Marknadsföring <br />” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma...
Välkommen till ”del 2” i Marknadsföring för Affärssäljare<br />Kursen omfattar 4 veckor  med fokus att uppnå  förmåga att ...
Jag kommer att arbeta med marknadsföring och försäljning efter utbildningen <br />2011-09-30<br />3<br />Ja<br />Nej<br />...
Vad är marknadsföring och försäljning ?<br />” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ”<br />”...
Huvudsakligt innehåll<br />”Efter genomgången kurs skall den studerande självständigt kunna formulera och analysera markna...
Har dina kunskaper från tidigare avsnitt varit användbara under din praktikperiod ?<br />2011-09-30<br />6<br />Ja, väldig...
Följande områden ingår i denna kurs. Omfattningen av respektive område kommer att variera. <br />2011-09-30<br />7<br /><u...
Differentiering
Strategi och taktik
Kommunikation
Kundtillfredställelse
Strategiskt tänkande
Varumärkesbyggnad
Traditionella marknadsföringskanaler
Nya marknadsförings kanaler
Tjänstemarknadsföring och service
Relationsmarknadsföring </li></li></ul><li>Marknadsplan<br />En serie viktiga aktivteter som lägger grunden för en hållbar...
Marknadsplanen består av många komponenter.<br />2011-09-30<br />9<br />
Marknadsbestämning<br />Marknadsanalys<br />Omvärldsanalys<br />Konkurrent analys <br />slutsatser<br />slutsatser<br />sl...
Strategiskt tänkande är att förstå sin  marknad<br />2011-09-30<br />11<br />
Kunskap om ”Strategiskt tänkande” är en viktig förutsättning i Marknadsplaneringen<br />2011-09-30<br />12<br />Ja<br />Ne...
Strategi är anpassning till marknadens aktörer<br />Globala marknadstrender som<br /> påverkar Svenska företag !<br />
Marknaden förändras ständigt<br />2011-09-30<br />14<br />
Våra värderingsgrunder har förändrats de senaste 10 åren<br />2011-09-30<br />15<br /><ul><li>Vi värderar livskvalitet
Ökat fokus på individualism
Söker ”självförverkligande” i allt </li></ul>   högre grad än tidigare<br />
Instämmer du?<br />2011-09-30<br />16<br />Ja<br />Nej<br />Avstår<br />5<br />Nedräkning<br />
Megatrender <br /><ul><li>Mer värde för pengarna
Egna märkes varor (EMV)
Multi- Channel retailing
Social medier
Corporate Social Responsibility </li></ul>2011-09-30<br />17<br />
Megatrender – Hur påverkas företagen i framtiden ?<br />2011-09-30<br />18<br />
Trend 1 Mer värde för pengarna<br />2011-09-30<br />19<br />Leder till prissänknings kampanjer ,<br />mindre lojala kunder...
Trend 2 Egna märkesvaror (EMV)<br />2011-09-30<br />20<br />Företag bygger allt fler egna varumärken. Kunderna<br />Blir v...
Kan alla företag välja EMV ?
Vilka konsekvenser kan det få för ”högpris produkter?”</li></li></ul><li>Multi-channel strategies <br />2011-09-30<br />21...
Hur kommer e-handel att påverka den</li></ul>traditionella marknadsföringen i framtiden?<br />
Social medier<br />2011-09-30<br />22<br />Vårt nya verktyg att kommunicera med kunden.<br />FRÅGA !<br />Denna kanal inne...
Corporate Social Responsibility<br />2011-09-30<br />23<br />CRS frågorna blir en integrerad del i företagets <br />markna...
Har du bra insikt i vilka megatrender som just nu är aktuella och hur de kan påverka konsumentens köpbeslut ?<br />2011-09...
2011-09-30<br />25<br />Grupparbete  Torsdag 29/9  <br />Analysera texten och presentera vilka ”Marknadsföringsteorier ” s...
OMVÄRLDSANALYS<br />Hur kan man skaffa sig en bild över marknaden och dess förändringar  ?<br />
2011-09-30<br />27<br />
2011-09-30<br />28<br />
2011-09-30<br />29<br />
2011-09-30<br />30<br />
2011-09-30<br />31<br />
2011-09-30<br />32<br />
Vad tycker Du !?<br />Är omvärldsbevakning  en viktig del i företagens marknadsanalys och <br />försäljningsaktivitet ?<br...
Instämmer du?<br />2011-09-30<br />34<br />Ja<br />Nej<br />5<br />Nedräkning<br />
Går det att etablera en privat verksamhet i Jönköping ?<br />Offentlig inköp och upphandlingar  av varor och tjänster är a...
