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1. ADK MIM For SaaS MIM：メディア・インベストメントマネジメント

3. 3 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. ADK CONNECT｜デジタル＆データドリブンマーケティングの新事業多様化する顧客接点や複雑化する顧客行動への対応、それらを支えるデジタル化された事業基盤の構築が企業の経営課題になっております。一方で、このDX化の波に対応した一部の先進企業は業績を伸ばしているものの、一般的な日本企業のDX化は欧米企業に比べて遅れていると言われ、またDX化をサポートするマーケティング会社においても、様々なデジタルソリューションに特化した子会社が増えているものの、課題に対して統合的に対応できる会社は限定的です。このような環境下、昨年７月に ADK グループは、“顧客を資本と考える「顧客体験創造会社（顧客資本マネジメント）」”という事業ビジョンを策定しました。これは「顧客こそが事業の持続的な成長を可能にする資本そのもの」という考え方に立つもので、これまでの「消費者を動かす」成果志向の統合型マーケティング（コンシューマー・アクティベーション）から更に進んだ「顧客を創り、育てる」顧客創造型のマーケティング会社へと進化することを宣言したものです。新事業ビジョンと「ADK CONNECT」のミッション

4. 4 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. ADK CONNECT｜デジタル＆データドリブンマーケティングの新事業【メディアインベストメントマネジメント】～獲得型／マーケティング支援～マス・デジタルを統合して投資対効果を最大化する独自のメディアプランニングおよび運用を提供この度御社へのご案内では、ADKソリューションの中でもメディアにおける投資対効果の最大化を目的としたものとなり、更にSaaSカテゴリーに特化した社内体制にて取り組むものです。 https://www.adk.jp/wp/wp-content/uploads/2021/03/ADK_News_Release_ADK-CONNECT_210301.pdf メディア・インベストメントマネジメント

5. 5 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. MIMとは MIM＝体験接点設計＆マネジメント顧客の生活文脈に合った体験接点の設計と成果を達成するための、リソースの効率活用とその管理 ADKの統合ソリューション力を実践するために必要なアセット（データ・ツール・システム・メソッド・サービス・人材）＝MIMソリューションこれらを管理する手法の設計と実行体験接点の設計と実行ブランドビジネスの理解顧客の理解チャネルの理解体験・コンテンツの理解他のCEM SOLsとの一貫性のある有機的なソリューションミックス

6. 6 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 顧客資本測定統合PDCA ADKMIM for Saasは、顧客価値向上に向け、以下のPDCAを実践する分析・プラニングバイイング・運用モニタリングレビュー・Audit TVバイイングセカンドオピニオンメディアKPI設計アドバンスドターゲティングクライアントオリジナルダッシュボード構築運用型バイイング最適予算配分＆チャネルプラニングバルクバイイング＆複数素材配分広告効果事後検証、キャンペーンレビューマーケティングミックスモデリング分析マルチスクリーンプランニングセントラルメディアバイイング（CMB）現状あるもの今後追加予定ソーシャルリスニング分析 Contextualプラニングセカンドバイイングプラットフォームモニタリングダッシュボードオンオフ統合運用ダッシュボード

9. 9 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. なぜ今ADKはSaaSカテゴリーの企業様に注力し取組みたいのか？「効果的な広告投資をしたい」「もっと効率の良い広告投資が出来るのではないか」 SaaSビジネスにおいては、メディア投資は重要課題。自身のビジネスをグロースさせるだけではなく出資者への説明責任も伴うため、投資で最大のリターンを得られるようにマネジメントしたいもの。 BtoB商材は自宅での接触と企業からの接触が混在し、オンオフ統合も一般消費財とは異なるアプローチが必要。我々ADKは「効果が見える統合メディアプランニング」に特化して、広告メディア投資をマネジメントするSaaSビジネス支援プログラムを開発。認知からリード獲得・顧客化まで一気通貫した設計思想による、オンオフ統合メディアプランニングメソッド「MIMｆS by ADK CONNECT」テレビ広告をもっと精緻に、もっと効果的に。オンライン広告をもっと確実に、もっと効率的に。

12. 12 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. ADK MIM for SaaS PDCA 事業目標（KGI）の達成を目的としたメディアKPIの設定 ✓自社調査の認知を上げたい。メディアの指標は？ ✓メディア指標と事業目標との相関事例 ✓メディアＫＰＩの種類 ADKMIM for Saasは、PDCA各フェーズにおけるADKオリジナルソリューションを、御社課題に合わせカスタマイズし、ご提案・実行するものです。＜ご提供するソリューション代表例＞御社広告プランの遡り検証ターゲットへのリアル接触量でAudit ✓アクチュアル視聴率だけで報告受けてませんか？ ✓ターゲット視聴率は取れていますか？ ✓もっとターゲット視聴率を獲得する選局・予算配分はないでしょうか？ P１３３ｒｄPartyDATAを使った御社オリジナルのターゲット規定 ✓基本属性×行動履歴を大規模サンプルでターゲット規定 ✓オンエア後には御社ターゲットにてアクチュアルの解析 P１４・１５・１６広告効果の「見える化」「言える化」で PDCAを御社と共に運用 ✓広告効果を行動スコアで見える化 ✓行動指標で選局・枠評価を実施 ✓勝ちクリエイティブの検証 ✓競合との比較は？ ✓プランのローカライズ大手広告会社ではADKのみでご提案可能ノバセルとの業務提携で実現

