Successfully reported this slideshow.
©
@lithfin
2010
ПУБЛИЧНЫХ
ВЫСТУПЛЕНИЙ
ТЕОРИЯ
И
ПРАКТИКА

Harvest‐2010
EdiTon
Gree
Ha
by
Gleb.Kaplun@gmail.com
ПУБЛИЧНЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ
★ Политики
★ Продавцы
★ Предприниматели
#harvest_ru
@lithfin
КОГДА
★ Ищем
деньги
для
стартапа

(“Investor
Pitches”)
★ Продвигаем
проект

(Конференции,
Семинары,
Собрания)
★ Снова
ищем...
ПОЧЕМУ
Инвестор:
★ Не
изучает
бизнес‐планы
★ Не
читает
шорт‐саммари
★ Инвестирует
в
ЛЮДЕЙ
#harvest_ru
@lithfin
ЗАЧЕМ
★ Проверка
идей
★ Здоровый
стресс
★ Много
презентаций
=
много
потенциальных
инвесторов
★ Новые
контакты
★ Обратная
с...
Marcus
Tullius
Cicerō
(Цицерон)
63
до
н.э.
Изобретатель “Публичных 
выступлений”
#harvest_ru
@lithfin
У
НИХ
#harvest_ru
@lithfin
Владимир
Ленин
Co‐Founder
of
Soviet
Union
Иосиф
Сталин

First
CEO
of
USSR
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
ПЛОХИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Не
понятна
цель
презентации
★ Нет
четкой
структуры
выступления
★ Читаем
слайды
★ Путаем
местами
слайд...
ХОРОШИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Интерактивность
★ Вовлечение
★ Общение
★ Юмор
#harvest_ru
@lithfin
ЧТО
ЖДЕТ
СЛУШАТЕЛЬ
★ Доходчивость
и
четкость
★ Наличие
смысла
★ Качественные
данные
и
наглядность
#harvest_ru
@lithfin
ЧТО
ЧАЩЕ
ВСЕГО

ПРОИСХОДИТ
★ Беспорядок
★ Скука
★ Потерянное
время
#harvest_ru
@lithfin
КЛЮЧЕВЫХ
ВОПРОСА2
#harvest_ru
@lithfin
Зачем
вообще
давать
презентацию?
ПРЕЗЕНТАЦИИ?
КАКАЯ
ЦЕЛЬ
#harvest_ru
@lithfin
КТО
ВАШ
СЛУШАТЕЛЬ?
Что
он
хочет
услышать?
#harvest_ru
@lithfin
ПОДГОТОВКА
#harvest_ru
@lithfin
НУЖНО
ВРЕМЯ!
#harvest_ru
@lithfin
...
А
НЕ
POWERPOINT
НАЧНИТЕ
С
КАРАНДАША
#harvest_ru
@lithfin
"DON'T

WORRY,
BE

CRAPPY"


GUY
KAWASAKI
#harvest_ru
@lithfin
БУДЬ
СОБОЙ
#harvest_ru
@lithfin
ГЛАВНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ
#harvest_ru
@lithfin
СНИМИ
ВИДЕО
#harvest_ru
@lithfin
Основ
5
#harvest_ru
@lithfin
1
ПРОСТО
#harvest_ru
@lithfin
2
КОНКРЕТНО
#harvest_ru
@lithfin
3
ДОСТОВЕРНО
#harvest_ru
@lithfin
4
НЕПРЕДСКАЗУЕМО
#harvest_ru
@lithfin
5
ЭМОЦИОНАЛЬНО
#harvest_ru
@lithfin
УДАЛИТЕ
ВСЕ
ОСТАЛЬНОЕ
ОПРЕДЕЛИТЕ
ЧТО
ВАЖНО
И
#harvest_ru
@lithfin
!"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$%
0+%/' . Google 5&*...
“МЕТОД
ЛЕССИГА”
#harvest_ru
@lithfin
Go-to-Market Strategy:
Lorem ipsum dolor sit amet
consectetuer adipiscing elit
sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut
...
ПРАВИЛО
“1‐7‐7”
1
мысль
на
слайд
7
строк
текста
на
слайд
7
слов
в
строке
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ДАННЫХ
#harvest_ru
@lithfin
“Did
You
Know
4.0”
by
EXPLAIN
#harvest_ru
@lithfin
СРАВНИВАЙ
#harvest_ru
@lithfin
КОПИРУЙ
#harvest_ru
@lithfin
★ Эмоции
★ Увлеченность
(When
you
play
‐
you
play!)
★ Энтузиазм
#harvest_ru
@lithfin
Bill
Gates:

