Twitter in B2B
            Is Twitter onmisbaar in je Social Media Marketing Plan?




 gepresenteerd door:
  Shimon Ben A...
Waarom B2B Marketing Managers met spotONvision werken




Strategie                Uitvoering                  Tools
     ...
Wil je bloggen over Business-to-Business Marketing?
            www.b2bmarketingforum.nl
Vragen/Feed Back

Use GoToWebinar “Chat” or “Ask a question”
OR




              Twitter us with   #spotONvision tag




...
Wat is Twitter

• Blog concept maar dan met maximaal 140 ‘tekens’
• Beschikbaar online en bruikbaar vanaf allerlei platfor...
Quick Stats




              @spotONvision

              @b2bMktForum
Meer Statistieken




                    @spotONvision

                    @b2bMktForum
en wat opvalt...




                   @spotONvision

                   @b2bMktForum
@spotONvision

@b2bMktForum
Is Twitter wel voor B2B?




•   Twitter geeft beter weer hoe men

    over je merk spreekt

• Met Twitter wordt waarde ge...
@spotONvision

@b2bMktForum
@spotONvision

@b2bMktForum
OK, hoe kan Twitter ons helpen in B2B Marketing ?


• Traffic genereren naar je website/blog
• Je merk monitoren / Onderzo...
Traffic genereren naar je website/blog


• Nieuwe Blog Post
• Downloadable content - white paper, artikelen, etc.
• Nieuwe...
Je merk monitoren / Onderzoek uitvoeren

• Met: (http://search.twitter.com)
• Jouw organisatie, producten, concurrenten, k...
Twitter favorites als referenties

• Maak actief gebruik van Favorites
• Stuur potentiële klanten een link




           ...
Twitter inzetten om events te promoten


• Twitter als promotietool
• Tweet-up events / Tweetfeest
• Met een hash tag (#b2...
Jezelf als thought leader profileren


• Aanbod: Nuttige resources, tips, events, etc.
• Tools waar men iets nuttigs mee k...
In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads


• Zorg ervoor dat nieuwe leads worden gevolgd
• Gemakkelijke en onge...
Waar te beginnen?

1. Bepaal eerst hoe je Twitter wilt inzetten
2. Maak een krachtig profiel
3. Creëer een Twitter persona...
Bepaal hoe je Twitter wilt inzetten


• Traffic genereren naar je website/blog
• Je merk monitoren / Onderzoek uitvoeren
•...
Maak een krachtig profiel




                      Het is van belang een compleet profiel te
                      maken. ...
Creëer een Twitter personality



 Maak een mix! Je reguliere tweets zouden ook
     'links' moeten geven naar interessant...
Vergroot je Netwerk


    Follow people




                      @spotONvision

                      @b2bMktForum
Volg Thought Leaders




                       @spotONvision

                       @b2bMktForum
Zoek Top Twitter gebruikers




                              @spotONvision

                              @b2bMktForum
Volg jouw klanten/prospects/partners




                                       @spotONvision

                           ...
Wie praat over jouw keywords?




                                @spotONvision

                                @b2bMktFo...
Meet je succes

• Aantal followers
• Engagements - antwoorden, re-tweets
• Traffic - via analytics
• Leads >> Verkoopcijfe...
B2B Succesverhalen

Organisatie - Social Media Monitoring Software
Uitdaging - In contact met beslissers mbt Enterprise SM...
@spotONvision

@b2bMktForum
B2B Succesverhalen

Organisatie - Toonaangevend online backup service (B2C & B2B)
Uitdaging - Vegroten van Awareness + fol...
B2B Success Stories


Organisatie - B2B Marketing Forum (spotONvision)
Uitdaging - Vergroten van Awareness + website bezoe...
• Geen tweets die geen waarde toevoegen
• Geen hard sales
• Geen automated ‘thank you’
• Volg niet iedereen die jou volgt
...
• Twitter is een krachtig tool maar niet het ei van Columbus
• B2B marketeers moeten de mogelijkheden van Twitter inside-o...
“If you want to create change,
start small and do something
remarkable.”
Seth Godin




                           @spotON...
voor meer informatie:
   www.spotonvision.com


                                  @spotONvision

                         ...
Is twitter onmisbaar in B2B marketing?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Is twitter onmisbaar in B2B marketing?

