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六小時制霸Adwords課程簡報

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透過這六小時課程,你將完整認識adwords的運作原理與操作方式!

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六小時制霸Adwords課程簡報

  1. 1. 許如筑 Alex
  2. 2.  課程內容 01 02 03 04 05 Adwords認證介紹 Adwords簡介 Adwords廣告分類 Adwords進階概念 隨緣的 Q & A
  3. 3.   入門*1  進階*5  入門是必要的  進階拿一張  免費無限考試  效期一年 Adwords廣告認證
  4. 4.  Adwords認證種類 測驗 說明 入門測驗 涵蓋了基礎和中級概念,包括線上廣告和 AdWords 的優點,以及 AdWords 廣告活動的管 理和最佳化訣竅。 搜尋廣告 涵蓋多項基礎及進階概念,包括在搜尋聯播網上建立、管理、評估和最佳化搜尋廣告活動的 最佳做法。 多媒體廣告 涵蓋了進階概念,包括多媒體廣告活動的建立、管理和最佳化訣竅。 影片廣告 涵蓋了基礎和進階概念,包括 YouTube 和網站上的影片廣告活動建立、管理和最佳化訣竅。 行動廣告 涵蓋行動廣告的基礎和進階概念,包括廣告格式、出價和指定目標,以及廣告活動評估和最 佳化。 購物廣告 涵蓋了基礎和進階概念,包括建立 Merchant Center 帳戶和產品資料資訊提供,以及建立 與管理購物廣告活動。
  5. 5.   加入Google Partner  登入帳戶  同意服務條款  申請加入 Google 合作夥伴計劃  左欄認證裡面即有四種認證考試 Adwords認證流程
  6. 6.  Adwords簡介
  7. 7.  Adwords基礎概念「3R」 Reach 觸擊度 透過廣告全球性的、24hr全時間性的投放功能,將影響力擴 大到極致。 Relevance 關聯性 根據使用者搜尋或觀看的內容、使用者的興趣、以及網站性 質,投放內容高度相關性的廣告。 ROI 投資報酬率 系統可結合Google Analytics,並根據廣告曝光次數和點擊 次數等不同的成效衡量方式進行收費,因此能提高廣告的投 資報酬率。
  8. 8.   曝光次數 Impressions:廣告顯示的次數。廣告出現一次,就算一次曝光。  點擊次數 Clicks:廣告被點擊的次數。  點閱率 CTR:「點擊次數/曝光次數」,評估關鍵字和廣告成效的依據。  每次點擊成本 CPC:「總費用/點擊總數」,平均為每次廣告點擊所支付的 金額。  轉換數 Conversions:按下廣告並且完成有價值的行動,例如:線上購物、 加入會員、填寫表單,就會被計算為一次轉換。  轉換率 Conversion Rate:「轉換數/點擊數」,可做為評估廣告投資報酬 率的依據。  每次轉換成本 CPA:「總費用/轉換次數」,用來計算每筆轉換所需投入的 成本。 專有名詞
  9. 9.  Adwords的出價模式 根據廣告投放的目標如曝光、點擊或轉換, 再決定要使用的出價方式。 千次曝光出價 單次點擊出價 單次轉換出價 計算方式 根據廣告的千次 顯示次數收費 根據廣告的 被點擊次數收費 希望為每次轉換 支付的最高金額 適用情形 重視品牌曝光次數 觸擊率與影響力 為網站帶來人潮 重視目標群眾的 實際轉換行為 設定 手動出價 自動/手動出價 自動出價 (目標單次轉換出價)
  10. 10.  廣告種類 Search GDN Video Shopping Mobile 搜尋聯播網廣告 多媒體聯播網 影音廣告 購物廣告 行動廣告
  11. 11.  搜尋廣告
  12. 12.  搜尋聯播網廣告
