2. Преди да навлезем в тайнството на цветовете…
2
•Да изключим телефоните…
•Да се запознаем….
•Да споделим очакванията си…
3. Днес ще говорим за…
Сериите грим на Avon
Техники на гримиране
Аромати
Как да продаваме грим и аромати
4. 99% от жените смятат,че гримът ги прави по-красиви
Жените се чувстват
по- уверени;
Един грим продукт
може да подчертае
най-доброто у жената;
Не съществува стандартен грим !Винаги трябва да се съобразяваме с възрастта,
типа на лицето,цвета на очите и косата, дрескода и събитието, за което се
гримираме.
Прикрива
несъвършенства;
Придава естествен, здрав
и равномерен тен;
Защитава кожата от
замърсявания и от вредните
слънчеви лъчи.
9. Определяне на цветови типове
тест с вените;
с бял шал;
със злато и сребро.
Студени тонове
Вените са синьо-виолетови на неутрална
светлина.Среброто е подходящо.Кожата има розов,
червеникав или синкав оттенък.
Неутрални тонове
Вените са синьо-зелени на неутрална светлина.И
сребро и злато е подходящо.Кожата не е нито
розова, нито златиста.
Топли тонове
Вените са маслинено зелени.Подходящо е
злато.Кожата има прасковен, златист оттенък.
10. Подходящи цветове за грим
Студени типове:
• Плътни,наситени цветове;черно,тъмно
синьо,червено,малиново,смарагдово зелено,кралско
синьо.
Неутрални типове:
• Те са късметлии, отива им всичко.
Топли типове:
• Отиват им землисти цветове;
кафяво,златно,бронз,праскова,топло зелено,
мока,жълто.
11. На всеки 4 секунди Avon продава по 1 червило в света
А ВИЕ?
12. Серия LUXE
ЛУКСОЗНА ЛИНИЯ
• Обогатена с формули
против стареене;
• За клиенти 30+
• Скъпоценни съставки –
бял сапфир, орхидея,
черни диаманти и перли,
коприна
13. Серия ULTRA COLOR
МАСОВА ЛИНИЯ
• Непрекъснато
обновяване на
продукти;
• Голямо цветово
разнообразие;
• За клиенти 20+
15. Серия COLOR TREND
ТИЙН ЛИНИЯ
• Продукти, базирани
на лесни формули;
• Богата цветова
палитра;
• За клиенти под 20 г.
16. Стъпки в грима
1.Коректор
2.Фон дьо тен
3.Пудра
4.Оформяне на
вежди
5.Сенки за очи
6.Очна линия
7.Спирала
8.Устни
9.Руж
10.Фиксиране с
пудра
11.Разгримиране
20. Коректор
20
Писалка:
Отлично омекотява
кожата, лесно се разнася,
може да се използва за
корекция на грима.
Коректор стик:
Отлично покритие,
използва се за прикриване
на видими несъвършенства
и петна, подходящ за
тъмни кръгове.
Течен коректор:
Кремообразна текстура,
която не се задържа в
гънката на бръчките.Може да
се използва в комбинация с
дневния крем или фон дьо
тена.Много подходящ за
зоната около очите.
21. Фон дьо тен – най-важният в грима
21
Изберете фон дьо тена като
се съобразявате с:
1. Тен на кожата :пробвайте
го в долния край на
бузата
2. Консистенция: течните
фон дьо тени са за
нормална и суха кожа, а
крем-пудрите за мазна и
смесена
3. Покривност.
22. Фон дьо тен според типа на кожата
Мазна кожа Суха кожа Нормална кожа
Чувствителна кожа
25. Оформяне на вежди
• Срешете
• Оформете
• Освежете цвета
• Моливите за вежди се
препоръчват за:
руси вежди;
вежди с прекъсвания, за да
изглеждат цели.
26. Сенки за очи
ВИДОВЕ:
• Прахообразни;
• Кремообразни;
• Сенки-молив /стик/
НАНАСЯНЕ:
• На тънък слой;
• Бадемообразно на горния клепач;
• Тънка линия под окото.
28. Изберете сенки според цвета на очите
28
Топло кафяво или сиво-
кафяво
Тъмно кафяво, топло сиво-
кафяво,праскова
МОЛИВ СЕНКИ
Червено-кафяво,сиво-
кафяво, виолетово
Наситено кафяво, сиво-
кафяво, виолетово
Антрацит, кафяво
Сиво-кафяво,тъмно
виолетово и кафяво,
прасковено
Медно, синьо, зелено,
светли тонове махагон,
антрацит, виолетово
Антрацит,студено
кафяво, виолетово
29. Молив за очи, очна линия
• Подчертава формата
на очите;
• Прави погледа
изразителен;
• Дава допълнителен
акцент на грима.
Нанася се в основата на миглите на горния
клепач и по вътрешния ръб на долния.
