  de  la  EmpaSa      
  13. 13. IV.-­‐  METODOLOGÍAS      La  metodología  de  formación  considera  un  enfoque  teórico-­‐prác(co  basado  en  la  construcción  de  un  Modelo  de  Negocio  desarrollado  a  par(r   de   la   capacidad   crea(va,   reflexiva   e   innovadora   de   los  estudiantes  del  curso.      Para  alcanzar  el  estado  crea(vo  e  innovador  se  aplicarán  una  serie  de  ac(vidades  tendientes  a  capitalizar  la  ac(tud  emprendedora  de  los   estudiantes,   ya   sea   de   manera   individual   (Spitch)   o   de   manera  Grupal  (Generación  de  Valor  Compar(do).      Este  proceso,  que  será  abordado  por  un  facilitador  principal,  no  sólo  reforzará   la   capacidad   innovadora   y   emprendedora   de   los  estudiantes,  sino  que  también  iden(ficará  y  promoverá    la  creación  de   monitores   de   trabajo   por   grupo,   con   la   finalidad   de   asentar  polí(cas   de   apertura   mental   y   de   responsabilidad   de   las   tareas  asignadas.      En  este  contexto,  el  proceso  prác(co  considera  la  construcción  del  Lienzo   Canvas,   la   preparación   y   formulación   del   perfil   de   proyecto  de   innovación   o   emprendimiento   y   el   desarrollo   posterior   de   un  video  de  1  o    2  minutos  con  el  desarrollo  de  la  propuesta  de  valor,  ac(vidades   que   serán   evaluadas   y   some(das   a   reflexión   plenaria   y  grupal.    
  14. 14. V.-­‐  CARACTERIZACIÓN  DEL  ALUMNADO      La   metodología   forma(va   considera   un   enfoque   altamente   inclusivo,   considerando   como   principal   caracterís(ca   la  capacidad  mul(disciplinaria  o  la  diversidad  profesional.      Así   mismo,   no   limita   la   edad   y   considera   que   para   alcanzar   el   valor   compar(do   se   requiere   capacidad   para   trabajar   en  equipo,  espíritu  crea(vo  y  apertura  mental.      Bajo   estos   alcances,   los   alumnos   del   proceso   forma(vo   pueden   ser   estudiantes,   empresarios,   emprendedores,  profesionales,  inves(gadores,  consultores  y  coordinadores  con  responsabilidades  direc(vas  o  en  ges(ón  de  proyectos  de  I+D+i.      VI.-­‐    CANTIDAD  DE  HORAS  DE  DEDICACIÓN  AL  PROGRAMA  FORMATIVO      Can(dad  de  Horas:  8  Horas  Teóricas    y  6  horas  prác(cas.  (14  hrs.  intensivas  Totales,  2  Jornadas  o  días  de  Trabajo).    Lugar:    CFT  –  UTA  (Av.  General  Velásquez  1775,  Arica.)    Días:   Jueves   28   de   Febrero   y   01   de   marzo   de   2013.   (Jornada   de   mañana:   desde   las   08:45   hasta   las   13:00   /   Jornada  Tarde:  desde  las  15:00  hasta  las  17:45).        VII.-­‐    CERTIFICACIÓN      Los   alumnos   del   curso   que   aprueben   el   desarrollo   del   modelo   de   negocio   y   la   entrega   del   perfil   de   proyecto   de  innovación   podrán   obtener   el   cer(ficado   del   Curso   otorgado   por   El   Centro   de   Ges(ón   Compe((va   e   Innovación  Territorial  y    la  ins(tución  contratante.      VIII.-­‐  VALOR  DEL  CURSO      $15.000.-­‐    Impuestos  Incluidos.  (Mínimo  40  Alumnos).      *  El  Valor  del  Curso  es  de  $  45.000  Pesos  por  persona.  En  esta  oportunidad  ingenia-­‐T  cofinanciara  $  30.000,  como  forma  de  potenciar  el  ecosistema  de  emprendimiento  e  innovación  regional  a  través  de  su  programa  de  sensibilización  de  cultura  emprendedora.        
  15. 15. INSCRIPCIONES    contacto@ingenia-­‐t.cl    www.ingenia-­‐t.cl        
  16. 16. Empresas   e   ins;tuciones   Formadas   en   Modelo   de   Negocio  Canvas  por  Ingenia-­‐T       Más  de  200  ü  Universidad  de  Tarapacá     personas  Formadas  ü  Pelagus  “Inves(gación  y  Desarrollo”       en  Modelo  de   Negocio  Canvas    ü  Fibras  Andinas  Chile  S.A.  ü  Incomat  Ltda.    ü  FETRAMAR  Arica.      ü  Colegio  San  Jorge,    Arica.  ü  Cooperandino-­‐Chile     Más  de  10  Proyectos  de  alto     potencial  de  crecimiento   creados    
  17. 17. Facilitador  del  Programa  de  Formación       Rodrigo  Barra  Novoa    Ingeniero   Comercial,   Ingeniero   en   Turismo   y     Máster   Oficial   en   Estrategias   Territoriales   de   la   Universidad   de   Huelva-­‐España.      Adicionalmente,  ha  realizado  diferentes  ac(vidades  de  especialización  y  formación  cer(ficadas  por  la  OCDE  en  Italia,  Unión   Europea,   Cooperación   Tren(na   de   Italia,   SUBDERE,   Fundación   CEDDET   de   Madrid   y   otras   pres(giosas  Ins(tuciones  en  Chile  y  el  extranjero,  destacándose  Pasan`as  Internacionales  en  Sistemas  Regionales  de  Innovación  (SRI),    Ges(ón  y  Promoción  del  Desarrollo  Local,  Estrategias  Territoriales,  Desarrollo  de  Turismo  Rural  Comunitario  Sostenible  en  Italia,  España,  Francia,  China,  Costa  Rica,  Perú,  Bolivia,  Argen(na  y  Ecuador.      Actualmente,  se  desempeña  como  Director  Ejecu(vo  del  Centro  de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial  de  Chile,   ins(tución  dedicada  a  la  ar(culación,  organización  e  implementación  de  proyectos  y  programas  en  materia  de  innovación,  emprendimiento  y  desarrollo  territorial.      A  la  vez,  ha  desarrollado  diferentes  proyectos  y  modelos  de  negocios  para  el    rubro  agrícola,  ganadero  y  turís(co,  modelos  de  producción  y  comercialización  asocia(va  y  proyectos  de  ges(ón  empresarial,  Territorial  y  de  desarrollo  local   con   FIA,   CORFO,   INNOVA-­‐CHILE,   AGCI,   SUBDERE,   Agencia   Española   de   Cooperación   Internacional,   UNIÓN  EUROPEA,  Fondo  para  la  Innovación  para  la  Compe((vidad,  Banco  Interamericano  de  Desarrollo  y  Universidad  de  Chile.      A   principios   del   año   2013   se   ha   consolidado   como   Ganador   de   un   concurso   de   Innovación   Social   en   Estados   Unidos,  en  el  marco  de  un  programa  Concursable  de  innovación  social  en  América  La(na  y  el  Caribe    convocado  por  el  Banco  Interamericano  de  Desarrollo  (BID).      Finalmente  es  socio  fundador  de  Cooperandino  Chile,  Centro  Ingenia-­‐T,  dinamizador  de  ges(ón  de  la  innovación  y  facilitador  en  Generación  de  Modelo  de  Negocios  CANVAS.      
  18. 18. contacto@ingenia-­‐t.cl     www.ingenia-­‐t.cl    

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