  13. 13.   Google搜尋聯播網是Google聯播網的一環  通常是指搜尋結果旁的廣告 搜尋聯播網上的廣告類型  文字廣告、動態搜尋廣告與來電專用廣告  購物廣告  圖像和影片廣告 搜尋聯播網是什麼
  14. 14.   共 七 則 廣 告  A 、 付 費 搜 尋 結 果 ( 四 則 )  B 、 自 然 搜 尋 結 果 ( 多 則 )  C 、 付 費 搜 尋 結 果 ( 三 則 )  付 費 搜 尋 結 果 與 自 然 搜 尋 結 果 互 不 影 響 Google 搜 尋 頁 結 果
  15. 15.  搜尋廣告範例  有時候標題會出現網域名 稱  可以利用廣告額外資訊擴 大版面
  16. 16.  搜尋聯播網合作夥伴
  17. 17.  本 地 搜 尋 廣 告
  18. 18.  多媒體廣告聯播網
  19. 19.  多媒體聯播網廣告
  20. 20.   Google Display Network = GDN  Global Display Network  放送200萬+網站  可接觸 90%+的網路使用者  跨媒體、跨平台  網站/Youtube/應用程式/Gmail…等等 什麼是多媒體廣告聯播網(GDN)
  21. 21.  如何辨識GDN廣告 請認明 左上角標誌
  22. 22.  GDN廣告種類
  23. 23.  影音廣告
  24. 24.  影音廣告
  25. 25.   顯示在Youtube首頁的超大廣告  以日計費  只能找Google購買,不能使用 Adwords設定 刊頭廣告
  26. 26.   在Youtube網站、APP與多媒體廣告聯播網上出現 1. Yotube搜尋結果頁 2. Youtube影片觀賞頁面旁邊的推薦影片 3. Youtube首頁 (如果當日刊頭廣告未售出) 4. 多媒體廣告聯播網 1. 728x90、336x280、300x250、250x250、200x200 TrueView影片探索廣告(Discovery)
  27. 27.
  28. 28.   可以放送的位置更多,除了Youtube+App,GDN網 站與應用程式內皆有可能出現  五秒略過不計費  觀看30秒或觀眾與廣告互動才會計費(兩者擇一)  不會追蹤低於10秒的觀看  影片長度建議12秒(以利追蹤)~180秒之間 TrueView 串流內廣告(In-stream) ※ 如果不希望大眾瀏覽或搜尋到影片,只想做為廣告播放,可以選擇不公開影片
  29. 29.  購物廣告
  30. 30.  購物廣告
  31. 31.   適合零售商  利用Merchant Center傳送與更新產品資訊(feeds)  跟搜尋廣告相比… 1. 提升流量 2. 吸引更合適的潛在客戶 3. 便於管理零售型廣告活動 4. 能見度更高 5. 強大的報表功能及競爭程度相關情報 購物廣告
  32. 32.  行動廣告 通用應用程式廣告
  33. 33.  行動廣告 搜尋廣告 應用程式廣告 多媒體廣告 影音廣告
  34. 34.   不需要設計廣告,由APP商店內資訊自製廣告  全自動投放,自動指定目標和出價  可以選擇讓系統針對安裝次數或應用程式內動作優化 通用應用程式廣告
  35. 35.  系統介面配置  首頁:帳戶的廣告概況  廣告活動:設定廣告內容的地方  商機:系統給這個廣告帳戶的一些評分與建議  報表:設定系統報表的地方,可以讓系統自動寄送報表給 特定email  工具:變更紀錄、設定轉換/歸屬、以及其他好用小工具
  36. 36.  廣告評級
  37. 37.   系統根據「廣告評級」決 定廣告的排名  每一次關鍵字被搜尋,系 統會執行廣告評級的評分 程序 廣告的排名機制 排名第一 排名第二 排名第三 …
  38. 38.  廣告評級 = f( , , ) 廣告評級 最高單次 點擊出價 品質分數 額外資訊 預期效果
