Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора

1,113 views

Published on

Презентация для выступления на Всероссийском совете директоров в Казани. Тема выступления как я разработал систему мотивации для сотрудников своей фермы.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора

  1. 1. Мотивация персонала и выстраивание отношений с сотрудниками Кожанов Тарас, директор фермы "Лукоз Саба"
  2. 2. О себе
  3. 3. Кожанов Тарас Владимирович 2004-2008 гг. – заместитель директора козьей фермы «Лукоз» (Республика Марий Эл). 2006-2011 гг. – студент Поволжского государственного технического университета. 2008-м – работал программистом в компании TravelLine. 2009-2011 годах – заместитель директора «Сернурского сырзавода». С 2011 года возглавил проект «Лукоз Саба». Именно идея «самой большой фермы» начала двигать проект. С 2012 года аспирант Межрегионального открытого социального института С 2013 года обучение по курсу МВА 3
  4. 4. О ферме «Лукоз Саба»
  5. 5. Самая большая ферма России Ферма расположена в Татарстане 20 высококвалифициро- ванных сотрудников Поддержка Правительством Республики Татарстан Оптимальная конструкция зданий Известная и уникальная продукция Высокие показатели по динамике надоев Высокие показатели по сохранности Около 2000 голов Удаленное управление Современное оборудование Лояльность сотрудников 5
  6. 6. Лукоз Саба – крупнейшая козья ферма и поставщик козьего молока в России. Ферма расположена в Республике Татарстан, Сабинский район. ЗАО «Сернурский сырзавод» - одно из ведущих молокоперерабатывающих предприятий Марий Эл. Лукоз - одна из крупных козьих ферм в России. В 2008 году фермой был получен статус племенного репродуктора коз зааненской породы. 6
  7. 7. Молоко козье Сыры Йогурты из козьего молока Сыр творо- женный Творог из козьего молока 7
  8. 8. Содержание • Как выстроить систему мотивации на предприятии. • Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения. • Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта. • Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты. • Мотивация руководящего состава. 8
  9. 9. Все показатели должны легко вычисляться. Показатели должны быть достижимы Принцип справедливости Принцип идентичности, единоначалия Каждый показатель KPI должен нести за собой смысл Показатели должны дополнительно мотивировать персонал. KPI (Key Performance Indicators) 9
  10. 10. Повышение среднего надоя Снижение затрат фермы Равномерный валовый надой Повышение сохранности поголовья Рост поголовья скота 10
  11. 11. Показатели, которые могут быть использованы при разработке системы мотивации на молочной ферме исходя из целей фермы Поголовье Количество затрат на 1 животное Средне- месячный надой Динамика роста скота Равномер- ность покрытия 11
  12. 12. 12 Почему я получил такую заработную плату (премию)? ? Что необходимо сделать, чтобы получить больше?
  13. 13. Содержание • Как выстроить систему мотивации на предприятии. • Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения. • Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта. • Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты. • Мотивация руководящего состава. 13
  14. 14. Сопротивление персонала изменениям
  15. 15. Причины отказа работников верить в новую систему мотивации экономические • потенциальная угроза потери заработанной платы или источников дохода, страх перед безработицей, лишением льгот и привилегий, высокие затраты времени и средств на внедрение изменений организационные • нежелание менять установившуюся расстановку сил, реакция на предыдущий неудачный опыт изменений личностные • нежелание менять привычки, инертность, страх перед новым, осознание своей некомпетентности к восприятию нового, неверие в личные возможности, нежелание брать на себя новые ответственности и принятие решений 15
  16. 16. Четко определяем цели и формулируем задачи Адаптируем цели и задачи к изменениям Формируем команду и привлекаем к ее работе представителей основных групп Терпимо относимся к состоянию временной неопределенности Оцениваем перспективы и результаты деятельности по внедрению изменений 16
  17. 17. Проблемы мотивации на ферме
  18. 18. Особенности мотивации сельскохозяйственных предприятий Объективная система оплаты труда Интенсивные показатели KPI Прирост показателей фермы Повышение доходности фермы • Условия жизни на селе существенно отличаются от условий жизни в городе. • Сельскохозяйственное производство имеет малую привлекательность для инвесторов. • На эффективность труда фермера оказывают огромное влияние порода животного и природно-климатические условия. • Процесс использования труда во многом определяется сезонностью производственной деятельности. • Труд человека имеет прямую связь с использованием животных, т.е. взаимодействует с живыми организмами. • Труд персонала дублируется дома вне рабочего времени. • Риск падежа скота. 18