2011-09-30<br />36<br />
2011-09-30<br />37<br />
2011-09-30<br />38<br />
2011-09-30<br />39<br />
2011-09-30<br />40<br />
Redovisning fredag !<br />Redovisning sker gruppvis via Power Point av respektive grupp.<br />Tid för redovisning är ca 15...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Affärssäljare 2011 (3)vecka1

864 views

Published on

Vecka 1 i affärssäljare Högskolan Jönköping

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
864
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Affärssäljare 2011 (3)vecka1

  1. 1. Marknadsföring <br />” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma affärer ”<br />Gummeson 1970<br />2011-09-30<br />1<br />
  2. 2. Välkommen till ”del 2” i Marknadsföring för Affärssäljare<br />Kursen omfattar 4 veckor med fokus att uppnå förmåga att omsätt teorier i marknadsföring till praktisk kunskap i det dagliga arbetet på företaget. <br />
  3. 3. Jag kommer att arbeta med marknadsföring och försäljning efter utbildningen <br />2011-09-30<br />3<br />Ja<br />Nej<br />Vet ej<br />5<br />Nedräkning<br />
  4. 4. Vad är marknadsföring och försäljning ?<br />” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ”<br />”Marknadsföringsarbetet i ett företag / organisation går ut på att identifiera marknadens behov och ta fram produkter som kan möta dessa ”<br />2011-09-30<br />4<br />
  5. 5. Huvudsakligt innehåll<br />”Efter genomgången kurs skall den studerande självständigt kunna formulera och analysera marknadsföringsproblem samt ge förslag på lösningar. Studenten ska lära sig att genomföra marknadsanalyser , marknadsplanering och kunna principerna för marknadsbevakning.”<br />2011-09-30<br />5<br />
  6. 6. Har dina kunskaper från tidigare avsnitt varit användbara under din praktikperiod ?<br />2011-09-30<br />6<br />Ja, väldigt mycket<br />Vid vissa tillfällen<br />Var inte involverad i MF frågor<br />Nej, tyvärr fick jag inte tillfälle att använda mina kunskaper<br />5<br />Nedräkning<br />
  7. 7. Följande områden ingår i denna kurs. Omfattningen av respektive område kommer att variera. <br />2011-09-30<br />7<br /><ul><li>Marknadsplanen och dess delar
  8. 8. Differentiering
  9. 9. Strategi och taktik
  10. 10. Kommunikation
  11. 11. Kundtillfredställelse
  12. 12. Strategiskt tänkande
  13. 13. Varumärkesbyggnad
  14. 14. Traditionella marknadsföringskanaler
  15. 15. Nya marknadsförings kanaler
  16. 16. Tjänstemarknadsföring och service
  17. 17. Relationsmarknadsföring </li></li></ul><li>Marknadsplan<br />En serie viktiga aktivteter som lägger grunden för en hållbar bearbetning.<br />
  18. 18. Marknadsplanen består av många komponenter.<br />2011-09-30<br />9<br />
  19. 19. Marknadsbestämning<br />Marknadsanalys<br />Omvärldsanalys<br />Konkurrent analys <br />slutsatser<br />slutsatser<br />slutsatser<br />Situationsanalys<br />Positionering<br />Strategisk inriktning<br />Handlingsplan/Marknadsplan<br />2011-09-30<br />10<br />
  20. 20. Strategiskt tänkande är att förstå sin marknad<br />2011-09-30<br />11<br />
  21. 21. Kunskap om ”Strategiskt tänkande” är en viktig förutsättning i Marknadsplaneringen<br />2011-09-30<br />12<br />Ja<br />Nej<br />Vet ej<br />5<br />Nedräkning<br />
  22. 22. Strategi är anpassning till marknadens aktörer<br />Globala marknadstrender som<br /> påverkar Svenska företag !<br />
  23. 23. Marknaden förändras ständigt<br />2011-09-30<br />14<br />
  24. 24. Våra värderingsgrunder har förändrats de senaste 10 åren<br />2011-09-30<br />15<br /><ul><li>Vi värderar livskvalitet
  25. 25. Ökat fokus på individualism
  26. 26. Söker ”självförverkligande” i allt </li></ul> högre grad än tidigare<br />
  27. 27. Instämmer du?<br />2011-09-30<br />16<br />Ja<br />Nej<br />Avstår<br />5<br />Nedräkning<br />
  28. 28. Megatrender <br /><ul><li>Mer värde för pengarna
  29. 29. Egna märkes varor (EMV)
  30. 30. Multi- Channel retailing
  31. 31. Social medier
  32. 32. Corporate Social Responsibility </li></ul>2011-09-30<br />17<br />
  33. 33. Megatrender – Hur påverkas företagen i framtiden ?<br />2011-09-30<br />18<br />
  34. 34. Trend 1 Mer värde för pengarna<br />2011-09-30<br />19<br />Leder till prissänknings kampanjer ,<br />mindre lojala kunder och Pretrading.<br />FRÅGA !<br />Hur påverkar detta företagets<br />Marknadsföringsplan i framtiden <br />
  35. 35. Trend 2 Egna märkesvaror (EMV)<br />2011-09-30<br />20<br />Företag bygger allt fler egna varumärken. Kunderna<br />Blir vana att välja från detta segment.<br />FRÅGOR !<br /><ul><li>Hur påverkar det företaget i framtiden ?
