見込客に響く！メッセージの作り方　3つのポイント

1. 見込客に響く！メッ
セージの作り方の３つ
のポイント
公認会計士/税理士
瀧上直人

2. 瀧上直人（たきがみ なおと）
マーケティングアドバイザー
（公認会計士、税理士、プロコーチ）
2003年 公認会計士資格取得
大手監査法人での14年間の実務経験を経て、マーケ
ティングとコーチングに強い公認会計士/税理士として
独立開業
マーケティングに関しては、マーケティングパート
ナー協会に所属し、売上アップや集客、利益の生み出
し方などのノウハウを習得。継続的に最新のトレンド
をキャッチアップしながら、初心者の方でもわかりや
すいセミナー、ワークショップを開催。
その他、コーチングの認定資格を取得し、企業向けの
ビジネス研修や個別コーチングの活動も行う。

3. 自信を持って伝えるために
知っておくべきこと

4. 1. 商品・サービスの知識

5. 1. 商品・サービスの知識
2. お客様のこと

6. 1. 商品・サービスの知識
2. お客様のこと
3. 自社の優位性

7. 1. 商品・サービスの知識
2. お客様のこと
3. 自社の優位性
売れる！メッセージが
作れるようになる

8. 売れる！メッセージを作
るための重要なポイント
お客様が知りたいのは、
×あなたの仕事内容
○お客様の悩みをどう解決
してくれるのか

9. 例えば、業務効率化のクラウド会計を導入
すると、
 機能的ベネフィット
（ex.経理部の人材不足を補えますよ）
 感情的ベネフィット
（ex.毎日つまらなさそうに仕事をして
いる従業員の負荷を減らすことができ、
これからは毎日楽しく会話ができるよ
うになりますよ。）