SlideShare a Scribd company logo
1 of 57
Download to read offline
Г Грим и аромати
Бизнес и красота
Преди да навлезем в тайнството на цветовете…
2
•Да изключим телефоните…
•Да се запознаем….
•Да споделим очакванията си…
Днес ще говорим за…
 Сериите грим на Avon
 Техники на гримиране
 Аромати
 Как да продаваме грим и аромати
99% от жените смятат,че гримът ги прави по-красиви
 Жените се чувстват
по- уверени;
 Един грим продукт
може да подчертае
най-доброто у жената;
Не съществува стандартен грим !Винаги трябва да се съобразяваме с възрастта,
типа на лицето,цвета на очите и косата, дрескода и събитието, за което се
гримираме.
 Прикрива
несъвършенства;
 Придава естествен, здрав
и равномерен тен;
 Защитава кожата от
замърсявания и от вредните
слънчеви лъчи.
Изкуството на промяната
Изкуството на промяната
Изкуството на промяната
Цветови типове
Светла кожа
Студено излъчване Неутрално излъчване Топло излъчване
Ан Хатауей Джулиън Мур Никол Кидман
Определяне на цветови типове
тест с вените;
с бял шал;
със злато и сребро.
Студени тонове
Вените са синьо-виолетови на неутрална
светлина.Среброто е подходящо.Кожата има розов,
червеникав или синкав оттенък.
Неутрални тонове
Вените са синьо-зелени на неутрална светлина.И
сребро и злато е подходящо.Кожата не е нито
розова, нито златиста.
Топли тонове
Вените са маслинено зелени.Подходящо е
злато.Кожата има прасковен, златист оттенък.
Подходящи цветове за грим
Студени типове:
• Плътни,наситени цветове;черно,тъмно
синьо,червено,малиново,смарагдово зелено,кралско
синьо.
Неутрални типове:
• Те са късметлии, отива им всичко.
Топли типове:
• Отиват им землисти цветове;
кафяво,златно,бронз,праскова,топло зелено,
мока,жълто.
На всеки 4 секунди Avon продава по 1 червило в света
А ВИЕ?
Серия LUXE
ЛУКСОЗНА ЛИНИЯ
• Обогатена с формули
против стареене;
• За клиенти 30+
• Скъпоценни съставки –
бял сапфир, орхидея,
черни диаманти и перли,
коприна
Серия ULTRA COLOR
МАСОВА ЛИНИЯ
• Непрекъснато
обновяване на
продукти;
• Голямо цветово
разнообразие;
• За клиенти 20+
Серия EXTRA LASTING
ДЪЛГОТРАЙНА ЛИНИЯ
• Водоустойчиви;
• За клиенти 20+;
• За дълготраен грим;
• Без размазване.
Серия COLOR TREND
ТИЙН ЛИНИЯ
• Продукти, базирани
на лесни формули;
• Богата цветова
палитра;
• За клиенти под 20 г.
Стъпки в грима
1.Коректор
2.Фон дьо тен
3.Пудра
4.Оформяне на
вежди
5.Сенки за очи
6.Очна линия
7.Спирала
8.Устни
9.Руж
10.Фиксиране с
пудра
11.Разгримиране
1.Почистване
(сутрин и вечер)
2.Тонизиране
(сутрин и вечер)
3.Овлажняване
(сутрин и вечер след
почистване и
тонизиране)
 Фон дьо тен
 Спирала
 Устни
 Руж
Грим за лице
Коректор
Фон дьо тен
Пудра
Коректор
20
Писалка:
Отлично омекотява
кожата, лесно се разнася,
може да се използва за
корекция на грима.
Коректор стик:
Отлично покритие,
използва се за прикриване
на видими несъвършенства
и петна, подходящ за
тъмни кръгове.
Течен коректор:
Кремообразна текстура,
която не се задържа в
гънката на бръчките.Може да
се използва в комбинация с
дневния крем или фон дьо
тена.Много подходящ за
зоната около очите.
Фон дьо тен – най-важният в грима
21
Изберете фон дьо тена като
се съобразявате с:
1. Тен на кожата :пробвайте
го в долния край на
бузата
2. Консистенция: течните
