Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Метафизика продаж. Как практика брендинга влияет на увеличение

Презентация с выступления на одном из семинаров управляющего партнёра агентства Storymakers Казакова Кирилла.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Метафизика продаж. Как практика брендинга влияет на увеличение

  1. 1. ЅТОКУМАКЕ| К|Ѕ МЕТАФИЗИКА ПРОДАЖ Как практика брендинга впияет на усипение конкурентоспособности и увеличение прибь1пи. Автор: Кирипп Казаков
  2. 2. У ВСЕХ НАС ЕСТЪ МЕЧТЪІ! ОЖИДАНИЕ: © Компания развивается Кпиентов много Они регулярно приносят много денег Рекомендуют друзьям Оптимапьные и оправданнь1е затрать1 на рекпаму
  3. 3. и 4.* 'ІІ* 117: ъ І нивоа- . :ъг '. -: м.-- цЕ-. .Ідпегчч к? І . г-: 0 „Ј. м.ї3.~. ЅЈ . І. о. Компания не развивается Кпиентов мало Они не регулярно приносят : дало денег Не рекомендуют друзьям Максимапьнь1е и не оправданные затрать1 на рекпаму
  4. 4. У ВСЕХ НАС ЕСТЪ МЕЧТЪІ! РЕАПЪНОСТЪ: е. ) Компания не развивается Кпиентов мало Они не р пярно принося ало денег почвму ТАК пгоисходит І Не рекомендуют друзьям Максимальнь1е и не оправданнь1е затрать1 на рекламу
  5. 5. ПРЕЖДЕ ЧЕМ РАЗОБРАТЪСЯ И НАЧАТЪ ВОППОЩАТЪ МЕЧТЪІ В РЕАПЪНОСТЪ, НЕОБХОДИМО ОТВЕТИТЪ НА ТРИ ВОПРОСА: ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ? ПОЧЕМУ СОВЕРШАЮТСЯ ПРОДАЖИ? КАК СОВЕРШАЮТСЯ ПРОДАЖИ?
  6. 6. РЕМАРКАІ КАК УСТРОЕНО ОБЕСПЕЧЕНИЕ Здоровье и время ЖИЗНЕДЕЯТЕПЪНОСТИ Ключевь1е Кпючевые потребности ресурс ы ЧЕПОВЕКЗ человека Собственное . . ЗДОРОВЪЗ . Природные о Собственное развитие 8 РеСЅСЪІ о Размножение Собственные Здоровье ч ресурсы своеи социальнои группь1 Развитие своей социальной групль1
  7. 7. 0 Собственное развитие о Размножение КРОМЕЕ ТОГО, МЪІ ИСПОПЪЗУЕМ РЕСУРСЪІ ДРУГИХ ПЮДЕИ, КОГДА НАШИ СОБСТВЕННЪІЕ ИСТОЩАЮТСЯ Ключевь1е потребности человека Собственное здоровье здоровье ч своеи социальнои группь1 Развитие своей социальнои группь1 . . . ч: й „на Ключевые ресурс ЪІ ЧЕПОВЕКЗ Природнь1е ресурсы 7 Собственные ресурсы здоровье и время
  8. 8. РЕСУРСЪІ В ПРИРОДЕ ИМЕЮТ СВОЙСТВО ИСТОЩАТЪСЯ. А ПОДДЕРЖАНИЕ ЖИЗІ-ІИ У ЖИВЪІХ СУЩЕСТВ НЕ ТЕРПИТ ОТПАГАТЕПЪСТВ. ПРИРОДА УСТРОИПА ТАК, ЧТО ПЮДИ СТАПИ ОБЪЕДИНЯТЪСЯ В ГРУГІПЪІ. ЗТО ПОЗВОПИПО ЗКОНОМИТЪ И ДОПОПНЯТЪ ИІХЈІЕІОЩІІїЕСЯ РЕСУРСЪІ ДПЯ УДОВПЕТВОРЕНИЯ НАСУЩНЪІХ ПОТРЕБНОСТЕЙ. Ресурси Ресурси
  9. 9. КРОМЕ ТОГО, ОБЪЕДИНЕНИЕ В Г РУППЪІ ПОЗВОПИПО ПЮДЯМ ЗКОНОМИТЪ ВРЕМЯ. ЕГО СТАПИ ТРАТИТЪ ДПЯ НАКОППЕНИЯ РЕСУРСОВ НА БУДУЩЕЕ И ПРОИЗВОДСТВА БЛАГ МФФ ФФМФФФФФФІ' Время