“How
I'm
trying
to
change
the
world
now”
(@TED)
#harvest_ru
@lithfin
Larry
Lessig:

“How
creaTvity
is
being
strangled
by
the
law”
(@TED)
#harvest_ru
@lithfin
Hans
Rosling
“No
more
boring
data”
(@TED)
#harvest_ru
@lithfin
Steven
Ballmer
(“Избранное”)
#harvest_ru
@lithfin
ИНВЕСТ‐ПИТЧИ
#harvest_ru
@lithfin
СЦЕПЛЕНИЕ
#harvest_ru
@lithfin
СТРУКТУРА

1. Обложка
2. Саммари
3. Проблема
4. Решение
5. Технология
6. Рынок
7. Продажи
(пользователи)
8. Конкуренция
9....
ОБЯЗАТЕЛЬНО
★ Логотип
★ Скриншоты
или
скетчи
★ Рисунки
и
схемы
★ Визуальные
образы
#harvest_ru
@lithfin
СТРУКТУРА

1. Обложка
2. Саммари
3. Проблема
4. Решение
5. Технология
6. Рынок
7. Продажи
(пользователи)
8. Конкуренция
9....
HIGH‐CONCEPT
PITCHES
#harvest_ru
@lithfin
“Twelve terrorists. 
One cop.
The odds are against 
John McClane...
That’s just the way he likes it.”
#harvest_ru
@lithfin
“Log on.
Hack in.
Go anywhere.
Steal everything.”
#harvest_ru
@lithfin
МЕТАФОРИЧЕСКИЕ

ВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ

ПИТЧИ
:)
#harvest_ru
@lithfin
“It’s Jaws in space.”
#harvest_ru
@lithfin
“Create
your
own
social
network”
“Broadcast
yourself”
‐
“Friendster
for
dogs”

“Flickr
for
video”

“The
Firefox
of
media
p...
“ELEVATOR
PITCH”
#harvest_ru
@lithfin
НЕ
ОПИСАНИE
ПРОДУКТА
#harvest_ru
@lithfin
High‐Concept
Pitch
Проблема
/
Решение
Показать
адекватность
(Что
есть,
сделано)
Команда
(background)
Сцепление
c
рынком
+
...
ИСТОРИЯ
★ Настоящая
★ Понятная
(простая)
★ Честная
(откровенная)
★ Свежая
(актуальная)
★ Открытая
★ Наглядная
#harvest_ru
...
ПОДВЕДЕМ
ИТОГ
★ Два
ключевых
вопроса
★ Подготовка

★ Не
читаем
слайды
★ Правило
1‐7‐7
★ 5
основ
успешной
презентации
★ Виз...
Спасибо!
Вопросы?
Проблемы?
Предложения?
gleb.kaplun@gmail.com
www.
Solid
IntenTon
.
com
@lithfin
“Стартап Краш‐Тест” (SCT)
26
февраля
‐
Киев
6
марта
‐
Питер
12
марта
‐
Москва
??
марта
‐
Новосибирск
подробности:
#sctest
...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Теория и практика публичных выступлений

440 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Теория и практика публичных выступлений