фон дьо тени са за
нормална и суха кожа, а
крем-пудрите за мазна и
смесена
3. Покривност.
Фон дьо тен според типа на кожата
Мазна кожа Суха кожа Нормална кожа
Чувствителна кожа
КомпактнаНа прах
Пудра
• Придава матовост на лицето;
• Фиксира грима;
• Омекотява цветовите
преходи на ружа.
Видове:
Грим за очи
ВЕЖДИ
СЕНКИ
МОЛИВ
СПИРАЛА
Оформяне на вежди
• Срешете
• Оформете
• Освежете цвета
• Моливите за вежди се
препоръчват за:
 руси вежди;
 вежди с прекъсвания, за да
изглеждат цели.
Сенки за очи
ВИДОВЕ:
• Прахообразни;
• Кремообразни;
• Сенки-молив /стик/
НАНАСЯНЕ:
• На тънък слой;
• Бадемообразно на горния клепач;
• Тънка линия под окото.
ULTRA ColorLUXE Color Trend
Сенки за очи
Изберете сенки според цвета на очите
28
Топло кафяво или сиво-
кафяво
Тъмно кафяво, топло сиво-
кафяво,праскова
МОЛИВ СЕНКИ
Червено-кафяво,сиво-
кафяво, виолетово
Наситено кафяво, сиво-
кафяво, виолетово
Антрацит, кафяво
Сиво-кафяво,тъмно
виолетово и кафяво,
прасковено
Медно, синьо, зелено,
светли тонове махагон,
антрацит, виолетово
Антрацит,студено
кафяво, виолетово
Молив за очи, очна линия
• Подчертава формата
на очите;
• Прави погледа
изразителен;
• Дава допълнителен
акцент на грима.
Нанася се в основата на миглите на горния
клепач и по вътрешния ръб на долния.
Спирала
Нанасяне
• Срешете миглите
• Нанесете зигзагообразно на горния
клепач от основата към върха
• Нанесете с перпендикулярна на окото
четка върху долните мигли
• Повторете нанасянето
Разгримиране
• Със специален лосион или дегримьор
Трайност
• До 3 месеца след отваряне
Видове спирали
31
Дължина
Извиване
Водоустойчиви
Обем Нанася се на 2-3 тънки слоя от основата към върха
Съдържат полимерни частици, които правят миглите да
изглеждат по-дълги
Разделя и извива миглите
Не се размазва при плач, изпотяване и досег с вода
/сваля се с подходящ дегримьор/
Грим за устни
32
Молив
Червило
Гланц
Молив
• Коригира формата на устните;
• Предпазва червилото от разтичане;
• Нанесено върху устните, удължава
трайността.
Винаги се избира с цвета на
червилото!
Червило
• Подчертава красотата на устните;
• Засилва естествения им цвят;
• Предпазва от изсушаване и подхранва;
• Предпазва от УВ лъчите;
• Прави грима по-атрактивен.
Нанася се с четка за по-голяма трайност и
прецизност!
ULTRAColorLUXE Color Trend
Видове червила
Гланц за устни
• Съдържа предпазващи и
овлажняващи съставки;
• С приятен вкус и аромат;
• Създава чувствен,влажен и
„вкусен“ вид на устните.
Руж
37
Руж
•Моделира контурите на лицето;
•Освежава и озарява лицето;
•Видове:пудра, перли,крем;
•Нанася се с четка косо по скулите.
Завършек на грима
• Фиксираме с пудра;
• Използваме фиксатор за грим.
Аромати
Пирамида на аромата
Върхови нотки
трайност – 20-30 минути;
Основни /сърцеви/
нотки
трайност – 2-3 часа;
Завършващи /крайни/
нотки
трайност – 5-6 часа.
Типове аромати
ТИПТИП КОНЦЕНТРАЦИЯ ТРАЙНОСТ
ПАРФЮМ
ПAРФЮМНА
ВОДА
EDP
ТОАЛЕТНА
ВОДА
EDT
О ДьО КОЛОН
EDC
15-20% парфюм
80-85% алкохол + вода
12-15% парфюм
85-87% алкохол + вода
5-12% парфюм
88-90% алкохол + вода
2-6% парфюм
>90% алкохол+вода
8 часа
6-8 часа
5-6 часа
2-4 часа
Нанасяне
зад ушите
в лакетната свивка
на китките
деколте
глезени
зад коляното
или
в ароматен
облак
Категории аромати
