Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как продать вакансию техническому специалисту?

Как продать вакансию техническому специалисту?
Нарек Асликян / AmazingHiring /
Менеджер по развитию бизнеса​
http://it-sobytie.ru/events/6442

  • Login to see the comments

Как продать вакансию техническому специалисту?

  1. 1. Как продать вакансию техническому специалисту?
  2. 2. •  BizDev компании AmazingHiring •  По профилю - смесь рекрутера и sales’а •  7 лет опыта общения с замкнутыми интровертами О себе
  3. 3. Выделиться Повысить лояльность Улучшить переговорную позицию Рынок кандидата Дефицит качества Зачем нам продавать вакансию?
  4. 4. В мире активных кандидатов – 30% В Беларуси и СНГ – 19% Зачем нам продавать вакансию?
  5. 5. В мире активных IT-кандидатов – 10% В Беларуси и СНГ – 6,5% Зачем нам продавать вакансию?
  6. 6. Вы персональный консультант! Общие рекомендации
  7. 7. до офиса 5 минут на вертолете, а не пешком проект пока только на бумажке рекрутер не то имел в виду под опционом Общие рекомендации
  8. 8. Персональный подход Общие рекомендации
  9. 9. Общие рекомендации
  10. 10. Каждый о своем НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМ ДЛЯ: МОТИВ НАИМЕНЕЕ ЗНАЧИМ ДЛЯ: Middle, Senior Профессиональный рост Head Team Lead, Head Ответственные и интересные проекты Junior Middle Гибкий график Head Junior, Head Признание коллег и руководства Middle, Senior Junior Карьерный рост Middle Team Lead, Head Участие в прибыли Junior Senior Оплата сверхурочных Head
  11. 11. Продажа вакансии. Публикация
  12. 12. Зачем? На описание будут ссылаться!
  13. 13. Публикация: HOT! Суть и задачи проекта, стэк технологий Для 83%* это важнее, чем название вашей компании *исследование hh.ru
  14. 14. Уровень вознаграждения, система мотивации Желательно конкретику Публикация: HOT!
  15. 15. Условия работы Особенно гибкость графика Публикация: HOT!
  16. 16. Этапы отбора Публикация: HOT!
  17. 17. Личное обращение У тебя будет возможность… Здесь ты получишь… Наша с тобой цель – вместе изменить мир, или хотя бы зафиксить баг Публикация: HOT!
  18. 18. Продвижение вакансии *   Публикация: HOT!
  19. 19. Отсутствие акцентов  нужен  квалифицированный  разработчик  серверных  приложений  на  Java  для  разработки  сист ениями.  Если  слова  “система  контроля  версий”,  “автоматическая  сборка”,  “conJnuous  integraJ факторинг”  ассоциируются  у  вас  с  правильным  подходом  к  разработке,  то  мы  будем  особенно получить  от  вас  письмо.  Мы  гарантируем,  что  подтянем  вам  английский  язык,  покажем  Велико танию  и  Ирландию,  дадим  возможность  работать  с  самыми  современными,  перспективными   ачными  сервисами.  Поможем  получить  сертификат  OCJP  и  AWS  CerJfied  Developer.  Требовани  и  SQL;  опыт  работы  со  Spring  и  Hibernate;  знание  структур  данных  и  ООП;  знание  современны эймворков  для  разработки  веб-­‐приложений  и  design  pamerns  знание  английского  языка  (как  м бования  к  кандидатам:  очень  желателен  опыт  работы  с  облачными  сервисами  AWS  или  анало сом  будет  опыт  работы  с  AJAX,  JQuery  и  JS-­‐based  UI  фрейморков  знание  основ  OLAP  и  опыт  раб MDX,  тоже  будет  высоко  оценено  желательно  гражданство  РФ,  Казахстана  или  Республики  Бел фиса,  рядом  с  2  станциями  метро:  Бауманская  и  Красносельская  молодой  коллектив  в  тихом  и койном  офисе  оплата  курсов,  конференций  и  экзаменов  на  получение  сертификатов  по  языкам хнологиям  разработки  программ  оформление  по  TK  РФ;  заработная  плата  белая  (в  вакансии  у ле  вычета  всех  налогов);  оплачиваемый  отпуск  22  рабочих  дня  (календарный  месяц)  в  год.  Пол Публикация: NOT!