  1. 1. ©
@lithfin
2010 ПУБЛИЧНЫХ
ВЫСТУПЛЕНИЙ ТЕОРИЯ
И
ПРАКТИКА
 Harvest‐2010
EdiTon Gree Ha by
Gleb.Kaplun@gmail.com
  2. 2. ПУБЛИЧНЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ ★ Политики ★ Продавцы ★ Предприниматели #harvest_ru
@lithfin
  3. 3. КОГДА ★ Ищем
деньги
для
стартапа
 (“Investor
Pitches”) ★ Продвигаем
проект
 (Конференции,
Семинары,
Собрания) ★ Снова
ищем
деньги
для
стартапа ★ ... #harvest_ru
@lithfin
  4. 4. ПОЧЕМУ Инвестор: ★ Не
изучает
бизнес‐планы ★ Не
читает
шорт‐саммари ★ Инвестирует
в
ЛЮДЕЙ #harvest_ru
@lithfin
  5. 5. ЗАЧЕМ ★ Проверка
идей ★ Здоровый
стресс ★ Много
презентаций
=
много
потенциальных
инвесторов ★ Новые
контакты ★ Обратная
связь
(рекомендации) #harvest_ru
@lithfin
  6. 6. Marcus
Tullius
Cicerō (Цицерон) 63
до
н.э. Изобретатель “Публичных  выступлений” #harvest_ru
@lithfin
  7. 7. У
НИХ #harvest_ru
@lithfin
  8. 8. Владимир
Ленин Co‐Founder
of
Soviet
Union Иосиф
Сталин 
First
CEO
of
USSR #harvest_ru
@lithfin
  9. 9. #harvest_ru
@lithfin
  10. 10. ПЛОХИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ ★ Не
понятна
цель
презентации ★ Нет
четкой
структуры
выступления ★ Читаем
слайды ★ Путаем
местами
слайды
 ★ Скучная
презенатция #harvest_ru
@lithfin
  11. 11. ХОРОШИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ ★ Интерактивность ★ Вовлечение ★ Общение ★ Юмор #harvest_ru
@lithfin
  12. 12. ЧТО
ЖДЕТ
СЛУШАТЕЛЬ ★ Доходчивость
и
четкость ★ Наличие
смысла ★ Качественные
данные
и
наглядность #harvest_ru
@lithfin
  13. 13. ЧТО
ЧАЩЕ
ВСЕГО
 ПРОИСХОДИТ ★ Беспорядок ★ Скука ★ Потерянное
время #harvest_ru
@lithfin
  14. 14. КЛЮЧЕВЫХ
ВОПРОСА2 #harvest_ru
@lithfin
  15. 15. Зачем
вообще
давать
презентацию? ПРЕЗЕНТАЦИИ? КАКАЯ
ЦЕЛЬ #harvest_ru
@lithfin
  16. 16. КТО
ВАШ
СЛУШАТЕЛЬ? Что
он
хочет
услышать? #harvest_ru
@lithfin
  17. 17. ПОДГОТОВКА #harvest_ru
@lithfin
  18. 18. НУЖНО
ВРЕМЯ! #harvest_ru
@lithfin
  19. 19. ...
А
НЕ
POWERPOINT НАЧНИТЕ
С
КАРАНДАША #harvest_ru
@lithfin
  20. 20. "DON'T
 WORRY,
BE
 CRAPPY" 
 GUY
KAWASAKI #harvest_ru
@lithfin
  21. 21. БУДЬ
СОБОЙ #harvest_ru
@lithfin
  22. 22. ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ #harvest_ru
@lithfin
  23. 23. СНИМИ
ВИДЕО #harvest_ru
@lithfin
  24. 24. Основ 5 #harvest_ru
@lithfin
  25. 25. 1
ПРОСТО #harvest_ru
@lithfin
  26. 26. 2
КОНКРЕТНО #harvest_ru
@lithfin
  27. 27. 3
ДОСТОВЕРНО #harvest_ru
@lithfin
  28. 28. 4
НЕПРЕДСКАЗУЕМО #harvest_ru
@lithfin
  29. 29. 5
ЭМОЦИОНАЛЬНО #harvest_ru
@lithfin
  30. 30. УДАЛИТЕ
ВСЕ
ОСТАЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛИТЕ
ЧТО
ВАЖНО
И #harvest_ru
@lithfin
  31. 31. !"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$% 0+%/' . Google 5&* 9+.*:3$! ;"/<%#*&&,8 9+%/' =:,'+.,* %&/$#>?*&$, 0+%/' . @&$*#&*$* 0+%/' /$#"&%7 &" #>//'+? ;*'A"?&,* 9#+B#"??, - ;*<*&%6 )A6 9#*)9#%6$%8 - (/3 + Google - Google.com in English ©2010 - !+&C%)*&7%"AD&+/$D MORE YAHOO! SITES Answers Autos Finance Games Groups Health Local Maps Movies Real Estate Shine Shopping Sports Travel TV International Page Tour Explore the New Yahoo! Developer Network More Services Company Info Jobs Help Send Feedback YAHOO! FOR YOUR BUSINESS Small Business Solutions Advertise with Us ABOUT YAHOO! Copyright © 2010 Yahoo! Inc. All rights reserved. Privacy Policy About Our Ads Safety Terms of Service Copyright/IP Policy A new poll shows there's one issue that unites nearly 80% of voters on both the right and left. Backlash over ruling More on court's ruling Court vacancies ahead? Biden: Washington 'broken' More Olympics TV Schedule Blog Mobile More: News Popular Buzz TODAY - February 18, 2010 Americans: Supreme Court got it wrong COVERAGE OF THE 2010 GAMES - DAY 7 of 17 Medals Top Athletes Recent Results Lindsey Vonn Men's halfpipe Shaun White Women's downhill Shani Davis Curling Weir resigned to not winning a medal Obama-Dalai Lama meet shows the U.S., China stay rivals Al-Qaida-linked militants arrested Bomb kills 29 