Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Инновационные
технологии спонсорства
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СЪЕЗДА НКО РОССИИ
МОСКВА, 2015
Секрет стабильного финансирования
Спонсорство
Партнерство
Благотворительность
Краудфандинг
2
Виды сотрудничества
Безвозмездное
 Устная благодарность.
 Устное упоминание о партнере.
 Устный отзыв о партнере.
Возме...
Цель спонсорской рекламы
Бренд
• Создание уникальной
символической ассоциации
и отождествления между
брендом и спонсируемы...
Виды спонсорской рекламы
 Предоставление места для
рекламы.
 Включение рекламы партнера в
свою рекламную продукцию.
 Ин...
Бюджетные виды рекламы
Полиграфия
Афиши. Буклеты. Флаерсы.
Блокноты. Календари. Папки.
Модули в прессе.
Indoor
Press Wall....
Дополнительные виды рекламы
Радио
Рекламный блок. Рекламный
ролик вне общего рекламного
блока. Участие в программе.
Спонсо...
Digital-marketing
КОМПЛЕКС ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ, ПРИ КОТОРЫХ
ЗАДЕЙСТВУЮТСЯ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ
8
Каналы коммуникации
 Телевидение.
 Радио.
 Мобильные устройства.
 Локальные компьютерные сети.
 Интернет.
 Indoor (в...
Доступный digital-marketing для НКО
 SEO – поисковая оптимизация для поднятия позиций сайта НКО в
поисковых системах по з...
Выгодные инструменты для вашей
и спонсорской рекламы
DIGITAL-MARKETING ДЛЯ НКО
11
Ваша целевая аудитория в
маршрутном такси
 30 000 человек в месяц / 1
маршрутка.
 25 минут в пути.
 89 % трудоспособное...
Бегущая строка – дешево и
эффективно
 Адресность (совпадение маршрутов
с вашими адресами).
 Бесплатная замена информации...
KPI для привлечения спонсоров
 7 маршрутных такси.
 Продолжительность ролика 10 сек.
 Периодичность – каждые 5 мин.
 С...
Светодиодные экраны
 Размер 5,6 х 4,4 м.
 Продолжительность ролика 10
сек.
 Периодичность – каждые 5
мин.
 Срок прокат...
Sparkle board: преимущества
 Экономия на дизайне и
производстве: Вы сами ее создаете и
меняете в любое время.
 Уникальны...
Sparkle board: минимум для
эффективной рекламы
1. LED акриловый экран.
2. Блок питания 220V:
электроадаптер (12 V).
3. 5 м...
Sparkle board: это выгодно и
эффективно
Наименование Цена
LED доска 37 х 29 1 990
LED доска 60 х 90 5 700
LED доска 100х12...
Email-маркетинг
ДЛЯ СПОНСОРОВ
19
Генерация спонсоров
Личные контакты
• Конференции, семинары
• Отраслевые выставки
Интернет
• Социальные сети
• Сайт НКО
• ...
Посадочная страница Landing page
Элемент меню сайта
 Поддержите нас.
 Для спонсоров.
 Партнерам и спонсорам.
 описание...
Рассылка: первая неделя 22
Письмо 1. Мгновенно.
• Добро пожаловать! О нас.
• Ссылка на буклет.
Письмо 2. На следующий день...
Рассылка: вторая неделя 23
Письмо 4. Через день.
• Об интернет-каналах коммуникации с ЦА.
• Предложение о размещении рекла...
Рассылка: третья неделя 24
Письмо 7. Через день.
• Эксклюзив – изюминка для избранных.
• Специальное предложение.
Письмо 8...
Структура письма
 Тема письма.
 Если это письмо отображается
неправильно, воспользуйтесь
просмотром в своем браузере.
 ...
Тема письма и лид (мета-описание)
 Классический (когда? где? что?
кто? почему? как?) 20
предложений.
 Резюме (3 - 4 отве...
Тема письма
1. Интригуйте.
2. Задавайте вопросы.
3. Заявите проблему и объясните
пользу.
4. Используйте цифры.
5. Использу...
Предложения для спонсоров 28
 Кто мы?
 О нас пишут, о нас говорят (СМИ,
медиалица).
 Почему мы? (о своей ЦА,
достижения...
Инфоповод: магнит для спонсора
 Эксклюзивный;
 неожиданный;
 удивительный;
 внезапный;
 экстремальный;
 опасный;
 с...