  39. 39.   如果你的最高單次點擊出價設為NT.20元  你的平均單次點擊費用就不會超過NT.20元 最高單次點擊出價 ≠ 實際點擊成本 ≠ 平均單次點擊費用 最高單次點擊出價 每次廣告被點擊,你願意支付的最高價格。
  40. 40.  = 點擊次數 / 曝光次數 (%) 廣告評級/品質分數(1-10分) 品質分數設立的用意在於達到使用者、廣告主與Google 三方之間的利益平衡點。 品質分數 = f(點閱率,廣告關聯性,到達網頁體驗) 點閱率 廣告關聯性 到達網頁體驗 廣告文案與關鍵字之間的關聯性 到達網頁的品質
  41. 41.  關鍵字/狀態 看得更細: 關鍵字/欄 廣告評級/如何查看品質分數
  42. 42.   使用者在點擊廣告後,網站與他們所搜尋的內容相符 的程度,以及是否能滿足他們的需求 1. 相關性高、網站實用且有足夠的(原創)內容。 2. 網站資訊公開誠信。例如明白說明產品或業務、提供 聯絡資訊、清楚區隔贊助商(廣告)與其他網站內容。 3. 簡化行動版和電腦版的瀏覽介面,重視使用者體驗。 4. 縮短網頁載入速度,越快越好。新網站可以考慮架設 AMP網頁。 5. 建立行動版網站,或使網站適合行動裝置瀏覽。 品質分數/到達網頁體驗 Pagespeed Insights
  43. 43.   網站連結額外資訊  摘要額外資訊  網站簡介額外資訊  來電額外資訊  訊息額外資訊  地點額外資訊  經銷地點額外資訊  價格額外資訊  應用程式額外資訊  評論額外資訊  自動額外資訊(報表) 額外資訊預期效果 廣告之外的實用資訊。
  44. 44. 廣告評級 = f( , , ) 重新複習一下廣告評級 最高單次 點擊出價 品質分數 額外資訊 預期效果  品質分數提高,「理論上」平均單次點擊出價會下降  一昧的追求高出價不一定會改善排名(是嗎?)  額外資訊沒有當然沒關係,有了更好
  45. 45.  平均單次點擊費用  平均單次點擊費用跟你的競爭對手(下家)有關  換句話說CPC就是下家的價格+0.3元  Q. 為什麼改善廣告反而造成CPC增加?  A. 因為競標了更高的廣告板位 實際單次 點擊費用 自己廣告排名之後的 競爭對手的廣告評級 NT 0.3元 自己的額外 資訊預期效果 自己的 品質分數
  46. 46.  廣告帳戶結構
  47. 47.   一組帳號即可存取並集中查看所有帳戶  最多可查看1,000個客戶帳戶  一次執行多個帳戶的報表  使用「經理限定開支」為所有帳戶控制預算 我的客戶中心(MCC) 管理多個ADWORDS帳戶甚至是MCC的強大工具
  48. 48.   點選立即申請  填寫資料後繼續  此帳號必須目前沒有任 何adwords帳戶存取權  將客戶的帳戶連結至此 帳戶 如何開啟MCC
  49. 49.  Adwords帳戶架構的模樣 Adwords 廣告帳戶 廣告活動 廣告群組 廣告群組 廣告 關鍵字 關鍵字 廣告 關鍵字 關鍵字 廣告活動 廣告群組 廣告群組 廣告 投放方式 投放方式 廣告 投放方式 投放方式
  50. 50. 帳戶存取層級 只限電 子郵件 唯讀 標準 管理員 可收取通知電子郵件和報表 ✔ ✔ ✔ ✔ 可登入及執行報表 ✔ ✔ ✔ 可瀏覽 [廣告活動]、[商機] 和 [工具] 分頁以及「帳戶 設定」 ✔ ✔ ✔ 可接受和拒絕經理帳戶連結請求 ✔ 可取消連結經理帳戶 ✔ 可修改帳戶中的廣告活動及其他任何部分 ✔ ✔ 可授予帳戶存取權、更改存取層級,以及取消其他使 用者的邀請 ✔ 可授予「只限電子郵件」存取權 ✔ ✔ ✔ 帳戶層級:存取權的設定
  51. 51.   右上角齒輪/帳戶設定/通知設定 1. 帳單快訊 2. 廣告活動維護快訊 3. 電子報 4. Google 市場研究 5. 個人專屬的說明和成效建議 6. 廣告拒登和政策快訊 7. 報表 8. 特殊優惠 帳戶層級:通知設定
