1.
Beratungsprofil
Marktanalyse • Startup • Interim-Management • Interne Revision
Stefan Paul
|
Alexander-Fleming.-Str. 65 | 74321 Bietigheim
| Germany | Phone: +49 (0) 7142 7882-98 | Fax: +49 (0) ) 7142 7882-97

2.
Brasilienberater.de:
Herausragende Kompetenz in Lateinamerika
n Marktanalyse
n Strategieentwicklung
n Akquisitionen
und Post-Merger-Integration
n Standortanalyse
n Netzwerk
und -bewertung
zu Behörden (Förderung) und Banken
n Aufbau/Optimierung
von Legalstrukturen
Erfolg in
n Führungskräftesuche
n Interkulturelles
Training & Coaching
n Interim-Management
n Projektmanagement
n Implementierung
n Interne
Seite § 2
Nachhaltiger
von Best-in-Class Prozessen
Revision / Auditierung
© www.brasilienberater.de
Südamerika

3.
Brasilienberater.de bündelt das Know-How aller Prozess-beteiligten
und gewährleistet so einen effektiven Markteintritt
Bausteine eines Markteintritts
Banken
Unternehmen
(Auszug)
Ministerien,
Behörden
Brasilienberater.de
Forschung,
Universitäten
Strategiedefinition
Geschäftsmodellbeschreibung
Markt- ,Wettbewerbs-, Standortanalyse
Produktkonzeption & Anpassung des
Produkts mittels Target-Costing an den Markt
§ Business Case Entwicklung
§ Evaluierung der Förderungsoptionen
§ Planung der Finanzierung
SupplyChain
Institutionen,
Verbände
Ziel: Ganzheitliches Projekt- und Prozessmanagement zum
Marktauf- oder Ausbau in Lateinamerika unter Anwendung von
Industrie-Best-Practices
Seite § 3
§
§
§
§
© www.brasilienberater.de
§
§
§
§
Beschreibung Verfahren & Methoden
Auswahl/Tropikalisierung ERP-System
Aufbau Risikomanagement
Lieferantenentwicklung
§ Gesellschaftsgründung
§ Aufbau der Import-/Exportstrukturen
§ Steuerung der Post-Merger-Integration oder
Baufirmen
§ Recruiting

4.
Ein erprobter Prozess vom Business Case zum
Standortaufbau sichert den Projekterfolg
„Go/no-go“ Entscheidung
Projektmanagement
Business Case
Standortauswahl
Gesellschaftsgründung
Standortdesign
Standortaufbau
Produktionsstartup
Standortbewertungstool
4 Wochen
8 Wochen
8-16 Wochen
8 Wochen
Angegebene Zeiten sind Schätzungen auf Basis vergleichbarer Projekte. Zeiten können sich ggf.
überlappen und addieren sich nicht notwendiger Weise zur Gesamtprojektlaufzeit.
Seite § 4
© www.brasilienberater.de
8-20 Wochen
2-4 Wochen

5.
Erfolgreiche Post-Merger-Integration setzt die Umsetzung
verschiedener Bausteine voraus – gerade in Brasilien
Auch nach langjähriger Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen empfiehlt sich nach einer
Akquisition die systematische Abarbeitung der Arbeitspakete.
Pre-close
Integrationsplanung & -management
Commercial
Due Diligence
Umwelt
Due Diligence
Integration der funktionalen Organisation
Merger Ziele &
Messgrößen
Finanzierung
Design der
Organisation
Strategischer
Rahmen
Geschäfts- &
Organisationsmodelle
Geschäftsmodelldesign
Talentauswahl
und ggf. MAAustausch
Kommunikationsplan & -strategie
Compliance
Bewertung von immateriellen Vermögen
Integration / Optimierung
100 Tage Plan
Transition
Strategie-Entwicklung
Financial
Due Diligence
Produktportfolio
Wertschaffung
Value Creation
Wertrealisierung
Value Realization
Werterhaltung
Value Preservation
Integrationsteam
PLM
Integrationsteam
SCM
Integrationsteam
…
Seite § 5
© www.brasilienberater.de
Mitarbeiterbindung
Abgleich
Vergütungsmodelle
Integration der Prozesse / Optimierung
Customer
Relationship
Management
Produktion und
Supply Chain
Produktlebenszyklusmanagement (PLM)
Informationstechnologie
Finance,
Controlling, Legal
Human
Resources
Risiko- und Transitionsmanagement
Synergie-Controlling
Abgleich
Unternehmenskultur