ФЛОРАЛНИ ОРИЕНТАЛСКИ ДЪРВЕСНИ СВЕЖИ
Знаете ли,че…
Цветно-
плодови
аромати
Свежи-
тревисти
аромати
Ориенталски
аромати
Как да продаваме грим и аромати
Защо да продаваме грим и аромати
47
• Успешните представители
знаят,че продажбите на
грим и аромати водят до по-
висока печалба!
*Based on C20 2009-C19 2010 US Representative sales
15%
25%
Не
продават
Продават
Как да намерим клиенти
48
Направете списък на настоящите си
клиенти. Много от тях ползват декоративна
козметика, така че ще могат да си купят от вас.
Добавете имена на потенциални клиенти.
Колеги, съседи, познати, хора, които търсят перфектните
продукти за грим.
Свържете се с всеки. Разкажете им за новите
продукти, дайте им мостри, покажете им
демо.
Направете грим парти.Всички ще се
очаровани да пробват различните грим
продукти.
• Започнете разговора за
грима и попитайте клиента
какви продукти ползва.
• Задавайте въпроси и
слушайте внимателно.
• Направете списък на
потенциални клиенти на
декоративна козметика.
49
• Предложете мостри
за увеличаване на
продажбите
• Използвайте демо
продукти.
• Направете грим-
парти
• Предлагайте
допълнителни
продукти от грима
• Увеличете поръчката си
като добавите 1 червило
за всеки клиент.
• Инвестирайте в брошури,
за да намерите нови
клиенти
• Кръстосани
продажби:предложете
грим продукти на
клиенти, които купуват
бяла козметика.
• Предложете продукт след
4-6 седмици след
поръчката.Със сигурност
клиентите ще имат нужда
от нови продукти.
• Използвайте продуктите и
споделете впечатленията
си с вашите клиенти
• Четете информацията от
брошурата и списание
„Фокус“
• Разберете ползите на
всеки продукт, за да го
презентирате на вашите
клиенти
ПРОДАЖБИ НА
ГРИМ
Продажбени
техники
Информация
за
продуктите
Подход към
клиента
Увеличаване
на
поръчката
Последващо
обслужване
Продажбени
инструменти
50
4 стъпки на продажбите
РАЗГОВОР
Задавайте отворени въпроси
като:
• “Какви продукти за грим в
момента използваш?”
СЪЗДАЙТЕ ИНТЕРЕС
• Давайте мостри.
• Използвайте демо,за да покажете
ползите и да създадете моментален
интерес.
• Обяснете ползите и
предназначението на продукта.
• Обадете се след няколко дни.
• Слушайте внимателно за
възможности да продадете и друг
продукт от декоративната козметика.
ОБСЛУЖВАНЕ
• Обадете се на всеки клиент до 3 дни
след като сте му дали брошура. Или
мостри.
КОНТАКТ ВСЯКА КАМПАНИЯ
• Предлагайте нов продукт всяка
кампания.Не забравяйте, че гримът е
импулсивна покупка.
Как да продаваме грим продукти и аромати
Как да продаваме по-скъпи продукти
Съпътстващи продажби
Брошурата –нашият магазин
6.39 лв. 30 10 лв.
Брошури 10 броя Клиенти Средна покупка
Потенциални продажби
75 лв.
Печалба
300 лв.
Комплект 2 - 40 % отстъпка
Грим продукти Аромати
Само Представител, който е отразен в системата, че е преминал
обучение 2 - по декоративна козметика (грим и аромати) ще може да се
възползва от офертите.
Представителят има право да поръча не повече от 1 продукт от вид в
рамките на 3 кампании, след като е преминал даденото обучение.
Ако пропусне този срок, губи право да поръча.
Комплектите или част от тях могат да бъдат поръчани САМО ВЕДНЪЖ
в една от трите кампании.
Отстъпката е 40% от БРОШУРНАТА цена.
УСЛОВИЕ
57
УСПЕХ!