13. 13 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. SaaSカテゴリー企業様からの良くあるご質問例 Q：デジタルの様にTVプランでも細かくターゲット規定は出来るのでしょうか？うちの設定は、製造業×中小企業×情シス部門×検索行動活発×新しい情報に敏感な方、ですが。 A: TVCM分析サービス「TVAL」を活用すると、デジタル同様にターゲティングの精緻化が可能です。メディア接触 Youtube・EC SNS・ペイメントなどブラウザ/APP利用データ行動履歴（ログデータ）基本属性・心理(アンケートデータ) 価値観興味/関心生活環境性・年代職業、年収購買履歴(SCI) 食材・飲料・菓子類化粧品・医薬品など日用品の購買データ購買履歴自動車・保険・家電・住居・外食・エンタメ旅行・通信など、日用品以外の購買データ企業様独自のカスタムターゲットを規定ターゲット設定例所属部門：情報システム業種：製造業従業員数：500人以下意識：CMで見た商品を良く検索する意識：トレンドに敏感な方だ視聴傾向をTVプランへ活用

14. 14 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. SaaSカテゴリー企業様からの良くあるご質問例 Q：TVCMを実施したいが、まずはスモールスタートとしたいです。スモールスタートでも効果の可視化はできるものでしょうか？ A: ノバセルアナリティクスを活用し、自社CMのエリアごとのサイト流入/CV効果の可視化が可能です。 CM素材ごと CM放映番組ごと CM放映時間帯ごと CMキャンペーン全体エリア※ を短期的なアクセスやCV視点で効果検証するツール・TVCMが投資に見合ったのか(CV/CPA視点）・どのクリエイティブが有効なのか（アクセス視点）・どの番組にCMを流すことが有効なのか（アクセス視点）等を明らかにできる出稿金額サイトアクセス CV （問合せ） CPA エリア① 300万円 1,000 20 ¥150,000 エリア② 400万円 1,200 30 ¥133,333 エリア③ 500万円 1,400 40 ¥125,000 エリア④ 600万円 1,600 50 ¥120,000 CM効果のエリア別検証例ダッシュボードイメージ “TVCMがどれだけ視聴者のサイトアクションに繋がったか” をリアルタイムで評価する

15. 15 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. SaaSカテゴリー企業様からの良くあるご質問例 Q：今年の春テレビスポットを実施したのですがアクチュアルの結果しかもらっていません。既に終了した施策ですが、アクチュアル以外で遡っての効果検証、振り返りは出来るのでしょうか？ A: ノバセルアナリティクスは過去に実施した、自社TVCM効果の遡り分析も可能です。過去実施CP 現在スポット出稿量 CM素材ごと CM放映番組ごと CM放映時間帯ごと CMキャンペーン全体エリアを短期的なアクセスやCV視点で効果検証するツール・TVCMが投資に見合ったのか(CV/CPA視点）・どのクリエイティブが有効なのか（アクセス視点）・どの番組にCMを流すことが有効なのか（アクセス視点）等を明らかにできるダッシュボードイメージ任意で指定した過去期間における分析が可能

16. 16 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. SaaSカテゴリー企業様からの良くあるご質問例 Q：ここ数年で競合他社がTV広告を始めました。各社効果はあるのでしょうか？比較することはできますか？ A:ノバセルトレンドを活用し、自社＋競合各社のCM放映によるWEB検索の影響度を可視化分単位のCM放映データ分単位の指名検索データ “TVCMがどれだけ視聴者の検索アクションに繋がったか” を評価するクリエイティブ比較放映枠比較ブランド比較・どのブランドの検索獲得効率が高いのか・どのクリエイティブが検索へ寄与しているのか・どの番組（放映枠）にCMを流すことが有効なのか等 ※エリアごとの比較検証も可能

17. 17 © 2022 ADK Marketing Solutions Inc. ALL RIGHTS RESERVED. SaaSカテゴリー企業様からの良くあるご質問例 Q：ADKのメディアの強みはなんでしょうか？国内最大の視聴パネル購買ログとのシングルソース分析優れたUI/UXによるBIツール大手広告会社としての支援実績プランナーとバイヤーの緊密な連携によるバイイングの実現適切なコミュニケーションターゲットの設計ノウハウ A:スイッチメディア社との資本業務提携により、両社の強みを活かした質の高いPDCA（メディアプランニング～バイイング～分析～改善）を一気通貫で実現可能

18. Thank You！

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