  36. 36. Kan alla företag välja EMV ?
  37. 37. Vilka konsekvenser kan det få för ”högpris produkter?”</li></li></ul><li>Multi-channel strategies <br />2011-09-30<br />21<br />E-handel har tagit marknadsandelar . <br />Under 2010 ökade e-handel med 13,1 %.<br />FRÅGOR !<br /><ul><li>Kan alla företag använda sig av e-handel?
  38. 38. Hur kommer e-handel att påverka den</li></ul>traditionella marknadsföringen i framtiden?<br />
  39. 39. Social medier<br />2011-09-30<br />22<br />Vårt nya verktyg att kommunicera med kunden.<br />FRÅGA !<br />Denna kanal innebär helt nya förutsättningar <br />avseende kunddialogen. <br /><ul><li>Vilka förändringar måste </li></ul>företaget göra jämfört med traditionell <br />marknadsföring. <br />
  40. 40. Corporate Social Responsibility<br />2011-09-30<br />23<br />CRS frågorna blir en integrerad del i företagets <br />marknadsförings strategi i framtiden.<br />FRÅGA !<br /><ul><li>På vilket sätt kommer detta påverka företagets </li></ul>framtida marknadsplan ?<br />
  41. 41. Har du bra insikt i vilka megatrender som just nu är aktuella och hur de kan påverka konsumentens köpbeslut ?<br />2011-09-30<br />24<br />Instämmer helt<br />Instämmer<br />Instämmer inte<br />Instämmer inte alls<br />5<br />Nedräkning<br />
  42. 42. 2011-09-30<br />25<br />Grupparbete Torsdag 29/9 <br />Analysera texten och presentera vilka ”Marknadsföringsteorier ” som <br />ligger bakom satsningen som Proffice genomför . <br />Redovisning Fredag 30 september mellan 13&17<br />
  43. 43. OMVÄRLDSANALYS<br />Hur kan man skaffa sig en bild över marknaden och dess förändringar ?<br />
  44. 44. 2011-09-30<br />27<br />
  45. 45. 2011-09-30<br />28<br />
  46. 46. 2011-09-30<br />29<br />
  47. 47. 2011-09-30<br />30<br />
  48. 48. 2011-09-30<br />31<br />
  49. 49. 2011-09-30<br />32<br />
  50. 50. Vad tycker Du !?<br />Är omvärldsbevakning en viktig del i företagens marknadsanalys och <br />försäljningsaktivitet ?<br />2011-09-30<br />33<br />
  51. 51. Instämmer du?<br />2011-09-30<br />34<br />Ja<br />Nej<br />5<br />Nedräkning<br />
  52. 52. Går det att etablera en privat verksamhet i Jönköping ?<br />Offentlig inköp och upphandlingar av varor och tjänster är av en mycket omfattande ekonomisk verksamhet för det privata näringslivet. <br />Hur ser det ut i Jönköpings kommun ?<br />Länk till privata vårdföretag http://www.vardforetagarna.se/web/Hem_3.aspx<br />
  53. 53. 2011-09-30<br />36<br />
  54. 54. 2011-09-30<br />37<br />
  55. 55. 2011-09-30<br />38<br />
  56. 56. 2011-09-30<br />39<br />
  57. 57. 2011-09-30<br />40<br />
  58. 58. Redovisning fredag !<br />Redovisning sker gruppvis via Power Point av respektive grupp.<br />Tid för redovisning är ca 15 minuter<br />2011-09-30<br />41<br />
  59. 59. Hur upplevde Du gruppuppgiften?<br />2011-09-30<br />42<br />Utmanande och givande<br />Intressant <br />För enkel och inte så utmanande<br />Inte relevant för utbildningen <br />För lite information för genomförande av uppgiften <br />5<br />Nedräkning<br />
  60. 60. 2011-09-30<br />43<br />
  61. 61. Gruppredovisning <br />Marknadskartläggning för eventuell etablering av företaget VÅRDA MERA <br />
  62. 62. Genomförande av redovisning <br />2011-09-30<br />45<br /><ul><li>Varje grupp disponerar 30 minuter för genomgång </li></ul> samt presentation av förslag till åtgärder ”<br /><ul><li>Övriga noterar frågor och på lämnad presentation
