ベンチャー広報　七つの大罪　〜2017年に中村が失敗したこと　〜広報LT大会

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広報LT大会#11～2017年大反省会～@IDOM
株式会社マツリカ　中村岳人

お前は一体だれなんだ・・・？
中村　岳人（なかむら　がくと）
※Facebookの友達申請お待ちしてます！
・株式会社マツリカ　エバンジェリスト
・営業支援ツールSensesの広報兼セールス
（というか、なんでもやるポジションになりつつある）
・広報歴：もうすぐ1年
・趣味：草漫才
2018年1月か2月にも漫才をするので、興味のある方はご連
絡ください！
・アイドル好き（エビ中、BiSH、岡村靖幸推し）

七つの大罪とは？
七つの大罪はキリスト教の西方教会における用語。
ラテン語での意味は「七つの死に至る罪」だが、
「罪」というよりは、人間を罪に導く可能性がある
と見做されてきた欲望や感情のことを指す。

今日お話する内容は・・・？
創業2年のベンチャーで広報を担当する
中村が身を持って経験をした、
油断するとやってしまいがちなこと
（＝七つの大罪）を反省・紹介します。

Sensesって？
2016年5月にリリースしたプロダクト

Sensesって？
リリースから1年半で約100社に導入

中村の広報歴
2016年の年末に広報をやることが決定
そこから気合いで活動しました
広報担当に
初掲載
日経掲載
資金調達

前提
今回のお話は
サービスローンチから6ヶ月〜1年半の
時期に痛感したお話です。
広報に求められることはフェーズや
事業によって違います。
スタートアップでBtoBの広報の方は
同じ轍を踏まないよう、学んでください！

ベンチャー広報の七つの大罪
一つ目の大罪
無理やりにでもKPI設定しがち

無理やりにでもKPI設定しがち
KPIは適切な戦略と目標を決めてから
そうだ、KPIを設定しよう・・・
記者とのアポ数が10件/月で、
プレスリリースを2件/週で
交流会には・・・
● とりあえず、担当になるとKPIを設定したくなる
● 業務に慣れるためなら、アリ
● 目的もなくアポ数とかを追っても効率的ではない

ベンチャー広報の七つの大罪は？
二つ目の大罪
FBのビジネス利用を嫌がりがち

FBのビジネス利用を嫌がりがち
（地元の友人にめっちゃバカにされるけど）
FBのビジネス利用は仕事に繋がる
● 記者も広報も、FBでやりとりする事が多い
● ポストしておくと、何気にナーチャリングに繋がる
● 事前に認知されていると様々な場面でやりやすくなる

三つ目の大罪
周囲の広報の掲載報告に嫉妬しがち

周囲の広報の掲載報告に嫉妬しがち
ターゲットにリーチできるメディアに
掲載することに価値がある
● FBで広報の知り合いが増えると、タイムラインが一気に広
報色に染まる
● で、メディア掲載報告が続いていると焦る
● 広報戦略が違う企業の掲載に焦っても意味がない

四つ目の大罪
しょぼいリリースを無理に出しがち

しょぼいリリースを無理に出しがち
自身が「価値が低い」と思うリリースは
メディア掲載しないし、意味がない
● 無理に出したリリースはメディア掲載にはならない
● 事例は「珍しい業種」か「大手企業」の必要がある
● ダサい画像は要注意
● これ、いい（https://www.canva.com/）

五つ目の大罪
メディア掲載＝広報の仕事と思いがち

メディア掲載＝広報の仕事と思いがち
広報がきっかけで
受注やパートナー案件を取ってこれる
● イベントやセミナーの登壇も重要
● そこの繋がりで案件が出てくる事も
● パートナー案件も人脈が広いと話が早い

六つ目の大罪
社内と温度差うまれがち

社内と温度差うまれがち
くどいくらい主張して初めて伝わる。
社内の協力のためにアピールを
● 地方紙とか専門誌だと、微妙な反応をされる
● 日経に乗ったら、次はWBS出たいって話に
● 広報の仕事は話さないと重要性を理解してもらえない

七つ目の大罪
経営の目線忘れがち

経営の目線忘れがち
短期的な広報の成果に引っ張られて、
中長期の目線を忘れてしまう
● 日経に掲載されても、案件に繋がらないことも
● サービスのターゲットに合わない認知は狙わない
● 中長期の目線でブランディングをしていく

七つの大罪のまとめ
一つ目の大罪：無理やりにでもKPI設定しがち
二つ目の大罪：FBのビジネス利用を嫌がりがち
三つ目の大罪：周囲の広報の掲載報告に嫉妬しがち
四つ目の大罪：しょぼいリリースを無理に出しがち
五つ目の大罪：メディア掲載＝広報の仕事と思いがち
六つ目の大罪：社内と温度差うまれがち
七つ目の大罪：経営の目線忘れがち
目的意識を忘れない事が重要！

ベンチャー広報　七つの大罪　〜2017年に中村が失敗したこと　〜広報LT大会

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