6.
Besondere Herausforderung auch in Brasilien:
Marktgerechte Produktentwicklung
Zielkostenableitung
Wettbewerbervergleich
Was darf mein Produkt kosten?
Retrograde Kalkulation
Wie erfülle ich die Kundenerwartungen und
was können die Wettbewerber?
Ableitung aus den Gegebenheiten
des Marktes
Retrog
r
(Ableitu ade Kalkulati
on
ng von
Zielkos
ten)
Zielverkaufspreis
§
§
§
§
Seite § 6
Skonto
Rabatte
etc.
Zielgewinn
Zulässige
Gesamtkosten
Kostenvermeidung
An Kultur und Kundenanforderungen orientiert
Berücksichtigung externer Faktoren
Kosteneffizienz und Kundennähe
© www.brasilienberater.de

7.
Nach einem Unterschlagungsfall sollten gerade in
Brasilien die Prozesse auf Sicherheit überprüft werden
Projektbeispiel:
Risikobewertung relevanter Prozesse und
Handlungsempfehlungen
Seite § 7
Projektbeispiel:
Systematische Lieferantenauswahl als Basis
zur Vermeidung ungeeigneten Absprachen
© www.brasilienberater.de

8.
Ihr Ansprechpartner:
STEFAN PAUL
Zur Person
Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur
Geboren 1966
Themen- & Branchenschwerpunkte
§
§
§
§
§
§
§
§
§
Automotive, Maschinen-/Anlagenbau, Industriedienstleister
Internationalisierung, Strategieentwicklung/BSC
Controlling, Finanzen & Cash Management
Operational Excellence, Qualitätssysteme
Produktentstehungs- und Innovationsprozesse
Target Costing
Restrukturierung, Sanierung
ERP-Einführung (z.B. SAP R/3 )
10 Jahre Führungserfahrung in Mexiko und Brasilien
Sprachen
Mobiltelefon:
Email:
Seite § 8
© www.brasilienberater.de
+49 175 6606527
stefan.paul@brasilienberater.de

9.
Beraterprofil:
STEFAN PAUL
Projekterfahrung (Auszug)
Beruflicher Werdegang
2010
Cont-Ex Consulting® & Interim-Manager
2008 – 2010
Principal, Horváth & Partners
2006 – 2008
CEO Continental Automotive Systems,
Brasilien
1994 – 2006
Verschiedene Stationen in der
Automobilindustrie (Tier 1) in Brasilien,
Deutschland, Mexiko, USA:
• Projektmanagement , IT Leitung
• Geschäftsbereichs- & Konzerncontrolling
• CFO
1987 – 1993
Seite § 9
Studium Maschinenbau an der TU
Braunschweig (Schwerpunkte: Werkstoffe,
Fertigungstechnik & Organisation)
© www.brasilienberater.de
§
Aufbau eines neuen Standorts in Mexiko einschließlich
Fertigungsverlagerung und Aufbau Transferpreiskonzept
§
Implementierung & Optimierung von Steuerungs- /
Controllingsystemen (Automotive Tier 1 Lieferanten)‫‏‬
§
Restrukturierung eines Geschäfts hinsichtlich Qualitätsund Finanzperformance mit Schwerpunkten in Fertigung,
Produktentstehung, Einkauf in Brasilien
§
Entwicklung einer Marktstrategie für elektronische
Komponenten in Südamerika
§
Unterstützung von Industrieunternehmen bei Markteintritt
und Kostenoptimierung in Brasilien
§
Mehr als 20 Prozessoptimierungsprojekte, z.B.
• Life Cycle Costing
• Produktentstehungsprozess & PLM
• Variantenreduzierung
• Logistikprozesse (Automatisierung, Revisionssicherheit,
Durchlaufzeitreduzierung)‫‏‬
• KRP, Änderungscontrolling (F+E),
Qualitätssystemoptimierung, KVP Einführung