1,849 views

Published on

Veel sceptici vinden van wel, bovendien zijn er in business-to-business nog niet zoveel voorbeelden en succesverhalen. Maar, ze zijn er wel.

In deze presentatie gaan we in op waarom het inzetten van Twitter kan werken, ook in B2B. We geven B2B voorbeelden en bovendien leer je hoe je Twitter kunt inzetten om de respons op je andere campagnes te verhogen.

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,849
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
233
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide












































































  • Is twitter onmisbaar in B2B marketing?

    1. 1. Twitter in B2B Is Twitter onmisbaar in je Social Media Marketing Plan? gepresenteerd door: Shimon Ben Ayoun Ingrid Archer www.spotONvision.com
    2. 2. Waarom B2B Marketing Managers met spotONvision werken Strategie Uitvoering Tools Content Development Copy Web Messaging Video/Multimedia Email Marketing Positioning Lead Generation Social Media Buyer Persona Lead Nurturing Search Engine Interviews Product Launch Marketing Customer Retention Geheim voor succes: Passion for B2B Marketing
    3. 3. Wil je bloggen over Business-to-Business Marketing? www.b2bmarketingforum.nl
    4. 4. Vragen/Feed Back Use GoToWebinar “Chat” or “Ask a question” OR Twitter us with #spotONvision tag @spotONvision @b2bMktForum
    5. 5. Wat is Twitter • Blog concept maar dan met maximaal 140 ‘tekens’ • Beschikbaar online en bruikbaar vanaf allerlei platformen • Eigenlijk is het een hele grote chat room, waarbij je kiest wie je wilt horen • Net als messenger maar dan openbaar en geindexeerd door zoekmachines @spotONvision @b2bMktForum
    6. 6. Quick Stats @spotONvision @b2bMktForum
    7. 7. Meer Statistieken @spotONvision @b2bMktForum
    8. 8. en wat opvalt... @spotONvision @b2bMktForum
    9. 9. @spotONvision @b2bMktForum
    10. 10. Is Twitter wel voor B2B? • Twitter geeft beter weer hoe men over je merk spreekt • Met Twitter wordt waarde geleverd aan de volgers (content) • B2B experimenteert meer met Twitter dan B2C @spotONvision @b2bMktForum
    11. 11. @spotONvision @b2bMktForum
    12. 12. @spotONvision @b2bMktForum
    13. 13. OK, hoe kan Twitter ons helpen in B2B Marketing ? • Traffic genereren naar je website/blog • Je merk monitoren / Onderzoek uitvoeren • Twitter favorites inzetten als referenties • Twitter inzetten om events te promoten • Jezelf als thought leader profileren • In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads @spotONvision @b2bMktForum
    14. 14. Traffic genereren naar je website/blog • Nieuwe Blog Post • Downloadable content - white paper, artikelen, etc. • Nieuwe Video’s • Gratis webinars • Interessante inhoud @spotONvision @b2bMktForum
    15. 15. Je merk monitoren / Onderzoek uitvoeren • Met: (http://search.twitter.com) • Jouw organisatie, producten, concurrenten, key management • RSS zoekresultaten or via Hootsuite (of een ander tool) • Reageren op artikelen/vragen/feed back • Gebruik maken van Twitter polls • Vragen om advies of hulp @spotONvision @b2bMktForum
    16. 16. Twitter favorites als referenties • Maak actief gebruik van Favorites • Stuur potentiële klanten een link @spotONvision @b2bMktForum
    17. 17. Twitter inzetten om events te promoten • Twitter als promotietool • Tweet-up events / Tweetfeest • Met een hash tag (#b2bnl) • live tweeting tijdens event • volg discussies @spotONvision @b2bMktForum
    18. 18. Jezelf als thought leader profileren • Aanbod: Nuttige resources, tips, events, etc. • Tools waar men iets nuttigs mee kan • Mix van eigen kennis en die van anderen • Kom in contact met high-profile personen in jouw industrie @spotONvision @b2bMktForum