  52. 52.   廣告活動名稱:可任意命名,快速辨識且分類廣告活動。  指定類型與聯播網:為廣告活動指定要投放的廣告種類與投放的聯播網。  裝置:設定廣告要在那些裝置上投放。(不過現在群組層級也可以設定了)  地區與語言:設定要在哪些國家/對什麼語言的目標對象投放廣告  出價策略:選擇你的出價策略。  預算:設置整個廣告活動的每日預算。(可以隨時調整)  放送方式:設定廣告的放送方式。  進階:其他設定  讓我們直接來看看! 廣告活動層級:設定
  53. 53.   當日的廣告預算用完以後,就不會再放送廣告。  設定預算上限可以避免提早用完所有預算,但也有可 能會錯失廣告曝光的機會。  超量放送:由於網路流量起伏不定,Adwords允許單 日預算消耗超過每日預算的20%,但該月收取費用不 會超過平均每日預算的金額乘以30.4。  系統建議預算:系統根據過去15天的廣告成效計算並 給予建議。 廣告預算的注意事項
  54. 54.  廣告的出價選項-自動出價  目標搜尋網頁位置:提高廣告顯示在網頁頂端或搜尋結果第一頁的機率。可 提高在 Google 搜尋結果首頁的能見度,或爭取頂端位置。  目標單次客戶開發出價:自動設定搜尋或多媒體廣告的出價,按您設定的目 標單次客戶開發出價為您爭取最多的轉換。部分轉換的費用可能會高於或低於 您設定的目標。可提高轉換次數。  目標投資報酬率:會自動設定出價,在您設定的目標廣告投資報酬率內,盡 量爭取最高轉換價值。  目標排名勝出百分比:針對廣告排名,選擇想要超越的其他廣告客戶網域以 及勝出頻率。可提高可見度,勝過其他網域。  盡量爭取點擊:在預算範圍內盡量爭取最多點擊。可提高網站造訪次數。  盡量爭取轉換:在預算範圍內盡量爭取最多轉換。可提高轉換次數。
  55. 55.   採計多種不同信號,進而根據使用者的獨特情境量身調整出價。 這些信號包括裝置、位置、時段、再行銷名單、瀏覽器、語言等  靈活的控制能力有助於設定成效目標,輕鬆駕馭出價成效,還能 根據選擇的歸屬模式最佳化搜尋廣告出價。  透明的報表與狀態更新,可協助您測試 Smart Bidding 的運作 效果,並瞭解出價策略實際的運作情形。 AdWords Smart Bidding 的威力 自動出價策略的組合,運用機器學習技術來最佳化 出價,以取得最佳的轉換或轉換價值。
  56. 56.  廣告群組層級:功能  修改廣告  設定廣告輪播方式 新增廣告 新增關鍵字  修改關鍵字  分類關鍵字  興趣  主題  關鍵字…等等 設定投放目標 個別出價  為關鍵字的分類或 個別關鍵字設定出 價
  57. 57.  增加點擊/轉換:系統會自動顯示可能帶來比較多 典籍或轉換的廣告。(一般推薦使用這個) 平均輪播:在90天內,先平均投放所有廣告,之後 再由系統進行最佳化。 無限期輪播:平均顯示高成效與低成效的廣告,不 進行最佳化。 廣告輪播方式
  58. 58.   首頁預估出價  置頂廣告預估出價  最高排名預估出價 出價依據-系統的預估出價 「廣告群組 / 關鍵字 / 欄 / 屬性」裡面可以找到… 在大量修改關鍵字出價時可以直接依照此出價
  59. 59.  廣告額外資訊
  60. 60.   更大的版位(尤其在手機上)  溝通更多的產品內容及優勢  直接顯示地址與電話  讓使用者方便撥打電話,提升來電率  提升APP能見度與下載機會 為什麼要用額外資訊
  61. 61.  一個很棒的額外資訊廣告…(但是是做的)
  62. 62.  總共含有4+1個額外資訊! ① ② ③ ④ ⑤
  63. 63.   至少兩則,至多四則  沒有文案也能製作  可以連到同一頁,甚至連 到跟廣告到達最終網址一 樣的頁面  被點擊即算一次費用  更大的版位(尤其在手機上)  溝通更多的產品內容及優勢  直接顯示地址與電話  讓使用者方便撥打電話,提 升來電率  提升APP能見度與下載機會 網站連結額外資訊
  64. 64.  網 站 連 結 額 外 資 訊 , 確 定 不 加 嗎 ?