10.
Motivation zum Einsatz von Beratern/Interim-Managern
für Aktivitäten in Brasilien
Referenzen
Nachweisbare Ergebnisse
§ Fehlervermeidung
§ Continental AG
§ KVG
§ Schneller Netzwerkaufbau
§ Dräxlmaier
§ Mahle
§ Ausschöpfung von Fördermöglichkeiten
§ DUROtherm
§ Mann + Hummel
§ Rentabilität
§ Faurecia Innenraumsys. § Maschinenfabrik Lauffer
§ Giesecke & Devrient
§ Mattes & Ammann
§ Handte Umwelttechnik
§ Merial
§ Hermes Fulfilment
§ Permatrade
§ InfraServ Knapsack
§ RHP
§ Reduzierte Steuer- und Umweltrisiken
§ Kiekert
§ TRUMPF
§ u.v.m.
§ Kirchhoff Automotive
§ Volkswagen
§ Schonung interner Ressourcen
§ Wettbewerbsvorteil
§ Best-in-Class Prozesse
Seite § 10
© www.brasilienberater.de

11.
Die Beratungsthemen im Detail
Strategie & Innovation
§
Strategieprozessgestaltung &
Strategieimplementierung
§
Entwicklung und Bewertung von
Strategieoptionen
§
Einführung von Wertmanagement
§
Gestaltung von Anreizsystemen und
Zielvereinbarungen
§
Target Costing
§
M+A, Start-up, Internationalisierung
§
F+E Prozessgestaltung
Restrukturierung & Sanierung
§
Geschäftsprozessoptimierung
§
Reorganisation/Restrukturierung
§
Post Merger Integration
§
Change Management
§
Organisationsgestaltung
§
Refinanzierung
§
Einkaufs- /Supply Chain Management
§
Unternehmensbewertung/Rating
§
Prozess-Benchmarking
§
Nachfolgeplanung
§
Lean Management, Six Sigma
§
§
Produktionsoptimierung (Operational
Excellence: TQM, TPM, 5S, Kaizen,
Rüstzeitoptimierung etc.)
Zukunftskonzept & Fortführungsprognose
(z.B. auf Basis von IDW-Standards)
§
Marktanalyse
§
Sanierungsgutachten
§
Interim Management
Entwicklung von Förderungsoptionen
§
Prozess Exzellenz
§
Gemeinkostenoptimierung
§
After Sales Service Optimierung
Controlling & Finanzen
§
Steuerungskonzepte
§
Nachhaltigkeitscontrolling
§
Liquiditätsplanung
§
Kennzahlensysteme
§
Prozesskostenrechnung
§
Maßnahmencontrolling
§
Kalkulationsprozesse
§
Reporting
§
Working Capital Management
§
Controlling- und Finanzorganisation
§
Transfer-Pricing
§
Risikomanagement, Interne Revision
§
Kosten- und Ergebnisrechnung
§
Value Chain Controlling
§
Bankenfokussiertes Reporting
Seite § 11
© www.brasilienberater.de

12.
Diese Präsentation wurde erstellt von:
Stefan Paul
Alexander-Fleming-Str. 65
74321 Bietigheim
Germany
Phone:
Fax:
Cel.:
E-Mail:
+49 (0) 7142 7882-98
+49 (0) 7142 7882-97
+49 (0) 175 6606527
stefan.paul@brasilienberater.de
© Copyright Stefan Paul, Bietigheim/Germany, 2014
All rights reserved. The Inhalt of this document is protected by copyright.
The modification, abridgement, expansion and endorsement of the document require the prior written consent from
Stefan Paul, Bietigheim. Every duplication is permitted for personal use only and subject to the condition
that the duplication contains this copyright notation. Every publication or every translation requires the prior written
consent by Stefan Paul, Bietigheim. The commercial use or use for educational purpose by third parties
requires the prior written consent by Stefan Paul, Bietigheim, as well.
Seite § 12
© www.brasilienberater.de