Краудфандинг
НЕКОММЕРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ
30
Суть краудфандинга 31
Лидеры российского краудфандинга
 Телеспектакль Владимира
Мирзоева по пьесе
Виктора Шендеровича
«Петрушка».
 5 865 800 р...
Лидеры российского краудфандинга
 АКВАРИУМ / БГ: запись и
издание новых песен.
 6 798 285 руб./ 3 000 000 руб.
 2015 г....
Лидеры иностранного
краудфандинга
 Ручные часы Pebble.
 $ 10 266 845, 2012 г. Kickstarter,
США.
 $20 338 986, 2015 г. K...
Лидеры иностранного
краудфандинга
 Картофельный салат.
 4 порции, 2 рецепта.
 $ 60 000, 2015. Kickstarter, США.
 Объем...
Инструменты краудфандинга
Платежные системы
 Страницы.
 Платформы.
 Кнопки и формы на сайт.
 Приложения в соцсетях.
Кр...
Этапы проведения крауд-кампании
ПЛАНИРОВАНИЕ КРАУДФАНДИНГОВОЙ КАМПАНИИ.
ПОДГОТОВКА ПРОЕКТА.
Размещение проекта.
Реализация...
Портрет вашего бекера
Возраст Доля / Вклад
25 – 34 года 33 %
35 – 44 года 36 %
18 – 24 года Чаще готовы помогать делом
Ста...
Статистика по категориям
 127. Музыка.
 123. Издания (Литература).
 106. Фильмы (кино) и видео.
 96. Общество.
 84. Б...
Специальные проекты
КРАУДФАНДИНГ
40
Лидеры российского краудфандинга
BOOMSTARTER
 < 150 000 000 ₱. / 700 проектов
 Краудфандинг, 15 категорий.
 Кураторство...
WowMoscow МТС
BOOMSTARTER
• Now 300 тыс. чел. / мес.
• Next 30 000 000 чел./мес.
WOWMOSCOW
• 2 000 000 р.
• 40 проектов – ...
Конкурс субсидий «Молодая Москва».
Правительство г. Москвы
43
х 4. Мегафон
24 проекта
Благотворительность
• Дети-сироты
• Дети-инвалиды
Собрано 11 967 646 руб.
Потенциальный взнос
Мега...
Конкурс «Помогать просто». РУСАЛ 45
Направление: ВОЛОНТЕРСТВО
Весна 2015:
• 168 заявок.
• 50 победителей.
• 2 000 000 р. –...
Конкурс соцпроектов«Территория РУСАЛА»
46
С 2010 года
100 объектов
• строительство, ремонт, техническое
оснащение социальн...
Goodstarter, Lipton. Конкурс «Мир станет
ярче»
1. Партнер Московская школа
управления «Сколково»
2. 46 проектов.
3. 8 побе...
Технология возможностей. Boehringer
Ingelheim
 МГТУ им. Н.Э. Баумана.
 «Бёрингер Ингельхайм».
 Центр развития социальны...
Факторы успеха
СПОНСОРСТВО, КРАУДФАНДИНГ, ПАРТНЕРСТВО
49
Проект
 Опытный статус автор (руководитель)
проекта.
 Точные сроки реализации.
 Узкая (но не маленькая) целевая
аудитор...
Уникальная идея 51
Цель и задачи
 Сбор средств.
 Создание спроса на продукт.
 Предпродажа продукта.
 PR ПРОЕКТА И/ИЛИ АВТОРОВ.
 ПОИСК КР...
Название проекта
 Яркое и эмоциональное название.
 Задачи заголовка:
 Выделиться среди массы других проектов.
 Сделать...
Примеры названий проекта
 Обыгранное название продукта. Проблема, на которую направлен проект.
«Ковчег. Животные в жизнен...
Видео-обращение 55
Регулярность
Собрано средств с 12.08.2014 – 26.11.2015 (15 мес.) 1 203 079 77 618 /мес.
Кресла в отделение реанимации ново...
Вознаграждения безвозмездные в
благотворительных проектах
 100 р. Спасибо!
 200 р. Большое спасибо!
 300 р. Глубокая бл...
Вознаграждения возмездные в
благотворительных проектах
 300 р. Спасибо!
 500 р. Обои на рабочий стол.
 800 р. Пожарный ...
У кого учиться
Образовательный блог о
спонсорстве Эксперт BTL
http://expert-btl.ru
«Спонсорство как оправдать
ожидания», «...