  65. 65.   至少兩則,至多六則  順序隨機顯示  通常會放特色或優惠  不能點擊  強調或簡介您商家的優惠  不必更改廣告即可更新內 容  設定彈性  詳細報表 摘要額外資訊
  66. 66.   可設定只在營業時間出現  可設定只在行動裝置出現  某些多媒體廣告可以使用  被點擊即算一次費用  Google提供一組轉接電 話號碼給商家,只要透過 這組電話撥打進來的客人, 都是透過Google廣告來 的  方便衡量廣告成效  但是台灣沒有開放 來電額外資訊  Google轉接電話號碼
  67. 67.   連結Google我的商家來建立  當然也可以自行設定(需要審核)  如果有設定,廣告則有機會在Google地圖上出現 地點額外資訊
  68. 68.   可以建立多則多種應用程式, 但廣告一次只顯示一則  不是主打應用程式用的,比較 算是順便 應用程式額外資訊 ※ 如果主要目標是提高應用程式下載量,只能連結 到應用程式的應用程式宣傳廣告可能較為適合。
  69. 69.   可以顯示來自第三方的客觀(?)評論  目前不支持中文 評論額外資訊
  70. 70. 許如筑 Alex
  71. 71.  廣告種類 Search GDN Video Shopping Mobile 搜尋聯播網廣告 多媒體聯播網 影音廣告 購物廣告 行動廣告
  72. 72.  搜尋廣告
  73. 73.  搜尋聯播網廣告
  74. 74.  搜尋廣告的基本架構 關鍵字 廣告文案 內容 關鍵字的品質分數 廣告與關鍵字的關聯性 廣告預期點閱率
  75. 75.  廣告文案範例 廣告標題一 廣告標題二 內文
  76. 76.  搜尋廣告範例  廣告標題一:15中文字 / 30字元  廣告標題二:15中文字 / 30字元  最終到達網址:有個上限但通常不會超過  路徑(共有兩個):3.5中文字 / 7字元  說明:40中文字 / 80字元 ② ③ ④ ① ⑤
  77. 77.  關鍵字發想
  78. 78.  關 鍵 字 發 想 九 宮 格 法 文青 可可豆 和牛奶是絕配 放鬆 咖啡 骨質疏鬆 高級飲料 公平交易 熬夜 提神醒腦
  79. 79.  廣泛關鍵字(大字) 軀幹關鍵字 長尾關鍵字 PC 電腦 文書筆電 筆電推薦 Windows筆電 Chrome筆電 ASUS K401L Acer intel第八代筆電 Macbook 64g 一般名詞 一般名詞+類別 一般名詞+產品 品牌/區域/型號/價格 選擇關鍵字 搜尋量 精準度 平均CPC 高 低 低(通常) 低 高 高
  80. 80.   廣泛比對  廣泛比對修飾符  詞組比對  完全比對  信用貸款  信用借款、怎麼借錢、門號換現金…  +信用 +貸款  信用評估評估、沒有信用怎麼貸款…  “信用貸款”  民間信用貸款、信用貸款銀行…  [信用貸款]  信用貸款 關鍵字比對類型
  81. 81. Google文字廣告政策 範例 文字編輯 難以理解 -立即負擔超高貸款! 過多標點符號 -觀迎各位,,, 來選購! 非正統符號、數字或文字字元 -只要很少$$,立刻💯享受! 未有客觀佐證的內容 -全亞洲第一快速的3G網路 -絕對比競爭對手優秀的產品品質 關聯性不明確 在網頁找不到相關內容(ex.免費贈送、超低價格),或根本不知所云 不當內容 例如成人內容、博弈內容、鼓吹酗酒 商標 Google 可能會根據商標擁有者提出的申訴移除相關廣告或額外資 訊,例如apple、google、iphone。競品字千萬不可隨意運用。 Adwords內容政策
  82. 82.  來實際建立一個 搜尋廣告活動
  83. 83.  排除關鍵字與搜尋字詞報表 排除關鍵字  剔除成效不佳的關鍵 字  幫助廣泛比對關鍵字 縮小範圍 搜尋字詞報表  了解使用者實際上透 過什麼關鍵字進網站  新增或排除關鍵字的 有效參考
  84. 84.   改善網站,確定網站是 否適用於動態搜尋廣告  一則40中文字(80字元) 的廣告說明  選取動態廣告目標 動態搜尋廣告 建立動態搜尋廣告前  所有網頁  網頁標題包含…  網頁內容包含…  網頁網址包含…  Google指定的網頁類別  自訂標籤 動態廣告目標
  85. 85.  來實際建立一個 動態搜尋廣告活動
  86. 86.  多媒體廣告聯播網
  87. 87.  多媒體聯播網廣告
  88. 88. 投 放 方 式 4 + 1 A B D 指定興趣 根據「觀眾」的興趣 指定「觀眾」本身 刊登位置 直接指定您要在 哪些網站上投放廣告 主題投放 根據「網站」的主題 指定廣告投放的網站 內文比對 設定關鍵字,由系統自動比對投 放到含有該關鍵字的網站 C 再行銷
  89. 89.  250 x 250 200 x 200 468 x 60 728 x 90 300 x 250 336 x 280 120 x 600 160 x 600 300 x 600 970 x 90 圖像廣告 常用尺寸  有時候會需要加1px邊框  一定要有LOGO  不得閃爍  每個廣告群組一個網站 常見拒登原因 320 x 50 200 x 200 250 x 250 300 x 250 320 x 100 桌 機 手 機
  90. 90.   隨著網頁不同廣告板位的大小自適應  可以是動態文字廣告或原生廣告  Google的白老鼠廣告(?)  成效依你的廣告目標而定  有線上素材題庫可以直接製作廣告  適合沒有好圖片的客戶 回應式廣告 示範廣告點我
  91. 91.  G-mail廣告  像是Gamil原生廣告  適合行動裝置瀏覽  如一般郵件可以儲存、 轉寄
  92. 92.
