Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

オンラインPython学習サービスPyQの価格決め

2,116 views

Published on

2018年1月30日に開催されたBPStudy#125( https://bpstudy.connpass.com/event/73183/ ) のLT資料です。

Published in: Services
  • Be the first to comment

オンラインPython学習サービスPyQの価格決め

  1. 1. オンラインPython学習サービスPyQの価格決め 株式会社ビープラウド 佐藤治夫 2018/1/30 @BPStudy#125
  2. 2. 自己紹介 •名前 佐藤治夫(Sato Haruo) •株式会社ビープラウド代表取締役社長 •Twitter http://twitter.com/haru860 •connpass企画・開発・運営 •IT系勉強会 BPStudy 主催
  3. 3. PyQとは ・ブラウザだけでPythonを学べるオンライン学習サイト ・2017年4月リリース(開発期間約1年、プロトタイプ含めて1年5か月) JupyterNotebookも インストール不要で動きます。
  4. 4. PyQを開発したきっかけ 1人で1機能開発できる プログラマー予備軍 壁がある 文法少し学んだ プログラム動かしてみた プロフェッショナル(職業) としてのプログラマー プロフェッショナル(職業)のプログラマーになるには壁がある! ←上級 ←中級
  5. 5. PyQを開発したきっかけ プロフェッショナル(職業)のプログラマーになるには壁がある! 壁があるがゆえに。。。 ・教育コストがかかる ・「育てないで外から採用しよう」 ・低い教育コスト ・採用した人を自社内で育てる 現状 あるべき姿 プログラミングを自学自習し 一人前のプログラマーが育つ サービスをつくろう! プログラマー人材の奪い合い = 社会問題
  6. 6. 2017年2月頃 リリースも見えてきた そろそろ価格を決めよう。。
  7. 7. PyQチームの状況 価格を決めると言っても、 誰も仕事で価格決めやったことない
  8. 8. 学習系でいうと、 世の中、結構980円/月 が多い(気がする) リクルートのスタディサプリとか、英会話アプリとか.. オンラインサービスの価格
  9. 9. 価格はA/Bテストができない 1回価格を決めたら後戻りできない
  10. 10. 思い切って価格を決めました。
  11. 11. PyQの価格 高い?安い?
  12. 12. PyQの評価 お客様の94%が期待通り、とても満足/満足と言っている(学習終了時) ↓ 「価格が受け入れられた」と、捉えて良さそう
  13. 13. 今日はPyQチームで どのように価格を決めたかをお話します。
  14. 14. 価格決定の知識がない ↓ 価格について学ぶ読書会をやろう! やったこと
  15. 15. 読書会の進め方 ①チームメンバー5人(エンジニア2人、デザイナー1人、役員2人) で各自、価格に関する本を本屋で探し、持ち寄る ②読書会(ぐるぐる読書会) ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催 ④価格決定
  16. 16. 持ち寄った本
  17. 17. ぐるぐる読書会(2H) 「Read for Action」 という読書会の手法を使用
  18. 18. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例1> ■コストプラス法、競争に基づく価格設定、需要に基づく価格設定は いずれの書籍も否定 ■はじめに「高く販売する」と決めて、逆算してビジネスを考える。 ■提供価値を顧客視点で考える 得られる価値から、どれくらいの価値なら払っても良いと考えるか
  19. 19. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例2> ■価値と価格のバランスで、信頼を得てブランドをつくる ブランドをつくると、競合他社や経済状況やコストに関係なく 価格を決定できる「主導権」をもてる ■得をしたいというよりも、損をしたくないという心理が2.5倍ある ■顧客は価格を細かく比較したりすることは少ない
  20. 20. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例3> ■プライシング1%効果 価格が1%改善すると営業利益が23.2%向上する。 5%価格が下がるなら20.2%売上の増加が必要 ■新製品のプライシングで留意すべきポイント ①競合との上乗せ方式をしない ②顧客が得る価値から一番払うであろう価格を決める ③価格から思い入れを伝える(安すぎると信頼が下がる) ■「1日のコーヒー代で」「書籍1冊分で」などが分かりやすく価格が伝わる
  21. 21. 良かったこと ・情報を得たことで議論が活発に ・複数の書籍で共通し伝えていることが見つかった ・顧客価値起点からふさわしい価格を考える ・良いものを高く売る。値下げの経営へのインパクトは思う以上に大きい (プライシング1%効果) ・3時間で価格決定できた(チーム内で合意感あり) →誰か一人が決めるとしたら、かなりのプレッシャー。。
  22. 22. チーム学習に、読書会おすすめです。 ステップ①チームで短時間で知識を学ぶ(事前学習不要) ステップ②学んだことをベースに お互いの知識や知見を化学反応させ、新しい知識を創り出す ステップ③新しい知識を行動につなげる 参考書籍
  23. 23. ご静聴 ありがとうございました!

×