Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

The Power Stone sales primer ~ Multi-Link


Published on

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

The Power Stone sales primer ~ Multi-Link

  1. 1.      The Power Stone® by Multi-Link, Inc. “ Re b o o t Re m o te E q u i p m e n t b y P h o n e ”                             ____________________________________________________________________________________________________    The Power Stone(PST59102) is a phone call activated AC power Controller used for remote  equipment maintenance. With The POWER STONE, one phone call can reboot  equipment, reduce downtime, and save money. And, it’s easy to use as a telephone.       Why is this solution important?    •  Eliminates costly site visits‐‐‐ saves time, labor, and fuel costs   •  Profitable add‐on sales for installer, dealer; immediate ROI  •  The clients down time is dramatically reduced when a reboot corrects the problem  •  Provides quick first line diagnostics for help desk/service personnel             Sales Approach:  The Power Stone is sold by following this outline:     "The Power Stone is a product that allows a service technician to call a remote site with any touch‐tone  telephone and do 3 things:         1 ‐ Determine if a power outage has occurred. (This may explain why a call for service was             initiated)       2 ‐ Determine if power is currently being applied to the equipment. (This also may explain why             a call for service was received, and if a technician should be dispatched)       3 ‐ And lastly, power can be reset or the equipment rebooted if necessary…..     All of these procedures can be done on any touch‐tone telephone!”        
  2. 2.      Closing the sale:     Tell the client “When The Power Stone prevents one unnecessary service call, it has paid for itself.”     The clients "down" time is dramatically reduced if a reboot corrects the problem.  (2 minutes via the  telephone, 1‐2 hours for a site visit). Keep in mind that service departments are profit centers and  welcome service calls, however, calls performed during the warranty period erodes any profits made  on the sale of the equipment.     Operation:  The Power Stone works in either Automatic or Manual mode.  Automatic: Power on Call; Reboot; Toggle   Manual: Maintains power status until instructions are received via touch‐tone phone     Features  ‐  Extremely flexible touchtone programming; No drivers or software to install              ‐  A rich feature set makes this unit adaptable to a wide range of working environments,                   industries, and applications  ‐ Non‐volatile programming; Remote programmability  ‐ Toll free, factory direct tech support with remote programming and diagnostics  ‐ 120VAC, 15A Rating    Benefits  ‐ Eliminates costly site visits  ‐ Saves time, labor, and fuel costs   ‐ Protects Equipment  ‐ Instant ROI with ONE saved site visit    Popular Reboot Applications  Out‐of‐Band Network Management І DSL Modems І ATM’s І Internet Kiosks І DVR’s І Voicemail Systems  І SCADA Networks І Utility Substation RTU’s І Any Remote Site Equipment Maintenance  _______________________________________________________________________________ Mfr Part# PST59102  І MSRP $159  H6” x L3.4” x W1.8”  І Ship Weight 3lbs./ea  І Master Pack 20 Units  One Year Warranty    Manufactured by:    122 Dewey Drive  Nicholasville, KY 40356 USA  800.535.4651: Sales and Tech Support  859.885.6619: Fax  www.multi­  sales@multi­