  93. 93.   同時放入多張圖片串、影片等等  已縮小版位在聯播網上顯示,使用者滑鼠或手指滑過 停留超過3秒才展開廣告  以展開計費,一次展開可以在1元左右  不過CPC就貴囉…… 燈箱廣告 示範廣告點我
  94. 94.  來實際建立一個 多媒體聯播網廣告活動
  95. 95.  影音廣告
  96. 96.  影音廣告
  97. 97.   顯示在Youtube首頁的超大廣告  以日計費  只能找Google購買,不能使用 Adwords設定 刊頭廣告
  98. 98.   在Youtube網站、APP與多媒體廣告聯播網上出現 1. Yotube搜尋結果頁 2. Youtube影片觀賞頁面旁邊的推薦影片 3. Youtube首頁 (如果當日刊頭廣告未售出) 4. 多媒體廣告聯播網 1. 728x90、336x280、300x250、250x250、200x200 TrueView影片探索廣告(Discovery)
  99. 99.
  100. 100.   可以放送的位置更多,除了Youtube+App,GDN網 站與應用程式內皆有可能出現  五秒略過不計費  觀看30秒或觀眾與廣告互動才會計費(兩者擇一)  不會追蹤低於10秒的觀看  影片長度建議12秒(以利追蹤)~180秒之間 TrueView 串流內廣告(In-stream) ※ 如果不希望大眾瀏覽或搜尋到影片,只想做為廣告播放,可以選擇不公開影片
  101. 101.  來實際建立一個 影音廣告活動
  102. 102.  行動廣告
  103. 103.   不需要設計廣告,由APP商店內資訊自製廣告  全自動投放,自動指定目標和出價  可以選擇讓系統針對安裝次數或應用程式內動作優化 通用應用程式廣告
  104. 104.  來實際建立一個 通用應用程式廣告和多媒體應用程式廣告
  105. 105.  轉換與再行銷
  106. 106.   敏感的網站或應用程式 不能使用再行銷  使用規則區隔名單  Customer Match  上傳客戶email 再行銷 開始之前…  取得再行銷代碼  將再行銷代碼添加進網 站的每一頁 如何設定
  107. 107.   價值可設可不設,只會影響到ROI能不能計算  依照需求填寫轉換回溯期  可以選擇要不要納入轉換欄  轉換的類別會影響到歸屬的選擇  轉換在載入頁面時追蹤,但也可以追蹤點擊事件 轉換
  108. 108. 許如筑 Alex
  109. 109.  優化的五個環節 01 02 03 04 05 明確的廣告目標 有效的帳戶結構 高度相關的廣告投放目標與廣告內容 有說服力的廣告內容 具吸引力的到達網頁
  110. 110.   隨時暫停成效不佳的廣告素材、關鍵字或廣告群組  將產品與服務結合季節、節慶與時事  定期修正投放目標,排除不相干的關鍵字或刊登位置  出價很大一部分關係到廣告出現頻率、廣告排名與點 擊率  預算充沛的前提下,一定的出價就代表一定的曝光比重  換句話說,當預算不足,降低出價是其中一種有效爭取 更多曝光的手段 優化的基本訣竅
  111. 111.  商機與工具
  112. 112.   提供新的關鍵字  關鍵字的搜尋量  取得預測資料  想不到關鍵字的好朋友  評估目前關鍵字的消耗 力 關鍵字規劃工具
  113. 113.   依照類別、關鍵字、網站 和國家找出新的投放提案  取得指定廣告空間的詳細 資料  取得指定方式的詳細資料 多媒體廣告規劃工具
  114. 114.  廣告預覽與診斷 →只有搜尋廣告才可以預覽 直接輸入關鍵字查看該關鍵字的廣告投放情況
  115. 115.  搜尋聯播網優化
  116. 116.  Adwords帳戶架構的模樣 Adwords 廣告帳戶 廣告活動 廣告群組 廣告群組 廣告文案 關鍵字 關鍵字 廣告文案 關鍵字 關鍵字 廣告活動 廣告群組 廣告群組 廣告文案 關鍵字 關鍵字 廣告文案 關鍵字 關鍵字
