Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

управление продажами

870 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

управление продажами

  1. 1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА СИЗИКОВА ТАТЬЯНА
  2. 2. ЦЕЛЬ <ul><li>ОБУЧЕНИЕ УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМА ПРОДАЖ </li></ul><ul><li>НА 3 – 5 % </li></ul><ul><li>за счет повышения управляемости процесса продаж </li></ul>
  3. 3. УПРАВЛЯЕМОСТЬ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ ЦЕЛЬ СРЕДСТВА РЕЗУЛЬТАТ
  4. 4. ПОВЫШЕНИЕ УПРАВЛЯЕМОСТИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Реальные планы и оценка труда в зоне прямого влияния и ответственности сотрудника Мотивирующие формы постановки, учета и контроля процесса продаж Осознающий сотрудник высоко мотивированный и креативный 3 – 5 %
  5. 5. ОСОЗНАЮЩИЙ СОТРУДНИК <ul><li>Самостоятельная постановка цели и планирование продаж на основе производственной необходимости и собственных ресурсах профессионального и личностного роста. </li></ul><ul><li>Самостоятельный анализ выполнения плана продаж, неучтенных «рисков», совершенных ошибок, неиспользованных ресурсов. </li></ul><ul><li>Профессиональное и личностное саморазвитие. </li></ul><ul><li>Своевременное, в целях развития, реагирование на изменение условий рынка и внутренних условий развития организации (адекватность средств, оптимальность путей, нестандартность решений). </li></ul><ul><li>Мотивированность на адекватность процесса необходимому результату, достижение цели за счет ресурсов эффективности продаж. </li></ul>
  6. 6. МОТИВИРУЮЩИЕ формы постановки, учета и контроля процесса продаж <ul><li>Управление внутрикорпоративным взаимодействием </li></ul><ul><li>Целевая установка и планирование </li></ul><ul><li>Контроль и коррекция процесса </li></ul><ul><li>«Обратная связь», а не информация </li></ul><ul><li>Согласование процедур контроля, коррекции и оценки между сотрудником и руководителем (рефлексивные вопросы) </li></ul><ul><li>Формализованный и измеряемый результат </li></ul><ul><li>Соответствие цели и результата (ежедневный, еженедельный, ежемесячный, годовой качественный и количественный учет в виде таблиц, журналов и т.п.) </li></ul><ul><li>Карта компетентности и профессионального роста </li></ul>
  7. 7. Реальные планы и оценка труда в зоне прямого влияния и ответственности сотрудника <ul><li>«зона ближайшего развития» в планировании и оценке труда </li></ul><ul><li>Сбалансированность уровня компетенций, оценки труда, результата труда и материального эквивалента (заработной платы). </li></ul><ul><li>Принцип «ощутимого разрыва» в присвоении категорий, рангов, мотивирующий на достижение результата и профессиональный рост. </li></ul>
  8. 8. МЕТОДЫ РАБОТЫ <ul><li>Игромоделирование </li></ul><ul><li>Проектирование </li></ul><ul><li>Кейсы </li></ul><ul><li>Рефлексивный анализ </li></ul><ul><li>Дискуссия на материале практикоориентированных тезисов </li></ul>
  9. 9. РЕЗУЛЬТАТ <ul><li>КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ТРЕНИНГА приобретет </li></ul><ul><li>новое видение причин отсутствия желаемого увеличения объема продаж </li></ul><ul><li>новые идеи как увеличить объем продаж в своей организации </li></ul><ul><li>разработанный «рабочий» проект системы управления продажами в своей организации </li></ul>

×