Educational marketing

756 views

Published on

Educational marketing — повышаем продажи, обучая своих плиентов

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
756
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
268
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Educational marketing

    1. 1. Educational Marketing Повышаем продажи, обучая своих клиентовпятница, 28 сентября 12 г.Как повысить продажи бесплатно обучая своихклиентов
    2. 2. Каждый бизнес что-то продает своим клиентам Продажа Продажа Продажа Продажа Продажа Продажапятница, 28 сентября 12 г.Покупатели ужи давно привыкли, что любой бизнес стремится что-то продать своим клиентам, что вполнеобъяснимо, ведь без этого невозможно его существование.И если изменить ситуацию не представляется возможным, то можно изменить внешнюю упаковку, демонстрируяклиенту не продажу, а заботу о нем.
    3. 3. Переупаковав продажу можно выделиться среди конкурентов Обучение Продажа Продажа Продажа Продажа Продажа Продажапятница, 28 сентября 12 г.Делается это посредством educational marketing — обучения клиентов чему-то, связанному с вашим основнымпродуктом.Такой подход, в большинстве отраслей не похожий на других, позволяет сильно выделиться и, как следствие —отстроиться от конкурентов. Что позволяет избежать ценовой войны на высококонкурентных рынках, сниженияприбыльности, вызываемого такой войной, и даже добиться ее повышения.
    4. 4. Обучаем клиента заранеепятница, 28 сентября 12 г.Суть метода состоит в том, чтобы обучить клиента пользоваться вашим продуктом не после того, как он егоприобрел, а до этого. И, что более важно — обучить клиента выбирать и приобретать ваш продукт.С одной стороны это повышает доверие клиентов и, как следствие — увеличивает конверсию и повторныепродажи.
    5. 5. Троянское обучение Потребительские свойства Сертификаты Гарантиипятница, 28 сентября 12 г.Также такой подход позволяет использовать «троянское обучение» — акцентирование важности такихпотребительских свойств продукта, которые являются вашими сильными сторонами.
    6. 6. Реклама front-endпятница, 28 сентября 12 г.Быстро расширить базу ваших клиентов или подписчиков можно посредством такого абсурдного на первый взгляд,но очень эффективного подхода, как реклама бесплатного продукта. Для этого размещаем рекламу нашегобесплатного обучающего материала, но выдаем его в обмен на контактные данные пользователя.
    7. 7. Многоуровневые продажи Контактная информация Front-end продукт Рассылка Покупатель Продавецпятница, 28 сентября 12 г.Таким образом набирается база клиентов. Метод хорошо работает и в offline. Но максимальной его эффективностиможно добиться посредством сети интернет, поскольку распространение информации в интернете связано с крайненезначительными издержками.Инфобизнес (продажа информации) без такого подхода вообще не работает, но и в традиционном бизнесе он даетощутимый эффект.
    8. 8. Структура рассылки 1/3 1/3 Обучение Развлечение Продажи 1/3пятница, 28 сентября 12 г.Поскольку мы имеем дель с educational marketing — структура рассылки должна быть соответствующей.Помимо продажных материалов рассылка должна быть щедро перемежена обучающими и развлекательнымиматериалами, коим следуюет отдавать предпочтение.
    9. 9. Многоуровневые продажи Рассылка Деньги Back-end продукт Покупатель Продавецпятница, 28 сентября 12 г.После накопления базы клиентов / подписчиков следуют регулярные контакты с ними. И здесь опять максимальнаяэффективность по издержкам достигается в интернете, поскольку мы тратим время на создание сообщения 1 раз,после чего его можно отправлять неограниченному количеству подписчиков.
    10. 10. интернет-продажи Спасибо за вниманиепятница, 28 сентября 12 г.

    ×