Vad gäller när företaget skall gå in på

858 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
858
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
163
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vad gäller när företaget skall gå in på

  1. 1. Vad gäller när företaget skall gå in på en ny marknad? Strategi och Taktik Strategisk försäljning -2012-11-22 1 Marknadskommunikation
  2. 2. Export and Import Why International Business ? Hänvisning sid 40-49 Strategisk försäljning -2012-11-22 2 Marknadskommunikation
  3. 3. Några exempel när ett företag väljer att gå in på en ny marknad. Produkten efterfrågas utomlands Lokal marknad slutat att växa – Expansion till nya marknader är aktuella Uppköpt av ett större bolag Frihandel ökar och fler marknader blir tillgängliga (e-handel) Avregleringar öppnar nya marknader (Apoteken i Sverige är ett sådant exempel) Riskspridning för att minska sin sårbarhet Starkt varumärke ökar efterfrågan i andra länder /marknader Sid 17-34 Internationell Strategisk försäljning -2012-11-22 Marknadskommunikation marknadsföring 3
  4. 4. Skillnader som man bör uppmärksammaGeografiska Logistik och övriga transportfrågorKulturella Vilka ”kulturkrockar” kan finnas?Sociala Sociala nätverk och övriga strukturer i landetPolitiska Hur fungerar information och övriga politiska former?Tekniska Vilka krav på kvalitetssystem mm finns. Övriga legala frågor?Ekonomiska Valutor och betalningsförmåga mmLegala Respekt för varumärken , patent , hur fungerar den offentliga sektorn?Tidsmässiga Tidsskillnader ? Strategisk försäljning -2012-11-22 4 Marknadskommunikation
  5. 5. Strategisk försäljning -2012-11-22 5 Marknadskommunikation
  6. 6. Sonderingsfasen Generellt är denna fas en ”skrivbordskartläggning”. Syftet är att skapa en överblick och analysera om en marknadsetablering är möjlig. Dessa förberedelser är mycket viktiga för att undvika onödiga risker i ett senare skede. Kostanden är relativt låg Strategisk försäljning -2012-11-22 6 Marknadskommunikation
  7. 7. Omvärldsanalysen Med hjälp av en Branschanalys som sedan utmynnar i en SWOT-analys skapas en möjlighet att ”skapa” en plan för ”Mål och Strategier” I Mål och Strategiplanen ingår att genomföra -Konkurrentanalyser -Marknadssegmentering -Målgrupper i aktuella segment -Vilka produkter /produktgrupper skall introduceras på den aktuella marknaden ? Strategisk försäljning -2012-11-22 7 Marknadskommunikation
  8. 8. Det finns många informationsvägar ! Strategisk försäljning -2012-11-22 8 Marknadskommunikation
  9. 9. Fasen - Marknadsanalys Det finns många databaser och branschorganisationer som ger företaget tillgång till ”sekundärfakta” dvs information tillgänglig för ”allmänheten” Strategisk försäljning -2012-11-22 9 Marknadskommunikation
  10. 10. Information finns bland annat på SCB Strategisk försäljning -2012-11-22 10 Marknadskommunikation
  11. 11. Agenturföretagen ! Strategisk försäljning -2012-11-22 11 Marknadskommunikation
  12. 12. Sidan 48 Export and Trading ”- arbetet med export/import inbegriper många olika funktioner i företaget. För att lyckas måste hela företaget vara insatt i export/import satsningen.” Strategisk försäljning -2012-11-22 12 Marknadskommunikation
  13. 13. Mässor är en mötesplats för affärer Strategisk försäljning -2012-11-22 13 Marknadskommunikation
  14. 14. Strategisk försäljning -2012-11-22 14 Marknadskommunikation