Как настроение?
Автор: Белоусова Марина Юрьевна,
 Директор специальных и
краудфандинговых проектов
Российского агентства ...
Спасибо за внимание! 61
Как сделать себе хорошо:
 Оформить подписку на сайте
expert-btl.ru и получить текстовое
содержани...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Инновационные технологии спонсорства

682 views

Published on

Сегодня спонсоров интересует digital маркетинг – это комплекс инструментов продвижения, при которых задействуются цифровые технологии. На сколько посильны эти инструменты для тех, кто ищет спонсоров? Разберемся в том, сколько это стоит и сравним с ценами на традиционную спонсорскую рекламу. Читайте на сайте Эксперт BTL http://expert-btl.ru

Published in: Government & Nonprofit
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Инновационные технологии спонсорства

  1. 1. Инновационные технологии спонсорства СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СЪЕЗДА НКО РОССИИ МОСКВА, 2015
  2. 2. Секрет стабильного финансирования Спонсорство Партнерство Благотворительность Краудфандинг 2
  3. 3. Виды сотрудничества Безвозмездное  Устная благодарность.  Устное упоминание о партнере.  Устный отзыв о партнере. Возмездное  Письменная благодарность.  Отзыв о партнере (пост, комментарий, видео).  Предоставление своих услуг, товаров партнеру.  СПОНСОРСКАЯ РЕКЛАМА – ведущая тема этой презентации. 3
  4. 4. Цель спонсорской рекламы Бренд • Создание уникальной символической ассоциации и отождествления между брендом и спонсируемым объектом. Имидж • Формирование образа социально-ответственного бизнеса. 4
  5. 5. Виды спонсорской рекламы  Предоставление места для рекламы.  Включение рекламы партнера в свою рекламную продукцию.  Информация о партнере, полезная для вашей ЦА без прямой рекламы.  Интеграция продукции партнера в свою деятельность (мероприятие). 5
  6. 6. Бюджетные виды рекламы Полиграфия Афиши. Буклеты. Флаерсы. Блокноты. Календари. Папки. Модули в прессе. Indoor Press Wall. Roll UP. Баннеры. Мобильные стенды. Интернет Контекстная реклама. Баннерная реклама. Видео. Аудио. 6
  7. 7. Дополнительные виды рекламы Радио Рекламный блок. Рекламный ролик вне общего рекламного блока. Участие в программе. Спонсорство программы. Объявления (диктор, ведущий). Телевидение Рекламный блок. Рекламный ролик вне общего рекламного блока. Участие в программе. Спонсорство программы или трансляции. Телеобъявления (диктор, бегущая строка). Outdoor Троллы. Билборды. Суперсайты. Ситилайты. Брэндмауэр. Крышные установки. Медиафасад. 7
  8. 8. Digital-marketing КОМПЛЕКС ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ, ПРИ КОТОРЫХ ЗАДЕЙСТВУЮТСЯ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ 8
  9. 9. Каналы коммуникации  Телевидение.  Радио.  Мобильные устройства.  Локальные компьютерные сети.  Интернет.  Indoor (внутренняя реклама).  Outdoor (наружная реклама). 9
  10. 10. Доступный digital-marketing для НКО  SEO – поисковая оптимизация для поднятия позиций сайта НКО в поисковых системах по запросам с целью увеличения трафика потенциальных партнеров (спонсоров) и последующей монетизации этого трафика.  Inbound – создание контента, полезного для целевой аудитории и рекламы спонсоров.  SMM – медиамаркетинг в соцсетях, с целью повышения KPI (ключевые показатели эффективности), интересных для партнеров (спонсоров).  Видео-маркетинг в соцсетях и на ТВ для создания контента, полезного для целевой аудитории и рекламы спонсоров.  Email-marketing – вовлечение спонсоров в деятельность НКО с последующей монетизацией их интереса.  Другое. 10
  11. 11. Выгодные инструменты для вашей и спонсорской рекламы DIGITAL-MARKETING ДЛЯ НКО 11
