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Payment Gateway 생존전략 [KCP]

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치열해져가고 수익성이 떨어져가는 PG 업계를 위한 생존 전략.. 온라인 결제업의 진화방향.

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Payment Gateway 생존전략 [KCP]

  1. 1. CONFIDENTIALPG 가맹점 추가 유치 및 유지를 위한 가맹점 홍보 플랫폼 기획 안 [ KCP의 PG 시스템과 Yoolika 서비스 제휴 ] 2012.04 0
  2. 2. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과1
  3. 3. 1 PG 업계의 고민PG 시장은 현재 이니시스, LG U+, KCP 의 3사가 80% 시장 점유율을 보이고 있는과점 상태임. 가맹점 유치를 위해 기본적으로 수수료 경쟁을 하고 있으며, LG U+ 를제외한 이니니스와 KCP 는 독특한 가맹점 서비스를 런칭하여 프로모션 하고 있음. 각사의 기술적인 차이는 미비함. 가맹점 유치를 위한 경쟁 가맹점 점유율을 높일 수 있는 방안은 무엇이 있을까?? 가맹점을 위한 플랫폼 서비스 기존 가맹점을 뺏기지 않기 위한 방안은??  이니시스 : 이니포인트 사이트 런칭 [ 하나카드와 제휴하여 공동 마케팅 ] 기술적 평준화  KCP : Mr.Tong 사이트 런칭 산업 특성상 [ KCP 자체의 가맹점 홍보 플랫폼 ] 시장 점유율을  LG U + : 별 다른 가맹점 서비스 없음 높이기 위해 가맹점을 위한 차별화 서비스가 요구됨 수수료 경쟁  각 3사의 가맹점 유치를 위한 최대 무기는 수수료이며, 이 밖에도 무료 광고 쿠폰 제공 등이 있음.  각 3사별로 큰 차이가 없으며, 업계 1위인 이니시스보다 후발 업체들이 수수료 경쟁에 적극적이며, 이로 인해 영업이익률이 낮음. 2
  4. 4. 2 PG 가맹점의 현재PG 가맹점의 대부분은 중-소규모의 개인몰 운영자이며, 이들에게 가장 필요한 요소는개인몰의 홍보에 대한 부분임. 개인몰 운영자 대부분이 검색광고를 통해 홍보를 하고있으며, 이들에 따른 검색광고 시장 규모는 2011년 기준 1.5조원 임. NAVER에서 “청바지 “ 검색 광고 파워링크 10개 업체 광고 플러스링크 5개 업체 광고 비즈사이트 5개 업체Source : NHN 2011년 9월 IR / 전체 온라인 광고 시장 중, 검색광고와 디스플레이 광고는 3:1 수준임. 3
  5. 5. 3 검색광고의 불편한 진실종량제 기반의 CPC 검색광고는 초기에 합리적으로 생각되었으나, 그 효과가 점차떨어져 광고주들에게 큰 부담이 되고 있음. 구매 전환율 1% 정도가 업계 평균수치이며, 판매가 중 광고비 비율은 평균 20-30% 이며, 훨씬 상회 할 경우도 다반사임. 검색어 총 노출 수 총 클릭 수 CTR 총 비용 CPC 구매전환 구매전환율 CPS 홀복 39923 2632 6.60% 589120 223 9 0.30% 65458 클럽의상 21026 1330 6.30% 164360 123 5 0.40% 32872 섹시 한 옷 25355 1096 4.30% 150120 136 3 0.30% 50040 미니 원피스 70301 420 0.60% 64840 154 1 0.20% 64840 몇 백원 하는 CPC 금액이 건 별로는 작지만 원피스 838987 591 0.10% 53190 90 0 0% N/A 구매 효율이 평균 1% 정도임. 투피스 10908 143 1.30% 12870 90 정산해 보면, 평균 4-5만원의 상품을 팔기 위해0 0% N/A CPC 광고로 2-3만원을 지출하고 있는 실정. 