  15. 15. Uppgift Läs frågor och svar frågorna på sidan 48 i boken Internationell marknadsföring Strategisk försäljning -2012-11-22 15 Marknadskommunikation
  16. 16. Strategisk försäljning -2012-11-22 16 Marknadskommunikation
  17. 17. Globala företag Vilka problem kan uppstå ett när ett ”Globaltföretag uppträder som lokal köpare?” Strategisk försäljning -2012-11-22 17 Marknadskommunikation
  18. 18. Global kund – Utnyttjar säljande företaget dotterbolags prissättning Säljande företag dotterbolag Säljande företag dotterbolag Marknad 1 Marknad 2 Priset Priset 100 150 Globalt företag köper på den marknad där priset r lägst Köpare Strategisk försäljning -2012-11-22 18 Marknadskommunikation
  19. 19. Finns det en enhetlig ”kvalitets- specifikation” avseende varor på en global marknad?Det normala är att handel sker mellan säljare och köpare direkt .Av det skälet skall en kvalitetsspecifikation med villkor avtalas vidvarje enskilt fall.Enhetlig prisbild i global handel är därför inte aktuellt ellerrealistiskatt uppnå. Sid 52-53 Intn.marknadsföring Strategisk försäljning - 2012-11-22 19 Marknadskommunikation
  20. 20. Hur påverkar inkomstsituationen möjligheternaför konsumentmarknadsföring ? Vid internationell marknadsföring av konsumentvaror är analys av inkomstsituationen på den aktuella marknaden / landet av stor betydelse. Studier visar att variationer mellan länder och regioner kan variera väldig mycket. Uppgiften om inkomst ger en bild av köpkraften hos befolkningen inom de områden som är aktuella att bearbeta. Tänk på att uppgifter och data ofta är ”genomsnitt” och därför finns det alltid en möjlighet att inkomsten är väldigt olika i sin fördelning mellan olika delar av befolkningen. Strategisk försäljning -2012-11-22 20 Marknadskommunikation
  21. 21. Vad kan jag hitta uppgifter om tillväxt ? Strategisk försäljning -2012-11-22 21 Marknadskommunikation
  22. 22. Vad är en relevant marknad för ett företag med ambitioner att sälja sin produkter i fler länder? ”Alla länder och geografiska områden där det finns personer och företag med ett aktuellt eller latent behov av d funktioner som varan eller tjänsten ger ” (Internationell Marknadsföring Sid 74)2012-11-22 Strategisk försäljning - Men vad innebär det ? 22 Marknadskommunikation
  23. 23. Strategisk försäljning -2012-11-22 23 Marknadskommunikation
  24. 24. Val av marknad Vilken strategi skall tillämpas vid valet av marknad ? Export & Import sid 123-146 Internationell Marknadsföring kap. 3 Strategisk försäljning -2012-11-22 24 Marknadskommunikation
  25. 25. Vad innebär det att segmentera en ”marknad ?” Strategisk försäljning -2012-11-22 25 Marknadskommunikation
  26. 26. Val av marknadsföring Koncentrerad marknadsföring Differentierad marknadsföring Strategisk försäljning -2012-11-22 26 Marknadskommunikation
  27. 27. Vilken ”MF-strategi kan man välja?” Strategisk försäljning -2012-11-22 27 Marknadskommunikation
  28. 28. Vilken ”MF-strategi kan man välja?” Strategisk försäljning -2012-11-22 28 Marknadskommunikation
  29. 29. Vilken ”MF-strategi kan man välja?” Strategisk försäljning -2012-11-22 29 Marknadskommunikation
  30. 30. Strategisk försäljning -2012-11-22 30 Marknadskommunikation
  31. 31. Du bör läsa in och besvara dessa frågor samt ytterligare Frågor som finns på sidan 131-132 i ”Export & Import” Strategisk försäljning -2012-11-22 31 Marknadskommunikation
  32. 32. Internationella marknadsundersökningar Att ta beslut om marknadsprioriteringar Kap 4 Strategisk försäljning -2012-11-22 32 Marknadskommunikation

×