in Pakistan Top U.N. climate change official Yvo de Boer is resigning At least 13 killed in attack on Iraq government building The Starting Point: Computer viruses, plagiarism & taxes Alexander McQueen's namesake fashion label will continue Hey AEG, '50+++' crowd is younger at… - New York… Wealth Gap for Schools in New Jersey Is… - N.Y. Times Tiger To Break His Silence - CBS 2 ! NBA ! NCAAB ! NHL ! NASCAR ! Soccer ! Tennis updated 4:42 pm MSK 1 - 4 of 32 High court ruling spurs backlash Lady Gaga pays off for Akon Rash of political manifestos A record day for the USA NEWS WORLD LOCAL FINANCE 14 10 7 Markets: Dow: 10,309.24 0.39% Get Quotes MY FAVORITES Add Edit Add QuickView on Rollover RECOMMENDED View Yahoo! Sites Yahoo! Mail Autos Facebook Finance (Dow Jones ) Flickr Games HotJobs Messenger Movies Personals Sports Updates Weather (10°F) Travel Deal Of The Day Gmail Music omg! Explore your destination using Yahoo! Travel Guides. 1. American Idol 2. Helena Bonham Ca… 3. Shaun White 4. Lent 5. Nate Robinson 6. Dalia Lama 7. Mumps 8. Sade 9. NBA Rumors 10. Pluto TRENDING NOW 1 of 5 Sasha Cohen's figure-skating picks 'Idol' singer sets band straight 'Bachelor' Ali gets grilled by Ellen Dr Oz's audience milestone What's playing: Today's featured clips on Yahoo! Yahoo! Fantasy Baseball is back Now with free live scoring Plus new iPhone app & auction drafts Sign In New here? Sign Up What are you doing? Page OptionsY! Russia My Yahoo! Make Y! your homepage Web Images Video Local Shopping More Web Search GOOGLE YAHOO #harvest_ru
@lithfin
  32. 32. “МЕТОД
ЛЕССИГА” #harvest_ru
@lithfin
  33. 33. Go-to-Market Strategy: Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi. © blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi. #harvest_ru
@lithfin
  34. 34. ПРАВИЛО
“1‐7‐7” 1
мысль
на
слайд 7
строк
текста
на
слайд 7
слов
в
строке #harvest_ru
@lithfin
  35. 35. #harvest_ru
@lithfin
  36. 36. #harvest_ru
@lithfin
  37. 37. #harvest_ru
@lithfin
  38. 38. #harvest_ru
@lithfin
  39. 39. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДАННЫХ #harvest_ru
@lithfin
  40. 40. “Did
You
Know
4.0”
by
EXPLAIN #harvest_ru
@lithfin
  41. 41. СРАВНИВАЙ #harvest_ru
@lithfin
  42. 42. КОПИРУЙ #harvest_ru
@lithfin
  43. 43. ★ Эмоции ★ Увлеченность
(When
you
play
‐
you
play!) ★ Энтузиазм #harvest_ru
@lithfin
  44. 44. Bill
Gates:
 “How
I'm
trying
to
change
the
world
now”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  45. 45. Larry
Lessig:
 “How
creaTvity
is
being
strangled
by
the
law”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  46. 46. Hans
Rosling “No
more
boring
data”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  47. 47. Steven
Ballmer
(“Избранное”) #harvest_ru
@lithfin
  48. 48. ИНВЕСТ‐ПИТЧИ #harvest_ru
@lithfin
  49. 49. СЦЕПЛЕНИЕ #harvest_ru
@lithfin
  50. 50. СТРУКТУРА
 1. Обложка 2. Саммари 3. Проблема 4. Решение 5. Технология 6. Рынок 7. Продажи
(пользователи) 8. Конкуренция 9. План 10.Команда 11.Заключение 12.Финансы
(инвестиции) #harvest_ru
@lithfin
  51. 51. ОБЯЗАТЕЛЬНО ★ Логотип ★ Скриншоты
или
скетчи ★ Рисунки
и
схемы ★ Визуальные
образы #harvest_ru
@lithfin
  52. 52. СТРУКТУРА
 1. Обложка 2. Саммари 3. Проблема 4. Решение 5. Технология 6. Рынок 7. Продажи
(пользователи) 8. Конкуренция 9. План 10.Команда 11.Заключение 12.Финансы
(инвестиции) #harvest_ru
@lithfin
  53. 53. HIGH‐CONCEPT
PITCHES #harvest_ru
@lithfin
  54. 54. “Twelve terrorists.  One cop. The odds are against  John McClane... That’s just the way he likes it.” #harvest_ru
@lithfin
  55. 55. “Log on. Hack in. Go anywhere. Steal everything.” #harvest_ru
@lithfin
  56. 56. МЕТАФОРИЧЕСКИЕ
 ВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ
 ПИТЧИ
:) #harvest_ru
@lithfin
  57. 57. “It’s Jaws in space.” #harvest_ru
@lithfin
  58. 58. “Create
your
own
social
network” “Broadcast
yourself” ‐ “Friendster
for
dogs”
 “Flickr
for
video”
 “The
Firefox
of
media
players”