원피스 쇼핑몰 2402 129 경쟁이 심한 키워드일 경우 1클릭에 만원을 0 5.40% 11610 90 0% N/A 홀복 전문 쇼핑몰 469 76 넘어가는 경우도 비일 비재 함 16.20% 6840 90 1 1.30% 6840 홀복 원피스 1185 45 3.80% 4950 110 1 2.20% 4950 명품 스타일 섹시 원피스 1 1 100% 90 90 0 0% N/A 섹시 투피스 64 0 0% 0 0 0 0% N/A 합계 6463 1057990 20 0.3% 52900Source : ‘키워드 광고 이기는 전략’ 책에서 발췌<용어 설명 > CTR : Click Through Rate 의 약자로, 사용자의 검색에 대한 노출 대비 사용자의 클릭 비율을 말함. CPC : Cost Per Click 의 약자로, 검색광고에서 유저의 클릭 당 지출하는 광고비 , CPS : Cost Per Sale 의 약자로, 1개 아이템 판매를 위한 지출 광고비 총합 4
  6. 6. 4 언론에 비친 검색광고 검색광고의 여러 가지 폐해가 언론을 통해서도 보도되고 있지만, 검색광고 사업자들은 검색광고의 수익성을 지속적으로 높이고자, 광고주들을 더욱 더 압박 하고 있는 실정임 정액 광고 상품 끝!! 인기 키워드만 광고 가능!!Source : http://media.paran.com/economy/view.kth?dirnews=1928377&year=2011&pg=1&date=20110608&dir=1 http://tvpot.daum.net/clip/ClipView.do?clipid=38404150 5
  7. 7. 5 속 타는 광고주 들CPC 검색광고의 대안이 절실히 필요하나, 기존 메이저 검색광고 사업자들은 주요수익원인 검색광고 모델을 개선할 이유가 전혀 없으며, 이에 광고주들의 시름은깊어만 가고 있음. 기존 CPC 광고 시스템에 대한 광고주 불만 불만 1 불만 2 불만 3 부정 클릭이 심해!! EYE쇼핑을 위한 구매 전환 율이 너무 낮아!! 쇼핑몰을 하려면 죽으나 사나 비 유효 클릭도 심해 !! 1000명 방문 해 봤자 5개 정도 팔수 있을까? 앞으로 검색광고 해야 하나? 클릭 마다 광고비를 지불 남고 뒤로 밑지는 장사 허름하지만 맛 좋고 가격도 하는 형태를 좀 개선 할 수 불안하네..(가랑비에 옷 착한 맛집 같은 거.. 온라인은 없을까?? 젖는다) 불가능????? 과열 경쟁으로 알고보면 죽으나 사나 치솟는 광고비 밑지는 장사 광고만이 살길? CPC 검색광고는 계속 될 것인가?? 6
  8. 8. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과7
  9. 9. 1 PG 업계의 새로운 시도이니시스와 KCP는 PG 가맹점 주들의 과도한 광고비 부담을 덜고, 수익성을 높이는데일조하고자, 가맹점을 위한 홍보 플랫폼을 자체 제작하여, 서비스 하고 있음. 각서비스는 가맹점 주 입장에서 판매 채널 확장의 형태이므로, 대부분 긍정적임. 이니시스와 KCP의 시도 서비스 특징 이니포인트 • 하나SK카드와 제휴 [이니포인트카드 발급 프로모션] • 이니포인트에서 이니패이 가맹점 검색 후, 가맹점에서 이니포인트 카드로 검색광고 결제 시, 차후 카드 포인트 적립 이외의 이니시스 “이니포인트” 가맹점 홍보 • 포인트는 이니패이 가맹점에서 사용 플랫폼 Mr.Tong • KCP 가맹점이 발행한 할인 쿠폰 모음 사이트 • Mr.Tong 에서 쿠폰 다운로드 후, 가맹점 방문 후 구매 시 바로 할인 KCP “Mr.Tong” • 쿠폰 사용 확인 되면, KCP에서 가맹점에 수수료 차감 정산 대부분의 검색광고주들을 PG 가맹점 형태의 고객으로 보유하고 있는 PG 업계에서 검색광고와 다른 형태로 가맹점 홍보를 위한 새로운 시도를 했음에, 상당히 고무적이며, 바람직한 사업 방향임. 8