  12. 12. Ваша целевая аудитория в маршрутном такси  30 000 человек в месяц / 1 маршрутка.  25 минут в пути.  89 % трудоспособное население 18 – 54 лет.  57 % аудитория с высшим образованием.  56 % аудитория с доходом выше среднего.  61 % женская аудитория.  39 % мужская аудитория.  Исследование: WorkLine Group. 12
  13. 13. Бегущая строка – дешево и эффективно  Адресность (совпадение маршрутов с вашими адресами).  Бесплатная замена информации в рекламном блоке.  Отсутствие затрат на разработку макета рекламного обращения.  Яркость и динамичность отображения информации.  Показ рекламного материала совершается постоянно, его нельзя прервать (как ТВ-рекламу). 13 Прокаты Срок Тариф 29 400 1 неделя 3 200 117 600 4 недели 12 800Пример: Новосибирск, реклама на 4-ех маршрутках. 150 знаков. Спонсор показа Компания N
  14. 14. KPI для привлечения спонсоров  7 маршрутных такси.  Продолжительность ролика 10 сек.  Периодичность – каждые 5 мин.  Срок проката 4 недели.  1 008 прокатов в день (12 час.).  30 744 проката в месяц.  210 000 чел. / мес.  Стоимость 21 480 руб.  РА «Grad M» - Москва и МО 14 Спонсор показа Компания N
  15. 15. Светодиодные экраны  Размер 5,6 х 4,4 м.  Продолжительность ролика 10 сек.  Периодичность – каждые 5 мин.  Срок проката 4 недели.  288 прокатов в день (круглосуточно).  Стоимость 19 000 руб.  Изготовление рекламного ролика от 2000 до 20000 руб.  Корректировка рекламного ролика от 500 до 1000 руб.  РА «Колибри» - Люберцы 15 Спонсор показа Компания N
  16. 16. Sparkle board: преимущества  Экономия на дизайне и производстве: Вы сами ее создаете и меняете в любое время.  Уникальные свойства:  Неоновый свет.  Динамическое светоизлучение: мигать, мерцать, плавно переливаться всеми цветами радуги, сочетать сразу несколько режимов работы (13 режимов подсветки).  Рисунок меняет цвета: синий, красный, зелёный, фиолетовый.  Продолжительность работы: 100 000 час.  Размещение:  На стене, потолке, в витрине, окне.  На подставке (штативы / мольберты / треноги) 16 Спонсор показа Компания N
  17. 17. Sparkle board: минимум для эффективной рекламы 1. LED акриловый экран. 2. Блок питания 220V: электроадаптер (12 V). 3. 5 маркеров (основные цвета). 4. Набор влажных салфеток. 5. Полотенце из микрофибры. 6. Металлические скобы для настенного крепежа. 7. Пульт управления. 17
  18. 18. Sparkle board: это выгодно и эффективно Наименование Цена LED доска 37 х 29 1 990 LED доска 60 х 90 5 700 LED доска 100х120 9 900 Маркеры 6 шт 6 мм 690 Маркеры 8 шт 10 мм 1 390 18
  19. 19. Email-маркетинг ДЛЯ СПОНСОРОВ 19
  20. 20. Генерация спонсоров Личные контакты • Конференции, семинары • Отраслевые выставки Интернет • Социальные сети • Сайт НКО • Email-marketing 20
  21. 21. Посадочная страница Landing page Элемент меню сайта  Поддержите нас.  Для спонсоров.  Партнерам и спонсорам.  описание организации;  достижения;  целевая аудитория;  уникальное торговое предложение (СЛАЙД 5);  отзывы клиентов;  контакты;  форма подписки для партнеров (отдельно от ЦА). 21
  22. 22. Рассылка: первая неделя 22 Письмо 1. Мгновенно. • Добро пожаловать! О нас. • Ссылка на буклет. Письмо 2. На следующий день. • О нашей ЦА. • Предоставление места для рекламы (Indoor, Outdoor, в т.ч. На светодиодных баннерах, Sparkle board, маршрутках). Письмо 3. Через день. • О вашей рекламной продукции. • Предложение включить рекламу партнера в свою рекламную продукцию (Полиграфия).
  23. 23. Рассылка: вторая неделя 23 Письмо 4. Через день. • Об интернет-каналах коммуникации с ЦА. • Предложение о размещении рекламы на вашем сайте, в соцсетях, включении в email-рассылку для ЦА и партнеров. Письмо 5. Через день. • О массовых мероприятиях онлайн, оффлайн. • Предложении об интеграции продукции партнера в свою деятельность (мероприятие). Письмо 6. Через день. • Тяжелая артиллерия (поддержка СМИ и VIP). • Дедлайн на предложения.
