Minería, petróleo, energía son industrias reguladas o comoditizadas. ¿Es posible pensar en nuevos negocios en este tipo de industrias? Desafiamos este pensamiento aplicando la estrategia de océano azul y el soporte del CIO como área clave y transversal a toda la organización

1. Parte 2 Cómo apalancar nuevos negocios mediante las TI en el sector minero-energético

2. Cadena de compradores

3. Productos o servicios complementarios

4. Productos o servicios complementarios

5. Funcional versus emocional

6. 6 Funcional versus emocional

7. 7 Tendencias

8. El universo de los No clientes

9. ¿Usted conoce a quienes no le compran? 9 Los anillos de los NO clientes

10. ¿Cómo agrupar compradores?

11. El mapa de utilidad del comprador Las 6 Etapas de la Experiencia de Compra 4. Accesorios 5. Mantenimiento 6. Disposición 1. Compra 2. Entrega 3. Uso Productividad Simplicidad Conveniencia Las 6 Dimensiones de Utilidad Riesgo Diversión e Imagen Factor Ambiental

12. El mapa de utilidad del comprador Las 6 Etapas de la Experiencia de Compra 4. Accesorios 5. Mantenimiento 6. Disposición 1. Compra 2. Entrega 3. Uso Productividad Simplicidad Conveniencia Las 6 Dimensiones de Utilidad Riesgo Diversión e Imagen Factor Ambiental Grupo C1 Grupo C2 Grupo NC 3 Grupo NC 4

13. El mapa de utilidad del comprador Obstáculos a eliminar por Dimensión y Etapa

14. El mapa de utilidad del comprador Las 6 Etapas de la Experiencia de Compra 4. Accesorios 5. Mantenimiento 6. Disposición 1. Compra 2. Entrega 3. Uso Productividad Simplicidad Conveniencia Las 6 Dimensiones de Utilidad Riesgo Diversión e Imagen Factor Ambiental Grupo C1 Grupo C2 Grupo NC 3 Grupo NC 4

15. ¿Cómo diseñar la propuesta de Valor?

16. 16 La matriz C-R-E-A Costo Valor Así se rompe el compromiso entre Valor y Costo que Porter nos inculcó

17. 17 Eliminar Reducir Aumentar Crear

18. www.estratega.org Propuesta de Personal Propuesta de Rentabilidad Propuesta de Valor Alineación estratégica

19. www.estratega.org +$

20. Estrategia de océano azul: ¿es para mí?

21. Cuándo la estrategia de océano azul NO es para mí www.estratega.org

22. Cuándo la estrategia de océano azul SÍ es para mí www.estratega.org

23. El CIO puede colaborar en la generaciónde nuevos negocios

24. Aunque no la veamos, TI siempre está

25. www.estratega.org Fortalezas del CIO Pensamiento estructurado organizando la innovación como proceso

26. www.estratega.org Fortalezas del CIO Interactúa con todos apalancando las inversiones realizadas en TI

27. www.estratega.org Fortalezas del CIO Capacidades técnicas hablando el idioma del negocio, no técnico

28. www.estratega.org Fortalezas del CIO Integra a terceros pasando a ser centro de beneficios

29. Fortalezas del CIO Perfil de líder de proyecto dando visibilidad, gobierno y transparencia www.estratega.org Fortalezas del CIO Perfil de líder de proyecto dando visibilidad, gobierno y transparencia

30. Estrategia de océano azul: ¿Su empresa, se anima a navegar?

31. Muchas gracias!

32. Primera consultora de Latinoamérica en certificarse comoBlue OceanStrategyPractitioners®