  10. 10. 2 이니시스와 KCP의 한계PG 가맹점들을 위한 새로운 홍보 플랫폼이란 컨셉은 훌륭했지만, 검색광고주 및 실제구매자들의 핵심 니즈 및 속성 파악이 부족해 현재 서비스는 활성화 되지 못하고 있음 Naver 에 버금가는 검색 업체 수 결제 수단 상관 없는 즉시 할인 검색광고 시스템 수준의 키워드 검색 “이니포인트”▶ 카드 발급 프로모션 실패 : 적립 까다로움 / 사용처 제한 : 새 카드 발급에 대한 거부감▶ 즉시 할인 불가 : 포인트는 있어도 없어도 그만 “Mr.Tong” ▶ 사이트 검색 품질 열악▶ 사이트 검색 품질 열악 : 키워드 검색 없음. 사용자가 : 키워드 검색이지만, 기존 검색 쇼핑몰 이름으로 검색. 광고 시스템에 비해 매우 열악 ▶ 즉시 할인 가능 : 모든 카드 적용 가능 ▶ 할인 쿠폰 발행 업체 수 부족 : 200여 업체에서만 발행 중 각 사의 가맹점 중에서만 입점해 있어서, Naver 검색 광고 입점 수 보다 매우 열악 [이니포인트 8만,Mr.Tong 2만 VS Naver 25만] 9
  11. 11. 3 KCP 의 Mr.Tong 이대로 좋은가?현재의 Mr.Tong 서비스는 기본 컨셉은 훌륭하나, 광고주 & 구매자 측면의 핵심니즈를확실하게 해결해 주지 못하고 있음. 핵심니즈에 대한 시급한 보완이 필요한 상황이며,이는 타 PG 사와의 차별점으로 이어져, 장기적인 가맹점 유지 및 유치에 확실한견인차 역할을 할 수 있을 것으로 예상됨. 갖추어야 할 속성 상세 설명 1 • 구매자가 느끼기에 검색결과는 일단 Naver 와 동일한 수준 이어야 함. 충분한 검색 - 현재 Naver 25만 업체에 비하여, 2만여 업체로 10% 수준 업체 수 확보 (실질적 할인 쿠폰 발행 업체 수는 200여 업체) - 검색 Pool 을 KCP 가맹점에 국한하지 않음. Mr.Tong의 - Naver 와 비교했을때, 검색 업체 수는 차이 없어야 함. 시급한 2 개선점 • 구매자가 Naver 이외에, Mr.Tong 을 방문해야 할 이유 즉시 할인 개선 - 현재 즉시 할인 시스템으로, 기능은 갖추어져 있음 - 정액 할인 이외에 정률 할인 시스템 필요 - 정액 할인은 구매자 입장에서 피곤한 시스템 3 • 기존 검색광고 시스템 기능을 기본적으로 포함 검색광고 시스템 수준의 - 키워드 별 랜딩 페이지 설정 및 검색결과 게시 강력한 키워드 검색 도입 - 키워드 추천/ 연관 키워드 - 현재 키워드 검색 불가 형태로, 개선이 가장 시급함 10
  12. 12. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과11
  13. 13. 1 모두가 바라는 광고 It’s YOOLIKA! 12
  14. 14. 2 Yoolika Summary ☞ 유리카는 기존 CPC 위주 검색광고 모델의 문제점을 해결한 새로운 쇼핑검색 플랫폼 입니다. - [ 부정클릭 & 낮은 구매 전환 율 & 노출엔 광고가 필수 ] 해결 ☞ 유리카의 특징은 다음과 같습니다. [ No CPC & Cash Back ] - 광고주의 검색광고는 100% 무료 입니다. - 광고주는 Cash Back 쿠폰을 통한 판매가 일어났을 때에만 광고비를 지불합니다. - 기존 CPC 검색광고에 비해서, CPS 는 300% 절감됩니다. - 광고주의 광고비는 대부분 구매자에게 Cash Back으로 지급됩니다.(구매 금액의 평균 15%) [ 동일한 쇼핑몰에서 동일한 물건을 사도, Naver 를 통해 방문하면 Cash Back 은 없습니다 ] ☞ 본 모델은 당사의 특허에 의하여 Business Model 의 지적 재산권이 보호 됩니다.<용어 설명>CPC : Cost Per Click 의 약자로, 현행 검색광고 업체들의 주요 과금 방식. 사용자가 검색 한 후 링크를 클릭하면, 미리 약정된 광고비를 징수함.CPS : Cost Per Sale 의 약자로, CPC 검색광고 시스템 하에서, 물건 1개를 팔기 위해 지출된 총 광고비를 말함. 13
  15. 15. 3 Yoolika Screen Shot_Main 14
  16. 16. 4 Yoolika Screen Shot_Sub 15
  17. 17. 5 Yoolika Screen Shot_Ad Center 16