More Related Content

Similar to Make up

Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015
Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015
Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015Zissis Ahladas
 
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY eleftherialigiou
 
Oriflame_beauty class_part 2
Oriflame_beauty class_part 2Oriflame_beauty class_part 2
Oriflame_beauty class_part 2Elly Popova
 
Inditex beauty class
Inditex beauty classInditex beauty class
Inditex beauty classElly Popova
 
Школа за Директори, част 1 Лекция 2
Школа за Директори, част 1 Лекция 2Школа за Директори, част 1 Лекция 2
Школа за Директори, част 1 Лекция 2Pavel Dobrev
 
Catalog n3 makeup
Catalog n3 makeup Catalog n3 makeup
Catalog n3 makeup petafm
 
грижа за лицето и бяла козметика
грижа за лицето и бяла козметикагрижа за лицето и бяла козметика
грижа за лицето и бяла козметикаIvelina SCBS
 
Стартирай своя бизнес
Стартирай своя бизнесСтартирай своя бизнес
Стартирай своя бизнесIvelina SCBS
 
Oriflame Beauty Class /part 1
Oriflame Beauty Class /part 1Oriflame Beauty Class /part 1
Oriflame Beauty Class /part 1Elly Popova
 
Стартирай своя бизнес - бележки
Стартирай своя бизнес - бележкиСтартирай своя бизнес - бележки
Стартирай своя бизнес - бележкиIvelina SCBS
 
Това е Орифлейм - бележки
Това е Орифлейм - бележкиТова е Орифлейм - бележки
Това е Орифлейм - бележкиIvelina SCBS
 
Prezentaciq
PrezentaciqPrezentaciq
Prezentaciqalbena_g
 

Similar to Make up (20)

Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015
Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015
Beauty Collection [BG] | LR Health & Beauty Systems 2|2015
 
Bg coll_beauty 02/2015
Bg coll_beauty 02/2015Bg coll_beauty 02/2015
Bg coll_beauty 02/2015
 
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY
BULGARIA CATALOGUE 2015 FOR BEAUTY
 
Beauty 02 2015
Beauty 02 2015Beauty 02 2015
Beauty 02 2015
 
Oriflame_beauty class_part 2
Oriflame_beauty class_part 2Oriflame_beauty class_part 2
Oriflame_beauty class_part 2
 
Inditex beauty class
Inditex beauty classInditex beauty class
Inditex beauty class
 
Dekorativna kozmetika virtual joko
Dekorativna kozmetika virtual jokoDekorativna kozmetika virtual joko
Dekorativna kozmetika virtual joko
 
Школа за Директори, част 1 Лекция 2
Школа за Директори, част 1 Лекция 2Школа за Директори, част 1 Лекция 2
Школа за Директори, част 1 Лекция 2
 
Catalog n3 makeup
Catalog n3 makeup Catalog n3 makeup
Catalog n3 makeup
 
грижа за лицето и бяла козметика
грижа за лицето и бяла козметикагрижа за лицето и бяла козметика
грижа за лицето и бяла козметика
 
Стартирай своя бизнес
Стартирай своя бизнесСтартирай своя бизнес
Стартирай своя бизнес
 
януари 2016
януари 2016януари 2016
януари 2016
 
Bg lrworld 01/2016
Bg lrworld 01/2016Bg lrworld 01/2016
Bg lrworld 01/2016
 
Oriflame Beauty Class /part 1
Oriflame Beauty Class /part 1Oriflame Beauty Class /part 1
Oriflame Beauty Class /part 1
 