  117. 117.   群組內的關鍵字與廣告文案須有一定關聯性  所有的關鍵字通常有一個共同字根  每個廣告群組基本上只有一種產品(電商)  如果一種產品有多個名稱,最好還是分開  中國:U盘丶优盘丶USB闪存盘丶闪盘  台灣:隨身碟、快閃碟、快閃隨身碟  港澳:USB記憶體、USB手指、USB 優化廣告群組規劃
  118. 118.  廣告群組分類範例 品牌字 品牌字 台北航空公司 北航 北方航空 航班 北方航空 產品字 上海機票字 桂林機票字 上海直飛 台北 上海 桂林機票 台灣到桂林 上海機票 台北飛上海 直飛桂林 桂林航班 通用字 機票通用字 大陸機票字 [特價機票] [機票訂購] 大陸特價機票 台北大陸直飛 [機票優惠] [機票] 大陸便宜機票 大陸機票 … … … … …
  119. 119.   關鍵字與文案高度相關  使用符號喚來目標群眾的注意力  避免使用模稜兩可的形容詞,具體化、數字化的實用 資訊讓人「有感」  加入號召性資訊  連結到與廣告文案與關鍵字關聯性高的網頁 一些文案小技巧
  120. 120.   關鍵字插入法  {KeyWord:Chocolate Bar}  {Keyword:Chocolate bar}  {keyword:chocolate bar}  {keyWord:chocolate Bar}  倒數計時語法  {=COUNTDOWN("2017/ 10/20 09:00:00")} 關鍵字與文案高度相關
  121. 121.  關鍵字與文案高度相關 主辦單位字 充電技術字 無線充電字 快速充電字  {keywords:Digitimes}盛大舉辦,敬邀參加  立刻了解最新充電與電池技術  立刻了解最新《無線充電》技術  立刻了解最新《快速充電》技術
  122. 122.  使用符號喚來目標群眾的注意力  可以將《字根》 使用符號框起 來  適當的使用 《符號》可以 增加目標群眾 的注意力
  123. 123.   商品種類多樣化 → 超過10,000+商品!  價格超划算 → 50元銅板即享!  效果一級棒 → 30天內毛細孔縮小看得到!  全館免運 → 全館免運中,今天訂明天到! 具體化、數字化的實用資訊
  124. 124.   以前「Call to action」是一句話  馬上下載/立刻預約/點擊了解詳情/免費索取資料  現在消費者很精明,除了告訴他們怎麼做,還得告訴他們 做了會有什麼好處  馬上下載,成為城市的主宰/立刻預約,獲得專屬折扣優惠  點擊取得更多資訊,產業趨勢一把掌握/免費索取資料,再 送試讀課程6小時 加入號召性資訊
  125. 125.  當消費者搜尋「直立式吸塵器」,點進您建立的廣告,以下這四個頁面… 連結到關聯性高的網頁
  126. 126.   很挑網站,如果沒有投成功,還是可以開著,可能會 自己復活  CPC很貴的關鍵字,買動態搜尋通常都比較便宜  CPA很貴的關鍵字,買動態搜尋CPA未必便宜,但 CPC會便宜 (相對點擊數多)  CPC本來就便宜的關鍵字,買動態搜尋CPC便宜, CPA更便宜! 連結到關聯性高的網頁:動態搜尋
  127. 127.   廣泛比對  廣泛比對修飾符  詞組比對  完全比對  信用貸款  信用借款、怎麼借錢、門號換現金…  +信用 +貸款  信用評估評估、沒有信用怎麼貸款…  “信用貸款”  民間信用貸款、信用貸款銀行…  [信用貸款]  信用貸款 關鍵字比對
  128. 128.   關鍵字診斷能用來判斷廣告 是否活著  也可以針對特定關鍵字獲取 系統建議  競價分析可以觀察競品買廣 告的情況 關鍵字診斷與競價分析
  129. 129.   麥當勞、麥當勞APP、麥當勞門市  肯德基、摩斯漢堡、胖老爹、拿坡里  漢堡、薯條、雞塊、玉米濃湯  速食店、美式餐廳、連鎖店  麥當勞優惠、[期間限定商品]  品牌字  競品字  產品字  通用字  活動字  動態搜尋  其他 廣告活動的設置技巧
  130. 130.  多媒體廣告聯播網優化