  18. 18. 6 Yoolika 프로세스 개별 쇼핑몰에서 구매 후 유리카에 접속하여 Cash Back 신청 내역을 광고주에게 <3> 유리카 쿠폰을 통해 Cash Back 신청 <4> 전송하여 구매 확인 요청 [백화점 상품권 행사 시 구매 금액 대비해서 상품권 받는 거랑 비슷함. ] <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 캐시백 쿠폰 발행 할 경우 쿠폰 다운로드 후 쿠폰 보증금 입금 및 전략 설정 개별 쇼핑몰 방문 보증금 한도 내에서 광고주 사이트의 Cash Back 지급할 때, 유리카 수수료도 Cash Back 쿠폰 발행 동시에 보증금에서 차감함. 별도의 광고 비용 전혀 없음 <5> 구매 확인 완료 <6> Cash Back 지급 <7> 광고 중단 요청 시 환불 수수료 제외 후 보증금 잔액 환불 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 사이트 랭킹에 반영 17
  19. 19. 7 Yoolika 특징 No CPC For 광고주 ▶ 기본적인 검색광고는 100% 무료 ▶ 부가적으로 Cash Back 쿠폰 발행 가능 ▶ 구매자의 Cash Back 요청 시에만 광고비 지불 ▶ 부정 클릭/구매 전환 율 ?? -> 신경 쓸 필요 없음 Cash Back For 구매자 ▶ Naver 에 입점한 모든 쇼핑몰 검색가능 ! ▶ Naver 가 챙기던 광고주 광고비를 구매자에게 !! ▶ 이왕이면, CashBack 받을 수 있는 유리카에서 쇼핑!!! 18
  20. 20. 8 Yoolika Main TargetCPC 기반 광고주 ▶지나친 경쟁/고액의 광고비에 지친 검색 광고주 ▶유리카에서는 물건이 팔려야 광고비 과금 ▶네이버 광고와 병행하다가, 아예 옮겨 오세요~~검색광고로 유입되었던 구매자 ▶ 같은 가게에서 같은 물건을 산다면? 네이버: No Cash Back / 유리카: Yes, Cash Back! 이젠 네이버에서 검색하지 말고, 유리카에서 검색하자!! 19
  21. 21. 9 Which Prefer ??전국 25만여 모든 개인 쇼핑몰이 입점한 백화점이 2개 있습니다.CPC 광고로 주인 뼈빠지게 하는 백화점 VS “CPC가 말이 돼?” 하는 백화점 !!광고비로 뼈빠져 물건값이 비싼 백화점 VS 10% 이상 가격이 저렴한 백화점 !!! VS Naver 백화점 Yoolika 백화점 20
  22. 22. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과21
  23. 23. 1 Yoolika 와 KCP 의 Needs 마케팅 제휴 처 발굴 필요 PG 점유율 향상 방안 필요 [ 분명 CPC 검색광고를 대체할 만한 혁신적 모델인데… ] [ 이니시스와 LG U+ 는 대기업, Naver Check-Out 위협, 2위도 불안불안,,,, 언제 한번 1등 해보나???] 구매자의 편의성 개선 필요 Mr.Tong 활성화 방안 필요 [ 캐시백 보다는 즉시 할인이 좋은데, [ 이니포인트 보다는 확실히 좋은데…. 결제프로세스를 통제 할 수가 없으니... ] 개선해야 할 문제점은 ?? ] 광고주의 편의성 개선 필요 PG사업을 활용 할 수 있는 비즈니스 진출 [ CPC가 아니라 훨씬 좋고, 판매가 일어나야만 [ PG사업과 시너지를 낼 수 있으며, 미래 수익원이 광고비 나가니 역시 좋은데. 쿠폰 발행 보증금도 될 수 있는 관련 사업 다각화 필요 ] 없애주면 금상첨화. ] 22
  24. 24. 2 “Yoolika” + “KCP PG” 쇼핑 전문 검색 포털Yoolika 시스템을 근간으로, KCP PG 시스템을 접목하여, 양사간의 핵심 Needs 를해소하고, 광고주 및 구매자 모두가 Win-Win 할 수 있는 새로운 쇼핑 전문 검색 포털을제안함. 광고주 - Naver 의존 탈피 - 광고비 300% 절감▶ 강력한 마케팅 제휴 사 확보 ▶ PG 경쟁력 강화 : CPC 검색 광고의 강력한 대안 : Mr.Tong 의 확실한 개선 입지 구축 : 경쟁사 가맹점 Win-Back : 기존 가맹점 유지▶ 구매자를 위한 즉시 할인 가능 쇼핑 전문 검색 포털 : KCP PG 와의 연동 ▶ 사업 다각화의 발판 마련 : Cash Back 불편함 해소 : 가맹점 매출 정보 및 유의미한 소비자 구매 정보 수집▶ 광고주의 광고비 보증금 불 필요 : 수수료 의존 비즈니스 혁신 : KCP PG 와의 연동 : PG 정산금 에서 수수료 차감 - Naver 대비 10% ▶ 차세대 마케팅 플랫폼 선점 이상 경제적 구매 : 수십만 개인몰이 입점한 - 합리적 소비 온라인 백화점(차세대 수익 원) 구매자 23