  10. 10. ПОТОМ ГРУППЪІ ПЮДЕЙ СТАПИ ОБМЕНИВАТЪСЯ МЕЖДУ СОБОЙ ИЗПИШКАМИ РЕСУРСОВ И БПАГ ДПЯ НАКОППЕНИЯ НОВЪІХ РЕСУРСОВ И ПРОИЗВОДСТВА НОВЪІХ БПАГ. . мммпмм мммммм мнмммм тетттттттттт (Ј: тттттттттттт : :} тетттттттттт ммнммм мпмммм мпмммм
  11. 11. А ПОТОМ ПЮДИ НАЧАПИ ДОБЪІБАТЪ ЗОПОТО И ДРУГИЕ ПОПЕЗНЪІЕ І/ їСКОПАЕІх/ ІЪІЕ, ПРИДЗЧМІАПІ/ І ДЕНЪГИ, ЧТО УПРОСТИПО ОБМЕН; ПОТОМ ВПАСТИ ГОСУДАРСТВ СОЗДАПИ МОНОПОПИЮ НА ДОБЪІЧУ РЕСУРСОВ И ПРОИЗВОДСТВО ДБНЕГ. , ЧТО ПРЕВРАТІІІПО БАПЮТУ В КПЮЧЕВОИ, ЦЕННЕИШИИ РЕСУРС. .. „; .„пь~ц пчпггс'г їе : ае : зе = З* = ВІ = З* : ае : ае : ае = В* = Е* = Ѕ* : За їо : за = ЕІ да* %* = Зе їо = ве й* = @* = ВІ : ае : зе : зе = Е* = В* = ІІЗ* : ае : до : ае =3* = В* #5*
  12. 12. В ИТОГЕ: КАК ВСЙ УСТРОЕНО Восполнение ресурсов и накоппение благ Ключевые Кпючевые потребности ресурсы человека . человека П о Собственное . 99 Рзуїїїїїдїїїьиз здоровье О Собственное развитие Собственные о Размножение 9 Е°°7Р°ы ДОРОВЪЕИВРЕИЯ 0 здоровье ч своеи социальнои группь1 о Развитие своей в „додат социальнои группы обмена рождается понятие «ценность» е Деньги В процессе рождается понятие -Брендп посрецничества Посредник затраты ресурсен
  13. 13. ТАК ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ? ПРОДАЖИ = ОБМЕН ЦЕННЪІМИ РЕСУРСАМИ И БПАГАМИ МЕЖДУ ПЮДЪМИ РАДИ УДОВПЕТВОРЕНИЯ СОБСТВЕННЪІХ ПОТРЕБНОСТЕИ, ВОСПОПНЕНИЯ РЕСУРСОВ И ПРОИЗВОДСТВА НОВЪІХ БПАГ
  14. 14. БЛАГА = РЕСУРСЪІ = ЦЕННОСТИ ЦЕННОСТИ = РЕСУРСЪІ = БЛАГА
  15. 15. ПОЧЕМУ СОВЕРШАЮТСЯ ПРОДАЖИ? ПОТОМУ ЧТО ОБЕ СТОРОНЪІ ОБМЕНА НУЖДАЮТСЯ В РЕСУРСАХ ДДЯ УДОВПЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕИ.
  16. 16. ПОЧЕМУ НЕ СОВЕРШАЮТСЯ ПРОДАЖИ? ЕСПИ ХОТЪ ОДНА ИЗ СТОРОН НЕ НУЖДАЕТСЯ В РЕСУРСАХ (ОНИ НЕ ПРЕДСТАВПЯЮТ ЦЕННОСТИ) - ОБМЕН НЕ СОСТОИТСЯ.
  17. 17. КАК СОВЕРШАЮТСЯ Ш °"""' общия-ц Пепо ПРОДАЖИ? .. ,.„„. .. е. . шоп- ІІІ-линии: . Влияние ВОЗНИКАЕТ ПОИСК ч › СБОР › ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЪ ВОЗМОЖНОСТЕИ ИНФОРМАЦИИ ИНФОРМАЦИИ СТИМУП РЕАКЦИЯ Личный опыт ' Знакомые И родственники Окружение Вывесцич АПІЈТЕРНАТИВ Зїїжїїеїїїйїїг, Решение І радио, пресса, поисковиш. решение 2 социапьвые сети, саиты. .. т т т решение 3 В л и я н и е У П С Ф о$°5в'2?$'552ї°“"° нетна: о5›%'2'2д'$5$2°°““° РЕШЕНИЕ О ПРОБНОМ ОБМЕНЕ