Стартирай своя бизнес - бележки
Стартирай своя бизнес - бележкиСтартирай своя бизнес - бележки
Стартирай своя бизнес - бележки
 
Това е Орифлейм - бележки
Това е Орифлейм - бележкиТова е Орифлейм - бележки
Това е Орифлейм - бележки
 
Prezentaciq
PrezentaciqPrezentaciq
Prezentaciq
 
Bg lrw062014
Bg lrw062014Bg lrw062014
Bg lrw062014
 
Месец Юни
Месец ЮниМесец Юни
Месец Юни
 
Bg lrworld 06/2015
Bg lrworld 06/2015Bg lrworld 06/2015
Bg lrworld 06/2015
 

Make up

  • 1. Г Грим и аромати Бизнес и красота
  • 2. Преди да навлезем в тайнството на цветовете… 2 •Да изключим телефоните… •Да се запознаем…. •Да споделим очакванията си…
  • 3. Днес ще говорим за…  Сериите грим на Avon  Техники на гримиране  Аромати  Как да продаваме грим и аромати
  • 4. 99% от жените смятат,че гримът ги прави по-красиви  Жените се чувстват по- уверени;  Един грим продукт може да подчертае най-доброто у жената; Не съществува стандартен грим !Винаги трябва да се съобразяваме с възрастта, типа на лицето,цвета на очите и косата, дрескода и събитието, за което се гримираме.  Прикрива несъвършенства;  Придава естествен, здрав и равномерен тен;  Защитава кожата от замърсявания и от вредните слънчеви лъчи.
  • 8. Цветови типове Светла кожа Студено излъчване Неутрално излъчване Топло излъчване Ан Хатауей Джулиън Мур Никол Кидман
  • 9. Определяне на цветови типове тест с вените; с бял шал; със злато и сребро. Студени тонове Вените са синьо-виолетови на неутрална светлина.Среброто е подходящо.Кожата има розов, червеникав или синкав оттенък. Неутрални тонове Вените са синьо-зелени на неутрална светлина.И сребро и злато е подходящо.Кожата не е нито розова, нито златиста. Топли тонове Вените са маслинено зелени.Подходящо е злато.Кожата има прасковен, златист оттенък.
  • 10. Подходящи цветове за грим Студени типове: • Плътни,наситени цветове;черно,тъмно синьо,червено,малиново,смарагдово зелено,кралско синьо. Неутрални типове: • Те са късметлии, отива им всичко. Топли типове: • Отиват им землисти цветове; кафяво,златно,бронз,праскова,топло зелено, мока,жълто.
  • 11. На всеки 4 секунди Avon продава по 1 червило в света А ВИЕ?
  • 12. Серия LUXE ЛУКСОЗНА ЛИНИЯ • Обогатена с формули против стареене; • За клиенти 30+ • Скъпоценни съставки – бял сапфир, орхидея, черни диаманти и перли, коприна
  • 13. Серия ULTRA COLOR МАСОВА ЛИНИЯ • Непрекъснато обновяване на продукти; • Голямо цветово разнообразие; • За клиенти 20+
  • 14. Серия EXTRA LASTING ДЪЛГОТРАЙНА ЛИНИЯ • Водоустойчиви; • За клиенти 20+; • За дълготраен грим; • Без размазване.
  • 15. Серия COLOR TREND ТИЙН ЛИНИЯ • Продукти, базирани на лесни формули; • Богата цветова палитра; • За клиенти под 20 г.
  • 16. Стъпки в грима 1.Коректор 2.Фон дьо тен 3.Пудра 4.Оформяне на вежди 5.Сенки за очи 6.Очна линия 7.Спирала 8.Устни 9.Руж 10.Фиксиране с пудра 11.Разгримиране
  • 17. 1.Почистване (сутрин и вечер) 2.Тонизиране (сутрин и вечер) 3.Овлажняване (сутрин и вечер след почистване и тонизиране)
  • 18.  Фон дьо тен  Спирала  Устни  Руж
  • 20. Коректор 20 Писалка: Отлично омекотява кожата, лесно се разнася, може да се използва за корекция на грима. Коректор стик: Отлично покритие, използва се за прикриване на видими несъвършенства и петна, подходящ за тъмни кръгове. Течен коректор: Кремообразна текстура, която не се задържа в гънката на бръчките.Може да се използва в комбинация с дневния крем или фон дьо тена.Много подходящ за зоната около очите.