  24. 24. Рассылка: третья неделя 24 Письмо 7. Через день. • Эксклюзив – изюминка для избранных. • Специальное предложение. Письмо 8. Через день. • Тяжелая артиллерия (СМИ и VIP). • Дедлайн на спецпредложение. Письмо 9. В течение недели. • Информационный повод или • Пост-релиз.
  25. 25. Структура письма  Тема письма.  Если это письмо отображается неправильно, воспользуйтесь просмотром в своем браузере.  Лид (мета-описание для статьи на сайте; экспозиция).  Здравствуйте!  Завязка: повод для письма.  Призыв к действию – ссылка.  Развитие действия по восходящей.  Кульминация: дедлайн.  Развязка: призыв к действию – ссылка).  Контактное лицо: обратная связь.  Функция отписки от рассылки. 25
  26. 26. Тема письма и лид (мета-описание)  Классический (когда? где? что? кто? почему? как?) 20 предложений.  Резюме (3 - 4 ответа).  Единичный (1 ответ).  Драматический – интрига.  156 символов для сайта.  В первом предложении подчинительные союзы и союзные слова (чтобы, которое, будто бы, если, где).  Цифры.  Афоризмы. 26
  27. 27. Тема письма 1. Интригуйте. 2. Задавайте вопросы. 3. Заявите проблему и объясните пользу. 4. Используйте цифры. 5. Используйте ключевые фразы. 6. Сообщите новость. 7. Комбинируйте. 8. Будьте кратки. 9. Избегайте банальностей. 27
  28. 28. Предложения для спонсоров 28  Кто мы?  О нас пишут, о нас говорят (СМИ, медиалица).  Почему мы? (о своей ЦА, достижениях).  Отзывы ваших потребителей.  Зачем вам? (базовый спонсорский пакет).  Отзывы ваших спонсоров и партнеров.  Есть вопросы? Задавайте!
  29. 29. Инфоповод: магнит для спонсора  Эксклюзивный;  неожиданный;  удивительный;  внезапный;  экстремальный;  опасный;  сверхестественный;  трагический;  ошеломляющий;  на грани риска. Массовые мероприятия Теле-радио программы Аудио-видео, IT продукция Книги, СМИ Другая творческая продукция 29
  30. 30. Краудфандинг НЕКОММЕРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ 30
  31. 31. Суть краудфандинга 31
  32. 32. Лидеры российского краудфандинга  Телеспектакль Владимира Мирзоева по пьесе Виктора Шендеровича «Петрушка».  5 865 800 рублей.  2014 г. Россия.  Объем российского краудфандинга 160 000 – 180 млн. руб. в год. 32
  33. 33. Лидеры российского краудфандинга  АКВАРИУМ / БГ: запись и издание новых песен.  6 798 285 руб./ 3 000 000 руб.  2015 г. Россия.  Объем российского краудфандинга 160 000 – 180 млн. руб. в год. 33
  34. 34. Лидеры иностранного краудфандинга  Ручные часы Pebble.  $ 10 266 845, 2012 г. Kickstarter, США.  $20 338 986, 2015 г. Kickstarter, США.  Объем иностранного краудфандинга $ 10 000 000. 34
  35. 35. Лидеры иностранного краудфандинга  Картофельный салат.  4 порции, 2 рецепта.  $ 60 000, 2015. Kickstarter, США.  Объем иностранного краудфандинга $ 10 000 000. 35
  36. 36. Инструменты краудфандинга Платежные системы  Страницы.  Платформы.  Кнопки и формы на сайт.  Приложения в соцсетях. Краудфандинговые платформы  Универсальные.  Специализированные.  Коммерческие проекты.  Коммерческие и благотворительные проекты.  Все или ничего.  50% и больше. 36
  37. 37. Этапы проведения крауд-кампании ПЛАНИРОВАНИЕ КРАУДФАНДИНГОВОЙ КАМПАНИИ. ПОДГОТОВКА ПРОЕКТА. Размещение проекта. Реализация и продвижение проекта. Заключение краудфандинговой кампании. 37
  38. 38. Портрет вашего бекера Возраст Доля / Вклад 25 – 34 года 33 % 35 – 44 года 36 % 18 – 24 года Чаще готовы помогать делом Старше 45 лет Готовы помогать деньгами и делом 38
