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- 4. 4 BtoB企業コミュニケーション活動 4つの目的 直接生活者に商品・サービスを届けるわけではないBtoB企業でも、広告展開に取り組む企業は多い。 営業支援や将来顧客の開拓、投資促進、リクルート対策、社内モチベーションUPなど、 様々なステークホルダーとの関係強化を視野に入れて展開している。 総合的な 認知拡大&ブランディング （ 大きな4つの方向性 ） 営業支援 を重視 社内モチベーションUP を重視 リクルート対策 を重視
- 8. 8 営業支援 リード獲得の品質が悪く、獲得した顧客を維持できないためコストがかかってしまう。 見込客の獲得と顧客の育成を連携させ、マーケティング全体の効果・効率を向上させたい。 ニーズ ソリューション アウトプット KGI / KPIの達成度を可視化しながら、各プロセスの戦略/戦術の実行＆改善サイクルを構築。 優良顧客の分析に基づいて顧客資本の蓄積に繋がるような顧客の獲得・育成を実現。 優良顧客発見・育成プロセスマネジメント
- 11. 11 リクルート対策 企業名や事業内容が「知られていない」ことが採用活動にも影響を及ぼすため、 リクルート対策に特化したコミュニケーションを行うBtoB企業も多い。 学生に寄り添ったメッセージを開発し、学生にリーチしやすいWEBを活用した事例も多い。 弊社 リクルート施策 相棒採用 【相棒採用とは？】 応募者が「この人と働いてみたい！」と感じる社員を探して、指名して、 そのまま選考を受けることができる。広報活動と実選考が一貫した新しい採用システム。 2017年度採用から導入した結果、新卒就職人気ランキングで「採用広報のイメージが良い企業」1位 （※）を獲得。様々なメディアで「企業と学生のミスマッチングが発生しやすい日本の採用活動の課題 を克服する取り組み」として紹介されました。他企業の人事担当者からも多数問い合わせをいただくな ど、大きな反響がありました。 ※楽天 みんなの就職活動日記 調べ
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- 15. 15 VALUE VALUE ADKならではの3つの価値をご提供します 1 クライアント セントリック クライアントの課題に 最も寄り添う マーケティング パートナーになります 3 顧客体験 アプローチ 認知や獲得だけでない ブランドと顧客が リレーションを築く ための体験を ご提供します 2 データドリブン マーケティング マーケティングの デジタル化で クライアントの パフォーマンスを 最大化します ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved
- 16. 16 VALUE ALL ADK 部門、職種、拠点等の垣根を越えてベストチームを結成します デディケイテッドチーム 営業 クリエイティブ プランナー メディア オンオフ統合チーム 拠点を超えたワンチーム 部門や職種の垣根を超えて クライアントの課題解決を ミッションにチームを組成 デジタルを切り離した子会社 にせず、ベストなコミュニ ケーションチャネルをご提案 地域ごとの子会社に分割せず、 本社・支社に関わらずベストな サービスをご提供 マス 部門 デジタル 部門 統合チャネル 部門 ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved 1..クライアントセントリック
- 17. 17 VALUE アカウントサービス クライアントの課題に合わせて、その領域を熟知したアカウントチームがご対応します DDM* 外資系 ダイレクト スタート アップ B2B アカウント チーム （営業） DDMにより導き出すインサイトとクリエイティビティ を掛け合わせたソリューションをご提供 外資系ビジネススタイル×丁寧なきめ細かい対応力は、 グローバルブランドの日本市場での最適化に長けている 顧客との最初の接点からリピート、ロイヤル化まで、 データに基づ きKPI達成にむけたPDCA運用をご支援 マスマーケティングによる急成長プラン等、これまでの 蓄積に基づくスタートアップに特化したノウハウをご提供 販売とマーケティングを連動させたCRMの仕組み化等、 最終顧客を知る強みを生かしたソリューションをご提供 *データドリブンマーケティング ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved 1..クライアントセントリック
- 19. 19 VALUE データ分析・課題発見 散在するデータを統合し、課題を見える化、発見するところからご支援します 代表的な BIツール* クライアントの課題を見える化・発見 データ分析のプロフェッショナル集団 データ ソリューション ユニット データ アーキテクト グループ アドテク 本部 BIツールの使い手、統計解析の専門家、 データ統合基盤構築の経験者等が在籍 *ビジネスインテリジェンス：企業のデータを可視化・分析し、意思決定を支援するシステム ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved 2..データドリブンマーケティング
- 20. 20 VALUE PDCA伴走型サービス プランで終わらず運用で価値を最大化するスタイルを重視しています Plan •獲得計画 •KPI設計 •運用体制 Do •施策の実行 -直接獲得 -リード獲得 Action •改善プラン立案 -ターゲット -クリエイティブ -メディア Check •Doの結果に基づく KGI/KPIへの洞察 獲得＆ ブランディング シミュレーション上 成立するプランを 起点に”D-C-A”で 精緻化していく 各指標をどれだけの 頻度でチェックし、 改善に向けて意思 決定できるかが重要 最初の”P”は初期設定に過ぎない ショートタームPDCA コミュニケーション・施策 レイヤーのPDCA ロングタームPDCA ビジネス・ブランド レイヤーのPDCA ブランド価値向上を 見据えたPDCA ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved 2..データドリブンマーケティング
- 21. 21 VALUE オープンパートナーシップ DDM時代の多彩なプロフェッショナルとのネットワークを有しています デジタルエクスペリエンス デザインコンサルティング データサイエンス・ エンジニアリング オンラインデータ解析・ コンサルティング・SEO デジタルメディアバイイング・ 運用設計・コンサルティング 運用プラニング・ コンサルティング EXPERIENCE DATA SCIENCE BUYING/CONSULTING DIGITAL OPERATION デジタルメディア 運用実務 DMP・メディアコンサルティング・バイイング ソーシャルメディア マネジメント キャンペーン DATA 2..データドリブンマーケティング ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved
- 22. 22 VALUE 統合型マーケティング ブランディング×獲得、マス×デジタル×リアルを統合した顧客体験をご提案します 統合型マーケティングプログラム（例） ブランディング 獲得 メディア露出 特設 LP* 告知広告 リアルイベント オンライン 広告 オフライン 広告 説明会 プレ 会員 登録 アプリ ダウン ロード 記事内リンク 検索流入 クリック QRコード 行動ターゲティング・リターゲティング クリック QRコード QRコード メール内 リンク スタッフによる直接アプローチ ページ内CTA**選択 *ランディングページ **行動喚起機能（Call to Action） 3.顧客体験アプローチ ©2021 ADK Marketing Solutions Inc. All Rights Reserved