  131. 131.   看到朋友推薦小米掃地機器人 搜尋「小米掃地機器人」  去查小米機器人的規格 搜尋「小米掃地機器人 評價」  查詢對小米掃地機器人的評論 搜尋「小掃地機器人 比價」  比較在哪裡購買小米機器人最適合自己  消費者的購買流程:「認知→產生興趣→考慮→購買」  搜尋行為佔整體流程的一部分,其他部分交由多媒體 廣告聯播網 主動出擊的投放方式
  132. 132.  兩種鎖定分類  網站關鍵字  刊登位置  主題 內容鎖定 興趣鎖定  客層  興趣  再行銷
  133. 133.   不要太執著於一定要使用某種方 式投放,都是試試看才是真諦  說說我個人不太推薦的「主題、 興趣」  非不得已不要開主題、興趣,頂 多用在雙重鎖定 先想想廣告目的是什麼
  134. 134.  這些都考慮過了嗎? 人 事 時 地 物 你的目標群眾是誰 你的產品解決了什麼需求 什麼時候是你best selling時機 目標群眾在哪裡會出現 裝置或電信商
  135. 135.   CPM出價與CPC出價會以CPM基底同時競爭 Google估算每曝光1000次可能獲得的點擊次數,算出CPM競爭 範例:CPC$10,CTR0.2% = 曝光1000次可能獲得2次點擊,換算 成CPM = $20  CPC與CPM各有千秋,巧妙搭配運用可以使廣告成效 加成 CPC與CPM
  136. 136.   你的廣告內容跟網站內容關聯性的高低直接關係到目 標群眾的跳出率  其餘如網站速度、網站layout甚至是app敘述、app 星級與評價都會影響廣告成效  廣告並不是萬能丹 好用網站檢測工具:PageSpeed Insights、testmysite 網站的質量
  137. 137.   僅限目標與出價是什麼? 雙重鎖定 / 僅限目標與出價 設置為「僅限目標與出價」 深色圓圈的目標都會被投放 兩者兼具圓圈內的目標 不只被投放,還會加價 設置為「僅限出價」 淺色圓圈的目標不會被投放 主題:旅遊 出價:8元 興趣:旅遊 出價:5元 兩者兼具 出價 「8元」
  138. 138.   電商的再行銷大戰  GA智慧目標(記得要排除公司自己的ip) ──擺脫盲目的蒐集名單,精準找回高價值客戶!  Adwords中搜尋再行銷的陷阱 ──預設竟然是「僅限出價」! 再行銷
  139. 139.   鎖定可能不夠精準,善用排除能夠幫助降低燒錢的速 度  從最基礎的「客層」如年齡、男女  至「網站類別」如暴力、錯誤網頁、甚至遊戲內  影音廣告建議可以排除音樂類型影片 妥善利用排除工具
  140. 140.  行動廣告優化
  141. 141.  搜尋行動廣告幾點注意事項 • 網站影響的不只是跳出率,還有廣 告排名(品質分數) • 若預算有限,那寧願放棄手機廣告 的投放 • 文案顯示比桌機明顯很多 • 與到達網站內容是相輔相成的 • 完整的額外資訊可能會讓你的廣告 板為增大頁面的2/3 • 來電額外資訊可選擇是否只有行動 裝置出現 • 盡量讓廣告排名在前三名以內 • 初始出價金額應該要比桌機高 導向行動版網站 額外資訊能加就加 注意廣告質量 出價技巧
  142. 142.   只要四條文案就能產 生通用型的應用程式 下載廣告  不知道哪兩條文案會 出現,因此每一條文 案都要必殺  全自動系統投放 通用應用程式廣告
  143. 143.   雖然四肢全斷,但我們還是可 以… 通用應用程式廣告 出 價 x • 出價本身 • 文案 • 圖片 • 影片 • 出價種類
  144. 144.   只能做多媒體聯播網跟Youtube廣告  連結 AdWords 帳戶與 Google Play 開發人員控制台  上傳 Android 廣告 ID 或 iOS IDFA 名單  為應用程式中的事件加入代碼 應用程式的再行銷
  145. 145.  其他零散設定
  146. 146. Q A& 有任何問題嗎?

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