  39. 39. Статистика по категориям  127. Музыка.  123. Издания (Литература).  106. Фильмы (кино) и видео.  96. Общество.  84. Благотворительность.  64. Технологии.  46. Искусство.  39. Игры.  28. Дизайн.  28. Еда.  21. Спорт.  17. Мероприятия.  13. Фотография.  11. Мода.  9. Анимация.  8. Социальное предпринимательство.  8. Театр.  7. Наука.  6. Бизнес.  5. Путешествия.  3. Хореография (Танцы). 39
  40. 40. Специальные проекты КРАУДФАНДИНГ 40
  41. 41. Лидеры российского краудфандинга BOOMSTARTER  < 150 000 000 ₱. / 700 проектов  Краудфандинг, 15 категорий.  Кураторство (80 компаний). Planeta.ru  315 611 412 ₱. / 2000 проектов  Краудфандинг, 21 категория.  Благотворительность. 56 555 507 ₱.  Социальное предпринимательство.  Бизнес.  Трансляции. Интернет-магазин.  Специальные проекты Lipton, «Мегафон», МБШ «Сколково», РУСАЛ, Boehringer Ingelheim, МГТУ им. Н.Э. Баумана и др. 41
  42. 42. WowMoscow МТС BOOMSTARTER • Now 300 тыс. чел. / мес. • Next 30 000 000 чел./мес. WOWMOSCOW • 2 000 000 р. • 40 проектов – участников. • 10 финалистов. • Условия победы: • 30 % МТС (не более 300 т.р.) • 70 % бекеры. 42
  43. 43. Конкурс субсидий «Молодая Москва». Правительство г. Москвы 43
  44. 44. х 4. Мегафон 24 проекта Благотворительность • Дети-сироты • Дети-инвалиды Собрано 11 967 646 руб. Потенциальный взнос Мегафон 35 902 938 руб. 44
  45. 45. Конкурс «Помогать просто». РУСАЛ 45 Направление: ВОЛОНТЕРСТВО Весна 2015: • 168 заявок. • 50 победителей. • 2 000 000 р. – сумма грантов. География программы: • Республика Хакасия. Иркутская область. • Красноярский край. • Кемеровская область. • Г. Москва • Свердловская область. Участники: КОМАНДА НКО СМИ Госучреждения Власть и бизнес Общественные организации и движения. Социально-ориентированные организации.
  46. 46. Конкурс соцпроектов«Территория РУСАЛА» 46 С 2010 года 100 объектов • строительство, ремонт, техническое оснащение социальной инфраструктуры. 1975 объектов • грантовая поддержка культурно- просветительских и оздоровительных проектов НКО и соц. учреждений. Номинация «Город будущего» (ремонт, реконструкция соцкультбыта) Номинация «Город идей» (создание и благоустройство общественных мест). Номинация «Живой город» (мероприятия)
  47. 47. Goodstarter, Lipton. Конкурс «Мир станет ярче» 1. Партнер Московская школа управления «Сколково» 2. 46 проектов. 3. 8 победителей. 4. 2 400 000 руб. 5. Персональный продюсер. 6. Условия участия: • Персональное участие. • Коммерческий потенциал. • Социальная значимость. • Share. • Выбор победителей ежемесячно. • 300 тыс.руб. 47
  48. 48. Технология возможностей. Boehringer Ingelheim  МГТУ им. Н.Э. Баумана.  «Бёрингер Ингельхайм».  Центр развития социальных инноваций «Технологии возможностей».  Социальные проекты, направленные на оказание помощи людям с ограничениями жизнедеятельности.  Получение финансовой поддержки в развитии социальных бизнес-стартапов.  Руководитель проекта (или один из участников команды проекта) является инвалидом;  Проект направлен на производство товаров или услуг для инвалидов;  Проект обеспечивает рабочими местами инвалидов. 48
  49. 49. Факторы успеха СПОНСОРСТВО, КРАУДФАНДИНГ, ПАРТНЕРСТВО 49
  50. 50. Проект  Опытный статус автор (руководитель) проекта.  Точные сроки реализации.  Узкая (но не маленькая) целевая аудитория.  Минимальные административные затраты.  Широкое освещение в СМИ.  Поддержка госорганов и общественных организаций.  Присутствие популярных медиаперсон.  Наличие оригинальной рекламной кампании. 50
  51. 51. Уникальная идея 51
  52. 52. Цель и задачи  Сбор средств.  Создание спроса на продукт.  Предпродажа продукта.  PR ПРОЕКТА И/ИЛИ АВТОРОВ.  ПОИСК КРУПНОГО СПОНСОРА. 52