  20. 20. Публикация: NOT! Отсутствие прямых контактов Отправьте резюме на no-reply@employer.com
  21. 21. Отсутствие call to action Ищем джависта, крутой проект, хорошие деньги, классная команда. Как-то так… Публикация: NOT!
  22. 22. Видеообращения Публикация: Лайфхаки
  23. 23. Инфографика Публикация: Лайфхаки
  24. 24. Лэндинг Публикация: Лайфхаки
  25. 25. Отзывы в вакансии Публикация: Лайфхаки
  26. 26. Рассказать про команду в дружеском стиле Публикация: Лайфхаки
  27. 27. Продажа вакансии. E-mail
  28. 28. E-mail E-mail - самый удобный канал коммуникации для разработчиков Исследование Stackoverflow Careers про найм разработчиков http://bit.ly/1OMV5wA
  29. 29. Привлекательная тема письма Откуда нашли контакты Назовите кандидата по имени Вопрос в конце письма E-mail: HOT!
  30. 30. Сначала письмо, потом – тема Оставлять письмо без ответа CtrlC+CtrlV Yes/No + Negative Questions Ошибки систематизации E-mail: NOT!
  31. 31. Персонализированные рассылки Yesware, ReplyApp и другие E-mail: Лайфхаки
  32. 32. Целевой текст письма С акцентом на необходимые ценности E-mail: Лайфхаки
  33. 33. Рассказать подробнее о команде Перечислить ссылки на linkedin, вставить отзывы, описать коллег и т.д. E-mail: Лайфхаки
  34. 34. Продажа вакансии. Очная встреча / Skype
  35. 35. Встреча/Skype: HOT! Говорить четко и по делу
  36. 36. Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый» Встреча/Skype: HOT!
  37. 37. Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый» Обязательный follow-up после Встреча/Skype: HOT!
  38. 38. Отсутствие фидбэка Встреча/Skype: NOT!
  39. 39. Говорить строго по скрипту Встреча/Skype: NOT!
  40. 40. Задавать вопросы, на которые не знаете ответа Встреча/Skype: NOT!
  41. 41. Давить и принуждать Встреча/Skype: NOT!
  42. 42. Запишите skype-встречу Встреча/Skype: Лайфхаки
  43. 43. Самое вкусное по принципу сэндвича Встреча/Skype: Лайфхаки
  44. 44. Работа с возражениями
  45. 45. «У меня недостаточно навыков» Если это реально так – что интересно? Работа с возражениями
  46. 46. «Я не рассматриваю предложения» Работа с возражениями
  47. 47. Расскажите о сравнительных преимуществах Работа с возражениями
  48. 48. Вы ничего не теряете, можно просто познакомиться Работа с возражениями
  49. 49. А что если вы познакомитесь и просто по- дружески пообщаетесь с возможным будущим коллегой? Работа с возражениями
  50. 50. Покажите, как изменится карьерная траектория Работа с возражениями
  51. 51. Начать искренний спич про высокие цели рекрутера и его интуицию Работа с возражениями
  52. 52. В крайнем случае: узнать, когда будет готов рассматривать предложения Работа с возражениями
  53. 53. Точки персонификации
  54. 54. Достижения Stackoverflow Github Kaggle Behance / Dribbble Google Play Либо конкретные проекты Персонификация
  55. 55. Достижения Персонификация
  56. 56. Драйверы мотивации проекты/глобальность деньги задачи хозяйственность/ответственность команда/руководитель карьера профессиональный рост / обучение и развитие Персонификация
  57. 57. Промокод на неделю бесплатного пользования системой: MINSKMEETUP Оставить заявку: amazinghiring.com Freebies!
  58. 58. Нарек Асликян na@amazinghiring.com +7 916 713 6718

×