  18. 18. «ВОРОНКА ч 0ТТїОІПЕРНїИ ЅТОВУІУІАКЕВЅ» ПРИЕ 'ТРЧ *ЕНП г* РП И ГЩЈНП Я верификация по привципу : интересно / ве интересно» Раскрытке образа, характера, ценност-гей и жизненото подхода посредством хоммушпацпй Удт1~.1.„%3п: -: ням: инат верификация по привципу свъІгодно І не вшодво: Раскрытяе внгодпредпожения для удовлетворени потребвостей. ЈС-ІЈЕЈЪ ЧЕНПЧ' Подгверятдевие ивдивииуапьносп, внпопневие обещаний и предоставпение вшод »Јїїучьгн : тт получени п осознаниа опита . :ЪЈІСЪЈНППІЗЪІІїт Формкровщпе доверия І : ппошыпя -сІІпІ ил: чука! - ЅТОКУМАКЕ| К|Ѕ
  19. 19. Сшья Окрухевпе Общепвп Мат Культура вреди с ч; к Зкпномика лцчдыјоцыт І , І І Влияние ВОЗНИКАЕТ ПОИСК ч ч СБОР ч ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЪ . И , ВОЗМОЖНОСТЕИ ИНФОРМАЦИИ ' ИНФОРМАЦИИ стнтяуп РЕАКЦИЯ п С ОЦЕНКА вывеыш, АПЪТЕРНАТИВ указатепидааружная „ , ., рекламцтелевидевие, г ' ' д д , ч радио, пресса, ПОИСКОВИІЦ, социапьные сети, саиты. .. І І І Влияние у Психологические Социальные Физиопогические Р Е Ш Е Н и Е ОСОООННОСТИ ОСООЕННОСТИ ОСООЕНЕООТИ О ПОВТОРНОМ ОБМЕНЕ
  20. 20. ПОПЕЗНЪІЙ ИНСТРУМЕНТ «ОЦЕНКА ЦЕННОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ» Попробуйте поставить себя на место клиента и ответьте на вопрось1: С точки зрения затраты ресурсов Стоит пи предпоженный обмен моего времени7 Стоит пи предпоженный обмен моих денег? Стоит ли прецложенный обмен моего здоровья? Что думает об атом мое окружение? С точки зрения удовлетворени): потребности С) Поможет пи мне : пот обмен приобрести время7 Поможет ли мне зтот обмен сзкономить или приобресш Деньги? Поможет пи мне зтот обмен укрепить здоровье7 Что думает об атом мое окружение*
  21. 21. ПОПЕЗНЪІЙ ЪІІ-ІСТРУІуЈЕІ-ІТ. «ОЦЕНКА ЦЕННОСТИ ПРЕДЛОРКЕНІІІЯ» ЕСПИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ обмена СТОИТ ЗЗТРЗЧЕННЪІХ ПОКУПЗТЕЛЕМ есурсов ИЈДОВЛЕТВОРЯЕТ ЕГО потре НОСТИ - О МЕН С ООЛЪШОИ вероятностью СОСТОИТСЯ.
  22. 22. . -пп гегчкт - ч[1 | п ццьедфццеедеї : а . Г.. Р г! * т г? Ја. г 11.. Д'| ІгЧ тт" 11. . гїТНї ' в гого ІчгІ м: . и у - ин! ТІГІІЧГІГІ ї едн. -ли
  23. 23. ЈЗГРЈІЗїЅїЕІД - ЗТО КОМПАНИЯ/ ПРОДУКТ/ УСЛУГА, ОБЛАДАЮЩИЕ НАБОРОМ "ї*'1"ї~їїї! Јї? І'ї7;~аРНЈзІТїї ІЈІ СЕ*РЕ1~Ј. :2ЈЗОПІ*ЕЧЕ : Сїкїїїїїї ЦЕІЅЕІІ-ІОСТТЕЕТІ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЪІХ ДЛЯ УДОВПЕТВОРЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЪНЪІХ, СОЦИАЛЪНЪІХ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ, ЗКОНОМИЧЕСКИХ И ПРОЧИХ НУЖД ЧЕЛОВЕКА И/ ИЛИ СОЦИАЛЪНЪІХ ГРУПП.
  24. 24. ЧТО ТАКОЕ БРЕНДИНГ? БРЕНДИНГ - ЗТО ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ И УСИЛЕНИЯ УТИЛИТАРНЪІХ ч И СИМВОЛИЧЕСКИХ ЦЕННОСТЕИ.