30. Спирала
Нанасяне
• Срешете миглите
• Нанесете зигзагообразно на горния
клепач от основата към върха
• Нанесете с перпендикулярна на окото
четка върху долните мигли
• Повторете нанасянето
Разгримиране
• Със специален лосион или дегримьор
Трайност
• До 3 месеца след отваряне
31. Видове спирали
31
Дължина
Извиване
Водоустойчиви
Обем Нанася се на 2-3 тънки слоя от основата към върха
Съдържат полимерни частици, които правят миглите да
изглеждат по-дълги
Разделя и извива миглите
Не се размазва при плач, изпотяване и досег с вода
/сваля се с подходящ дегримьор/
33. Молив
• Коригира формата на устните;
• Предпазва червилото от разтичане;
• Нанесено върху устните, удължава
трайността.
Винаги се избира с цвета на
червилото!
34. Червило
• Подчертава красотата на устните;
• Засилва естествения им цвят;
• Предпазва от изсушаване и подхранва;
• Предпазва от УВ лъчите;
• Прави грима по-атрактивен.
Нанася се с четка за по-голяма трайност и
прецизност!
42. Типове аромати
ТИПТИП КОНЦЕНТРАЦИЯ ТРАЙНОСТ
ПАРФЮМ
ПAРФЮМНА
ВОДА
EDP
ТОАЛЕТНА
ВОДА
EDT
О ДьО КОЛОН
EDC
15-20% парфюм
80-85% алкохол + вода
12-15% парфюм
85-87% алкохол + вода
5-12% парфюм
88-90% алкохол + вода
2-6% парфюм
>90% алкохол+вода
8 часа
6-8 часа
5-6 часа
2-4 часа
47. Защо да продаваме грим и аромати
47
• Успешните представители
знаят,че продажбите на
грим и аромати водят до по-
висока печалба!
*Based on C20 2009-C19 2010 US Representative sales
15%
25%
Не
продават
Продават
48. Как да намерим клиенти
48
Направете списък на настоящите си
клиенти. Много от тях ползват декоративна
козметика, така че ще могат да си купят от вас.
Добавете имена на потенциални клиенти.
Колеги, съседи, познати, хора, които търсят перфектните
продукти за грим.
Свържете се с всеки. Разкажете им за новите
продукти, дайте им мостри, покажете им
демо.
Направете грим парти.Всички ще се
очаровани да пробват различните грим
продукти.
49. • Започнете разговора за
грима и попитайте клиента
какви продукти ползва.
• Задавайте въпроси и
слушайте внимателно.
• Направете списък на
потенциални клиенти на
декоративна козметика.
49
• Предложете мостри
за увеличаване на
продажбите
• Използвайте демо
продукти.
• Направете грим-
парти
• Предлагайте
допълнителни
продукти от грима
• Увеличете поръчката си
като добавите 1 червило
за всеки клиент.
• Инвестирайте в брошури,
за да намерите нови
клиенти
• Кръстосани
продажби:предложете
грим продукти на
клиенти, които купуват
бяла козметика.
• Предложете продукт след
4-6 седмици след
поръчката.Със сигурност
клиентите ще имат нужда
от нови продукти.
• Използвайте продуктите и
споделете впечатленията
си с вашите клиенти
• Четете информацията от
брошурата и списание
„Фокус“
• Разберете ползите на
всеки продукт, за да го
презентирате на вашите
клиенти
ПРОДАЖБИ НА
ГРИМ
Продажбени
техники
Информация
за
продуктите
Подход към
клиента
Увеличаване
на
поръчката
Последващо
обслужване
Продажбени
инструменти
50. 50
4 стъпки на продажбите
РАЗГОВОР
Задавайте отворени въпроси
като:
• “Какви продукти за грим в
момента използваш?”
СЪЗДАЙТЕ ИНТЕРЕС
• Давайте мостри.
• Използвайте демо,за да покажете
ползите и да създадете моментален
интерес.
• Обяснете ползите и
предназначението на продукта.
• Обадете се след няколко дни.
• Слушайте внимателно за
възможности да продадете и друг
продукт от декоративната козметика.
ОБСЛУЖВАНЕ
• Обадете се на всеки клиент до 3 дни
след като сте му дали брошура. Или
мостри.
КОНТАКТ ВСЯКА КАМПАНИЯ
• Предлагайте нов продукт всяка
кампания.Не забравяйте, че гримът е
импулсивна покупка.
55. Комплект 2 - 40 % отстъпка
Грим продукти Аромати
56. Само Представител, който е отразен в системата, че е преминал
обучение 2 - по декоративна козметика (грим и аромати) ще може да се
възползва от офертите.
Представителят има право да поръча не повече от 1 продукт от вид в
рамките на 3 кампании, след като е преминал даденото обучение.
Ако пропусне този срок, губи право да поръча.
Комплектите или част от тях могат да бъдат поръчани САМО ВЕДНЪЖ
в една от трите кампании.
Отстъпката е 40% от БРОШУРНАТА цена.
УСЛОВИЕ