  53. 53. Название проекта  Яркое и эмоциональное название.  Задачи заголовка:  Выделиться среди массы других проектов.  Сделать так, чтобы ваш текст прочитал потенциальный бекер.  Объем заголовка: 60 – 140 символов. 53
  54. 54. Примеры названий проекта  Обыгранное название продукта. Проблема, на которую направлен проект. «Ковчег. Животные в жизненной трудной ситуации».  Получатель пожертвований: «Кресла в отделение реанимации новорожденных АДКБ им. П. Г. Выжлецова»  Цель проекта. «Запись нового альбома Uratsakidogi»  Слоган. Призыв. «Помогите добровольным пожарным Сибири!»  Только художественное название «Ребята с нашего двора», «Идиота кусок».  Аббревиатура. Capslok. Восклицательные и вопросительные знаки. «CATHARSIS. АНТОЛОГИЯ. ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ». 54
  55. 55. Видео-обращение 55
  56. 56. Регулярность Собрано средств с 12.08.2014 – 26.11.2015 (15 мес.) 1 203 079 77 618 /мес. Кресла в отделение реанимации новорожденных АДКБ им. П. Г. Выжлецова 171 300 12.08.2014 Помощь отказным малышам Архангельской ГКБ № 7 70 200 12.09.2014 Помощь малышам реанимации новорожденных, зима 110 310 29.11.2014 Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7, зима 116 050 07.11.2014 Поможем Диане Кашуниной снова стать здоровой! 20 894 / 332 000 17.01.2015 Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7, весна 151 030 18.04.2015 Фильм об отказничках "Больничное детство" 112 100 21.06.2015 Помощь малышам реанимации новорожденных, весна 102 460 02.06.2015 Помощь отказничкам АОДКБ 109 895 01.09.2015 Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7 109 310 29.10.2015 Жить, чтобы дышать... 70 055 05.11.2015 Детское сердце 47 015 / 163 000 06.12.2015 Помощь отказничкам АОДКБ 12 460 / 109 000 12.01.2016 56 Пример: Фонд «Теплое детство» г. Архангельска
  57. 57. Вознаграждения безвозмездные в благотворительных проектах  100 р. Спасибо!  200 р. Большое спасибо!  300 р. Глубокая благодарность.  1 000 р. Спасибо за участие!  5 000 р. Спасибо за помощь!  12 100 р. Вы помогли приобрести 1 кресло в отделение реанимации новорожденных.  60 500 р. Вы помогли приобрести 5 кресел.  73 200 р. Вы помогли приобрести дополнительное оборудование и осуществить доставку.  96 800 р. Вы помогли приобрести 8 кресел. 57
  58. 58. Вознаграждения возмездные в благотворительных проектах  300 р. Спасибо!  500 р. Обои на рабочий стол.  800 р. Пожарный ежик.  1000 р. Постеры серии «Секреты добровольца».  1800 р. Именной пожарный рукав.  2500 р. Запасной гидропульт.  3500 р. Набор открыток «Забайкальская железная дорога».  5000 р. Ранцевый лесной огнетушитель.  12000 р. Емкость пожарная трехсотлитровая РДВ-300.  27000 р. Мотопомпа Honda WX- 15.  48000 р. Воздуходувка- опрыскиватель «Cifarelli»  2000 р. Пожарный чехол для телефона.  15000 р. Эксклюзивный швейцарский перочинный нож. 58
  59. 59. У кого учиться Образовательный блог о спонсорстве Эксперт BTL http://expert-btl.ru «Спонсорство как оправдать ожидания», «Краудфандинг: как получить финансирование на реализацию собственного проекта» 59
  60. 60. Как настроение? Автор: Белоусова Марина Юрьевна,  Директор специальных и краудфандинговых проектов Российского агентства развития информационного общества.  Преподаватель-эксперт ЦКУ «Специалист» при МГТУ им. Бамана.  Автор Образовательного блога о спонсорстве Эксперт BTL. 60
  61. 61. Спасибо за внимание! 61 Как сделать себе хорошо:  Оформить подписку на сайте expert-btl.ru и получить текстовое содержание презентации.  Учиться, делать, ошибаться, учиться, исправлять ошибки, делать…  Я верю в ваш успех!!!

×