  19. 19. Инструменты стимулирования персонала к труду «Пряник» • Повышение имиджа фермера («Чистый труд», автоматизация) • Повышение заработных плат • Создание социальных условий для работы • Предоставление возможности значительного роста премиальной части при выполнении KPI «Кнут» • Беседы и разъяснение системы KPI • Контроль за выполнением результатов • Увольнение за грубые нарушения дисциплины С животными намного проще работать, чем с людьми, также просты и люди , работающие с животными. 19
  20. 20. Содержание • Как выстроить систему мотивации на предприятии. • Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения. • Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта. • Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты. • Мотивация руководящего состава. 20
  21. 21. Система мотивации «Лукоз Саба»
  22. 22. Ключевые показатели эффективности для начисления премии Премия за выживаемость: • Этап 1. Первый месяц жизни козы • Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев • Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг Премия за организацию покрытия коз Премия за увеличение надоев 22
  23. 23. Форма отчета по динамике поголовья 23
  24. 24. Премия за выживаемость
  25. 25. Этап 1. Первый месяц жизни козы Выживаемость молодняка, % Размер премии, руб. Сумма премии, если поголовье 1 мес. - 100 шт, руб. 75 50 5 000 85 91,2 9 120 91 145,6 14 560 97 260,3 26 030 25
  26. 26. Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев Выживаемость, % Размер премии, руб. Сумма премии, если поголовье 3 мес. - 100 шт, руб. 90 50 5 000 91 52,2 5 220 92 54,3 5 430 93 59,1 5 910 94 63,8 6 380 95 73,7 7 370 96 83,3 8 330 97 108,2 10 820 98 132,7 13 270 99 171,7 17 170 100 210 21 000 26
  27. 27. Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг за выживаемость коз за набор козами веса 35 кг Выживаемость, % Премия, руб . Итоговая премия (Премия х 0,3), руб. 90 25,0 7,5 91 25,8 7,7 92 26,6 8,0 93 28,5 8,6 94 30,3 9,1 95 35,3 10,6 96 40,1 12,0 97 44,8 13,4 98 49,5 14,9 99 69,2 20,8 100 88,5 26,6 Возраст, к которому коза набрала 35 кг Премия, руб. Итоговая премия (Премии х 0,7), руб. 7 месяцев 80 руб. 56 руб. 8 месяцев 30 руб. 21 руб. 27
  28. 28. Премия за организацию покрытия коз
  29. 29. Кривая лактации 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 29
  30. 30. Корректировка лактации при помощи системы мотивации 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 30
  31. 31. Премия за увеличение надоев
  32. 32. Формула расчета Прирост совокупного месячного надоя * 3 руб. за 1 кг. 32
  33. 33. Первый месяц жизни козы Возраст козы от 1 до 3 месяцев Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг Премия за организа- цию покрытия коз Премия за увеличе- ние надоев 33
  34. 34. Содержание • Как выстроить систему мотивации на предприятии. • Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения. • Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта. • Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты. • Мотивация руководящего состава. 34
  35. 35. 35
  36. 36. Почему я хочу работать в Лукоз PR-публикации о ферме и о тех кто работает на ферме Фирменная униформа Съемки для федерального телевидения Привлечение к социальной миссии страны Новейшее оборудование Саба? 36
  37. 37. Содержание • Как выстроить систему мотивации на предприятии. • Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения. • Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта. • Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты. • Мотивация руководящего состава. 37
  38. 38. Система стимулирования управляющего
  39. 39. 39
  40. 40. Профессионал Требует внимания Имеющий авторитет Требующий высокой оплаты труда Знающий механизм работы фермы Опыт работы Имеющий связи Разбирающийся в элементарной экономике Любящий животных Умеющий пользоваться ПК Умеющий вести переговоры Управляющий Управляющий 40
  41. 41. Способы стимулирования • Создание условий причастности к распределению фонда заработной платы • Создание особых условий работы (новейшее оборудование, командировки за границу) • Оплата затрат, возникающих в процессе управления • Высокий уровень оплаты труда, зависимость от KPI всей фермы • Поощрение инициативы • PR-менеджмент за счет фермы, ее имиджа, потребности в PR самой фермы • Контроль, возможность снятия с должности 41
  42. 42. Как проверить, не обманывает ли Вас управляющий фермой
  43. 43. Способы проверки предоставляемых данных • Козы рождаются каждый день, поэтому, чтобы измерить выживаемость, мы устанавливаем единую дату. • Ежемесячно сравниваем показатели рождаемости на ферме со средними показателями по рынку. • Сопоставляем количество коз на дойке (считаем сами по головам) и количество дойных животных, указанное в учетном журнале 43
  44. 44. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! 44

×