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フリマアプリ_フリル_TVCM分析共有会資料_20171213

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2017.12.13 に Fablic社で行われたTVCM分析共有会で使用した資料です。
アプリサービスならではの分析方法などの概要を簡単にまとめています。

Published in: Marketing
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フリマアプリ_フリル_TVCM分析共有会資料_20171213

  1. 1. TVCM分析共有会 Nobuhiro Tsuchiya
  2. 2. 発表内容
  3. 3. 3 目次 ・フリルのTVCMの歴史 ・なぜTVCMを実施しているのか? ・TVCMの効果検証はどのようにしているのか? ・クリエイティブ/メディアバイイング/TVCM併せ施策 の良し悪しの判断は?
  4. 4. 4 サービスリリース 2012.7.27 日本で最初のフリマアプリ フリマアプリフリル
  5. 5. 5 FRIL TVCMの歴史 期間 :2014年11月 エリア:全国 期間 :2016年3-4月 エリア:静岡のみ 期間 :2016年10 -11月・2017年 6月・7月 エリア:関東・関西・名古屋・その他 主要都市 期間 :2016年 9月・11月 エリア:全国
  6. 6. 6 TVCM実施の目的 なぜTVCMを実施しているのか? □ 短期間で認知度を拡大するため □ 短期間でトランザクション(出品・取引)を増やすため
  7. 7. 7 □ 認知度拡大 □ 新規ユーザー獲得 TVCMの効果検証 指標
  8. 8. 8 □ 認知度拡大 □ 新規ユーザー獲得 TVCMの効果検証 指標
  9. 9. 9 認知度の計測方法 TVCM事前事後にネットリサーチ(アンケート)を実施 調査指標 ・サービス名称認知 ・サービス特徴(販売手数料0円)認知 対象セグメント ・スマホ利用ユーザー / 競合サービス利用ユーザー ・性別 / 年代 / 主要エリア (関東・関西・名古屋・北海道・福岡)
  10. 10. 10 □ 認知度拡大 □ 新規ユーザー獲得 全体指標
  11. 11. 11 TVCMによるオーガニックDLの測定方法 TVCM実施前 TVCM実施期間 TVCM実施後 TVCM実施前 平均DL/day TVCM期間 総DL — TVCM実施 日数 × TVCM実施 増加DL =
  12. 12. 12 新規ユーザー獲得サマリー アプリサービスの場合、App Storeのランキングの順位が DL数に大きな影響を与えるので、CM期間中の順位も重要な指標。 【勉強会参加者限定】
  13. 13. □ クリエイティブ □ メディアバイイング □ TVCM併せ施策 13 個別施策評価
  14. 14. 14 □ クリエイティブ □ メディアバイイング → shobyくんの発表で □ TVCM併せ施策 → YouTuber施策はまたの機会に 個別施策評価
  15. 15. 15 個別施策評価 □ クリエイティブ □ メディアバイイング □ TVCM併せ施策
  16. 16. 16 クリエイティブ評価 ・TVCMが認知されたか? ・フリルのCMだと理解されたか? ・フリルの特徴が理解されたか? ・フリルを使ってみたいと思ったか ?
  17. 17. 17 サービス認知度 調査対象は、全てのユーザーと競合サービス利用者の2軸。 離脱した箇所毎にフリーアンサーで回答を取得しており、 どういった理由で離脱したのかを把握できるようにしている。 【勉強会参加者限定】
  18. 18. 18 クリエイティブ評価 山田孝之ver アニメver 【勉強会参加者限定】
  19. 19. 19 クリエイティブ評価 クリエイティブ CM認知 (TOP2) メディア費用 認知単価 CM認知 (仮定) メディア費用 山田孝之 ver 62.9% ¥100,000,000 ¥1,589,825 60% ¥95,389,507 アニメ ver 41.2% ¥100,000,000 ¥2,427,184 60% ¥145,631,068 ¥-50,241,561 メディア費用が高い [関東] で実施するならタレント使った方が効果的。 単発で制作費やタレント費用を回収するのはなかなか難しいので、 ネットでの施策や複数回実施などの仕込みが必要。 【勉強会参加者限定】
  20. 20. 20 だいぶ解き明かされてきたTVCMの謎 謎一覧 解明度 CMにタレントを使った方が良いのか? 80% タレントはどう選ぶのが良いのか? 75% クリエイティブ評価はどのようにやるのが良いのか? 70% 多くの提案(絵コンテ)からどれを選べば良いのか? 65% 1つのクリエイティブで効果が悪くなるのは どれぐらいの投下量からなのか? 60% よくある連呼型のTVCMって効果はどうなのか? 60% 制作費用はいかほどが最適なのか? 70%
  21. 21. 21 まだまだミステリアスなTVCM 謎一覧 解明度 メディアバイイングの最適なゾーンはどれなのか? 80% どの時間帯をバイイングするのが良いのか? 70% 各エリアの最適な投下GRPはいくつか? 65% 番組指定買い(タイム)の効果はいかほどなのか? 30% TVCM以外でTVCMと同等の 結果を出せる手法はあるのか? 30% よく福岡とか静岡でテストマーケとか やるけど意味あるのか? 30% TVCM発表会っていかほど効果があるのか? 10% TVCM放送に合わせて、屋外広告とかも 出稿するとより効果的なのか? 0%
  22. 22. 色々なご意見を聞かせて ください 22
  23. 23. ありがとうございました

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