    19. 19. In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads • Zorg ervoor dat nieuwe leads worden gevolgd • Gemakkelijke en ongedwongen manier om in contact te blijven • Gebruik goede content om gevolgd te worden @spotONvision @b2bMktForum
    20. 20. Waar te beginnen? 1. Bepaal eerst hoe je Twitter wilt inzetten 2. Maak een krachtig profiel 3. Creëer een Twitter personality 4. Vergroot het aantal volgers 5. Starten maar! @spotONvision @b2bMktForum
    21. 21. Bepaal hoe je Twitter wilt inzetten • Traffic genereren naar je website/blog • Je merk monitoren / Onderzoek uitvoeren • Twitter favorites inzetten als referenties • Twitter inzetten om events te promoten • Jezelf als thought leader profileren • In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads @spotONvision @b2bMktForum
    22. 22. Maak een krachtig profiel Het is van belang een compleet profiel te maken. Anderen zullen je niet volgen als ze niet begrijpen wie je bent, wat je doet en hoe je van toegevoegde waarde kan zijn.
    23. 23. Creëer een Twitter personality Maak een mix! Je reguliere tweets zouden ook 'links' moeten geven naar interessante bronnen, gebruik ook retweets, vragen en antwoorden, communiceer met andere twitteraars. @spotONvision @b2bMktForum
    24. 24. Vergroot je Netwerk Follow people @spotONvision @b2bMktForum
    25. 25. Volg Thought Leaders @spotONvision @b2bMktForum
    26. 26. Zoek Top Twitter gebruikers @spotONvision @b2bMktForum
    27. 27. Volg jouw klanten/prospects/partners @spotONvision @b2bMktForum
    28. 28. Wie praat over jouw keywords? @spotONvision @b2bMktForum
    29. 29. Meet je succes • Aantal followers • Engagements - antwoorden, re-tweets • Traffic - via analytics • Leads >> Verkoopcijfers @spotONvision @b2bMktForum
    30. 30. B2B Succesverhalen Organisatie - Social Media Monitoring Software Uitdaging - In contact met beslissers mbt Enterprise SM Monitoring Solutions Oplossing •Monitor Twitter discussies (based on keywords) •Reageer op deze discussies met goede content •Treed in contact om verdere interesse te wekken Resultaat •Twitter werd een sales engagement tool •2 online demo verzoeken per dag via Twitter •Contact met early adopters, zowel beslissers als budgethouders @spotONvision @b2bMktForum
    31. 31. @spotONvision @b2bMktForum
    32. 32. B2B Succesverhalen Organisatie - Toonaangevend online backup service (B2C & B2B) Uitdaging - Vegroten van Awareness + followers Opossing - ‘Free Account Friday’ contest Resultaat •Meer dan 300 re-tweets •Meer dan 400 nieuwe followers •15-20 nieuwe klanten per week @spotONvision @b2bMktForum
    33. 33. B2B Success Stories Organisatie - B2B Marketing Forum (spotONvision) Uitdaging - Vergroten van Awareness + website bezoekers Oplossing - Engage met marketeers & promoot content via Twitter Resultaat •Meer dan 350 followers •Meer dan 550 unieke website bezoekers per week •Buzz & sales @spotONvision @b2bMktForum
    34. 34. • Geen tweets die geen waarde toevoegen • Geen hard sales • Geen automated ‘thank you’ • Volg niet iedereen die jou volgt • Interact met je collega twitteraars @spotONvision @b2bMktForum
    35. 35. • Twitter is een krachtig tool maar niet het ei van Columbus • B2B marketeers moeten de mogelijkheden van Twitter inside-out kennen • Zelfs als je het niet actief gebruikt op dit moment: • claim je accountnaam • luister naar de discussies • verhoog je kennisniveau @spotONvision @b2bMktForum
    36. 36. “If you want to create change, start small and do something remarkable.” Seth Godin @spotONvision @b2bMktForum
    37. 37. voor meer informatie: www.spotonvision.com @spotONvision @b2bmktforum Shimon Ben Ayoun eMail: shimon@spotonvision.com Twitter: @shimonbenayoun Ingrid Archer eMail: ingrid@spotonvision.com Twitter: @ingridarcher

    ×