  25. 25. Х/ ІА МОВЕЈ: ЅТОКУМАКЕ| К|Ѕ И И к х х Х х Х х х * х , х Уа1ие Ішаое Апеппоп І Ф Управление Управление Управление , І ценностями восприятием отношением 1 Разработанная и используемая в нашей работе модель создания, развития и управления бренд-капитплом клиентов.
  26. 26. УПРАВЛЕНИЕ ЦЕННОСТЯМИ Вам нужно быть ценнее и пучше во всем! Вы должны изучать клиента. Кто он? Каковь1 его потребности? Что для него ценнее всего в обмене? Вы должны проводить анализ своих конкурентнь1х преимуществ вашей компании. Профессиональнью ресурсы, производственные ресурсы, сырьевые ресурсы, финансовые ресурсы, нематериапьньле активы, дистрибуция. , все подпежит оценке ВЪІ ДОПЖНЪІ проводить ТЗКОЙ же ЗНЗПИЗ КОНКУРЗНТОВ. Вы должны создать уникапьное ценностное предложение для всех цепевь1х групп, задействованнь1х в процессе проиводства, продажи и приобретения вашего предложения.
  27. 27. Ваше ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДОЛЖНО ВЪІГПЯДЕТЪ ПРИВЛЕКЗТЕПЪНЕЕ И УНИКЗПЪНЕЕ ДЛЯ ВЗШИХ ЦЕПЕВЪІХ ГРУПП. Ответьте на вопрос: Чем вы отличаетесь от других? Как ДОЛЖНО воплощаться ваше ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В КОММУНИКЗЦИЯХ С ЦЕЛЕВЪІМИ ГРУППЗМИ И ТОЧКЗХ контакта? Как ОНО ДОЛЖНО ВОСПРИНИМЗТЪСЯ? Почему вам должны доверять и как вы будете подтверждать зто доверие? Позабодьтесь о создании качественного и честного образа!
  28. 28. УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЕМ Природа обмена не предполает наживь1 друг на друге. Вы должны помогать кпиенту! Тогда он будет помогать вам! Ответьте на вопрось1: чем вы можете помочь клиенту? Где вы можете ему помочь? Можете ли вы помочь лучше чем другие? Развлекайте клиента! Развивайте клиента. Создавайте креатив и дарите решения. Предоставляйте полезнь1й и ценный опь1т во всех точках контакта с вашим предложением. И никогда! Никогда не забывайте о поддержании качества вашего предложения!
  29. 29. СПАСИБО! ситеми тиквата ЅТОКУМАКЕ к 5 Управпяющий царят-дер агепптва зтонпмквнз (П п сам . м : ападпон добавшпїтесь в друзья' гАсввооксоп/ шњцицкоу вцми : д ' да И до ЪЕЧН 'ЛУПИ ЅТОНУМАКЕНЅ РНО 1 15

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Презентация с выступления на одном из семинаров управляющего партнёра агентства Storymakers Казакова Кирилла.

Views

Total views

463

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

99

Actions

Downloads

6

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×