  25. 25. 3 KCP PG 와 제휴한 새로운 Yoolika 프로세스 할인 쿠폰 발행에 대한 보증금 필요 없음. 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 쿠폰 발행 시간,요일, 최대 장수 등 이벤트 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 진행을 위한 쿠폰 전략만을 설정 함 사이트 랭킹에 반영 <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 할인 쿠폰 발행 쿠폰 다운로드 [보증금 없이 전략만 설정] 링크 통해 쇼핑몰 방문 <3> 개별 쇼핑몰에서 구매 상품 선택 후, KCP PG 미리 발급 받은 쿠폰을 통해 즉시 할인 후 구매 [구매자 프로세스 종료] 쇼핑몰 PG 연동 [ 쿠폰 전략 내용 및 구매자 사용 내역 ] 결제를 위해 결제 버튼 클릭 시, PG 창에서 할인 쿠폰 선택. <4> 판매 대금 정산. 해당 쿠폰 내용에 따라 즉시 할인 적용. (기존 Mr.Tong 프로세스와 동일) [ 구매자가 할인 쿠폰 사용 했을 경우, 수수료차감 정산 ] 24
  26. 26. 4 Business Model 내의 Roles & Responsibility [구매자] 가맹점 • PG 화면에서, 유리카 광고 링크 통해 광고 신청 - 쿠폰 발행을 위한 예산 필요 없음 - 유리카 광고주 센터를 통해 광고 One-Stop 신청 • 기존 키워드 광고와 유리카 광고 효과 분석 - 수익성 분석 결과를 토대로 광고 집행 채널 및 총량 조정 New 쇼핑유리카에서 검색 후 전문 Text 쇼핑몰 방문하여 검색 포털 즉시 할인 혜택 !! KCP 유리카 • PG 결제 모듈의 유리카 광고 시스템과의 연동 작업 필요 • 유리카 광고 시스템의 PG 결제 모듈과의 연동 작업 필요 - 유리카 쿠폰 다운 후, 가맹점 방문 구매 시 즉시 할인 - 쿠폰 발행을 위한 예산 설정 부분 수정(예산 필요 없음) - 결제대금 가맹점 정산 시 유리카 수수료 공제 후 정산 - 쿠폰 사용에 대한 정산 모듈의 PG 모듈과의 연동 - 가맹점 주, PG 관련 화면에, 유리카 광고 모듈 링크 제공 • 유리카 모델에 대한 대 고객 프로모션 • PG 가맹점에 대한 광고 상품 소개 - 유리카 광고 모델 프로모션 - KCP 가맹점 대상 유리카 광고 모델 프로모션 - PG 결제가 붙지 않는 기타 광고주에 대한 캐시백 적용 - 기타 타 PG 가맹점 Win-Back 시점 탐색 - 타사 PG에로의 시스템 개방 25
  27. 27. 5 Business Plan서비스 런칭 1,2차 년도(2013년까지)는 공격적 마케팅을 통한 서비스 시장 안착 및KCP 가맹점 점유율 상승에 힘쓰며, 향후에는 플랫폼을 타 PG 사 및 타 플랫폼에개방하여 장기적으로 모든 개인몰을 대상으로 하는 쇼핑 전문 검색 플랫폼으로 성장시켜, CPC 기반 검색광고 시장의 트렌드를 전환 시킴. 1차년도 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 런칭 - KCP 가맹점 입점 프로모션 3차년도 - 타사 PG 가맹점 Win-Back - 서비스 모델 안착을 위한 2차년도 마케팅 주력 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 개방 - 타사 PG 가맹점도 플랫폼에 입 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 고도화 점하여 할인 쿠폰 발행 할 수 있 도록 플랫폼 개방 향후 - KCP 가맹점 입점 프로모션 - Google AdSense 방식으로 타 - 타사 PG 가맹점 Win-Back 플랫폼에 광고 채널 개방 - 플랫폼 기능 개선 - 사업 제휴 기회 모색 • 타 사와의 사업 제휴 • 관련 업종 신규 진출 모색 - 플랫폼 개방 준비 - 관련 업종 신규 진출 모색 - 사업 제휴 기회 모색 26
