Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

реклама часть 2 16.04.2014

1,865 views

Published on

Лекция для акселератора ФРИИ

Published in: Education
  • Be the first to comment

реклама часть 2 16.04.2014

  1. 1. Основы интернет-рекламы Часть 2 Даниил Ханин
  2. 2. Краткое содержание 1 части Знание ЦА Оценка ЦА Анализ площадок на охват ЦА Оценка эффективности площадки Анализ стоимости конверсии на каждом этапе
  3. 3. Краткое содержание 1 части Имиджевая Товарная Торговая Создать воспоминание Что купить? Где купить? Бренды Вендоры SMB Максимальное воздействие Частое воздействие 2-3 контакта достаточно
  4. 4. Инструменты Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru/ Яндекс.Метрика Google Analytics Liveinternet http://wordstat.yandex.ru https://adwords.google.ru/select/KeywordToolExternal
  5. 5. 1.Формулируем цель, которую хотим достичь 2.Определяем тип рекламной кампании 3.Оцениваем размер ЦА 4.Формируем список каналов, в которых планируем охватить нашу ЦА 5.Проверяем каждую площадку каждого канала на охват ЦА 6.Оцениваем стоимость контакта с ЦА
  6. 6. Цель S - Specific (Конкретный) M - Measurable (Измеримый) A - Achievable (Достижимый) R - Relevant (Актуальный) T - Time-bound (Ограниченный во времени)
  7. 7. Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г. По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять. Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.
  8. 8. Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г. По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять. Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.
  9. 9. Продать товаров через наш сайт на 1 000 000 рублей за 6 месяцев.
  10. 10. Продать товары на 1 000 000 рублей это 1.Имиджевая реклама, 2.Товарная реклама, 3.Торговая реклама?
  11. 11. Продать товары на 1 000 000 рублей это 1.Имиджевая реклама, 2.Товарная реклама, 3.Торговая реклама?
  12. 12. Рассмотрим B2C рынок, в B2B несколько сложнее Мы, устанавливаем натяжные потолки Наша ЦА женщины 25-50 лет, достаток средний и выше среднего Мужчины 25-60 лет, достаток средний и выше среднего Мы работаем в Казани
  13. 13. женщины 25-50 лет 242 442 мужчины 25-60 лет 284 135
  14. 14. Яндекс (wordstat) “натяжные потолки” 10 929
  15. 15. 34772 * 0,2882 = 10021 10021 * 0,59 = 5110 (мужчины) 10021 * 0,41 = 4911 (женщины) 5100 / 284 135 * 100% = 1,7% (мужчины, охват) 4911 / 242 442 * 100% = 2,0% (женщины, охват)
  16. 16. Как видим на этом сайте нам делать нечего
  17. 17. Наш выбор: Одноклассники и Директ.
  18. 18. CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителя CPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителю CPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайте CPO – оплата за заказ товара или услуги Существует только CPM! CTR – соотношение числа кликов по носителю к его показам
  19. 19. CTR это не показатель эффективности!
  20. 20. Считаем CPM = 30 руб., дает 5 переходов по 6 руб. CPC = 10 руб., то есть покупать клики не выгодно CPA = 1% 400 руб. CPO = 3% 1 200 руб. CTR = 0,5% Conv = 2% Средний чек = 40 000 руб. Отказы = 40% Бюджет 30 000 руб. Наш бюджет это: 1 000 000 показов дадут 5 000 переходов * 0,02 = 100 клиентов * 40 000 = 4 000 000 3 000 кликов * 0,02 = 60 клиентов * 40 000 = 2 400 000 75 целевых действий * 0,6 = 45 клиентов * 40 000 = 1 800 000 25 клиентов * 40 000 = 1 000 000 руб.
  21. 21. Что спрашивать? 1. ЦА и демографию, не сообщая, какую нам надо 2. CTR на сайте 3. Тестируем CTR носителя, выбираем тип оплаты (CPM, CPC, CPA, CPO) 4. Размещаемся и считаем результат (требует отчеты от площадки)
  22. 22. Клод Хопкинс
  23. 23. Дэвид Огилви
  24. 24. Александр Репьев
  25. 25. Даниил Ханин http://crossss.com если нужна персонализация http://khanin.info если есть желание почитать http://wreklama.net если нужна реклама fb://daniilkhanin Facebook - нетворкинг daniil@khanin.info для неформального общения daniil@crossss.com для делового общения

×