Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Управление ассортиментом товара. ABC-XYZ анализ

6,759 views

Published on

ABC-XYZ анализ для управления ассортиментом товара и выделения ключевых клиентов в матрице маркетинговых коммуникаций

Published in: Business
  • Be the first to comment

Управление ассортиментом товара. ABC-XYZ анализ

  1. 1. Управление ассортиментом товара ABC-XYZ анализ
  2. 2. Пример проведения ABC анализаГруппа Объем Доля в Число Распределение продаж, продажах, позиций, по группам, $ % шт. % А * 70 52 18 В * 20 56 19.1 С * 10 203 62.9Итого *** 100.00 311 100.00 www.buslergroup.com
  3. 3. Расчет коэффициента вариации V ; x где V коэффициент вариации, среднеквадратичное, x среднеарифметическое. ( xi x) 2 ; n xi i тое значениестатистического ряда отгрузок, n количество значенийв статистическом ряде. www.buslergroup.com
  4. 4. Вариант XYZ распределения Классификация Классическая Возможная Использованием (отраслевая) V срX V < 10% V < 15-20% V < V срY 10% < V < 25% 15-20% < V < 40-45% V = V срZ V > 25% V > 40-45% V > V ср www.buslergroup.com
  5. 5. Пример проведения XYZ анализаГруппа Объем Доля в Число Распределение продаж, продажах, позиций, по группам, $ % шт. % X * 4 1 2 Y * 39 28 10 Z * 57 282 88Итого *** 100.00 311 100.00 www.buslergroup.com
  6. 6. Матрица ABC-XYZ AX AY AZвысокая потребительская высокая потребительская высокая потребительская стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень степень надежности степень надежности надежности прогноза прогноза вследствие прогноза вследствие вследствие стохастичногостабильности потребления нестабильности потребления потребления BX BY BZ средняя потребительская средняя потребительская средняя потребительская стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень степень надежности степень надежности надежности прогноза прогноза вследствие прогноза вследствие вследствиестабильности потребления нестабильности стохастического потребления потребления CX CY CZ низкая потребительская низкая потребительская низкая потребительская стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень степень надежности степень надежности надежности прогноза прогноза вследствие прогноза вследствие вследствиестабильности потребления нестабильности стохастического потребления потребления www.buslergroup.com
  7. 7. Ассортиментная матрица АВС - XYZТип группы Параметры анализа X Y Z Количество единиц, шт. 3 24 29 A Доля в номенклатуре, % 0.5 8 7 Доля в продажах, % 3.1 40 28.9 Количество единиц, шт. 0 7 44 B Доля в номенклатуре, % 0 1.5 15 Доля в продажах, % 0 41 29 Количество единиц, шт. 0 2 201 C Доля в номенклатуре, % 0 0.34 66.47 Доля в продажах, % 0 0.19 10.09 www.buslergroup.com
  8. 8. Анализ эффективностиГруппа Параметры анализа X Y Z A Оборачиваемость товаров, 31 24.06 13 Средний размер запасов, 509.99 545.06 688.03 Средний объем продаж, 2799.1 147 1011.79 Доступность, % 26 46.01 66.85 Доля в объеме продаж, % 2.5 41 29.3 Доля в запасах, % 0.5 15 18 B Оборачиваемость товаров, - 7 7 Средний размер запасов, - 403.09 440 Средний объем продаж, - 745 399.05 Доступность, % - 100 111 Доля в объеме продаж, % - 2.04 29 Доля в запасах, % - 2.4 19 C Оборачиваемость товаров, - 2.11 1.89 Средний размер запасов, - 330 243.02 Средний объем продаж, - 139.76 65 Доступность, % - 222.71 1801 Доля в объеме продаж, % - 0.17 10.09 Доля в запасах, % - 0.4 42 www.buslergroup.com
  9. 9. AB Consulting Group PC www.buslergroup.com info@buslergroup.com

×