  28. 28. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과27
  29. 29. 1 구매자의 Rush & 가맹점의 Win-Back온라인 쇼핑을 하는 구매자의 가장 큰 이유는 저렴한 가격임. Naver 와 비교했을때,Yoolika 쇼핑 검색 포털은 10% 이상 저렴함. KCP와 Yoolika 가 공동 마케팅을 적극적으로펼친다면, 구매자의 Rush 가 이루어 질 것이며, 이에 따라 Yoolika 쇼핑 검색 포털에입점하기 위해 PG 사를 교체하는 가맹점이 다수 발생 할 것으로 예상됨. [각 국의 구매자 대상 온라인 쇼핑의 이유 조사 결과]Source : http://poom.tistory.com/595 28
  30. 30. 2 예상 매출_2013년 까지최근의 CPC 검색광고 시장에 대한 개선 여론 및 KCP 의 적극적 마케팅을 통해,서비스 런칭 1년 후인 2013년에 적어도 40%까지의 PG 점유율 상승으로 PG 업계1위로 자리 매김 할 수 있을 것으로 예상되며, 이로 인해 2011년 대비 영업이익 4배이상의 성장이 기대됨. 서비스 런칭 후 1년 지난 2013 시점의 예상 KCP PG 가맹점 점유율 상승 효과 가맹점들의 할인 쿠폰 발행 수수료 2013년 종합 매출 예상 플랫폼의 지속적 2조 * 40% [예상 수수료] 매출 :2144억 프로모션을 통해 쿠폰 발행 금액의 영업이익: 244억 점유율을 2배 이상 20% 2011년 대비 성장 시킴. 1.5조 * 20% 720억 * 20% = 매출 2배 영업이익 매출액 2배 신장 144억 4배 이상 성장 8000억 40% 2000억 3000억 20% 720억 144억 144억 100억 현재 2013년 목표 CPC 검색광고 2013년 KCP 고객 중 PG 수수료 영업이익 쿠폰 수수료 영업이익PG 점유율 시장 중 KCP 예상 30%가 광고 고객 비중(현재) 예산의 30% 쿠폰 발행 PG 가맹점들의 쿠폰 발행에 따른 수수료 매출액은 해당 매출을 위한 추가적인 설비 투자 및 추가 인건비 등의 투자가 불필요 하기 때문에 100% 영업이익으로 편입되며, 이는 2013년 PG 수수료 매출의 영업이익 보다 많은 수준임. 29
  31. 31. 3 예상 매출_2013년 이후쇼핑 검색 플랫폼의 타 PG 업체 가맹점으로의 개방 및 Google AdSense 형태의 광고네트워크 확장을 통해, 점진적인 매출 확대가 예상됨. 수익 모델의 확장 KCP 가맹점을 통한 수익 타 PG 가맹점을 통한 수익 광고 네트워크 확장을 통한 수익 • 신규 PG 가맹점의 점진적 증가 • 이니시스, LG U+ 등의 가맹점에 대 • Google AdSense 방식 • 가맹점 중 할인 쿠폰 발행 가맹점 증 한 할인 쿠폰 발행 기능 개방 • 블로그, 각종 웹사이트 등에 광고 퍼 가 및 쿠폰 발행 가맹점의 할인 쿠폰 • 할인 쿠폰 수수료 수익 블리싱 발행을 위한 광고 예산 점진적 증가 • KCP PG 로의 지속적인 Win-Back • 각 네트워크 운영자에게 광고 수익 • PG 수수료의 점진적 인상 배분 • 할인 쿠폰 수수료의 점진적 인상 • 디스플레이 광고 진출 CPC 위주의 검색광고 시장을 새로운 쇼핑 전문 검색 플랫폼의 P4P 기반으로 전환 30
  32. 32. 4 기업 이미지 제고 및 사업 제휴와 관련 사업 다각화의 발판 CPC 검색광고의 새로운 대안 개인몰을 위한 쇼핑 전문 검색 포털 YOOLIKA! 31
  33. 33. End of Document32

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