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從建立行銷思考,打造文案銷售力2.0

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基礎文案撰寫技巧、公式以及內容行銷思維建立。

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從建立行銷思考,打造文案銷售力2.0

  1. 1. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)1 從建立行銷思考 打造文案銷售力
  2. 2. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)2 談文案前 我們要先聊聊行銷思考
  3. 3. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)3 行銷思考 什麼叫行銷思考? 所謂的行銷思考,就是一種可以幫 助你快速收集、解構並重新結構資 訊,從中找出能幫助企業獲利的策 略思考方式。
  4. 4. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)4 行銷思考 為什麼我們需要行銷思考? 行銷的身分就如同是軍師, 身為一個軍師,什麼都要略懂。 當然,行銷也要什麼都略懂略懂。 如何做? 透過平時的觀察、思考。
  5. 5. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)5 等等! 所以今天到底是要談 文案,還是要談 行銷思考?
  6. 6. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)6 有效受眾 行銷思考 為什麼我們需要文案? 產品策略 行銷策略 推廣方案 文案
  7. 7. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)7 行銷思考的價值, 在於為你的產品加值。
  8. 8. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)8 相對市場佔有率 LOWHIGH 市 場 成 長 率 HIGH LOW DogCash Cow Problem ChildrenStar 提煉價值 寫文案前如何挖掘產品價值?
  9. 9. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)9 提煉價值 三個方法,幫你建立有價值的文案。 比較法 體驗法 堅持法 與市場現有同類 型產品或龍頭產 品進行比較,找 出至少一項價值 找出消費者使用 產品時的體驗, 從中擷取出產品 可以發揮的優勢 從品牌自身的堅 持出發,找出產 品獨特的賣點進 行賣點的包裝 入門 進階 獨特
  10. 10. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)10 提煉價值 比較法:從產品的獨特延伸出可提供價值 其他同類型之既有產品/服務 品牌提供之產品/服務 產 品 的 特 點 消 費 者 認 定 的 價 值 將產品或服務各自的賣點都寫出來 方便進行比較找出獨特價值 分析上述提到的產品特點 從中找出對消費者來說可產生的價值
  11. 11. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)11 提煉價值 體驗法:從消費者的經驗找出產品價值 找出消費者使用同類型產品的意見 分析消費者體驗意見所隱藏的需求 消費者體驗回饋 為什麼產生需求 將消費者需求寫成可成為價值的文字 轉化為產品的價值
  12. 12. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)12 提煉價值 堅持法:挖掘品牌本身的堅持,提煉產品價值 尋找出企業對產品堅持的「事實」 分析企業對「事實」堅持的原因 找出這個「事實」受消費者喜愛的理由 將消費者的理由寫成產品的價值
  13. 13. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)13 提煉價值 三招找出產品價值:想出100個優點 先思考產品 本身有什麼優點 再思考消費者是 那些人或組合 將物跟人連結 規劃出情境 物 人 事
  14. 14. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)14 提煉價值 三招找出產品價值:挑出能說服上司的優點 用乙方思考 找出能說服甲方的優點
  15. 15. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)15 提煉價值 三招找出產品價值:用圖像思考 將剩下的產品價值 以圖像思考來呈現 審視這些表達價值的圖案 能否讓人在10秒內理解 可以 無法 丟棄採用
  16. 16. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)16 寫文案前 先來了解文案 藏在行銷哪些地方
  17. 17. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)17 解讀文案 從消費者的行為,思考行銷工具 被動策略主動策略
  18. 18. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)18 解讀文案 不同需求的文案,切入重點在哪? 軟集客 口碑行銷、內容行銷、搜尋行銷、社群行銷 主題建立 下標技巧 關鍵字思維 內容結構 硬推播 FB廣告、Google Adwords、再行銷廣告、關鍵字廣告 下標技巧 文案邏輯 銷售技巧廣告邏輯 銷售頁 官網、銷售平台、Landing Page、企業部落格 文案溝通 商品下標 商品文案關鍵字思維
  19. 19. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)19 解讀文案 從今日最夯的成長駭客,找出文案施力工具 Acquisition 獲得會員 Activationc 會員活化 Retention 會員回訪 Referral 推薦傳播 Revenue 會員付費
  20. 20. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)20 寫文案前 我們先來拆解 文案結構的方程式
  21. 21. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)21 文案結構 從文案的結構中,解讀輕重緩急 Pre Catch Catch Sub Catch Main Copy Handline Body Copy Pattern 基本落款
  22. 22. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)22 文案結構 不是叫什麼就寫什麼,還要搞懂功能(商城文案為例) 商品 照片 商品標題 商品簡介 銷售資訊 商品內容說明 品牌+產品關鍵字 品牌+受眾+產品關鍵字 想打什麼就打什麼 3-4行短文案下標 一堆商品照片 情境+承諾+證明  標題是為了被搜尋  簡介才是下標主題  內容通通圖片呈現 商品文案勸敗須知
  23. 23. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)23 讓我們開始寫文案 第一步:下標