  63. 63. Notera även poäng på presentationen på utlämnad </li></ul> observationsmall.<br />
  64. 64. Grupp 1<br />2011-09-30<br />46<br />Lågt<br />Ok<br />Godkänd<br />Lite över förväntan<br />Bra och intressant<br />Över förväntan och intressant<br />Mycket bra och helt över förväntan<br />
  65. 65. Grupp 2<br />2011-09-30<br />47<br />Lågt<br />Ok<br />Godkänd<br />Lite över förväntan<br />Bra och intressant<br />Över förväntan och intressant<br />Mycket bra och helt över förväntan<br />
  66. 66. Grupp 3<br />2011-09-30<br />48<br />Lågt<br />Ok<br />Godkänd<br />Lite över förväntan<br />Bra och intressant<br />Över förväntan och intressant<br />Mycket bra och helt över förväntan<br />
  67. 67. Grupp 4 <br />2011-09-30<br />49<br />Lågt<br />Ok<br />Godkänd<br />Lite över förväntan<br />Bra och intressant<br />Över förväntan och intressant<br />Mycket bra och helt över förväntan<br />
  68. 68. Vad säger marknaden om privata vårdföretag <br />Hur skall vi ta hand om ”marknadens uppfattning om produkter och dess egenskaper ?<br />
  69. 69. 2011-09-30<br />51<br />Allvarlig kritik riktas oftare mot privat omsorg<br />2002-02-18Privat och offentlig äldreomsorg kritiseras ungefär lika ofta av Socialstyrelsen. Men de privata vårdgivarna får oftare allvarlig kritik. Det framgår av en rapport från Socialstyrelsen.<br />Kritik mot privat äldreomsorg i Haparanda<br />Publicerat: fredag 26 januari 2007 kl 15:11 , Nyheter P4 Norrbotten Dela<br />Det har stormat kring företaget Carema, som nu ska starta äldreomsorg i Haparanda. Företaget har kritiserats av Socialstyrelsen, bland annat för felbehandlingar och oerfaren personal. Sune Karlander är ordförande för Pensionärernas riksorganisation PRO i Haparanda och han befarar sämre äldreomsorg med Carema.<br />Hård kritik mot privat vårdhem i Skåne<br />Socialstyrelsen riktar allvarlig kritik mot ett privat vårdhem i Ängelholm. Hittills i år har polisen tvingats rycka ut ett 20-tal gånger på grund av att boende på hemmet varit hotfulla och våldsamma.<br />4 aug 2010, 11:49 Text: Lasse Nilsson<br />
  70. 70. 2011-09-30<br />52<br />
  71. 71. 2011-09-30<br />53<br />
  72. 72. 2011-09-30<br />54<br />
  73. 73. 2011-09-30<br />55<br />Omvärldsanalys - vad händer i samhället? <br />Omvärlden förändras ständigt. Till en del blir vi medvetna om detta genom tidningar, radio och teve. <br />Det sker dock stora förändringar som vi först märker efter en tid om vi inte avsiktligt försöker fånga informationen tidigare. <br />Att kunna se förändringarna tidigt och att agera konsekvent är en konkurrensfaktor.<br />           <br />
  74. 74. Är den privata vården sämre den som drivs av det offentliga ?<br />2011-09-30<br />56<br />I massmedia har vi nu kunnat konstatera att <br />det finns allvarliga brister i omsorg som <br />har privata utförare !<br />Uppgift :<br />Ni skall ta fram uppgifter och fakta som bestrider detta.<br />Lyft fram alla positiva effekter ni kan hitta i media <br />och övriga informationskanaler. <br />
  75. 75. – VÅRDA MERAIdentifiera med hjälp av PEST analys kritiska faktorer för vårt företag VÅRDA MERA <br />Vilka kundbehov kan VÅRDA MERA tillfredsställa ?<br />Vilka krav kan vi förvänta att omgivningen ställer på ett företag inom ”Omsorgsbranschen”<br />2011-09-30<br />57<br />
  76. 76. 2011-09-30<br />58<br />stephan@spmu.se<br />Sidan 205<br />Case 222<br />

×