  • 21. Фон дьо тен – най-важният в грима 21 Изберете фон дьо тена като се съобразявате с: 1. Тен на кожата :пробвайте го в долния край на бузата 2. Консистенция: течните фон дьо тени са за нормална и суха кожа, а крем-пудрите за мазна и смесена 3. Покривност.
  • 22. Фон дьо тен според типа на кожата Мазна кожа Суха кожа Нормална кожа Чувствителна кожа
  • 23. КомпактнаНа прах Пудра • Придава матовост на лицето; • Фиксира грима; • Омекотява цветовите преходи на ружа. Видове:
  • 25. Оформяне на вежди • Срешете • Оформете • Освежете цвета • Моливите за вежди се препоръчват за:  руси вежди;  вежди с прекъсвания, за да изглеждат цели.
  • 26. Сенки за очи ВИДОВЕ: • Прахообразни; • Кремообразни; • Сенки-молив /стик/ НАНАСЯНЕ: • На тънък слой; • Бадемообразно на горния клепач; • Тънка линия под окото.
  • 27. ULTRA ColorLUXE Color Trend Сенки за очи
  • 28. Изберете сенки според цвета на очите 28 Топло кафяво или сиво- кафяво Тъмно кафяво, топло сиво- кафяво,праскова МОЛИВ СЕНКИ Червено-кафяво,сиво- кафяво, виолетово Наситено кафяво, сиво- кафяво, виолетово Антрацит, кафяво Сиво-кафяво,тъмно виолетово и кафяво, прасковено Медно, синьо, зелено, светли тонове махагон, антрацит, виолетово Антрацит,студено кафяво, виолетово
  • 29. Молив за очи, очна линия • Подчертава формата на очите; • Прави погледа изразителен; • Дава допълнителен акцент на грима. Нанася се в основата на миглите на горния клепач и по вътрешния ръб на долния.
  • 30. Спирала Нанасяне • Срешете миглите • Нанесете зигзагообразно на горния клепач от основата към върха • Нанесете с перпендикулярна на окото четка върху долните мигли • Повторете нанасянето Разгримиране • Със специален лосион или дегримьор Трайност • До 3 месеца след отваряне
  • 31. Видове спирали 31 Дължина Извиване Водоустойчиви Обем Нанася се на 2-3 тънки слоя от основата към върха Съдържат полимерни частици, които правят миглите да изглеждат по-дълги Разделя и извива миглите Не се размазва при плач, изпотяване и досег с вода /сваля се с подходящ дегримьор/
  • 33. Молив • Коригира формата на устните; • Предпазва червилото от разтичане; • Нанесено върху устните, удължава трайността. Винаги се избира с цвета на червилото!
  • 34. Червило • Подчертава красотата на устните; • Засилва естествения им цвят; • Предпазва от изсушаване и подхранва; • Предпазва от УВ лъчите; • Прави грима по-атрактивен. Нанася се с четка за по-голяма трайност и прецизност!
  • 36. Гланц за устни • Съдържа предпазващи и овлажняващи съставки; • С приятен вкус и аромат; • Създава чувствен,влажен и „вкусен“ вид на устните.
  • 38. Руж •Моделира контурите на лицето; •Освежава и озарява лицето; •Видове:пудра, перли,крем; •Нанася се с четка косо по скулите.
  • 39. Завършек на грима • Фиксираме с пудра; • Използваме фиксатор за грим.
  • 41. Пирамида на аромата Върхови нотки трайност – 20-30 минути; Основни /сърцеви/ нотки трайност – 2-3 часа; Завършващи /крайни/ нотки трайност – 5-6 часа.
  • 42. Типове аромати ТИПТИП КОНЦЕНТРАЦИЯ ТРАЙНОСТ ПАРФЮМ ПAРФЮМНА ВОДА EDP ТОАЛЕТНА ВОДА EDT О ДьО КОЛОН EDC 15-20% парфюм 80-85% алкохол + вода 12-15% парфюм 85-87% алкохол + вода 5-12% парфюм 88-90% алкохол + вода 2-6% парфюм >90% алкохол+вода 8 часа 6-8 часа 5-6 часа 2-4 часа
