Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

מצגת בניית תוכנית שיווק

9,267 views

Published on

איך בונים תוכנית שיווק שנתית לעסק התיירותי ובכלל....מס' שלבים כחלק מסדנא לבניית תוכנית שיווק שתועבר לתיירנים

  • Follow the link, new dating source: ❶❶❶ http://bit.ly/369VOVb ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Sex in your area is here: ❶❶❶ http://bit.ly/369VOVb ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

מצגת בניית תוכנית שיווק

  1. 1. ‫‪UP‬שיווקתוריית םוסרפו קוויש ופרסוםתוריית םוסרפו קוויש תיירותיתוריית םוסרפו קוויש ‬
  2. 2. ‫אלה פרסבורגר‬‫3002 ‪.MA‬מנהל עסקים התמחות בשיווק אוניברסיטת בן גוריון‬ ‫2102-6002 מנהלת שיווק ומכירות ב"חוויות ניר דוד":‬ ‫גן גורו- הפארק האוסטרלי, אירוח כפרי ניר דוד,‬ ‫פארק המעיינות, אסי- ימי כיף וגיבוש לקבוצות.‬ ‫5002-1002 רכזת שיווק- במוזיאון הפתוח תפן ועומר.‬ ‫1002-9991 רכזת שיווק בלשכת המסחר והתעשייה.‬
  3. 3. ‫למה צריך "תוכנית שיווק" ???‬‫קיימות שפע של אפשרויות ללקוח- איך נגרום לו‬ ‫.1‬ ‫להגיע דווקא אלינו............???‬ ‫2. עבודה מאורגנת ומסודרת, עם אסטרטגיה‬ ‫ברורה ומהלכים ברורים שמובילים אותנו אל‬ ‫מטרתינו.‬ ‫3. תקציב ידוע ומתוכנן.‬
  4. 4. ‫סדנא לבניית תוכנית שיווק‬ ‫מטרת הסדנא:‬‫לשפר את מערך השיווק של העסק,‬ ‫באמצעות בניית תוכנית שיווק‬ ‫מקצועית.‬
  5. 5. ‫תוכנית השיווק- מבנה‬ ‫ניתוח אסטרטגי-יעוד, חזון וערכים.‬ ‫•‬‫ניתוח תיק המוצרים- באילו מוצרים כדאי להשקיע,‬ ‫•‬ ‫מהו פוטנציאל הצמיחה, ריווחיות, התאמה לייעוד.‬ ‫ניתוח שוק- מגמות, מתחרים, תחרות.‬ ‫•‬ ‫ניתוח ‪ SWOT‬לעסק.‬ ‫•‬ ‫הגדרת הבעיה או ההזדמנות המרכזית.‬ ‫•‬
  6. 6. ‫תוכנית השיווק- מבנה‬ ‫‪.KSF‬גורמי ההצלחה -‬ ‫•‬‫הגדרת מטרות ויעדים )איכותיים וכמותיים(.‬ ‫•‬ ‫מהי האסטרטגיה השיווקית:‬ ‫•‬ ‫הגדרת קהל המטרה‬ ‫-‬ ‫מיצוב המוצר/מותג מול קהל המטרה‬ ‫-‬ ‫תמהיל השיווק‬ ‫-‬ ‫תוכנית פעילות מפורטת- גאנט‬ ‫-‬
  7. 7. ‫תוכנית השיווק‬‫שלב ראשון: הגדרת הייעוד, החזון והערכים .‬ ‫‪ ‬יעוד -מהו הצורך הבסיסי שהחברה מספקת ללקוחותיה?‬ ‫דוג- ‪NOKIA – CONNECTING PEOPLE‬‬ ‫לכל מוצר מחזור חיים מוגבל, לעומת זאת הצרכים הבסיסיים‬ ‫נשארים לעולם!!!!‬‫‪ ‬החזון הוא גורם מניע פשוט וברור שעל פיו כל עובדי החברה‬ ‫יפעלו. כל עובד צריך להגשים בדרכו את חזון החברה.‬‫‪ ‬ערכים- אמונות בסיסיות שבהן החברה מאמינה ועל פיהן היא‬ ‫פועלת. דוג- תשוקה ללקוחות- ‪HP‬‬ ‫‪ ‬דוגמאות..................‬
  8. 8. ‫"להעניק חווית מפגש ייחודי עם העולם התת ימי תוך‬ ‫שמירה על הטבע ואיכות הסביבה"‬ ‫"חלמתי על בית שוקולד וגלידה לחופה של הכנרת"‬
  9. 9. ‫שמנו לעצמנו כמטרה להעניק למבקרינו, במקום אחד, מגוון של חוויות:‬‫טבע - נפלא של מעיינות נובעים, נחלים זורמים, פריחה בהר הגלבוע,‬ ‫צמחייה ובעלי חיים, באיזור שאין מתאים ממנו לטיולים.‬ ‫פינוקים - בקתות משפחתיות וסוויטות זוגיות המזמינות אתכם לנופש‬ ‫קסום ורגוע‬ ‫המשלב בתוכו ארוחות מפנקות, מגוון טיפולים לגוף ולנפש, שפע של‬ ‫אטרקציות לילדים ועוד.‬ ‫אתגר - ימי כייף וגיבוש לקבוצות על שפת נחל האסי‬
  10. 10. ‫שלב ראשון- המשך- הגדרת המטרות העסקיות‬ ‫באילו מוצרים נשקיע? החלטה עפ"י פוטנציאל‬ ‫הצמיחה, הריווחיות, התאמה לייעוד.‬‫האם נפתח מוצרים חדשים בשוק בו אנו פועלים?‬ ‫האם נפנה לשוק חדש עם המוצרים הקיימים?‬ ‫האם נעמיק את המכירה בשוק הקיים?‬
  11. 11. ‫משימת יישום:‬ ‫לחשוב...ולכתוב-‬ ‫חזון, יעוד, ערכים‬‫ומטרות עסקיות לעסק שלכם.‬
  12. 12. ‫שלב שני: ניתוח שוק‬
  13. 13. ‫‪ S‬חוזקות של העסק‬ ‫‪W‬חולשות של העסק‬ ‫‪O‬הזדמנויות בענף‬ ‫‪T‬איומים בענף‬
  14. 14. ‫משימת יישום:‬ ‫הבמה שלכם.......‬‫הצגת ניתוח שוק ו- ‪ SWOT‬לחברה‬ ‫שלכם.‬
  15. 15. ‫טרט‬ ‫האס‬ ‫ה‬ ‫גיה‬ ‫שיוו‬‫קית.‬
  16. 16. ‫משימת יישום:‬ ‫הבמה שלכם.......‬‫הכינו מסמך ובו- מטרות יעדים ואסטרטגיה‬ ‫שיווקית לחברה שלכם.‬
  17. 17. ‫טע‬ ‫גאנ‬‫ה‬‫בוד‬
  18. 18. ‫בהצלחה לכולם !!!‬

×