  24. 24. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)24 談文案標題 標題到底為什麼很重要? 任何行銷物,決勝都在第一印象! 印刷品刊物 電台電視廣告 直效郵件 公關新聞稿 商品型錄 公司網站 E-mail廣告 封面的主題大標、視覺觸擊頁的視覺設計 播出的前幾秒,甚至是數位廣告的黃金5秒 封面視覺、文案或信封的傳遞訊息 第一段內容 封面設計以及主要的釋出利多 Menu工具列的位置、描述 寄件人跟主旨欄
  25. 25. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)25 談文案標題 八個撰寫文案標題的技巧 命令式
  26. 26. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)26 談文案標題 四個文案標題可以具備的功能 吸引注意 篩選聽眾 引導讀者閱讀內容傳達完整訊息 冷氣開一整天電費反而省!? Tip:提供什麼好處?帶來什麼新資訊? 可以提供什麼有用的情報? 你的夏季電費太高了嗎? Tip:文案表現目標消費者在意的內容。 比傳統冷氣省一半電費! Tip:80%讀者只看標題,把話說清楚。 讓你的小孩一覺到天亮! Tip:透過承諾、誘因、提問的方式,引 起消費者的好齊心。
  27. 27. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)27 談文案標題 總是想不出該怎麼漂亮的下標嗎? 標題寫的漂不漂亮,終究是小事。 最臥槽的是…… 你的商品根本沒什麼好下標!
  28. 28. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)28
  29. 29. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)29 三招找賣點 方法一:產品沒特色?那就從消費者下手!
  30. 30. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)30 三招找賣點 方法二:整合產品跟消費者,解構文案關鍵字
  31. 31. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)31 三招找賣點 如果還是想不出文案,都是你因為你心中無圖。 有一天,兩個文案人相約喝茶,小明跟老王說: 「我最近下標都沒靈感呢。」 老王喝了口茶,冷冷的回應:「你沒有靈感, 都是因為你心裡只有文案,沒有畫面。當你心 中有圖,自然就有靈感。」 認同請分享
  32. 32. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)32 三招找賣點 方法三:用畫面帶領你找出創意!
  33. 33. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)33 三招找賣點 方法三:沒靈感,就上圖庫網找靈感!
  34. 34. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)34 三招找賣點 只要圖搭文,就別讓自己圖文不符! • 用圖像引導文案,就是避免圖像文案兩樣情。 • 消費者的視線動向:圖像 → 文字 • 以廣告思維來說,圖像引發好奇,文字滿足好奇。 • 廣告主軸如果是商品廣告,就盡量以商品為主角。 • 黃金ABC(Animal、Beauty、Children)很好用,也要用得有理。
  35. 35. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)35
  36. 36. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)36 文案如何表現 5個關於內文的表現方法 情境法 用一個情境,帶消費者體驗 直述法 從旁觀者角度,說一個事實 見證法 以第一人稱,說一個事實 報導法 以論說方式進行介紹 書信法 以抒情方式進行介紹
  37. 37. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)37 文案如何表現 同樣都是寫內文,長短也是學問 情感 參 與 度 中篇文案 長篇文案 短篇文案 中篇文案 從消費者對商品的愛,思考文案施力
  38. 38. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)38 文案如何表現 同樣都是寫內文,長短也是學問 內部跟外部條件整合思考,文案該長該短 價格 媒體目的 目標族群需求強度 品牌熟悉
  39. 39. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)39 能促進銷售的文案, 該怎麼下筆? 前人種樹,後人乘涼 文案也有「銷售公式」
  40. 40. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)40 文案勸敗公式 銷售文案必勝公式一:AIDA 注意 Attention 興趣 Interest 渴望 Desire 行動 Action
  41. 41. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)41 文案勸敗公式 AIDA在網路行銷的變種:AISAS
  42. 42. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)42 文案勸敗公式 銷售文案必勝公式二:ACCA 認知 Awareness 理解 Comprehension 確定 Conviction 行動 Action
  43. 43. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)43 文案勸敗公式 銷售文案必勝公式三:4P 描繪 Picture 承諾 Promise 證明 Prove 促使 Push
  44. 44. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)44 文案觀念導正 觀念一:看文案的都是一般消費者 要打動人心,就將文案視為一封 你寫給消費者的一封信。 善用口語、自然語氣及簡稱, 用友善對話做為文案風格! 避免使用專業的術語,除非已 經是常識,否則請備註。 文案不是小說,文句可以簡潔 就簡潔,特別是描述性說明。
  45. 45. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)45 文案觀念導正 觀念二:麥克貝說,幾分鐘就要有一個爆點 別忙著鋪陳情境,第一段就直接 說重點! 利用段落來強化整篇文案的閱 讀邏輯。 多運用短句強化閱讀時的力道, 善用符號、有用的連接詞。
  46. 46. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)46 文案觀念導正 觀念三:不要起爭議 句子的文意要明確具體,說太多 累贅,說太少引人遐想。 逐一的提出商品服務的賣點, 不欺騙,說明如何實現承諾。 避免使用涉嫌性別、職業歧視 的字句!更別刻意引發爭議。
  47. 47. 數位行銷 行銷文案及內容 小嚕(Rudolf)47 Q&A時間

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