  • 43. Нанасяне зад ушите в лакетната свивка на китките деколте глезени зад коляното или в ароматен облак
  • 46. Как да продаваме грим и аромати
  • 47. Защо да продаваме грим и аромати 47 • Успешните представители знаят,че продажбите на грим и аромати водят до по- висока печалба! *Based on C20 2009-C19 2010 US Representative sales 15% 25% Не продават Продават
  • 48. Как да намерим клиенти 48 Направете списък на настоящите си клиенти. Много от тях ползват декоративна козметика, така че ще могат да си купят от вас. Добавете имена на потенциални клиенти. Колеги, съседи, познати, хора, които търсят перфектните продукти за грим. Свържете се с всеки. Разкажете им за новите продукти, дайте им мостри, покажете им демо. Направете грим парти.Всички ще се очаровани да пробват различните грим продукти.
  • 49. • Започнете разговора за грима и попитайте клиента какви продукти ползва. • Задавайте въпроси и слушайте внимателно. • Направете списък на потенциални клиенти на декоративна козметика. 49 • Предложете мостри за увеличаване на продажбите • Използвайте демо продукти. • Направете грим- парти • Предлагайте допълнителни продукти от грима • Увеличете поръчката си като добавите 1 червило за всеки клиент. • Инвестирайте в брошури, за да намерите нови клиенти • Кръстосани продажби:предложете грим продукти на клиенти, които купуват бяла козметика. • Предложете продукт след 4-6 седмици след поръчката.Със сигурност клиентите ще имат нужда от нови продукти. • Използвайте продуктите и споделете впечатленията си с вашите клиенти • Четете информацията от брошурата и списание „Фокус“ • Разберете ползите на всеки продукт, за да го презентирате на вашите клиенти ПРОДАЖБИ НА ГРИМ Продажбени техники Информация за продуктите Подход към клиента Увеличаване на поръчката Последващо обслужване Продажбени инструменти
  • 50. 50 4 стъпки на продажбите РАЗГОВОР Задавайте отворени въпроси като: • “Какви продукти за грим в момента използваш?” СЪЗДАЙТЕ ИНТЕРЕС • Давайте мостри. • Използвайте демо,за да покажете ползите и да създадете моментален интерес. • Обяснете ползите и предназначението на продукта. • Обадете се след няколко дни. • Слушайте внимателно за възможности да продадете и друг продукт от декоративната козметика. ОБСЛУЖВАНЕ • Обадете се на всеки клиент до 3 дни след като сте му дали брошура. Или мостри. КОНТАКТ ВСЯКА КАМПАНИЯ • Предлагайте нов продукт всяка кампания.Не забравяйте, че гримът е импулсивна покупка.
  • 51. Как да продаваме грим продукти и аромати
  • 52. Как да продаваме по-скъпи продукти
  • 54. Брошурата –нашият магазин 6.39 лв. 30 10 лв. Брошури 10 броя Клиенти Средна покупка Потенциални продажби 75 лв. Печалба 300 лв.
  • 55. Комплект 2 - 40 % отстъпка Грим продукти Аромати
  • 56. Само Представител, който е отразен в системата, че е преминал обучение 2 - по декоративна козметика (грим и аромати) ще може да се възползва от офертите. Представителят има право да поръча не повече от 1 продукт от вид в рамките на 3 кампании, след като е преминал даденото обучение. Ако пропусне този срок, губи право да поръча. Комплектите или част от тях могат да бъдат поръчани САМО ВЕДНЪЖ в една от трите кампании. Отстъпката е 40% от БРОШУРНАТА цена. УСЛОВИЕ