 #harvest_ru
@lithfin
  59. 59. “ELEVATOR
PITCH” #harvest_ru
@lithfin
  60. 60. НЕ
ОПИСАНИE ПРОДУКТА #harvest_ru
@lithfin
  61. 61. High‐Concept
Pitch Проблема
/
Решение Показать
адекватность
(Что
есть,
сделано) Команда
(background) Сцепление
c
рынком + + + + Предложение + #harvest_ru
@lithfin
  62. 62. ИСТОРИЯ ★ Настоящая ★ Понятная
(простая) ★ Честная
(откровенная) ★ Свежая
(актуальная) ★ Открытая ★ Наглядная #harvest_ru
@lithfin
  63. 63. ПОДВЕДЕМ
ИТОГ ★ Два
ключевых
вопроса ★ Подготовка
 ★ Не
читаем
слайды ★ Правило
1‐7‐7 ★ 5
основ
успешной
презентации ★ Визуализация
и
презентация
данных ★ История #harvest_ru
@lithfin
  64. 64. Спасибо! Вопросы?
Проблемы?
Предложения? gleb.kaplun@gmail.com www.
Solid
IntenTon
.
com @lithfin
  65. 65. “Стартап Краш‐Тест” (SCT) 26
февраля
‐
Киев 6
марта
‐
Питер 12
марта
‐
Москва ??
марта
‐
Новосибирск подробности: #sctest
 #sctpiter
 #sctmoscow

×