Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

1,052 views

Published on

Применение теории ограничения систем на примере небольшого интернет-магазина.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

  1. 1. Growth hacking применение теории ограничения систем в бизнесе Даниил Ханин, COO Witget.com dh@witget.com | witget.com
  2. 2. Даниил Ханин Интернет предприниматель, увероваший в силу экономичного стартапа 2014 - н.в.Witget, COO 2012 - 2014 Crossss, founder, CEO 2005 - 2013 Вебреклама, продажа рекламы в регионах dh@witget.com | witget.com
  3. 3. Набор инструментов для повышения конверсии сайта Готовые шаблоны для сбора контактов, заказа обратных звонков, объявления акций, приглашений в сообщества, соц- шаринга и многое другое dh@witget.com | witget.com
  4. 4. Теория ограничений систем Элияху Голдрат dh@witget.com | witget.com
  5. 5. Когортный анализ dh@witget.com | witget.com
  6. 6. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  7. 7. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  8. 8. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  9. 9. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  10. 10. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com Средний чек — 2850 рублей, Наценка — 50%, Доставка, бесплатная — 300 рублей, Частота покупок — 1,2
  11. 11. User Acquisition - привлеченные пользователи ARPPU - доход с платящего клиента ARPU - доход с привлеченного пользователя ARPU = ARPPU * C1 = Profit / UA Экономика Магазина
  12. 12. dh@witget.com | witget.com
  13. 13. dh@witget.com | witget.com ARRPU = (Av.Bill - COGS - Курьер) * APC 1350 = (2850 - 1425 - 300) * 1,2
  14. 14. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com офис — 30 000 рублей в месяц, зарплата — 20 000 рублей, связь — 3000 рублей, Итого 53 000 рублей или 13 250 рублей в неделю
  15. 15. dh@witget.com | witget.com
  16. 16. dh@witget.com | witget.com CPA = Adv / UA 9,55 = 12 000 / 1256
  17. 17. dh@witget.com | witget.com ARPU = ARPPU * C1
  18. 18. dh@witget.com | witget.com
  19. 19. dh@witget.com | witget.com
  20. 20. dh@witget.com | witget.com
  21. 21. dh@witget.com | witget.com Основные параметры от которых зависит экономика ARPU - доход с посетителя CPA - затраты на посетителя UA - число привлеченных посетителей C1- конверсия в покупателя APC - число покупок на покупателя
  22. 22. dh@witget.com | witget.com Трафик, реклама
  23. 23. dh@witget.com | witget.com Трафик или Lending
  24. 24. dh@witget.com | witget.com Трафик или Lending Анализируем отказы
  25. 25. dh@witget.com | witget.com Продукт и поддержка
  26. 26. Промокод advday15 http://witget.com dh@witget.com | witget.com
  27. 27. Даниил Ханин dh@witget.com http://witget.com Промокод advday15 http://witget.com

×